¿Cuáles son los fenómenos económicos en el conocimiento político y económico de la escuela secundaria?
La intersección del hielo y la pasión: 10 años de venta directa en China
En abril de 2005, Amway (China) celebró su décimo aniversario en Guangzhou. En julio de 2005, Tiens y. New Era también celebrará sus 10 años... Esto nos recuerda que la venta directa se ha desarrollado oficialmente en China durante 10 años...
En 2005, el gobierno pronto abrirá la venta directa de China. legislación, que resaltará aún más que Estos 10 años tienen diferentes significados.
Los 10 años de venta directa en China son 10 años de altibajos, 10 años de impotencia y positividad, angustia y consuelo, hielo y pasión.
Estos 10 años han sido tan emotivos...
2005 está destinado a ser un hito para la industria de venta directa de China.
Por la ley de venta directa y los 10 años de historia de la venta directa en China.
Los 10 años de una empresa representan la vitalidad y adaptabilidad de la empresa. Este registro es un resumen y una manifestación de estos 10 años de una industria representan el futuro de la industria. ya sea que sea niño o aprenda a hablar, el registro de esto es la integridad de la historia de esta industria y una descripción sutil de la trayectoria de vida de esta industria...
10 años es un buen Es hora de registrar la historia y resumir el pasado...
Diez años de altibajos
En el otoño de 1989, Guangzhou no era diferente de años anteriores, pero si nos centramos en Industria de ventas directas, este otoño es de gran importancia.
Este otoño, después de que la American Avon Company inspeccionara el mercado chino, decidió unir fuerzas con la Guangzhou Cosmetics Factory para establecer la empresa conjunta chino-estadounidense Avon Company. Y con Avon también existe un método de venta novedoso: la venta directa.
En enero de 1990, se estableció la sucursal de Avon en China y se puso oficialmente en producción el 14 de noviembre. Los métodos de marketing introducidos por Avon fueron refrescantes para un mercado que intentaba liberarse de las cadenas de la economía planificada. Con este método de ventas, la facturación de Avon en China alcanzó más de 30 millones de yuanes en 1991, más del doble de lo que se esperaba originalmente. El volumen de negocios de enero a mayo de 1992 se triplicó en comparación con el mismo período del año anterior. También fue durante este período que el discurso del camarada Xiaoping en el sur proponía "centrarse en la construcción económica, adherirse a la reforma y la apertura y adherirse a los cuatro principios básicos". A medida que la economía se calentaba, "ir al extranjero" se puso de moda.
El buen ambiente de China, el enorme potencial de mercado y el caso exitoso de Avon han atraído a compañías extranjeras de venta directa a venir aquí...
En 1992, Amway (China) estableció el desarrollo económico y tecnológico en El distrito de Guangzhou invirtió en la construcción de una base de producción con una superficie de 58.000 metros cuadrados. En enero de 1995, la fábrica de Amway (China) se puso oficialmente en funcionamiento;
En 1993, Sunrider estableció una sociedad limitada y construyó una fábrica en Guangzhou, China. una fábrica en Tianjin, China;
En septiembre de 1993, se estableció Tiens Bioengineering Company y en 1995 Tiens Nutritional High Calcium comenzó a introducirse en el mercado. Taiwan Xingtian entró en China;
En 1995, Mary Kay entró en China y fue aprobada por la Administración Estatal de Industria y Comercio, convirtiéndose en una de las tres primeras empresas de venta directa autorizadas a operar en China. En abril del mismo año, Mary Kay estableció una fábrica en Hangzhou, China;
En 1995, Fuzhou Fulong Biological Products Co., Ltd. recurrió a las ventas directas;
En 1996; , Tupperware ingresó a China y estableció su sede y su fábrica ubicada en Guangzhou.
En julio de 1997, Taiwan Hualiang Company ingresó a China continental en nombre de "Consumer Alliance"...
En abril de 1998, en vista del hecho de que "la venta directa no era adecuada para las condiciones nacionales del momento", el gobierno adoptó un "enfoque único para todos" para las ventas directas/MLM. A finales de junio, ordenó a 10 empresas con financiación extranjera que transformaran sus operaciones.
Sin embargo, el marketing directo/MLM nunca se ha detenido en China, solo cambió un signo y un "color".
