Material de composición del camino hacia el éxito de Ma Yun

Jack Ma, el pionero de los sitios web chinos de comercio electrónico, fundador y director ejecutivo de Alibaba.com.

Jack Ma y su experiencia empresarial son particularmente diferentes de otras élites de Internet.

El espíritu caballeroso de Jack Ma está presente desde pequeño. Por el bien de sus amigos y su lealtad, Ma Yun se metió en innumerables peleas cuando era niño, fue castigado, le dieron 13 puntos en el cuerpo y se vio obligado a cambiar de escuela muchas veces. Desde padres hasta maestros y vecinos, todos no tienen esperanzas para el futuro de este niño travieso.

Al crecer, Jack Ma no sólo no fue a una universidad de primera clase, sino que incluso las escuelas primarias y secundarias eran de tercera o cuarta categoría. Tomé el examen de ingreso a la escuela secundaria y el examen de ingreso a la escuela secundaria dos veces, y el examen de ingreso a la escuela secundaria y el examen de ingreso a la universidad tres veces. En el primer examen de ingreso a la universidad, solo obtuve 1 punto en matemáticas. Antes de tomar el examen de ingreso a la universidad por tercera vez, su maestro le dijo: "Si apruebas el examen, escribe mi nombre al revés".

Pero gente, logré iniciar un negocio, si Jack Ma pueden tener éxito al iniciar un negocio, creo que el 80% de los jóvenes pueden tener éxito al iniciar un negocio "

Ma Yun dijo específicamente a los periodistas que debe decirles a todos estas palabras. Jóvenes emprendedores.

En 1984, después de un arduo trabajo, Ma Yun finalmente llegó al Departamento de Idiomas Extranjeros de la Universidad Normal de Hangzhou; su puntaje fue un puntaje de universidad junior, 5 puntos por debajo de la línea de pregrado, pero el curso de pregrado Resultó que no estaba suficientemente reclutado, Ma Yun tuvo la suerte de obtener una licenciatura y, con su entusiasmo y caballerosidad, fue elegido presidente del sindicato de estudiantes.

Después de graduarse de la universidad, Jack Ma enseñó inglés en el Instituto de Tecnología Electrónica de Hangzhou. En 1991, Jack Ma entró en el mundo de los negocios por primera vez y fundó la Agencia de Traducción Haibo con sus amigos. Como resultado, los ingresos del primer mes fueron de 700 yuanes y el alquiler de 2.000 yuanes, lo que fue unánimemente ridiculizado.

Cuando todo el mundo dudaba, Jack Ma creía firmemente: mientras sigamos haciéndolo, habrá un futuro brillante. Llevó un gran saco a la espalda a Yiwu y Guangzhou para comprar productos. La agencia de traducción comenzó a vender regalos y flores, y mantuvo su funcionamiento con el comercio más primitivo de productos pequeños.

En dos años, Jack Ma no solo apoyó a la agencia de traducción y organizó el primer rincón de inglés en Hangzhou, sino que también se convirtió en el profesor con más cursos de toda la universidad. Hoy en día, tal como Jack Ma deseaba, Haibo se ha convertido en la agencia de traducción más grande de Hangzhou e incluso de la provincia de Zhejiang.

"Mi filosofía siempre ha sido que las personas que realmente quieren ganar dinero deben tomarlo a la ligera. Si el dinero siempre está en tu mente, definitivamente no podrás ganar dinero". El mar por primera vez dejó una impresión duradera en la experiencia de Jack Ma Deep.

A finales de 1994, Jack Ma escuchó hablar de Internet por primera vez; a principios de 1995, fue accidentalmente a los Estados Unidos y entró en contacto con Internet por primera vez. Jack Ma, que no sabía nada de informática, empezó a aprender sobre Internet con la ayuda y la presentación de sus amigos. En ese momento, no había información sobre China en Internet. Por curiosidad, Jack Ma le pidió a alguien que creara un sitio web para su propia agencia de traducción. Inesperadamente, recibió 4 correos electrónicos en 3 horas.

El sensible Jack Ma se dio cuenta: ¡Internet definitivamente cambiará el mundo!

Inmediatamente, se sintió inquieto y se le ocurrió una idea: crear un sitio web para recopilar información corporativa nacional y publicarla en línea para el mundo.

