4 ejemplos de resumen de trabajo de fin de año personal de ventas

El tiempo vuela, y un año está a punto de pasar en un abrir y cerrar de ojos. Amigos, ¿cómo les fue en su trabajo de ventas en 2017? A continuación se muestran los "Cuatro ensayos de muestra sobre el resumen del trabajo personal de fin de año" que compilé para ustedes. Espero que te sea útil. Hay más artículos en la columna de resumen del trabajo, espero que puedan prestar atención y leerlos. Resumen del trabajo de fin de año personal de ventas ensayo de muestra 4 artículos 1

Llegué a la empresa el x, mes x, 20xx y comencé a trabajar en ventas de la tienda después de estos pocos meses, con la ayuda del liderazgo. Y con mis propios esfuerzos, me he integrado en este grupo. He aprendido mucho en los últimos meses. Trabajar en Shuanghuan Company me ha hecho entender realmente lo que es una gran empresa formalizada y modelada durante el período anterior a mi llegada a la empresa. Aprendí mucho cuando trabajaba en otras empresas de ventas, no habrá demasiada gente que te ayude en el trabajo. Todos se cuidan y están ocupados, y la distancia entre las personas es muy grande: la empresa La política de liderazgo de la empresa. Es aprovecharse de los débiles. Aunque esta política de liderazgo ayudará a la empresa hasta cierto punto, creo que no es factible para el desarrollo a largo plazo, porque sólo a través de la comunicación la gente puede progresar. Renuncié en medio año y llegué pronto. a Shuanghuan Company Cuando llegué a Shuanghuan Company, escuché una frase que no había escuchado antes en otras empresas, es decir, Shuanghuan Company le daría a nuestro personal de ventas una plataforma para exhibirse. Renuncié. No me di cuenta de la importancia de la plataforma para mí. En mi primer mes en Shuanghuan Company, fue difícil para mí realizar ventas porque no entendía el conocimiento del producto. En ese momento, también estaba muy angustiado. Y mi presión laboral aumentó repentinamente. El gerente de la tienda, el gerente de ventas y los expertos en ventas de la tienda me ayudaron pacientemente a familiarizarme con los productos. Como también tenía cierta experiencia en ventas, finalmente estuve a la altura de sus enseñanzas. , los seis meses que pasé en Shuanghuan Company fueron fantásticos para mí. Un viaje importante en mi vida laboral.

Ahora permítanme resumir la situación de ventas de los pocos meses desde que llegué a la empresa. En el primer mes de mi llegada a la empresa, me puse al día con la empresa para lanzar los nuevos productos de Toshiba. porque hay demasiados lugares, no es muy adaptable. Además de mi falta de conocimiento del producto, el volumen de ventas en abril fue de 8 computadoras portátiles Toshiba. Es la temporada alta en este trimestre, no sé si lo he hecho. No lo he experimentado o no estoy nada preparado. En la tradicional temporada alta de mayo, durante el día dorado de descanso, no vendí ni una sola máquina mientras otros compañeros aprovechaban la semana dorada para realizar ventas. Me quedé mirando, sintiéndome muy ansioso. A veces estaba bromeando conmigo mismo. Los novatos que juegan en la NBA encontrarán algunas dificultades en su segundo o tercer año. ¿Estoy bromeando? Para encontrar la razón, esta vez fueron mis colegas y la tienda. El gerente me ayudó y terminé vendiendo 14 computadoras portátiles y un proyector este mes, 12 de las cuales eran computadoras portátiles Toshiba y 2 eran computadoras portátiles xxxx. mejor que el mes pasado. El número total de caídas es de 12 computadoras portátiles, 10 de las cuales son Toshiba y dos son computadoras portátiles xxxx. Por un lado, el mercado este mes no está tan caliente como en mayo, pero no es tan malo como se esperaba. Al final, la única razón que me doy es que mis habilidades aún son inmaduras. Después de mi pésimo junio, inicié mi cuarto mes en la empresa. Durante este mes, me propuse una meta que es lograr ventas. de más de 15 unidades, porque quiero conseguir un puesto como gerente de ventas de la tienda de la empresa. Descubrí que si una persona tiene una meta, estará muy motivada. Completé la meta de ventas predeterminada con aproximadamente 7 días de anticipación. y comencé a tratar a los clientes de manera negativa. No tuve ventas en los siguientes días. En este mes, vendí un total de 16 computadoras portátiles, incluidas 11 computadoras portátiles Toshiba y 5 computadoras portátiles xxx. Aunque hubo algunos trabajos OEM negativos en la segunda mitad de. el mes, xxx laptops El volumen de ventas de 5 unidades es un récord que no se ha batido desde que llegué a la empresa (me da mucha vergüenza decirlo).