Sin embargo, en los días posteriores a la transformación, las sombras de Rihui, Suntech, Fudi, Baimei y Naris se fueron desvaneciendo poco a poco. En el gran mercado chino de venta directa, sólo quedan cuatro empresas transformadas, Amway, Perfect, Mary Kay y Avon. así como Tiens y Sunrider, Southern Lee Kum Kee, New Era, Fulong y otras empresas que se han transformado y operado espontáneamente, sobreviven y se desarrollan en un entorno ambiguo. Por supuesto, también hay algunas pequeñas y medianas empresas y pirámides ilegales. sistemas que funcionan bajo tierra.
En diciembre de 2001, una noticia se difundió rápidamente en la industria con una actitud extremadamente emocionante: "China se ha unido a la OMC. Sin embargo, el motivo del entusiasmo no es porque China se haya unido a la OMC, sino". porque el gobierno se ha sumado a la promesa de la OMC de "abrir la legislación sobre venta directa dentro de 3 años"...
En este entusiasmo, hay esperanza y una sensación de movimiento.
Las empresas que ya están en el país han revelado su presencia y preparativos para el desarrollo a través de diversas acciones. Las empresas que no han ingresado oficialmente al país están siguiendo de cerca el desarrollo de la situación, e incluso enviaron tropas de avanzada a aterrizar en secreto.
En enero de 2003, la empresa estadounidense de venta directa Nu Skin anunció su entrada oficial en el mercado de venta directa en China continental con la apertura de 108 tiendas en cuatro provincias y una ciudad al mismo tiempo. El aterrizaje de Nu Skin hizo sonar el toque de atención para que las empresas extranjeras de venta directa volvieran a aparecer después de 1998: un gran número de empresas extranjeras de venta directa comenzaron a hacer preparativos activos para entrar en el mercado chino.
En febrero de 2004, funcionarios del Ministerio de Comercio declararon que "China legislará sobre la venta directa dentro de este año", lo que encendió el entusiasmo de las empresas chinas de venta directa que surgieron una tras otra como bolas de masa cocidas. . Rihui, de quien no se había sabido nada desde 1998, también gastó 200 millones de dólares para integrar los activos nacionales del Hualiang original y establecer un plan de mil tiendas para regresar.
En abril de 2004, los periodistas escucharon rumores de la industria de que había hasta 3.000 empresas en el mercado chino bajo el nombre de venta directa multinivel...
10 de septiembre de 2004 , el gobierno chino celebró un simposio sobre legislación de venta directa en Xiamen. El número oficial de empresas participantes fue 22, pero el número real de empresas participantes fue 23. Entre estas 23 empresas, hay empresas de venta directa con las que estamos familiarizados, empresas tradicionales con las que estamos familiarizados y empresas de las que no sabemos nada. Esto dio una pista a la industria: en el desarrollo del mercado chino, las empresas han entrado en el mercado de manera abierta o encubierta, con fuerza o de manera indirecta: "Los lobos siguen el camino del lobo y las serpientes siguen el camino de la serpiente. "Nunca han parado.
El pastel que divide el mercado de venta directa de China se ha convertido en el sentido común de las empresas de venta directa y no directa en el país y en el extranjero. Según rumores de la industria, actualmente hay más de 6.000 empresas de venta directa de diversos tipos en el mercado chino...
¿Será el futuro mercado chino el cielo o el infierno?
Después de 10 años de estandarización, todavía no estamos satisfechos
La razón por la que se dice que el mercado de venta directa es el cielo o el infierno es porque la mayoría de los profesionales actuales de la venta directa son comunes y corrientes. personas, y la mayoría de ellas tienen suficiente comida y ropa. Abarca una amplia gama de áreas. Si tiene éxito, traerá beneficios a todas las partes; si fracasa, traerá problemas interminables.
Desde que la venta directa entró en China, su exclusivo sistema de bonificación multinivel y la orientación de "hacerse rico" de la mayoría de las capacitaciones han amplificado artificialmente los deseos de los vendedores directos varias veces. Todo el mundo sueña con hacerse rico de la noche a la mañana. Sueños con coches y mansiones de lujo.
A medida que pasa el tiempo, la tendencia de enriquecerse de repente se vuelve cada vez más popular. En las calles y callejones de China, se puede escuchar una palabra por todas partes: esquema piramidal.
En 1993, el tercer año después de que MLM ingresara a China, había 1 millón de empleados de MLM en China. Para 1997, este número había aumentado a 10 millones. En 4 años ha crecido 10 veces.
10 millones, lo que representa alrededor del 0,712% de la población total de China...
La evolución de las cifras ilustra el poder de la duplicación, pero también revela más profundamente cómo la gente se enriquece repentinamente .Arriésgate.
