Resumen del trabajo de ventas clásico

7 resúmenes clásicos del trabajo de ventas

El personal de ventas debe ser entusiasta y cuidadoso al recibir a los clientes, prestar atención al cultivo de sus propias cualidades y mejorar constantemente la calidad del servicio. ¿Cómo escribir un resumen clásico del trabajo de ventas? A continuación les traeré un resumen clásico del trabajo de ventas ¡espero que les guste!

Resumen del trabajo de ventas clásico 1

La tasa de finalización de 480 ventas de esta semana fue del 160% y se superó el 60%. En noviembre, la tasa de finalización de ventas de 480 tiendas fue del 60%; en diciembre, la tarea recién se completó; en las dos primeras semanas de este mes, se completó el 65% de la tarea del mes y las ventas aumentaron rápidamente. , el flujo de clientes el día de Año Nuevo es mayor que antes; en segundo lugar, las actividades promocionales en la tienda se basaron originalmente en mi experiencia como médico mágico y en la venta de productos para el cuidado de la piel, lo que puede usarse como una buena referencia. No suelo apoyar mucho al personal de la tienda, pero estoy atento a las recompensas promocionales todos los días. Siempre exploro las fortalezas de mis empleados, y las recompensas me permiten darme cuenta de mis propias fortalezas, para poder aprovecharlas. fortalezas y aumentar las ventas. Lo que tenemos que mencionar esta semana es la tienda 502. Aunque las ventas de la tienda 502 esta semana acaban de superar la tarea semanal, las ventas de la tienda 502 esta semana han aumentado muy bien en comparación con cualquier semana anterior. Tienda de categoría A de Watsons, pero es relativamente raro que nuestra marca tenga un volumen de ventas semanal de más de 4000. Análisis: Primero, la desventaja competitiva. En el pasado, nuestra ubicación de exhibición en la tienda 502 no era muy buena en el área de ropa para hombres, y con la exhibición de la fábrica Mizuno detrás, Mizuno insistió en tener más de 5 personas para las promociones básicas. en el turno de la tarde son muy poderosos. En comparación, nuestras ventas promocionales parecen ser relativamente débiles; el segundo es la ubicación de la exhibición. El lunes, la tienda 502 ajustó la ubicación de la exhibición. en los extremos este y oeste Aunque es el segundo estante en el extremo oeste, el volumen de ventas semanal de nuestra marca de más de 4000 piezas es relativamente raro. Aunque es un estante en el segundo extremo del extremo oeste, la posición de exhibición sigue siendo muy buena en comparación con la anterior. En tercer lugar, la dotación de personal, un promotor fue despedido la semana pasada, porque ese promotor había estado trabajando durante un mes, y el; La mejora no fue muy grande. Su posibilidad era que tuviera que adaptarse al conocimiento del producto y las habilidades de ventas, así como a la gestión de Watsons. Sin embargo, después de un mes de observación, descubrió que era por su personalidad que ella también lo era. Era tímido y no podía hacer frente a la atmósfera de ventas de Watsons, por lo que el lunes enviaron profesores de capacitación a la tienda para brindar apoyo, en primer lugar para cubrir puestos temporales y, en segundo lugar, para estimular el entusiasmo por las ventas a largo plazo, creando una situación de ventas en la que todos están persiguiéndose unos a otros.

Hay **** miembros esta semana, unas 30 personas, incluidos 5 miembros antiguos. En comparación con el pasado, el número total de personas que solicitan membresía ha disminuido, pero la tasa de transacción efectiva de los clientes ha aumentado (para solicitar una tarjeta de membresía por más de 100 yuanes, es decir, los clientes deben comprar al menos dos de nuestros artículos antes de que puedan solicitar una tarjeta de membresía, de modo que los clientes después de usar otros productos para el cuidado de la piel, naturalmente elegirán nuestros productos para compensar las deficiencias).

Esta semana, "mejor amigo" publicó una foto de "mejor amigo" en Weibo con la leyenda: "mejor amigo, mi mejor amigo, mi mejor amigo, mi mejor amigo".

