¿Cómo reducen las tiendas minoristas los costos de adquisición de productos? En Tobacco Online, el gurú de la gestión Peter Drucker mencionó en el artículo "Cinco "errores" fatales en los negocios" que el tercer error fatal es: los precios están determinados por los costos. Si el costo es demasiado alto y el precio es alto, inevitablemente se perderá la base de clientes y la competitividad de la tienda se reducirá. Sin embargo, si el costo es alto y el precio es bajo, el producto se volverá "insípido". y no rentable. Para la gestión científica de las tiendas, la gestión de los costes de adquisición de productos básicos desempeña un papel muy importante. Entonces, como nuestros clientes minoristas, ¿cómo podemos utilizar ciertas habilidades para reducir el costo de compra de bienes y obtener mayores ganancias en nuestras operaciones diarias? Invitamos a varios clientes minoristas de la ciudad de Huai'an, provincia de Jiangsu, a ver cómo operan. Cliente minorista: Operación del grupo Su Yang Guan Guan Mi tienda minorista está en el centro comercial de la ciudad de Huai'an, donde hay mucho tráfico, pero debido a que es una calle de grandes almacenes, hay muchos competidores. Si no trabajamos duro en el costo de compra de bienes, no solo afectará las ventas, sino que también reducirá nuestra ventaja competitiva. Por lo tanto, presto mucha atención al costo de compra de bienes. Normalmente, además de los productos puerta a puerta proporcionados por los proveedores, cuando salgo a comprar, básicamente me comunico con mis compañeros en la calle y adopto compras grupales. Porque los productos entregados por los proveedores son básicamente los mismos. Por ejemplo, Mengniu Group entrega productos lácteos a pequeños y medianos clientes minoristas como nosotros. El precio de compra es el mismo y el precio es muy transparente, por lo que no hay diferencia en el precio minorista. Y algunos necesitan ir a sus casas para comprar productos en persona. Los precios son diferentes para un lote, dos lotes o tres lotes. Los precios de las compras grupales a gran escala y las compras a minoristas también son muy diferentes. bienes que escasean en casa, salgo de compras y rara vez lo hago solo. Básicamente, trabajan en grupos con sus pares minoristas en la calle, por lo que una docena o incluso docenas de ellos vienen a discutir negocios, algunos a negociar términos, algunos a negociar precios y algunos a ofrecer márgenes de ganancia. el número de compras también es considerable, y las operaciones del cuerpo de comerciantes también son muy importantes, porque no solo pierde un comerciante, sino varios, y sería una lástima perder un pedido grande. Por lo tanto, harán concesiones en materia de precios una y otra vez hasta superar el nivel mínimo de precios. Este método de lucha entre cuerpos es mucho más rentable que comprar bienes con una o dos personas. Por lo tanto, cuando nuestros pares minoristas necesitan comprar productos, creo que es necesario contactar a varios pares para formar un grupo. Sólo así podremos aprovechar las negociaciones y reducir los costos de adquisición tanto como sea posible. Al mismo tiempo, otra ventaja de trabajar en equipo es que puede reducir el costo de alquilar un automóvil. Durante las compras normales, uno o dos hogares también necesitan alquilar un automóvil. Si el número de hogares compradores es grande, puede hacerlo. Alquile un coche más grande, si eso no es posible, puede alquilar dos o tres coches, ya que alquila más coches y también puede obtener una cierta ventaja en los costes de transporte. Cliente minorista: Punto de vista de Qin Lishu: Cooperación a largo plazo Pertenezco al formato minorista de grandes almacenes Las tiendas como la nuestra son comunes en ciudades y pueblos. Se puede decir que al comprar productos, debido a la pequeña cantidad y variedad. Se puede decir que a la hora de negociar, no hay mucho derecho a alardear. Entonces, como pequeñas tiendas minoristas como nosotros, ¿estamos esperando morir? Definitivamente ese no es el caso. Como dice el refrán: "Siempre hay una manera para el pescado y los camarones, y siempre hay una manera para usted". Nuestras pequeñas tiendas minoristas también