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Ejemplo de resumen del trabajo de inicio de ventas

Si trabaja en la industria de ventas, tendrá que escribir un resumen de trabajo, entonces, ¿sabe cómo escribir el comienzo de un resumen de trabajo de ventas? La siguiente es una "muestra de inicio de resumen de trabajo de ventas". que compilé para usted como referencia.

Artículo de muestra 1 para el inicio del resumen del trabajo de ventas

1: Me uní a la gran familia de PICC Property and Casualty Insurance Company en _, y ya es el quinto año en. Este no es un tiempo corto, siento profundamente que es un año de rápido desarrollo para la sucursal de Bishan. Bajo el liderazgo correcto de la oficina del gerente, con la plena cooperación de todos los departamentos y con los esfuerzos conjuntos de todos los empleados. La sucursal ha completado por completo el Como miembro de Bishan Company, estoy orgulloso de todas las tareas. El desarrollo y crecimiento de la empresa no puede separarse del arduo trabajo de cada empleado. A continuación, daré una breve reseña de mi trabajo. durante el año pasado y resumir.

Dos: _ ha pasado un año y tenemos nuevos retos por delante. En _año, hubo presiones y desafíos. A principios de año, el mercado inmobiliario no se había recuperado por completo y la presión en ese momento era bastante alta. Los clientes tenían muchas preocupaciones y los medios tenían publicidad desfavorable, pero yo creía firmemente en la estabilidad y el potencial de apreciación de los bienes raíces de Qingdao. En el siguiente medio mes, el mercado inmobiliario se recuperó. Mis colegas y yo aprovechamos la oportunidad y alcanzamos el nivel de la empresa. objetivos y creó un rendimiento no malo.

Tres: Dos años de experiencia en ventas de bienes raíces me permitieron experimentar una vida diferente, especialmente en el sitio del caso de Vanke. El bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también creó mi estilo de trabajo estable y con los pies en la tierra. Al recordar los pasos paso a paso del pasado, resumí la experiencia de ventas de la siguiente manera:

Resumen del trabajo de ventas, ejemplo inicial 2

1: En el trabajo ajetreado, Sin saberlo, marcamos el comienzo de otro nuevo capítulo. El nuevo año ha llegado y, mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de _____ Company, sentimos profundamente el entusiasmo de _____ Company por su vigoroso desarrollo y el espíritu de lucha de _____ personas.

Dos: ____ es un empleado común del departamento de ventas de ______ Cuando llegó por primera vez al departamento de bienes raíces, no tenía muchos conocimientos sobre bienes raíces y no estaba familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, ____ aprendió rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Después de este período de arduo trabajo, ____ se convirtió en un vendedor calificado y trabaja duro para hacer bien su trabajo.

Tres: El mercado inmobiliario tuvo altibajos. La empresa formó una empresa conjunta con ____ empresa en ____ y completaron las ventas juntas. Durante este período, ____ cooperó activamente con los empleados de ____ empresa, con fines de ventas, y bajo la dirección de los líderes de la empresa, completó la formulación de precios operativos, planificó y completó la publicidad antes del Festival de Primavera y se preparó para el El clímax de ventas en __ sentó las bases. Finalmente, terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de ____ millones de yuanes en ____ meses. Después del bautismo de esta empresa, ____ adquirió muchos conocimientos profesionales y se mejoró en todos los aspectos.

Ensayo de muestra tres al comienzo del trabajo de ventas Resumen

1: He trabajado en ventas durante 20_ años, bajo el liderazgo y la ayuda del Sr. Wei, el líder comercial de la empresa. Y con la ayuda total de todo el equipo, basándome en mi propio trabajo, cumplí con mis deberes, trabajé concienzudamente y trabajé duro sin quejarme. Al 24 de diciembre de 0_, completé ventas de 1,3 millones de yuanes en 0_. y completó el 60% de la tarea de ventas anual. La tasa de cobro de pagos es del 80%, y el precio unitario de ventas cayó en comparación con el año pasado en un 10%, las tasas de cobro de ventas y préstamos cayeron en un 12% y un 16% en comparación con el mismo año. período del año pasado.

