Marketing de cola larga

El marketing de cola larga es parte de la “Teoría de la Cola Larga” y la parte central. El marketing de cola larga es una forma de promocionar productos en un mercado de lento movimiento.

Una campaña publicitaria

En 2006, una agencia de publicidad se devanaba los sesos para crear anuncios para el modelo deportivo Chevrolet Tahoe. Los empleados de la empresa saben que el uso de anuncios convencionales y anuncios de televisión cuidadosamente grabados no puede lograr los resultados esperados. Por un lado, se debe a la disminución de la eficacia del anuncio de televisión en sí y, por otro lado, a la causa. la proliferación de publicidad basura y el aumento de los costes publicitarios.

Los planificadores han finalizado un concurso de publicidad en línea para ver quién puede crear el mejor anuncio para la nueva Tahoe. Los participantes pueden utilizar los materiales de video, música y herramientas de edición proporcionadas a través de Internet para crear sus propias ideas y diseños publicitarios para participar en el concurso. El concurso atrajo a un gran número de participantes, la mayoría de los cuales promocionaron fielmente las ventajas de este automóvil, y también hubo anuncios maliciosos y destructivos. Sin embargo, los organizadores no ordenaron que tales obras fueran retiradas de los estantes, sino que respondieron a las preguntas pertinentes. preguntas a través de ingenieros de Chevrolet, responde.

Después de tres semanas de ejecutar el sitio web modificado, envió más tráfico al sitio web oficial de Chevrolet que Google y Yahoo juntos. También generó ventas de Tahoe, que representan 1/1 de las ventas del tipo de automóvil modificado. Por encima de 4, es el doble que el Foton Expedition, que ocupa el segundo lugar.

Así es como diaosi derrotó a la élite publicitaria.

Con la segmentación del mercado, ha surgido una fragmentación del marketing. Los consumidores no responden a los anuncios populares en los anuncios de televisión y la entrega es extremadamente inexacta. En palabras de Diao Ye, “haces publicidad todos los días. "Si pones anuncios en las toallas sanitarias, los niños no vendrán a verte". La publicidad tradicional ha sido reemplazada por medios en línea dirigidos por los usuarios. La publicidad más efectiva proviene de personas de la misma edad y con los mismos gustos. personas más confiables. Hay pocos medios confiables. Nada es más efectivo que el boca a boca, e Internet es el mejor amplificador del boca a boca.

El poder de dos individuos

Dell Hell

Microsoft Channel 9

En la década de 1990, Microsoft estaba plagada de monopolios. Mala imagen frente a ***, un director de promoción de la plataforma decidió cambiarlo todo.

El supervisor tenía miedo de volar, pero una vez tuvo que elegir un avión para una reunión, así que tuvo que informarse con el piloto. El piloto le explicó cada detalle del avión. hacerle entender que el avión era realmente muy seguro, concienciar al ejecutivo sobre la cuestión de la transparencia procesal: cuanto más sepa sobre cómo funciona un sistema, más confianza tendrá en él.

El ejecutivo decidió transparentar el desarrollo de la programación de la empresa para resolver malentendidos del exterior y así nació Canal 9.

Al entrevistar a los empleados, discutir con ellos cuestiones de programación del sistema y publicar los vídeos en línea, el Canal 9 se hizo muy popular. Mejoró la transparencia de la empresa e inspiró a otros departamentos de productos a hacer podcasts y publicar blogs en el Canal 9. Esto llevó a que muchas celebridades de Internet, como el jefe del departamento de Xbox, escribieran blogs una vez por semana, lo que invalidaba directamente el trabajo de relaciones públicas del departamento. Si necesita conocer el progreso de Xbox, simplemente siga el blog del director.

En el pasado, Microsoft dependía de grandes agencias de relaciones públicas para las relaciones públicas, pero ahora deja las relaciones públicas a sus propios empleados. Ahora muchas empresas están luchando con la promoción publicitaria, ¿por qué no dejarlas en manos de los empleados internos? ¿Automedios de alto perfil?