Debido a una reunión de regreso a la empresa esta semana, no hay formación programada. La primera es la capacitación completa del personal el 4 de enero, incluida la capacitación de docentes. Los materiales de capacitación incluyen:

1. Capacitación sobre puntos clave del conocimiento del producto

2. Capacitación para perfeccionar las habilidades de ventas

3. Capacitación sobre el resumen de; cuestiones clave.

Esta semana 685 es una promoción de relojes de fin de semana y Zhang Ying del departamento de capacitación ayuda en las ventas. Esta semana hemos ajustado las ubicaciones de 502 y 671. En términos generales, el ajuste de ubicación de 502 es más soñador, aunque 671 se ha ajustado del área C al área A, el pasillo es relativamente estrecho y no es fácil retener clientes; nuestra ubicación de exhibición. Espere hasta que se realicen los 4.° ajustes después de que el gerente de la tienda trabaje. Resumen del trabajo de ventas clásico 2

El 20 de junio___, bajo el liderazgo de los objetivos y tareas de la empresa, todo el personal comercial de nuestro departamento resumió las diversas tareas realizadas este mes de la siguiente manera: 1. Finalización del Objetivo de marzo del año x: el volumen total de ventas en marzo de x fue de 3.442.868,3 yuanes y el peso de las ventas fue de 796.527,8 kilogramos y 398,26 toneladas en comparación con el mismo período del año pasado. En comparación con el mismo período del año pasado, aumentaron en 58,7 y 36,9 respectivamente. En 20__x, el volumen total de ventas fue de 2.168.774, el peso de las ventas fue de 58.646,1 kilogramos y la tasa de recuperación de capital fue de 95,3.

1. En términos de ventas, existen principalmente los siguientes factores

1. Las ventas generales de la compañía después de las vacaciones han disminuido hasta cierto punto en comparación con febrero. La preocupante falta de vigor en el consumo tras la Fiesta de Primavera se ha reflejado ahora en la caída de las ventas de la empresa. Además, a medida que el clima se calienta gradualmente, la proporción de clientes que disfrutan de las barbacoas calientes y compran productos de bolas de pescado de gama media disminuye gradualmente, y los grandes consumidores de productos de gama baja, como fábricas y escuelas, reanudan el trabajo y las clases después de las vacaciones. , lo que impulsa directamente las ventas de los productos de gama baja de la empresa. Incluso las compras de algunos productos por parte de los distribuidores han disminuido significativamente en comparación con febrero, lo que ha provocado un cierto descenso en las ventas de nuestra empresa. Por lo tanto, las ventas de la empresa en marzo fueron ligeramente. superiores a las de febrero, pero las ventas fueron inferiores. Casi 200.000 yuanes en febrero.

2. Competidores como Gaoxin Jinjin han aumentado sus esfuerzos de promoción del mercado después de las vacaciones y se han apoderado del mercado para algunos productos en una proporción de diez a veinte a uno, aunque nuestra empresa no ha respondido a las de nuestros competidores. Las estrategias de marketing después de conocerlas, se han ajustado algunos productos, como las bolas de pescado con aceite de cebolleta y las bolas de pescado de colores, que se lanzaron al mercado con una promoción de 20 a 1 el día x de marzo, pero la promoción fue insuficiente para asegurar a los clientes. ' ganancias, causando la pérdida de algunos de mis clientes.

3. Afectados por el fallo de producción y entrega. La producción de algunos productos no aumentó y los pedidos de los clientes no pudieron entregarse a tiempo, lo que debilitó la confianza de los clientes en nosotros y afectó algunas ventas. En segundo lugar, en términos de retiro de fondos, los fondos de algunos clientes como Zonghai, Shunji y Yangxi Wujin no se han retirado. Nuestro personal de ventas también ha aumentado sus esfuerzos para cobrar el pago de los clientes, y algunos clientes han entrado en la lista negra de grandes. Deudores, para los clientes que ingresan a esta lista, nuestro departamento de ventas fortalecerá la comunicación con los clientes antes del envío e intentará que los clientes envíen dinero o prometan pagar primero y luego enviar la mercancía. Además, afectados por el entorno social y de mercado, los retrasos en los pagos de algunos clientes provocaron que nuestro plan de pago fuera extemporáneo, afectando las operaciones generales de la empresa.

