Kotex Azul Calmante
En 1994, Kimberly-Clark adquirió "Shuermei" y entró en el mercado chino de toallas sanitarias con "Kotex", con la esperanza de ampliar rápidamente su cuota de mercado aprovechando la cuota de mercado de esta conocida marca local y su Red de comercialización a nivel nacional. Los productos ingresan a China. Sin embargo, debido a su insuficiente comprensión de la singularidad del mercado chino y su posicionamiento en grupos de alto nivel, su estrategia se desvió seriamente de la orientación de producto "cómodo" y su participación de mercado ha ido disminuyendo. Esto provocó que Kimberly-Clark abandonara temporalmente la promoción de su propia marca de productos para el cuidado de la mujer "Kotex" y reformara "Shuermei".
En septiembre de 2005, Kimberly-Clark invirtió 90 millones de dólares en la Zona de Desarrollo Económico y Tecnológico de Beijing para construir la base de producción e I+D más grande de China. Ese mismo año, una nueva fábrica en Nanjing con una inversión de 100 millones de dólares. Se iniciaron las obras por 200 millones de dólares. Algunos comentaristas señalaron que esto significa que Kimberly-Clark recuperó su confianza en el mercado chino y finalmente encontró el "camino correcto" de localización en China.
Después de revivir con éxito "Shuermei", Kimberly-Clark anunció en Beijing el día 16 que su marca de toallas sanitarias de alta gama "Cotex" aterrizó oficialmente en China.
"Kotex" es la primera marca de compresas sanitarias femeninas del mundo registrada por Kimberly-Clark el 21 de septiembre de 1920. Gracias a dos años de investigación en profundidad, experimentos y pruebas de mercado, así como a una serie de minuciosas estrategias de ventas después del lanzamiento del producto, las toallas sanitarias "Kotex" han logrado un gran éxito. Después de 86 años de desarrollo y desarrollo, "Kotex" se ha vendido a más de 150 países de todo el mundo y es bien recibido por su alta calidad. Tiene una cuota de mercado líder en Europa y Estados Unidos. En Asia, Kotex también ha logrado buenos resultados en Hong Kong, China y Taiwán, China. En Corea del Sur, ha ocupado el 60% del mercado de toallas sanitarias.
Esta vez "Cotex" aterriza en Beijing y seguirá adhiriéndose a la consistente estrategia de productos de alta gama de Kimberly-Clark. Shao Qingfeng, presidente de Kimberly-Clark (China) Co., Ltd., dijo: "Kotex no planea ingresar a todas las ciudades de China esta vez, sino que solo concentra su desarrollo en importantes ciudades de primer nivel, apuntando a ciudades de nivel medio y alto. -Mujeres de cuello blanco con ingresos, centrándose en el mercado de alto nivel para evitar una competencia homogénea”.