Ahora resumiré mis pensamientos y sentimientos sobre el trabajo de ventas a lo largo del año de la siguiente manera:

2: El trabajo de un año está llegando a su fin sobre la base de la evaluación y el resumen del trabajo anterior. Comparado y verificado elemento por elemento Evalúe objetivamente cada uno de sus trabajos y desempeño real. Con la guía sincera y la ayuda de líderes y colegas en todos los niveles de la empresa, enfrente las deficiencias y deficiencias en su trabajo, aproveche activamente sus logros. trabajar y esforzarme por superar tus deficiencias, mantener mis calificaciones y, básicamente, poder completar mi trabajo de forma independiente. Ahora resumiré el trabajo principal de este año en los siguientes aspectos

Tres: En _ año, yo. Entré en esta empresa extranjera aparentemente conocida como graduado de una universidad reconocida. En ese momento sentí que el mundo era tan hermoso y la vida estaba llena de esperanza. Mirando hacia atrás, parece una escena momentánea. Hoy, la rueda de la historia ha entrado en _año sin ningún ruido. Mirando hacia atrás en _ años, he aprendido mucho y he perdido mucho.

Cuatro: En un abrir y cerrar de ojos, _ el año está a punto de despedirse. Con motivo del Año Nuevo, cuando pienso en el camino que he recorrido y en lo que he vivido en más de. Medio año, no tengo demasiadas emociones ni demasiadas emociones. Hay muchas sorpresas, no demasiados logros, pero sí una mentalidad tranquila y tranquila. En estos más de 10 meses ha habido fracasos y éxitos. Desafortunadamente, pero gratificantemente, mis conocimientos y habilidades empresariales han mejorado. En primer lugar, tengo que agradecer a la empresa por brindarme tan buenas condiciones de trabajo y ambiente de vida. Hay jefes tan buenos y experimentados que me guían y me guían hacia adelante, su experiencia práctica nos beneficiará a lo largo de nuestras vidas, y lo haremos; Aprende de ellos no solo los métodos para hacer las cosas, sino más importante aún, los principios de ser un ser humano significa hacer cosas. Comencé a ingresar a la empresa en febrero. Antes de darme cuenta, pasó un año. En un instante, pasé de ser una persona adecuada a una buena persona. Un recién llegado sin conocimiento del producto se transformó en un vendedor que puede operar el negocio de forma independiente. Ha completado el cambio de rol profesional y se ha adaptado a la situación. trabajo. El desempeño no es sobresaliente Los siguientes son los detalles laborales y comerciales del año:

Cinco: Cada uno de nosotros crece a través de un resumen constante y se mejora a través de una revisión constante. En _, también completé mi trabajo con los pies en la tierra en resumen y revisión. Ahora resumiré el trabajo en _ (ejemplo) de la siguiente manera:

Resumen del trabajo personal de fin de año del personal de ventas 2019

2019 El año pasado, con la orientación correcta de mis superiores y el apoyo de mis colegas del departamento de ventas, implementé concienzudamente el plan y las políticas de trabajo de ventas de la empresa de acuerdo con el despliegue general del trabajo y la tarea objetivo. requisitos a principios de año, y cumplí concienzudamente mis deberes en el trabajo asignado, y me desempeñé bien. Completé las tareas asignadas por los superiores de manera efectiva y logré ciertos resultados. A continuación, resumo el trabajo de este año de la siguiente manera:

1. Logros en el trabajo de ventas en 2019

En 2019, seguí el despliegue estratégico y la organización de trabajo de la empresa, con el fin de Para ampliar los canales de ventas, aprovechar el potencial del mercado, expandir el negocio de ventas, establecer la marca de la empresa y ocupar el mercado de venta de vehículos, yo y todo el personal de ventas de la tienda 4S a mi cargo nos unimos, trabajamos juntos y logramos mejores resultados. , completar las tareas de ventas asignadas por la empresa. Ventas totales_coches, volumen total de ventas_10.000 yuanes, fondos totales retirados_x millones de yuanes.