tienen su propia forma de ser pequeñas tiendas minoristas. No vendemos al por menor, pero queremos ser "fans" leales de nuestros proveedores, lo que significa que debemos cooperar con ellos durante mucho tiempo. Ya sean grandes almacenes de costura, hilo o azúcar y vino, estoy aquí para ayudarlo. En lo que respecta a adquisiciones, ¿aún puede darnos precios altos según su propia conciencia? Por supuesto, no estoy de acuerdo con "colgar un árbol", pero tiendo a elegir dos o tres proveedores para una cooperación a largo plazo. Si simplemente eliges un proveedor y él no tiene la presión de la competencia, entonces puedes hacer lo que quieras con el precio de compra. Entonces, también serás "tonto e incapaz de contar la historia", porque incluso si vas a. Si compras productos en otro lugar, el precio será el mismo. Si no encajas, si vas a la tienda de otra persona, ese es un minorista, entonces, ¿cómo pueden darte un descuento? Y cuando elegimos tres o dos proveedores, tienen presión competitiva. Aunque compramos menos, la acumulación a largo plazo es muy considerable y todavía estamos muy preocupados por el número de proveedores. Al hacer esto, los proveedores también tienen que ofrecer ciertos descuentos en el precio. Al mismo tiempo, para las empresas minoristas grandes y medianas con sólidas capacidades de ventas, la cooperación a largo plazo también tiene ciertos beneficios. Al seleccionar proveedores, los hipermercados pueden elegir algunos proveedores poderosos y de gran reputación como socios a largo plazo, porque se trata de una asociación estratégica que no solo se ocupa de los métodos de pago y los precios, sino que también los proveedores brindarán tantos aspectos de atención como sea posible. minimizar los costos de adquisición.

Cliente minorista: Wang Haiyang Vista: Aproveche la oportunidad Como dice el refrán, no se debe perder la oportunidad o nunca volverá a aparecer. El aumento de los costes de adquisición suele ser el resultado de que esperamos pasivamente y no tomamos la iniciativa. De hecho, en muchos casos, siempre que ampliemos las fuentes de información, entendamos con precisión el pulso del mercado y reduzcamos los costos de adquisición, no es una leyenda. El aumento de los costos de adquisición involucra muchos factores, pero el factor más importante e importante debería ser el costo de los bienes. El aumento del costo de los bienes también prácticamente niega los márgenes de beneficio y, a veces, incluso ejerce presión sobre las ventas. Cuando el precio del aceite de cocina aumentó el año pasado, tenía la mentalidad de comprar a un precio alto y vender a un precio alto. De todos modos, una marea alta levanta todos los barcos, así que no podía permitirme perder dinero. Pero más tarde, el precio del aceite de cocina bajó, pero en ese momento mi familia todavía almacenaba docenas de cajas de aceite de cocina, debido a que el inventario era demasiado grande, sufrí una gran pérdida. A partir del segundo semestre de este año, debido a la reducción de la producción de soja, el precio del aceite comestible empezó a subir nuevamente. Después de ver la noticia sobre la reducción de la producción de soja en la televisión, decididamente almacené una gran cantidad de aceite comestible. lo antes posible Desde que compré los productos antes, el precio fue el mismo que antes, el precio del aceite comestible se ha recuperado nuevamente, pero debido a que la familia se abasteció antes, hay más inventario y el tiempo de ventas es. ¡más extenso! Pero como nuestros clientes minoristas individuales, no tenemos una gran cantidad de fondos acumulados en un producto. No importa cuánto inventario tengamos, habrá ocasiones en las que no podremos usarlo todo cuando el inventario sea bajo. Estamos listos para reabastecernos, vi algo como esto en línea. Noticias, se dice que en un futuro próximo se pondrán en el mercado 300.000 toneladas de aceite de colza almacenado temporalmente a nivel nacional, y esta liberación de aceite nacional es la primera vez. año en el que el país ha vendido aceite comestible a gran escala en el mercado. Esta es la primera vez este año que el país vende aceite comestible a gran escala en el mercado. Desde