En ese momento, Ma Yun, que acababa de cumplir los treinta, ya era uno de los diez profesores jóvenes más destacados de Hangzhou, y el director también le prometió el puesto de director de la Oficina de Asuntos Exteriores. Sin embargo, Ma Yun, un inconformista, hizo un gesto con la mano, renunció a todo estatus, identidad y trato en la escuela y se hizo a la mar resueltamente.

En este momento, Internet todavía es muy desconocido para la mayoría de los chinos; incluso a escala global, Internet apenas ha comenzado a desarrollarse: al otro lado del océano, Negroponte acaba de escribir "Digital". Survival", Jerry Yang fundó Yahoo hace menos de un año; y en Beijing, Qian Hualin, profesor de la Academia China de Ciencias, acababa de conectarse a la Internet estadounidense con una fibra óptica y había enviado y recibido el primer correo electrónico.

En tales circunstancias, en lugares tan lejanos como Hangzhou, donde el servicio de Internet por discado aún no se ha lanzado, Jack Ma ya ha soñado con utilizar Internet para abrir empresas, viajar al extranjero y obtener ganancias. La idea encontró inmediatamente una fuerte oposición de amigos y familiares.

"Invité a 24 amigos a venir a mi casa para conversar. Hablé durante dos horas. Ellos estaban confundidos y yo también. ¿Qué pasó al final? 23 de ellos dijeron que era definitivo. Vamos , solo una persona dijo: puedes intentarlo y si no funciona, huye rápidamente. Lo pensé toda la noche y decidí hacerlo a la mañana siguiente, incluso si 24 personas estaban en mi contra.

”

“En realidad, la mayor determinación no es que tenga una gran confianza en Internet, sino que siento que al hacer algo, ya sea que fracase o tenga éxito, la experiencia es una especie de éxito si lo intentas. Si eso no funciona, aún puedes dar la vuelta; pero si no lo haces, es lo mismo que pensar en mil caminos por la noche y tomar el mismo camino por la mañana. ”

Después de muchos años, recordando la situación en la que desafió las opiniones de todos, Jack Ma todavía es aplaudido por su elección.

En abril de 1995, Jack Ma y su esposa tuvieron otro hijo. Amigos, recaudé 20.000 yuanes y se abrió la empresa "Haibo Network", que se especializaba en crear páginas de inicio para empresas. El sitio web se llamó "Páginas Amarillas de China" y se convirtió en una de las primeras empresas de Internet en China.

Tres meses después, Shanghai, cerca de Hangzhou, abrió oficialmente Internet y el volumen de negocios de Ma Yun aumentó. Cuando varias empresas estaban ocupadas construyendo sus propias páginas de inicio, la previsión de Ma Yun le reportó enormes ganancias. El precio de venta de 2000 palabras de contenido. y una fotografía en color tanto en chino como en inglés costaba 20.000 yuanes. En menos de 3 años, Jack Ma obtuvo fácilmente una ganancia de 5 millones de yuanes y se hizo famoso en el país.

En 1997, por invitación de. el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, Jack Ma dirigió su equipo empresarial hacia el norte y estableció el sitio web oficial del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, el Mercado de Comercio de Productos Básicos de China en Línea, la Feria de Exportación de Tecnología de China en Línea, Promoción de Inversiones de China , la Feria de Cantón en línea y el Comercio exterior de China y una serie de sitios nacionales.

Esta experiencia es muy valiosa para Jack Ma. Dijo a los periodistas: "Antes de esto, yo era solo un pequeño empresario en Hangzhou. . A través de mi experiencia laboral en el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, aprendí sobre la dirección futura del desarrollo del país y aprendí a pensar en los problemas desde una perspectiva macro. "

A principios de 1999, Jack Ma, que había ampliado su visión macro, regresó a Hangzhou para iniciar su segundo negocio. Decidió involucrarse en el campo del comercio electrónico.

> ¿Qué modelo se adoptó? ¿Qué hizo la industria del comercio electrónico a través de Internet en ese momento? Las empresas básicamente atienden al 15% de las grandes empresas del mundo. Pero Jack Ma creció en Zhejiang, donde las pequeñas y medianas empresas. Se desarrollan empresas de tamaño reducido. Venía de la base del mercado y conocía la difícil situación de las pequeñas y medianas empresas. Tomó una decisión decisiva: Abandonar las ballenas y pescar camarones, renunciar al 15% de las grandes empresas, y sólo hacerlo el 85. % de pequeñas y medianas empresas. "