Con el rápido aumento en el número de vendedores directos, el equipo de vendedores directos se ha convertido en una mezcla, y algunos delincuentes han comenzado a pescar en aguas turbulentas. Evaden impuestos en actividades de venta piramidal y promueven bajos precios. -Productos de calidad y de alto precio, o productos falsos y de mala calidad para obtener enormes ganancias. Alterar el orden económico y la estabilidad social. Con este fin, el gobierno ha introducido una serie de políticas con la esperanza de encaminar esta locura ciega por el camino correcto.
Por ejemplo, el 10 de agosto de 1994 se emitió el "Aviso sobre la supresión de actividades ilegales en actividades de marketing multinivel" y en 1996 se emitió la "Carta de opinión sobre la autorización del marketing multinivel", que aprobó oficialmente a 41 empresas para realizar esquemas piramidales; en enero de 1997 El día 10, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió las "Medidas para la Administración del MLM", etc.
En cierto sentido, la promulgación de las "Medidas para la administración del MLM" es la afirmación del MLM por parte del país, pero también da a los elementos ilegales un escenario para la especulación.
El mercado MLM de China se está volviendo cada vez más caótico...
El 20 de enero de 1998, el Consejo de Estado celebró una reunión especial para estudiar el tema del MLM. Comisión Estatal de Planificación, Comisión Económica y Comercial, Ministerio de Seguridad Pública, Antiguo Ministerio de Comercio Interior, Oficina Industrial y Comercial y otros departamentos. La reunión resolvió "prohibir los esquemas piramidales". El 24 de enero de 1998, Li Lanqing enfatizó que los esquemas piramidales tienen muchos inconvenientes y deberían prohibirse. El 14 de febrero, Li Bida, ex director de la Oficina de Comercio Justo de la Administración Estatal de Industria y Comercio, dijo: Para el país, la pirámide. los esquemas traen desastre al país y al pueblo; para el pueblo, los esquemas piramidales destruyen a sus familias y a sus familias.
El 21 de abril de 1998 es un día que será recordado para siempre en la historia de las ventas directas en China. Ese día, el Consejo de Estado promulgó el "Aviso sobre la prohibición de las actividades comerciales de MLM", que las prohibía por completo. actividades de venta piramidal (incluida la venta directa).
Posteriormente, el Consejero de Estado Wu Yi se reunió con la antigua empresa extranjera de venta directa para escuchar sugerencias y discutir una salida. El 18 de junio de 1998, el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, la Administración Estatal de Industria y Comercio y la Oficina Estatal de Comercio Interior emitieron conjuntamente el "Aviso sobre cuestiones relativas a la transformación de los métodos de ventas por parte de empresas de MLM con inversión extranjera" ( Zifa de Economía y Comercio Exterior No. 455), que establece disposiciones claras sobre la transformación de empresas MLM originales con inversión extranjera. 64 empresas de MLM con inversión extranjera han presentado planes de transformación. A finales de junio de 1998, el gobierno ordenó que 10 empresas con financiación extranjera se transformaran y dejaran de operar en forma de ventas directas.
Ese mismo año, Avon, Amway (China), Tiens, Mary Kay, Perfect, Tupperware, etc. se transformaron con éxito...
Para ser precisos, la prohibición de 1998 fue Prohibición de las empresas formales de venta directa, y la organización "Rat Society" que realmente daña el mercado se oculta aún más en secreto.
El veneno residual del MLM no ha sido eliminado.
Con el fin de prepararse para la legislación de venta directa de China dentro de los 3 años posteriores a su adhesión a la OMC, el 21 de febrero de 2002, la Administración Estatal de Industria y Comercio, el Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica y el Estado La Comisión Económica y Comercial publicó conjuntamente el "Aviso sobre cuestiones relacionadas con la transformación de los métodos de venta de empresas de MLM con inversión extranjera; reglamentaciones sobre cuestiones pertinentes en aplicación" (Gongshang Gongzi [2002] Nº 31, en adelante denominado "Documento Nº 31"). 31"). También convocó una sesión informativa sobre la transformación de 10 empresas que participan en la transformación, para que los profesionales pudieran sentir profundamente la represión del Estado contra los esquemas piramidales ilegales.