2. Realizar principalmente los siguientes aspectos del trabajo.

1. Prestar atención a la disciplina laboral y la ética profesional. En vista de los malos fenómenos como la mala disciplina organizacional y la baja eficiencia laboral de los conductores comerciales individuales en nuestro departamento, por un lado, adoptamos conversaciones individuales y, por otro lado, aumentamos la implementación, implementación y supervisión del sistema. . La mejora del sistema de informes laborales ha mejorado significativamente la perspectiva mental de los conductores de negocios y ha mejorado significativamente la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, utilizamos rápidamente algunos ejemplos típicos para educar y advertir a nuestros empleados para que desarrollen una buena ética y calidad profesional, aumenten la publicidad y la supervisión y prevengan fenómenos que dañen los intereses y la imagen de la empresa.

2. Mejorar la calidad del servicio y las capacidades comerciales de los tomadores de pedidos y los impulsores de negocios, de modo que se pueda consolidar y desarrollar el negocio de un grupo de antiguos clientes. En el trabajo diario, requerimos que los comerciantes y conductores hagan lo siguiente:

1. Fortalecer la comunicación con los clientes y encontrar formas de establecer buenas relaciones.

2. El trabajo debe estar en su lugar, el servicio debe mantenerse al día, mantenerse al tanto del negocio de ventas del cliente y la situación de la competencia, abordar los problemas de manera oportuna e informar de manera oportuna si Los problemas no se pueden resolver a tiempo.

3. Enviar información sobre los requisitos del cliente y la calidad del producto a los departamentos pertinentes de manera oportuna y fortalecer la comunicación y la colaboración con los departamentos horizontales para garantizar que la calidad de nuestros productos y servicios satisfagan las necesidades del cliente.

4. Centrarse en enderezar la relación con los clientes en todos los aspectos de los servicios de preventa, venta y posventa, consolidar el negocio y hacerlo más grande y fuerte.

5. Incrementar los esfuerzos para retirar fondos y evitar riesgos operativos. Con la devolución de los fondos, todos los departamentos han formado conciencia política y han puesto este trabajo en primer lugar de la lista. Desde el principio, los dos tomadores de pedidos del departamento han dividido su trabajo y han trabajado juntos para supervisar y ayudar personalmente a los conductores de negocios a cobrar el pago según lo planeado y nunca aflojar. A partir de ahora, las devoluciones de pagos de la mayoría de los clientes son relativamente normales. Algunos clientes tienen pagos más lentos debido a algunas razones. Como Shu Hai, Shun Ji, Yang Xiwu Jin, etc.

3. Fortalezca la gestión de la tienda, implemente el sistema de gestión de la tienda y el trabajo en la tienda irá gradualmente por el camino correcto. Debido a que la tienda estaba bajo la administración del gerente de la tienda en el pasado, el departamento de ventas no venía directamente, el gerente de la tienda no tenía experiencia y el sistema de ejecución no era estricto, lo que generó muchas lagunas de gestión en la tienda.

1. Los empleados no están muy motivados y carecen de imagen de marca y conciencia de servicio.

2. Falta de sistema de gestión eficaz y fortaleza.

3. Los productos carecen de variedades promocionales y son demasiado únicos, y la velocidad de actualización del producto es lenta. En respuesta a los problemas anteriores, los empleados de nuestro departamento, con la ayuda de colegas de otros departamentos, los reformularon. el "Sistema de gestión de tiendas Pinghai".

Por un lado, fortalecemos la gestión y, por otro, refinamos las responsabilidades de los gerentes de tienda, capataces, dependientes, etc., para que las personas puedan rendir cuentas cuando surjan problemas. Otro paso es reajustar la estructura salarial y vincular el salario personal de cada empleado con las ventas de la tienda para movilizar el entusiasmo de los empleados. También organizo que el personal realice visitas sin previo aviso a varias tiendas de vez en cuando para observar los problemas existentes y los efectos de esta rectificación.