En agosto, la empresa tuvo una nueva política para ajustar su fuerza de ventas.

Entre el personal que se adaptó esta vez, también tuve algunos cambios. Llegué a la tienda de la empresa en Baihua Village. Al principio, los líderes de la empresa vieron que mis ventas eran relativamente estables. ¿Fue para movilizarme a Baihua Village para aumentar las ventas? Simplemente, de acuerdo con el énfasis de la compañía, ¿quieres realizar una buena capacitación en Baihua Village?

¿Pero las cosas siempre son mucho más difíciles de decir que de hacer? Durante un período de tiempo en Baihua Village, no solo perdí. ventas, pero no sé qué pasó. Si no estoy activo, es realmente porque hay poca gente en Baihua Village. No he vendido ni un solo Toshiba en este mes. Las únicas dos máquinas Toshiba que tengo no son mías. Ventas reales Este mes me ha hecho darme cuenta realmente de lo que soy capaz. ¿Me falta pensar en el trato pasivo original a los clientes? Es muy inapropiado cuando escuché al líder de la empresa decirme que quedarse aquí puede no ser lo suyo. Especialidad y me pidió que volviera al ciberespacio, me sentí muy incómodo, por lo que me retiré de Baihua Village, pero cuando regresé a Cyber ​​​​Store, me dije a mí mismo que debía aprovechar cada oportunidad de venta. No es suficiente, pero la capacidad es lo que he perfeccionado este mes cuando regresé a Cyber ​​Store, es decir, en septiembre, mis ventas mejoraron, 18 computadoras portátiles y 1 proyector. Sin embargo, este mes no puedo prescindir de la ayuda de. Mis colegas, el gerente de la tienda, en el próximo mes de octubre seguiré vendiendo 18 computadoras portátiles y 1 proyector. El mes pasado vendí 19 computadoras portátiles y 1 proyector. En noviembre siguiente, mis ventas tuvieron un gran problema. en todo el mes. ¿No estoy en Baihua Village? No sabía mucho sobre el producto como lo hice en el primer mes y, para ser honesto, no pude aceptar la caída en mis ventas. Durante un período de tiempo, no sabía qué me pasaba. ¿Por qué mis ventas cayeron tan rápido? ¿Qué? Mi gerente de tienda y mis colegas vieron esto claramente, mencionaron mi problema. gerente de la tienda y debería tener un volumen de ventas estable, pero soy como el gerente de la tienda. Cuando se trata de mí, estoy ansioso porque es probable que se desperdicien oportunidades de ventas. Tengo que ajustar bien mi mentalidad para tener ventas estables. volumen. Entrando en diciembre, es decir, este mes, he vendido hasta ahora 7 portátiles, lo que todavía no es lo ideal.

Lo anterior es mi experiencia en ventas y ventas en los 9 meses desde que llegué a Shuanghuan Company. De lo que quiero hablar a continuación es un resumen de mi experiencia en la tienda después de convertirme en gerente de ventas. de la tienda en julio. Los líderes de la empresa seguían diciéndome que el gerente de ventas debería tener la autoridad para administrar la tienda cuando el gerente de la tienda está ausente y capacitar a nuevos empleados en la tienda. Sin embargo, al principio, tenía estos conceptos. eran sólo superficiales. Cuando regresé a Saibo, el gerente de la tienda me señaló claramente mi trabajo. También me pidió que escribiera las responsabilidades del gerente de ventas. De esta manera, nos instó a hacer bien nuestro trabajo como ventas. Para ser honesto, hasta que estuve en Xi'an, todavía no era muy competente, pero creo que en los próximos días, en los próximos días del Año Nuevo, me pondré nuevas metas y las haré. Trabajar duro para hacerme progresista y positivo.