De hecho, el gobierno nunca ha dejado de tomar medidas enérgicas contra los esquemas piramidales ilegales:
De 1998 a 2001, solo el Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Hainan investigó más de 50.000 esquemas piramidales registrados. personas, destruyó más de 1,000 guaridas de MLM y capturó a 280 líderes de MLM. En 2001, el gobierno investigó y se ocupó de casi 2.000 esquemas piramidales con un valor de casi 300 mil millones de yuanes, incluidas 150.000 personas involucradas en esquemas piramidales encubiertos y esquemas piramidales. Desde septiembre de 2003 hasta octubre de 2004, la policía de todo el país investigó y se ocupó de 2.797 casos de MLM, prohibió 11.000 antros de MLM, despidió a más de 200.000 miembros del personal de MLM y transfirió 248 casos a los órganos de seguridad pública...
Para establecer el mercado de venta directa de China como un mercado con leyes y regulaciones, los departamentos nacionales pertinentes han llevado a cabo varias investigaciones, discusiones y revisiones de esta legislación de venta directa. El alcance de la investigación incluye mercados extranjeros, compañías de venta directa, expertos de la industria, etc. El tiempo de promulgación de leyes y regulaciones también se retrasó de diciembre de 2004 a febrero, marzo, abril, mayo y junio de 2005... Esto es lo que está haciendo el gobierno Es necesario introducir una ley perfecta y tener en cuenta los intereses de todas las partes tanto como sea posible, para que la industria pueda desarrollarse por el camino correcto y de manera ordenada.
El gobierno tiene una mentalidad abierta y ha aceptado cuidadosamente las sugerencias de todas las partes durante este proceso. En junio de 2005, llegó otra noticia sobre el ratio de asignación de la legislación sobre venta directa, que ha recibido una fuerte respuesta del gobierno. industria, es Aumento: del 25% anterior al 30%; el primer lote de empresas que recibirán licencias llegará a 10 a 30. En las últimas "Regulaciones de prohibición de ventas piramidales", la disposición original de "no se permite ninguna remuneración basada en el equipo" a "no se permite ninguna remuneración basada en el equipo sin permiso".
Esta vez el gobierno legisla la venta directa. Tiene tanta gente involucrada y ha durado tanto tiempo, lo cual es raro en el mundo. Por el bien común, cualesquiera que sean las regulaciones que finalice el gobierno, una vez que se introduzcan, debemos comprenderlas e implementarlas.
Algunas personas dicen que la principal causa del caos del MLM en la década de 1990 fue el gobierno. Pero el gobierno siempre se ha centrado en la gestión con una mano y la construcción con la otra. ¿Quién ha contado los diversos esfuerzos que ha realizado el gobierno para el desarrollo ordenado de la industria de venta directa de China?
Diez años de divulgación científica han aclarado la fuente
Hace unos días, el periodista se comunicó con el profesor Qin Yongnan, líder del grupo de investigación sobre la industria de venta directa de China. En lo que respecta a la investigación académica sobre la industria de venta directa de China, hay un * **El mismo sentimiento: China ha logrado grandes avances en la investigación académica sobre venta directa y la popularización del conocimiento de venta directa.
Antes de 1998, circulaban muchos libros de venta directa en el mercado de venta directa de China, como "Brainstorm" de Qin Shuo y "China, Facing the Direct Selling Storm" de Yang Qian en 1993, pero ninguno. de ellos Hacer una explicación sistemática de la venta directa.
En cuanto a la investigación sobre una industria, una plataforma para recopilar ideas es indispensable. Esta plataforma puede explicar a fondo diferentes puntos de vista y luego acercarse a la verdad en las disputas. Esta plataforma puede ser un grupo de investigación, una asociación o un medio de comunicación.
Antes de 2003, hasta donde el periodista sabe, a excepción del presidente de Guaraná, Zhang Hua, y otros que discutieron el establecimiento de una asociación de esquema piramidal en 1995, no había ningún grupo de investigación en China. En cuanto a las revistas de MLM, sólo apareció "MLM Research" en 1996. En 1997, Guangzhou Commercial Daily, Chongqing Commercial Daily y otros medios también habían abierto "páginas especiales de MLM", pero todas murieron debido a la prohibición de 1998.
De 1998 a 2001, la industria de venta directa de China, que existía sólo de nombre, apenas podía obtener información de la industria de los canales públicos. Durante este período, todos los informes relevantes de los medios eran casi unilaterales. sobre esquemas piramidales ilegales...
En esta etapa, y mucho menos la investigación académica, no existen canales para ayudar a la gente común a distinguir la diferencia entre ventas directas y esquemas piramidales ilegales. Lo único en lo que la gente de la industria podía confiar para su comodidad era la Red de Venta Directa de China, que en ese momento todavía era un sitio web personal.
En 2001 China se unió a la OMC y en tres años se abriría la venta directa. El mercado era consciente de ello.