2. Trabajar duro y realizar activamente todo el trabajo de ventas

El trabajo de ventas es la máxima prioridad de la empresa, especialmente en la feroz competencia del mercado actual. Como gerente de ventas de la empresa, debo implementar la confianza de la empresa en mí en mi trabajo. Para ello, lo trato con una actitud seria, meticulosa y responsable. Debo hacer bien todo el trabajo y promover las ventas en general. El trabajo se desarrolla bien y rápidamente. Aquí, hice principalmente el siguiente trabajo:

(1) Hacer un buen trabajo en la autoconstrucción y mejorar integralmente la calidad

Como gerente de ventas, sé que tengo una gran tarea responsabilidad.

Me esfuerzo por tratarme a mí mismo de acuerdo con los requisitos compuestos de alta calidad de una política sólida, competencia profesional y buena gestión, y fortalecer el estudio del conocimiento empresarial, especialmente las políticas y regulaciones de ventas de la empresa y las disciplinas de trabajo de ventas, aprenderlas a fondo y entiéndalos en mi corazón. Aplíquelo a trabajos prácticos específicos para mejorar integralmente sus cualidades políticas, comerciales y de gestión. Al mismo tiempo, me esfuerzo por ser justo, honesto, dedicado a mi trabajo, cumplir con mis responsabilidades, soportar las dificultades antes que disfrutar e implementar plenamente el espíritu de los tiempos de "unidad, pragmatismo, rigor, trabajo duro y dedicación". ".

(2) Hacer un buen trabajo en la gestión de la sala de exposiciones y establecer la imagen de marca

La sala de exposiciones es un lugar para reflejar y mostrar la fortaleza y la imagen de la empresa, y también es un Ventana para una comunicación efectiva con los clientes. Para garantizar las funciones básicas de la sala de exposición y la seguridad de las muestras, y para garantizar que la sala de exposición esté limpia y ordenada, administro activamente la sala de exposición:

1. el personal de limpieza haga un buen trabajo en la sala de exposición Trabajo de gestión de limpieza diaria

2. Siempre preste atención a si el agua, los medicamentos de primeros auxilios y otras necesidades diarias en la sala de exposición están completos, para poder brindar a los clientes servicios más refinados y establecer la imagen de escaparate de la empresa

3. Cuando los clientes lleguen a la tienda, el personal de ventas de turno los recibirá fuera de la sala de exposiciones y los saludará activamente; con una sonrisa y ayude a los clientes a abrir (tirar) de la puerta de la sala de exposiciones;

4. El personal de ventas lleva consigo tarjeteros, preséntese en el momento adecuado, entregue su tarjeta de presentación. y pregunte al cliente por su título.

(3) Hacer un buen trabajo en team building y esforzarse al máximo para hacer un buen trabajo

Para hacer un buen trabajo en la venta de vehículos el team building es fundamental. En primer lugar, asumo seriamente la responsabilidad de gestionar a los vendedores, establezco firmemente el concepto de gestión "orientada a las personas", escucho atentamente las opiniones y sugerencias de los vendedores, respiro con los vendedores, controlo su destino y acelero el desarrollo del trabajo de ventas. . En segundo lugar, tomo la iniciativa al dar ejemplo, trabajar duro, ser honesto y ahorrativo, movilizar plenamente el entusiasmo de cada vendedor, mejorar la calidad general del vendedor y unir a todos para trabajar juntos para hacer un buen trabajo en todas las tareas.

(4) Generar confianza y superar todas las dificultades

Para esforzarme por completar las tareas del objetivo de ventas anuales asignadas por la empresa, a menudo acudo a cada vendedor para brindarle educación ideológica y Los vendedores deben anteponer los intereses de la empresa, abandonar las distracciones egoístas personales, generar confianza, implementar resueltamente las decisiones y medidas de trabajo de la empresa, encontrar formas de superar todas las dificultades, esforzarse por completar las metas y tareas anuales e informar al Empresa con excelente desempeño en ventas.

(5) Formule métodos de evaluación y fomente los avanzados

Para alentar a los vendedores a trabajar activamente, ampliar el volumen de ventas y crear buenos beneficios económicos para la empresa, me basé en el Nueva situación de ventas en constante desarrollo, combinada con la situación real, formular métodos de evaluación correspondientes para fomentar el avance. El método de evaluación encarna plenamente el principio de que los vendedores trabajan más y obtienen más, pone fin resueltamente a las deficiencias de hacer más y menos, y a hacer el mismo trabajo bueno y malo, y anima a los vendedores a estar llenos de energía, trabajar duro. esforzarse por avanzar y lograr grandes logros en las ventas de vehículos. Nuevos logros y nuevos resultados.