que el Estado interviene, el aumento de los precios en el mercado del aceite comestible inevitablemente se ralentizará. Por lo tanto, abandoné mi plan de volver a abastecerme de grandes cantidades de aceite de cocina y solo compré en pequeños lotes. A veces, el volumen de compra solo alcanzaba para vender durante tres o dos días, aunque trabajé un poco. Más duro, también reduje en gran medida el riesgo de mercado. Hasta ahora, sigo adoptando una actitud de esperar y ver. Cuando el precio del aceite comestible se estabilice, compraremos al por mayor. Inversores minoristas: la perspectiva de Li Qianjin sobre el comercio en línea. Muchos proveedores ahora publican información de productos en línea, establecen plataformas de adquisición de Internet de las cosas y compran productos en línea. Esto también ahorra a muchos clientes minoristas la molestia de comprar productos. En los últimos tiempos, no sólo ha aumentado el precio del aceite comestible, sino que también ha aumentado el precio del azúcar. Hace unos días se celebró una fiesta de comida y vino en una ciudad cercana a nosotros, pero el supermercado estaba demasiado lleno y no fui a asistir. Los organizadores fueron tan considerados que abrieron una plataforma comercial en línea. A través de esta plataforma comercial, no solo ahorramos mucho tiempo como minoristas, sino que, como no se vendió en una tienda física, el precio de compra tuvo un gran descuento, lo que contribuyó enormemente. redujo el costo de compra. Al mismo tiempo, la implementación de transacciones en línea permite a nuestros clientes minoristas ya no limitarse al pequeño círculo que los rodea a la hora de comprar productos, sino enfrentarse a un vasto mercado. Con un espacio de compra más grande, los productos tendrán mayor espacio y espacio para comprar. elección En este espacio, no solo podemos comprar productos con excelente relación calidad-precio, sino también captar las novedades de los productos. Podemos ser más específicos a la hora de comprar productos, reducir los riesgos de compra causados ​​por la ceguera y minimizar la ceguera. En segundo lugar, a través de las transacciones en línea, se pueden prevenir eficazmente disputas entre las dos partes debido a productos "falsos, falsificados, falsificados e inferiores" al recibir e inspeccionar los productos, y también evitar retrasos en la entrega debido al pago por adelantado a la cuenta del proveedor. Las pérdidas causadas por uno mismo mejoran la capacidad de prevenir riesgos financieros. Resumen de opiniones: 1. La liquidación en efectivo para reducir los costos de compra es un tema importante en las operaciones diarias de nuestros clientes minoristas. Creo que cuando los fondos son suficientes, es mejor para nuestros clientes minoristas adoptar la forma de liquidación en efectivo, porque así es. no ocupa el capital de trabajo del proveedor, darán ciertos descuentos al suministrar bienes y, mediante la liquidación en efectivo, podemos establecer una buena reputación, lo que consolidará aún más las bases de la cooperación a largo plazo entre las dos partes. ---Como cliente minorista, no solo necesita mantenerse en contacto emocional con los clientes, sino que tampoco puede ignorar a los proveedores ascendentes. Normalmente, durante las vacaciones, puedes enviarles un mensaje de texto o llamarles para desearles unas felices fiestas. De esta forma podrás profundizar aún más la amistad entre ambas partes. Puedes pensar en ello en el lugar de otra persona. De todos modos, todos son descuentos, entonces, ¿por qué los proveedores no ofrecen descuentos a los clientes minoristas con los que tienen una mejor relación? Creo que esta es también la base para que los comerciantes ofrezcan ciertos descuentos al comprar productos. --He Jingfang, un cliente minorista en el condado de Lianshui, provincia de Jiangsu 3. Calcule con precisión cada paso de la compra Como dice el refrán, no faltan alimentos, ropa y cálculo. Lo mismo ocurre con la adquisición de productos. Si desea reducir los costos de adquisición, debe calcular cada paso del proceso de adquisición, incluida la preparación del vehículo, los costos de carga y descarga, la adquisición de productos, etc.