Venta de libros

Autor: Philip? Kotler

La biblia del marketing reconocida internacionalmente es también el libro de texto clásico de marketing de más alto nivel introducido desde China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan gestión de marketing. En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.

Cómo entender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, marketing mix, marketing relacional, etc. Es la riqueza más valiosa que nos aporta la gestión del marketing. Tal vez estemos aplicando las teorías de este libro de manera inconsciente, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, no dude de la autoridad y de Kotler.

2. La debilidad de la naturaleza humana

Autor: ¿Dale? Carnegie

Es concebible que dos personas que hayan leído este libro presten mucha atención al comportamiento y la conducta del otro cuando discutan temas juntos, porque la lógica de Carnegie es construir la confianza en uno mismo a partir de las debilidades de otras personas. Bajo este tipo de enfoque, la debilidad en sí apenas emerge. Por el contrario, el sentimiento de superioridad de la otra persona es una especie de presión sobre uno mismo.

La esencia es lo primero, y las debilidades siempre existirán, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y nos esforzamos por hacerlo mejor. Hay una verdad detrás de este libro: las personas no necesitan fingir. Cuanto más finjan, más completamente quedarán expuestas sus debilidades.

3. "Posicionamiento"

Autor: Ai? Reese, Trout

El posicionamiento es una lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento no es sólo el desempeño de la estrategia, sino también el desempeño de la publicidad. La ventaja del posicionamiento es que el nivel de "inducción" es más fuerte que el de "enseñanza". El posicionamiento consiste en buscar un punto de apoyo estratégico y al mismo tiempo centrarse en avances en "puntos". "Posicionar" se trata más de guiar una dirección. Siempre que una empresa o marca tome decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede ganar mucho. Sin embargo, no podemos ignorar sus defectos. Cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación e ignora el entorno del consumidor y las fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.

4. El vendedor más grande del mundo

Autor: Og? Mandino

Como excelente comercializador, una excelente calidad psicológica es indispensable. Esta cualidad incluye una serie de entrenamientos indispensables de la propia calidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la respuesta psicológica y el ajuste del comportamiento psicológico. Este proceso no se puede lograr aprendiendo de los errores del pasado o confiando en la imaginación, sino que requiere un proceso continuo de automotivación.

¿Og? El libro de Mandino es un libro de automotivación recomendado por especialistas en marketing. ¿José? El éxito de Girard establece una historia de éxito universal para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing, bajo cualquier circunstancia, siempre que lean la historia de esta figura legendaria, no se dejarán intimidar por las dificultades, sino que las afrontarán. Esta heroica motivación externa transformó a un grupo de ambiciosos especialistas en marketing chinos.

5. "Guerra del Marketing"

Autor: Ai? Reese, Trout

Este libro es el arte de la guerra para las empresas estadounidenses. ¿Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito? La clave es adoptar diferentes estrategias de marketing para cada evento de marketing basadas en la práctica, que es la base del éxito.

6. "Implementación"

Autor: Ram? Charan

Se dice que este libro ocupó el primer lugar en la lista de libros de negocios de Amazon en 2003 y traerá un gran "conmoción" a los empresarios chinos. Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que este libro tiene una alta eficiencia de marketing y una buena ejecución.

Lo que más avergüenza a los chinos es probablemente la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, probablemente sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de reforzar la aplicación de la ley y mejorar la eficiencia. Pero ¿por qué se retrasa la eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen gritando que están cansados ​​pero no son reconocidos.

¿Cómo estás, Ram? Nació "La ejecución" de Charan. La eficiencia es competitividad y la eficiencia proviene de la ejecución. Después de leer el libro, los especialistas en marketing deberían ponerse en marcha.

7. El punto de vista de Ogilvy

Ogilvy & Mather

La mayoría de los especialistas en marketing tienen una amplia gama de pasatiempos y tienen un gran cerebro y habilidades prácticas, pero nosotros No puedo pensar que los especialistas en marketing se centren únicamente en técnicas y procesos prácticos de marketing. La publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen tener una sed natural de creatividad. La perspectiva de Ogilvy no es más que lo que hace cualquier agencia de publicidad: pensar, reflexionar, crear, poner en práctica, informar al público.

Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing a menudo piensan en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento proviene del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, reconsideremos: ¿todos los obstáculos tienen que ser así? Entonces, con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing realmente tendrán que dejarse de lado.

8. Nuevo marketing integrado

Autor: Tang? Schultz

En los últimos años, la palabra de la que más hablan los planificadores, especialistas en marketing y gerentes es "integración". El señor Schultz padre era muy inteligente. Cuando la integración cambió gradualmente bajo el liderazgo de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar un nuevo marketing integrado. Si el marketing integrado es una herramienta diseñada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta entonces el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ya es muy nítido y está dirigido al público. El resultado de la integración es que todos están en el mismo equipo, pero la mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "nuevo marketing integrado" ha traído nuevos cambios e integración. Si el resultado de la integración sigue siendo recursos dispersos, baja eficiencia e incapacidad para mejorar los márgenes de beneficio, ¿qué significa entonces "integración"? De esta manera, como herramienta, la "integración" se ha oxidado antes de brillar. Por eso nació el nuevo marketing integrado: la antigua integración estaba obsoleta.

Entonces, basándose en la realidad, la gente se hará nuevas preguntas: ¿Cuánto dura la vida de la nueva integración, uno o dos años o de tres a cinco años? ¿Cuál será el resultado de la nueva integración del Sr. Schultz cuando él mismo no pueda seguir el ritmo del mercado? "Nuevo" versus "Viejo", si es solo un simple juego de palabras, entonces no hay duda de si este juego tiene valor.