"Si las empresas también se dividen en ricos y pobres, entonces Internet será un mundo para los pobres. Porque las grandes empresas tienen sus propios canales de información especializados y enormes tarifas de publicidad, mientras que las pequeñas empresas no tienen nada, son las que más necesitan Internet. Y quiero liderar a los pobres para que se levanten y hagan la revolución. "

Lo que Jack Ma quiere hacer es proporcionar una plataforma de este tipo para reunir la información de importación y exportación de las pequeñas y medianas empresas de todo el mundo - "Las pequeñas y medianas empresas son como guijarros en la playa, pero a través de Internet pueden pegar todos los guijarros. Las piedras pegadas con cemento son extremadamente poderosas y pueden competir con rocas grandes. La característica de la economía de Internet es utilizar lo pequeño para derrotar a lo grande y lo rápido para derrotar a lo lento. ”

Así nació en septiembre de 1999 la web Alibaba de Jack Ma, decidida a convertirse en una guía para que las pequeñas y medianas empresas llamaran a las puertas de la riqueza en aquel momento. En medio del auge de Internet, pero ya sean inversores o el público, su atención siempre ha estado en el sitio web del portal. El establecimiento de un sitio web de comercio electrónico por parte de Jack Ma en este momento fue un movimiento contra la tendencia en China y creó un nuevo modelo en toda la industria de Internet, que fue adoptado a nivel internacional. Los medios lo llaman el cuarto modelo de Internet después de Yahoo, Amazon y eBay. Incluso hoy en los Estados Unidos, es difícil encontrar un ejemplo exitoso del modelo B2B único.

Meses después, se recibieron inmediatamente 5 millones de dólares en capital riesgo liderado por Goldman Sachs. Lo primero que hizo Jack Ma con el dinero fue introducir una gran cantidad de talentos externos de Hong Kong y Estados Unidos. También fue el período en el que Jack Ma declaró al mundo exterior que "En ese momento, los empresarios solo podían ocupar puestos de comandante de empresa e inferiores, y todos los puestos por encima del nivel de líder de equipo los ocupaban MBA. En ese momento, todos los 12- persona del equipo directivo superior, excepto el propio Jack Ma, eran extranjeros.

1999 A finales de año, Ma Yun se ganó el reconocimiento del director ejecutivo de SoftBank, Masayoshi Son, conocido como "Internet Trend Vane", después de un 3 Negociación privada de un minuto. Ma Yun recibió una inversión de 35 millones de dólares de Son.

SoftBank acepta solicitudes de inversión de 700 empresas cada año y solo invierte en 70 de ellas, mientras que Son solo negocia personalmente con una de ellas. .

Los hechos han demostrado que tanto el juicio de Goldman Sachs como el de Son sobre Jack Ma son precisos. En el campo del comercio electrónico, Jack Ma ha demostrado su perspectiva y previsión únicas: en el año de su creación, Alibaba tenía 89.000 miembros, en 2000 alcanzó los 500.000 en el severo invierno de Internet en 2001; un millón de miembros Objetivo de miembros y convertirse en el primer sitio web empresarial del mundo con más de un millón de miembros; el número total actual de miembros ha superado los 3,5 millones;

En el invierno más frío de Internet, Alibaba se convirtió en la primera en anunciar beneficios. com, y ha sido seleccionado como caso de estudio por famosas escuelas de negocios como Harvard y Stanford. Ha ocupado el primer lugar entre los mejores sitios de comercio electrónico del mundo por Forbes durante cuatro años consecutivos.

En febrero de este año, Alibaba anunció el éxito de una nueva ronda de colocación privada por un total de 82 millones de dólares en Beijing. Se trata de la mayor recaudación de fondos en la industria de Internet de China hasta la fecha.

Esta inversión estratégica, combinada con el saldo de inversiones de riesgo anteriores y sus propios beneficios de más de 100 millones de yuanes, actualmente Alibaba tiene mil millones de yuanes en efectivo en la mano y ya puede competir con cualquier portal nacional. cuello y cuello.

Jack Ma hizo una declaración audaz al respecto: "En 2004, lograremos una ganancia diaria de 1 millón; en 2005, pagaremos un impuesto diario de 1 millón".

> Esto es como Jack Ma. Es lo mismo que yo: parece arrogante, pero en realidad es astuto. Las cifras afirmadas por Jack Ma se basaban todas en estadísticas financieras: el objetivo de obtener un beneficio de 1 millón en un solo día se logró en un solo mes en julio de 2003 y se jactaba en público de pagar 1 millón en impuestos cada año; día como "Haikou"” también son objetivos que se están implementando dentro de la empresa.