(6) Aumentar el conocimiento de los clientes, ampliar los grupos de consumidores de productos y mejorar la influencia de la marca.

Exijo que cada vendedor establezca un buen sentido de servicio y atienda a los clientes con cuidado y atención. Servicio redondo, en primer lugar, la actitud debe ser cálida y generosa, y el servicio debe ser meticuloso y atento, para que los clientes se sientan cálidos y felices. Al mismo tiempo, brindamos activamente a los clientes conocimientos y características relacionados con los vehículos y distribuimos folletos de la empresa a los clientes, para que cada vez más clientes comprendan los productos de la empresa a través de la buena reputación de la marca de la empresa, así como del atractivo único. de los productos y el servicio postventa de alta calidad, atraer más clientes y volumen de negocios a nuestra empresa y obtener buenos beneficios económicos. Al mismo tiempo, recopilamos activamente tasas de retención de clientes, tasas de pruebas de manejo, controlamos el proceso de minería cercana y la satisfacción del cliente, para brindarles mejores servicios.

(7) Hacer un buen trabajo en el servicio posventa y mejorar la calidad del servicio

Doy gran importancia al aspecto del servicio posventa en la venta de productos y considero el servicio posventa como respaldo y garantía de la venta de vehículos.

El primero es atraer clientes y aumentar su sentido de dependencia y pertenencia a la tienda franquiciada.

Me esfuerzo por hacer el servicio más detallado y refinado, mejorar la satisfacción del cliente y reducir la clientela. pérdida, especialmente La pérdida de clientes leales es una prioridad. 1. Determinar los objetos clave de mantenimiento. Establezca una base de datos de clientes y utilice sus propias ventajas de recursos para entregar información de mercado a los clientes. Basándonos en el número de clientes y la calidad de los mismos como indicadores de evaluación de la lealtad del cliente, identificamos a nuestros clientes leales como nuestros objetivos clave de mantenimiento. 2. Fortalecer aún más el mantenimiento de la relación con el cliente. A través de visitas posteriores y análisis de clientes perdidos, podemos descubrir las razones subyacentes de la pérdida de clientes, formular medidas de mejora y fortalecer el mantenimiento de clientes clave. 3. Mantener buenas relaciones con los clientes. Visite a los principales clientes durante las vacaciones, realice recorridos a clientes específicos y dé obsequios, comuníquese frecuentemente con los clientes y realice actividades navideñas, o celebre veladas sociales con los clientes y brinde a los clientes servicios más completos y meticulosos. Nuestros clientes fieles reciben notificaciones prioritarias durante las diversas actividades realizadas por la empresa, para que puedan recibir un trato especial y aumentar el sentido de dependencia y pertenencia a la tienda franquiciada.

El segundo es centrarse en el servicio y mejorar la satisfacción del cliente.

Mejorar el sistema de servicio postventa para que los consumidores puedan sentir el lado amable de la tienda y aumentar la confianza en la misma. almacenar. Partiendo de nosotros mismos, establecemos de forma proactiva un sistema eficaz de supervisión y garantía para los consumidores y ponemos el poder de supervisión en manos de los usuarios. "La atención comienza desde el corazón y el servicio es meticuloso". Establecer firmemente el concepto central de centrarse en el cliente y promover la mejora continua del valor de la producción del servicio. Al mismo tiempo, fortalecemos los servicios de logística, hacemos un uso racional de los equipos y ahorramos científicamente el material de oficina, para que los empleados puedan estar tranquilos y sin preocupaciones. Dotar a los empleados de garantías logísticas humanizadas para asegurar el buen desarrollo del negocio de las tiendas franquiciadas.

El tercero es centrarse en la formación para mejorar la eficacia general de combate de los empleados.