3. Problemas que existen y que deben solucionarse

1. Es necesario reforzar aún más la gestión diaria del departamento.

2. El rendimiento general de los fondos no fue ideal y no cumplió con los requisitos esperados.

3. El sentido de responsabilidad y la planificación del trabajo de los conductores individuales no son sólidos y es necesario mejorar sus capacidades comerciales.

4. Debido a la diferencia en los montos de reembolso, se generan sospechas y desconfianza dentro del departamento de ventas.

5. Comunicación insuficiente con otros departamentos, lo que provoca retrasos en algunos trabajos.

6. El desarrollo del mercado empresarial de la empresa no es suficiente y la tasa de crecimiento empresarial se limita a un grupo de antiguos clientes.

7. Dado que el comerciante Li Mei renunció y solicitó su renuncia en abril de × año, espero que los colegas del departamento de recursos humanos puedan reclutar empleados para cubrir las vacantes lo antes posible.

4. Plan para el próximo mes

1. El objetivo del departamento de ventas para el próximo mes es 340 toneladas, lo que supone un aumento de más del 25% en comparación con el volumen de ventas de 350 toneladas. en el mismo periodo del año pasado. Las ventas en 20__x fueron de 296 toneladas.

2. La tienda Jinhu lanzará un negocio de comida para llevar con barbacoa el próximo mes y también se está preparando para aumentar la variedad de alimentos para aumentar el deseo de compra de los clientes, con miras a incrementar las ventas de toda la tienda.

3. Las tiendas Dongyuan y Yinwan llevaron a cabo actividades de promoción y participación en los beneficios, y las ventas aumentaron un 810 % año tras año.

4. Explorar el mercado hotelero de Yangjiang y conducirlo. el consumo de productos de alta gama en las tiendas.

Resumen clásico tres del trabajo de ventas

A través de la experiencia en el departamento de marketing, durante estos cuatro meses, obtuve una nueva comprensión de mi posicionamiento y el del departamento de marketing.

La esencia de un puesto de marketing debería ser salir. Sólo saliendo podemos recopilar información. Sin embargo, llevo casi medio año en el departamento de marketing y no tengo mucho tiempo para hacerlo. Realmente salir. Debo salir más en el futuro, incluso si Incluso si no hay información de mercado, todavía tenemos que ir a la zona de desarrollo e ir a algunos sitios de construcción a caminar. Otra deficiencia es que al recopilar información, debe enviar la información y comunicarse con la otra parte una vez para explicarle que el proyecto es valioso, pero que no sabe cómo realizar el trabajo en el futuro.

El primer paso para recopilar información es confiar en usted mismo además de en sus familiares, amigos y compañeros de clase. Después de todo, acaba de graduarse y la posibilidad de confiar en usted mismo es relativamente pequeña. Para recopilar información usted mismo, preste más atención a los sitios web gubernamentales, especialmente a los sitios web de algunas zonas de desarrollo, porque incluirán algunos grandes proyectos de inversión en el sitio web.

Una vez que tengamos esta información, debemos estar completamente preparados y preparar la información relevante antes de ir a su empresa o a ese proyecto. Además de comprender la situación de nuestra empresa, no basta con tener claridad. comprender la situación de la empresa, los tipos de proyectos y los proyectos que nuestra empresa ha realizado, y luego hacer algunas similitudes. Incluso debes comprender la información relacionada con la industria del proyecto en el que estás involucrado antes de comenzar a investigar. Aunque la industria de estructuras de acero es una industria emergente, la competencia en el mercado es muy feroz en el mal entorno económico general, el marketing es aún peor, porque no tenemos las ventajas de los grandes grupos y los precios de procesamiento más bajos de algunas fábricas pequeñas. Debemos aprovechar al máximo nuestras ventajas y ser rentables, y el precio no será muy alto cumpliendo con las condiciones de alta calidad.