En noviembre de 2001, el periodista editó y publicó el libro "WTO is Coming" en la revista Knowledge Economy. El libro dio una breve descripción de la situación pasada y futura de la venta directa. lo publicó Publicó "La venta directa es el rey", organizó y publicó una serie de libros como "Por qué gana la venta directa", "Psicología y servicios de venta directa", "Tendencias de venta directa y capacitación especial", etc. En enero de 2003 nació la edición intermedia de "Economía del conocimiento": la "Venta Directa de China" puede considerarse como el primer medio que promovió el desarrollo de la venta directa después de 1998.
A finales de 2003, la revista "Success" comenzó a prestar atención a las cifras de venta directa y "China Direct Selling Research" se centró en los métodos de marketing de venta directa. En enero de 2004, el periodista y varios colegas se marcharon. "Economía del conocimiento" y entró en el "Mundo económico y comercial", el "Mundo económico y comercial" comenzó a prestar atención y promover la venta directa con una actitud integral, profunda, profesional y justa. Posteriormente, nacieron uno tras otro "Direct Selling World", "Direct Selling Life" y "Direct Selling Era". Con la postura oficial de los funcionarios del Ministerio de Comercio sobre la legislación de venta directa en febrero de 2004, cada vez más periódicos comenzaron a prestar atención a la industria de la venta directa. A mediados de 2004, NetEase incluso informó sobre la venta directa en un artículo especial. Los sitios web como Sina y Sohu también organizan y reportan conscientemente información positiva sobre la venta directa. (Por supuesto, esto también tiene algunos problemas, que se describirán más adelante.
)
Lo más importante es que el medio de comunicación CCTV presta atención a la venta directa. De los cambios en el tema de los informes de CCTV, podemos sentir algo: 28 de junio de 2004 “Venta piramidal ilegal” Targeting College. Students", 13 de julio de 2004, "Myramid Marketing Causes Misfortune", 13 de septiembre de 2004, "Reporteros de CCTV experimentan la vida de los vendedores de MLM", 13 de septiembre de 2004, "The MLM Dream of Young Girls", noviembre de 2004 "Focus on Legislación de venta directa de China", "Enfoque en la industria de venta directa de China", junio de 2005, "¿Cómo debería ser la venta directa"...
Poco a poco se está creando una atmósfera ordenada de información y opinión pública para la venta directa en China. tomando forma.
Esto sentó las bases para la investigación académica sobre la venta directa.
Ya sean expertos privados de base o académicos gubernamentales, todos aquellos que prestan atención y estudian la venta directa emergen gradualmente y comienzan a expresar sus opiniones y opiniones en la atmósfera y plataforma creada por los medios de opinión. Y poco a poco se inició una investigación en profundidad. Por ejemplo, el Grupo de Investigación de Venta Directa de China establecido en 2004, como el Instituto de Investigación de Venta Directa del Ministerio de Comercio, ha impulsado e influenciado a un grupo de economistas, psicólogos, sociólogos, juristas, académicos y expertos en marketing para realizar investigaciones. investigación en profundidad.
Los informes que los periodistas vieron recientemente sobre "las empresas étnicas de venta directa con financiación nacional son un grupo vulnerable" y "los vendedores directos son pequeños inversores" muestran que la investigación académica sobre venta directa de China tiene un nuevo avance. , que proporciona una muy buena referencia para construir una industria de venta directa con características chinas.
Al mismo tiempo, a medida que el país continúa tomando medidas enérgicas contra los esquemas piramidales ilegales y los medios de comunicación popularizan el conocimiento sobre la venta directa formal, la comprensión que tiene el público de la venta directa ya no es un simple flagelo o un simple tiranía. Con buenas oportunidades, la gente tiene una comprensión objetiva y su propio criterio de medición.
Por un lado, esto reduce la aparición de "estafas" y, por otro lado, también permite a los profesionales de la venta directa esforzarse por mejorar su propia calidad y estandarizar constantemente sus palabras y hechos.
Sin embargo, todo esto es sólo un pequeño paso dado por la comunidad de opinión pública académica sobre venta directa de China. Necesitamos que más personas presten atención y estudien la venta directa, y formas cada vez más poderosas de promover la venta directa. Con la popularización del marketing, sólo si todos pueden entender qué es la venta directa y qué es la venta piramidal ilegal, pensó el periodista, esta industria madurará...
Entonces, aquellos que aún no lo han hecho. acción, por el bien del desarrollo estable de nuestro país, en beneficio de familiares, amigos y compatriotas, y por el sano desarrollo de la industria, ¿a qué estás esperando?