Aumentar la frecuencia de la formación. Se divide en capacitación y evaluación regular e irregular para crear una atmósfera de aprendizaje y mejorar los conceptos de servicio y las habilidades personales de los empleados; llevar a cabo capacitación sobre ética profesional, conceptos de servicio y conciencia de propiedad para ajustar las condiciones de trabajo de los empleados y mejorar el entusiasmo y la unidad en el trabajo; y cohesión de todo el personal del centro; moldear la actitud laboral de los empleados hacia el servicio, prestar atención a la exploración de los detalles y animar a los empleados a tomar la iniciativa para mejorar su propia calidad. Organizar horas de capacitación en conocimientos profesionales laborales cada semana, realizar exámenes de vez en cuando e incluir los resultados de las pruebas en la evaluación de desempeño al final del mes; resumir los problemas y lagunas que surgen en el trabajo diario y formar un memorando; lotes a otros lugares cada mes Las tiendas especializadas visitan y estudian, se comunican entre sí y mejoran juntos mediante la reunión de la mañana del lunes, todo el personal aprende conjuntamente los diversos sistemas de gestión, conceptos comerciales y políticas de planificación de la oficina central, y aclara más; responsabilidades laborales y mejorar aún más la eficiencia del trabajo. Todos los días, los empleados están dispuestos a demostrar sus habilidades en sus respectivos puestos, y los gerentes de departamento comentan sobre ellos en el acto para estimular el entusiasmo del personal de ventas y lograr el propósito de aprender y. mejorar entre compañeros.

3. Deficiencias en el trabajo

Mirando hacia atrás en el trabajo del año, los altibajos en el trabajo siempre se ciernen frente a mí. No solo puedo esconder la cabeza en. trabajar y trabajar desinteresadamente, Espíritu trabajador y de trabajo en equipo, con ciertas dotes de organización, coordinación y comunicación, nunca desanimado ante las dificultades, capaz de afrontarlas con calma, decisión e integralidad, con gran ambición y empuje para no admitir nunca fracaso. Aunque he logrado ciertos resultados en el trabajo, al mismo tiempo también soy claramente consciente de mis deficiencias. La razón principal es que mi capacidad para analizar las crisis de manera integral todavía está por detrás de las exigencias de mis superiores.

IV. Dirección de esfuerzos futuros

En el futuro continuaré fortaleciendo mis estudios, dominando los conocimientos y habilidades necesarios para hacer un buen trabajo en ventas y midiéndome Las exigencias de la perspectiva científica sobre el desarrollo, con un estilo de trabajo realista y pragmático e ideas de trabajo innovadoras y de desarrollo, trabajar duro para superar las dificultades, elevar todas las tareas a un nuevo nivel y hacer mi debida contribución al desarrollo de la empresa.

(1) Potencia el aprendizaje empresarial propio.

En el futuro, continuaré fortaleciendo mis estudios, dominando los conocimientos y habilidades para hacer un buen trabajo, mejorando mis habilidades laborales y esforzándome por tratarme de acuerdo con los requisitos de una política compuesta de alta calidad y profesionalismo, para poder estar dedicado a mi trabajo, cumplir con mis responsabilidades y ser justo y equitativo, integridad y autodisciplina.

(2) Fortalecer la gestión del personal de ventas. Implementar la filosofía de gestión "orientada a las personas", hacer bien el trabajo de las personas, formular planes razonables de aprendizaje y educación y medidas prácticas, y llevar a cabo activamente trabajo ideológico y político y actividades de aprendizaje y educación para los empleados sin afectar el trabajo comercial normal, y rectificar sus pensamientos. , mejorar la responsabilidad laboral, aprender reglas y regulaciones relevantes y conocimientos comerciales, y mejorar las habilidades comerciales y la calidad general.

Resumen de trabajo personal de fin de año del personal de ventas en 2019

Inconscientemente, el nuevo año vuelve a llegar. Al recordar la historia laboral de este año, como vendedor en el departamento de publicidad de la empresa XX, siento profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de la empresa y el valioso espíritu del arduo trabajo de la gente de la empresa XX. A continuación, resumiré mi situación laboral personal en 2019 de la siguiente manera:

1. Situación de ventas en 2019

Soy comercial en el departamento comercial de la empresa, responsable principal del Seguimiento de el trabajo de programación y colocación de medios de los planificadores de medios y especialistas en compras de las agencias de publicidad regionales, recomienda la cooperación y toma como carga de trabajo el desempeño del pedido. En 2019, trabajé activamente con los empleados del departamento para promover el negocio de nuestra empresa en el área _ y, guiados por los objetivos estratégicos de la empresa, llevamos a cabo una buena cooperación con clientes cooperativos relevantes en la programación y colocación de medios. Las ventas de _x son el foco del departamento de ventas de publicidad de nuestra empresa. La calidad de la situación de ventas afecta en gran medida los beneficios económicos de la empresa. Durante el año pasado, nuestro departamento de ventas insistió en consolidar mercados antiguos, cultivar mercados nuevos, desarrollar clientes del mercado, aprovechar mercados potenciales, utilizar la cultura corporativa de nuestra empresa para impulsar las ventas de productos y lograr buenos resultados.

Con la competencia de mercado cada vez más severa de _productos en _región, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de ventas en el mercado, y la información es un beneficio. Nuestro departamento siempre presta mucha atención a la dinámica del mercado, aprovecha las oportunidades de negocio, busca beneficios de la información y la institucionaliza, estandariza y regulariza a través de continuas investigaciones de mercado y recopilación, análisis y clasificación de información. Nuestro departamento de ventas ha establecido canales de información relativamente estables y confiables a través de estudios de mercado, negociaciones comerciales, redes informáticas y otros métodos y canales, y presta mucha atención a las tendencias de desarrollo de la industria. Al mismo tiempo, establecimos archivos de clientes, trabajamos arduamente para recopilar información básica y enviamos vendedores activamente para rastrear y comprender la dinámica del mercado de ventas de acuerdo con las condiciones del mercado. En 2019, nuestro departamento de ventas estableció un objetivo de ventas de _. Al final del año, completó las ventas anuales totales de _x, la tasa de producción y ventas de _ y la tasa de recuperación de pagos de _. Se culminaron las tareas de trabajo para el año 2019 y se alcanzaron los principales logros.

2. Evaluación de Habilidades Personales

El departamento de ventas de publicidad es el responsable de las ventas de los productos de la empresa. Tiene una gran responsabilidad y una ardua tarea. Un equipo de ventas de alta calidad con capacidades sobresalientes es una garantía importante para completar las tareas de ventas anuales de la empresa. Como empleado de la empresa, siempre siento una gran responsabilidad sobre mí. Mis palabras y acciones representan la imagen de la empresa. Por eso, siempre me exijo con un espíritu de trabajo riguroso, fortalezco constantemente el cultivo de mis habilidades, tengo un amplio conocimiento de las tendencias del mercado publicitario y siempre hago bien mi trabajo. Implemento concienzudamente las diversas políticas de ventas de la empresa, ejerzo un espíritu trabajador en mi trabajo y me esfuerzo por alcanzar los objetivos de ventas. En el trabajo me esfuerzo por llevarme bien con mis compañeros. Ante las tareas laborales, nos comunicamos y coordinamos activamente. Analizo y estudio cuidadosamente opiniones y sugerencias que son beneficiosas para alcanzar los objetivos de ventas y las acepto con humildad.

3. Sugerencias de trabajo y direcciones de esfuerzos

Mirando hacia atrás en este año, todo el personal de ventas y yo hemos llevado adelante el espíritu de trabajo duro, emprendedor y duro, y hemos logrado Buenos resultados en escritura unida. Sin embargo, la tarea aún no se ha completado al 100%. Esto es algo sobre lo que debería reflexionar seriamente. Pase lo que pase, los resultados pertenecen al pasado.

Mirando hacia el futuro, el camino que tengo por delante es aún más largo, hay muchas dificultades y las tareas también son muy arduas. Sin embargo, como vendedor de la empresa _, no debo temer las dificultades, sino afrontarlas de frente. Definitivamente daré rienda suelta a mi entusiasmo, iniciativa y creatividad en 2020. Cumpla con sus responsabilidades laborales y haga todo lo posible para hacer un buen trabajo en ventas en 2020. Debe tener un conocimiento profundo de la dinámica de XX, desarrollar y consolidar aún más el mercado XX y crear un mayor rendimiento de ventas para la empresa.

Feliz año nuevo y deseo que nuestra empresa mejore su desempeño de ventas en 20_, esté a la vanguardia de la industria y se acerque a nuestros ideales.

Ejemplo de resumen del trabajo de inicio de ventas

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