Hoy en día, la competencia en la industria es feroz. Para algunos proyectos, la Parte A también nos exige que escribamos el plan de construcción en la etapa inicial y luego discutamos otros temas. tal vez porque podemos escribirlo mejor además de nuestras capacidades de producción e instalación. El Partido A cree que le damos gran importancia al proyecto y dejamos una buena impresión en la etapa inicial. Resumen del trabajo de ventas Clásico 4

Antes de que te des cuenta, se acerca el nuevo año. Al recordar la historia laboral de este año, como vendedor en el departamento de publicidad de la empresa, siento profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de la empresa y siento el valioso espíritu de lucha de la empresa.

A continuación, resumo mi situación laboral personal en 20__ de la siguiente manera:

1. Situación de ventas en 20__

Soy comercial en el departamento de ventas de la empresa, principal responsable del seguimiento Participar en el trabajo de programación y colocación de medios de los especialistas en planificación de medios y especialistas en compras de ____ empresas de publicidad regionales, recomendar la ejecución cooperativa de pedidos a los especialistas y esforzarse por reducir la carga de trabajo. En 20__, promoví activamente el negocio de la empresa en el área __ con los empleados de mi departamento. Guiado por los objetivos estratégicos de la empresa, cooperé con clientes cooperativos relevantes para completar el trabajo de programación y colocación de medios. Las ventas de ___ son el foco del departamento de ventas de publicidad de nuestra empresa. La calidad de las ventas afecta en gran medida los beneficios económicos de la empresa. Durante el año pasado, nuestro departamento de ventas insistió en consolidar mercados antiguos, cultivar mercados nuevos, desarrollar clientes del mercado, explorar mercados potenciales y utilizar ____ de nuestra empresa para impulsar las ventas de productos y lograr buenos resultados.

A medida que la competencia en el mercado de ____ productos en el campo ____ se vuelve cada vez más feroz, la información juega un papel cada vez más importante en el proceso de ventas en el mercado, y la información es un beneficio. Nuestro departamento siempre presta mucha atención a la dinámica del mercado, aprovecha las oportunidades comerciales y busca beneficios de la información. A través de una continua investigación de mercado y recopilación, análisis y clasificación de información, la institucionalizamos, estandarizamos y regularizamos.

El departamento de ventas de nuestra empresa ha establecido canales de información relativamente estables y confiables a través de estudios de mercado, negociaciones comerciales, redes informáticas y otros métodos, y presta mucha atención a las tendencias de la industria. Al mismo tiempo, establecimos archivos de clientes, trabajamos arduamente para recopilar información básica y enviamos vendedores activamente para rastrear las tendencias del mercado de ventas en función de las condiciones del mercado en el suroeste de China.

2. Evaluación de capacidades personales

El departamento comercial de publicidad es el responsable de las ventas de los productos de la empresa, con fuertes responsabilidades y arduas tareas. Un equipo de ventas altamente capacitado y de alta calidad es una garantía importante para completar las tareas de ventas anuales de la empresa. Como empleado de la empresa, siempre siento una gran responsabilidad. Todo lo que digo y hago representa la imagen de la empresa. Por eso, siempre insisto en tratar mi trabajo con espíritu riguroso, fortaleciendo constantemente el cultivo de mis propias habilidades, entendiendo ampliamente la dinámica del mercado publicitario y haciendo siempre bien mi trabajo. He implementado concienzudamente las diversas políticas de ventas de la empresa, he mantenido un espíritu trabajador en mi trabajo y he trabajado duro para lograr varios objetivos de ventas. En el trabajo, me esfuerzo por llevarme bien con mis compañeros. Ante las tareas laborales, todos se comunican y coordinan activamente. Analizo y estudio cuidadosamente opiniones y sugerencias para lograr los objetivos de ventas y las acepto con humildad.

3. Sugerencias de trabajo y dirección de los esfuerzos

Mirando hacia atrás en este año, todo el personal de ventas y yo llevamos adelante el espíritu emprendedor de trabajo duro, trabajamos duro en unidad, escribimos duro , y logró mayores resultados. Sin embargo, la tarea aún no está completa y es aquí donde debo reflexionar seriamente. De todos modos, los logros pertenecen al pasado. De cara al futuro, el camino que tengo por delante es todavía relativamente largo, con muchas dificultades y arduas tareas. Sin embargo, como vendedor de la empresa, no debo temer las dificultades, sino afrontarlas de frente. Definitivamente daré rienda suelta a mi entusiasmo, iniciativa y creatividad en mi trabajo aún mejor en 20__. Cumpla con sus responsabilidades laborales, haga todo lo posible para realizar el trabajo de ventas en 20__, comprenda profundamente la dinámica de __, desarrolle y consolide aún más el mercado del suroeste y cree un mayor rendimiento de ventas para la empresa.

Feliz año nuevo y deseo que el desempeño de ventas de nuestra empresa en 20__ alcance un nivel superior, esté a la vanguardia de la industria __ y se acerque a nuestros ideales. Resumen del Trabajo de Ventas Clásico Capítulo 5

Ha pasado agosto. En este mes he ganado un poco a través del trabajo duro. Siento que es necesario hacer un poco de mi propio trabajo.

El propósito es aprender lecciones, mejorar, mejorar su trabajo y tener la confianza y determinación para hacer un mejor trabajo en el futuro. A continuación haré un resumen sencillo del trabajo de este mes.

Llegué a trabajar a __ hotel el × mes × de este año. Ya tenía experiencia en la venta de vino tinto antes de trabajar en su tienda. Con mi pasión por el trabajo comercial, para poder integrarme al equipo comercial de promoción lo antes posible. Llegué a la tienda. Todo empezó desde cero, mientras aprendía el conocimiento de varias marcas de vino tinto y exploraba el mercado. Cuando encontré dificultades y problemas en las ventas y el vino tinto, a menudo consultaba al gerente de la tienda y a otros colegas experimentados para encontrar soluciones. Después de comparar el conocimiento de las marcas de vino tinto, mientras exploraba el mercado, a menudo le pedía al gerente de la tienda y a otros colegas experimentados soluciones a los problemas cuando encontré dificultades y problemas en las ventas y el vino tinto. Estrategias específicas para algunos clientes difíciles. Ahora puedo responder de forma gradual, clara y fluida a diversas preguntas planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades, comunicarme bien con los clientes y tener una comprensión más profunda del mercado. Si bien aprendo constantemente sobre las marcas de vino tinto y acumulo experiencia, mis habilidades y niveles de ventas también han mejorado mucho en comparación con antes. Sin embargo, también hay muchas deficiencias: mi comprensión de las ventas de vino tinto no es lo suficientemente profunda y no puedo explicarlo claramente. El cliente les explicó claramente que no se pueden encontrar buenas soluciones a algunos problemas grandes rápidamente. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.

En el plan de trabajo del próximo mes, nos centraremos en las siguientes tareas:

1. Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, organizar guías de compras y establecer un equipo relativamente estable con todos. Fuerza de ventas: El talento de ventas es el recurso más valioso. Todos los resultados de ventas se logran mediante un excelente vendedor. Construir una fuerza de ventas cohesiva y cooperativa es la base de nuestra tienda. Construir un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el principal objetivo para mí y para todos nuestros guías de compras.

2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas: un sistema de gestión de ventas sólido permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, ser altamente responsable de su trabajo y mejorar su sentido de propiedad.

3. Objetivo de ventas: El más básico de mis objetivos de ventas es vender un pedido cada día. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, completaremos resueltamente las tareas de facturación asignadas por la tienda y nos esforzaremos por llegar al final del año. Descompondremos las tareas en tareas semanales y diarias según la situación específica; objetivos de ventas diarios para cada una de nuestras guías de compras para completar tareas de ventas para cada período de tiempo. Y esfuércese por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.

Creo que el desarrollo de nuestra industria del licor Golden Seed es inseparable de la calidad integral de todos los empleados, la orientación del gerente de la tienda y la formación de equipos. Para formar un excelente equipo de ventas, un buen modelo de trabajo y un buen ambiente de trabajo son las claves del trabajo.

Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Por favor, perdónenme si hay alguna inexactitud. Resumen del trabajo de ventas Capítulo clásico 6

En ____, todo el personal comercial de nuestro departamento, bajo el liderazgo de los líderes de la empresa, llevó a cabo diversas tareas en torno a los objetivos y tareas de ____. El resumen específico es el siguiente. :

1. Cumplimiento de los objetivos generales:

El volumen de ventas fue de 17,5 millones de yuanes, completando el 77,8% del plan objetivo (22,5 millones de yuanes)

Reembolso de 11 millones de yuanes, los ingresos por ventas del 63%. La relación con los ingresos por ventas es del 63%.

(1) Desde la perspectiva de las ventas, se ve afectado principalmente por los siguientes factores:

1. La caída del negocio fuera del Grupo Guanghong es relativamente grave. En __, este cliente completó ventas de 18 millones de yuanes. En __, debido a la introducción de un nuevo liderazgo y nuevas políticas, Guangguang llevó a cabo una importante revisión y ajuste de sus unidades de extracción de hierro este año, especialmente Songbao Group y Huasheng. como los ventiladores se han visto privados de la calificación para extraer hierro, lo que ha provocado una fuerte caída en nuestro negocio de ventas de cartón. El negocio de otros clientes de piezas de hierro también se ha visto afectado en diversos grados. Se estima que las ventas de todo el Grupo Guangqing Chuang. este año rondará los 800 Son unos 10.000 yuanes, lo que está lejos del plan de ___ 10.000 yuanes emitido por la empresa a principios de año.

2. Nengqiang Ceramics Group espera que las ventas a los clientes a principios de año sean no menos de 5 millones de yuanes. Sin embargo, debido a que nuestra calidad y precio de venta actuales no pueden satisfacer las necesidades de los clientes, nuestra participación comercial. no se ha expandido, pero se está reduciendo. Si podemos considerar la preimpresión, su cuota de ventas aumentará.

3. Afectado por la calidad y el tiempo de entrega.

Las fábricas de cerámica como Qianghui, Jinke y Oceano se ven afectadas por factores como la resistencia del cartón, el color de impresión y la alineación de la sobreimpresión. Además, nuestra producción de impresión en color se saturó en la primera mitad del año y los pedidos de los clientes no pudieron procesarse. seguimiento, lo que afectó la confianza de los clientes en nosotros. El mercado se vio sacudido, afectando algunas ventas.

(2) En términos de retiro de capital, se debe principalmente a que Hongfeng Glass y Huasheng Fan no retiraron los fondos a tiempo, además de la participación comercial de Huidebang Ceramics y Huasheng Fan (ventas totales de dos clientes ascienden a 6,5 ​​millones). Aunque algunos fondos no han vencido, representan una proporción considerable de las cuentas por cobrar.

Además, debido al gran impacto del entorno del mercado social, muchos clientes se han retrasado en el pago de sus facturas, lo que ha resultado en nuestro plan de pago extemporáneo y ha afectado las operaciones generales de la empresa.

2. Principalmente realizó los siguientes trabajos:

1. Desarrollar la disciplina laboral y la ética profesional.

En vista de los malos fenómenos como la mala disciplina organizacional y la baja eficiencia laboral de los vendedores individuales en nuestro departamento, por un lado, adoptamos conversaciones individuales, por otro lado, aumentamos la implementación, implementación; y supervisión del sistema. La mejora del sistema de informes laborales ha mejorado significativamente la perspectiva mental del personal de ventas y ha mejorado significativamente la eficiencia del trabajo. Al mismo tiempo, utilizamos rápidamente algunos ejemplos típicos para educar y alertar al personal empresarial, cultivar una buena ética y alfabetización profesional, aumentar la publicidad y la supervisión y prevenir fenómenos que dañen los intereses y la imagen de la empresa.

2. Fortalecer la revisión de la realización de pedidos y entrega de bienes de inventario para minimizar el inventario y reducir los riesgos operativos.

Este año hemos aprendido lecciones del pasado, especialmente para la industria de los ventiladores eléctricos. Implementamos estrictamente el proceso de aprobación de pedidos y lo controlamos desde el origen cuando nos enfrentamos a productos terminados en stock, siempre instamos. El personal de ventas se comunica proactivamente con los clientes. Comunicarse, encontrar formas de lidiar con ello y lograr ciertos resultados. Resumen del trabajo de ventas clásico 7

El trabajo de ventas de julio finalizó. A juzgar por el grado de finalización, mi trabajo de ventas se realizó bien. No solo superé el objetivo, sino que también desarrollé varios proyectos. Un nuevo cliente, y cada vez que nuestra empresa desarrolla un nuevo cliente, no solo puede promover las ventas en ese momento, sino también servir como un cliente antiguo para ahorrar costos en el desarrollo futuro y mejorar nuestro desempeño de ventas. de. Ahora resumiré el trabajo en julio.

1. Estado de finalización de las ventas

El objetivo de ventas para julio es de ___ millones de yuanes. A principios de mes, recibí un pedido grande, que también era un cliente que había desarrollado. Antes se puede decir que aumentó mi confianza. Después de todo, hice un pedido grande al principio. Definitivamente lo haré mejor en mi trabajo futuro. aumentando, ¡pero todavía hay una manera de lograr el objetivo! Aumenta, pero todavía queda una cierta distancia para lograr el objetivo. A mediados de mes, varios clientes nuevos que desarrollé también comenzaron a tener la intención de realizar un pedido. Después de un período de comprensión y comunicación, tenían un entendimiento claro. de nuestra empresa tenía plena confianza en el producto y finalmente hice un pedido a fin de mes. Estos pedidos también hicieron que mi rendimiento de ventas se disparara y completé con éxito el objetivo de ventas de julio.

2. Desarrollo de nuevos clientes

Se desarrollaron varios clientes nuevos a mediados de mes. Aunque no son demasiados, son clientes de calidad relativamente alta y todavía tienen una larga trayectoria. Cooperación a largo plazo. A los nuevos clientes que desarrollo en el trabajo generalmente les gusta desarrollar clientes que quieran desarrollarse junto con la empresa, en lugar de clientes que quieran obtener productos y ganar dinero al mismo tiempo. Los clientes, esos clientes pueden tener muchos pedidos, pero después de realizar el pedido, no hay posibilidad de cooperación. En realidad, es una pérdida de tiempo desarrollar dichos clientes. Después de todo, sólo los clientes que han estado cooperando pueden lograr un rendimiento de ventas sostenido. . Varios de los clientes desarrollados en julio también son clientes con una sólida solidez financiera y capacidades de ventas completamente confiables.

3. Mantenimiento de clientes antiguos

En términos de mantenimiento de clientes antiguos, aunque solo un cliente antiguo realizó un pedido grande, los productos no se agotaron porque otros clientes antiguos habían realizado pedidos. , por lo que no tengo prisa por realizar otro pedido. Me comunico con ellos en línea o por teléfono de vez en cuando para comprender su situación actual de ventas, la situación de su inventario y recordarles que realicen un pedido a tiempo. También es bueno recordarles a tiempo que deben realizar pedidos y mantener una buena relación, para que nuestros antiguos clientes no sean fácilmente arrebatados por otros pares. Hay algunos clientes antiguos que no han realizado pedidos en julio, pero su inventario está empezando a agotarse. Según mi seguimiento, volverán a realizar pedidos este mes.

Durante mi trabajo en julio, superé mis objetivos, mantuve clientes y desarrollé nuevos clientes, pero al mismo tiempo, también descubrí que hay muchas cosas que puedo hacer en el proceso de ventas. Aprendí de mis colegas. Aunque mi propio objetivo se logró, desde la perspectiva de todo el departamento de ventas, mis resultados no son los mejores en el trabajo de este mes, todavía necesito continuar trabajando duro. No se trata solo de completar el objetivo. . No se trata sólo de completar el objetivo.