20xx está a punto de pasar y se acerca el nuevo año, lo que significa que se avecinan nuevas metas y nuevos desafíos. En el resumen anterior, mencioné que Shuanghuan Company es una plataforma en el nuevo año. En el nuevo año, haré un mejor trabajo para mostrarme. En el nuevo año, trabajaré duro para mejorar mis capacidades comerciales y desarrollar más clientes para que se conviertan en mis clientes habituales al final de este año. Finalmente entiendo Para comprender la importancia de tener clientes habituales, debemos esforzarnos por mejorar nuestro conocimiento profesional y enriquecerlo. Debemos trabajar duro para completar las tareas que nos asigna la empresa cada mes. Hay que recordar que somos gerente de ventas y debemos cooperar con el gerente de la tienda para gestionar En la tienda, cuando lleguen nuevos empleados, se les debe capacitar lo antes posible para que se familiaricen con los productos más rápido y eviten desvíos. Creo que la empresa experimentará grandes cambios el próximo año. Pronto el departamento de productos de nuestra empresa se administrará de forma independiente. Tal como dijeron los líderes de la empresa, las personas de nuestra empresa no deben preocuparse por no tener un lugar para mostrar sus talentos. ¿Hay muchos puestos en la nueva empresa esperando por los que luchemos? Entonces, la nueva empresa 2020 también es mi oportunidad y desafío, pero lo más importante es fortalecerme. He experimentado algunas cosas en XX, lo que me hace no madurar. También entiendo algo. En Shuanghuan Company, trabajo en todas las empresas. El tiempo más largo es un récord. Espero mantener este récord en XX. Tendré una nueva apariencia en el nuevo año. Finalmente, les deseo a todos los empleados de Shuanghuan un feliz futuro. ¡Hay una nueva atmósfera en el nuevo año y ustedes serán muy optimistas en el nuevo año y lograrán grandes resultados en sus respectivos puestos de ventas personales al final del año! resumen del trabajo muestra 4 artículos 2

Desde que me desempeñé como supervisor de mercado de la empresa en XX, estoy aquí desde hace X años. Para lograr una mayor superación personal en el trabajo, la situación laboral en 20xx ahora se informa de la siguiente manera.

1. Situación laboral

Este año, bajo el correcto liderazgo de los líderes de la empresa y el fuerte apoyo de mis colegas, me concentré de cerca en los objetivos laborales, innové en ideas de trabajo y trabajé. Dificultad para completar diversas tareas laborales. No importa el trabajo que haga, lo trato con una actitud seria, meticulosa y responsable, y debo hacer todo el trabajo bien. Desde este año, el trabajo principal incluye los siguientes tres aspectos:

(1) Hacer un buen trabajo en la gestión de operaciones

Responsable de recopilar y revisar los planes operativos mensuales del segundo año. regiones a nivel y los planes mensuales de los gerentes regionales y agentes de la industria. Establecimiento de indicadores de desempeño y verificación de resultados.

(2) Fortalecer la gestión de promociones.

Mejorar el rendimiento de ventas. El objetivo es hacer arreglos anticipados para el trabajo de marketing en las áreas secundarias, formular planes de promoción relevantes, dar seguimiento y supervisar la implementación de los planes de promoción y garantizar la implementación fluida del trabajo de promoción.

(3) Aspectos de gestión de red

El primero es rastrear y verificar los indicadores de gestión del terminal del área secundaria; el segundo es rastrear y verificar los indicadores de gestión de red del área secundaria; área.

2. Plan de trabajo

(1) Dar prioridad al aprendizaje y mejorar continuamente las capacidades empresariales integrales

Por un lado, debemos seguir adquiriendo conocimientos empresariales relevantes y mejorar Esté interesado en el mercado y aplique activamente la teoría en la práctica laboral para completar mejor su trabajo. Por otro lado, deberíamos aprender más sobre las lecciones aprendidas, acumular experiencia laboral y sentar una base sólida para el trabajo futuro.

(2) Mantenga la calma y mantenga una buena actitud

Para diversos problemas laborales, primero debemos superar la impaciencia, protegernos de la arrogancia y la impaciencia, mantener la calma, ajustar la mentalidad y utilizar Lleno de energía y actitud positiva para afrontar diferentes retos. Comunicarse activamente con colegas para mejorar la cohesión de la organización del equipo y así mejorar la efectividad del trabajo.

(3) Determinar objetivos y fortalecer la conciencia de innovación

Como supervisor del mercado de la cerveza, debo formular objetivos laborales personales a corto y largo plazo basados ​​en el plan de ventas anual de la empresa. y hacer todo lo posible para lograrlos. Al mismo tiempo, debemos aumentar nuestra conciencia sobre la innovación, mejorar nuestros métodos de trabajo y mejorar continuamente nuestros estándares laborales. Resumen del trabajo de fin de año personal de ventas ensayo de muestra 4 artículos 3

He trabajado en la empresa durante muchos años. Aunque sigo siendo un empleado normal del departamento de ventas de la empresa, ya la conozco muy bien. Ya tengo un buen conocimiento de todos los negocios de la empresa, por lo que me siento relativamente cómodo trabajando en la empresa. Cuando resumo mi trabajo durante el año pasado, generalmente siento que ha sido muy fluido.

Este año trabajaré más duro para hacer mi parte y ayudar activamente a los demás.

También espero que algunos de los problemas existentes en la empresa puedan resolverse adecuadamente. Al desarrollar constantemente nuevos productos y desarrollar nuevas áreas, creo que la empresa llegará más lejos y tendrá una mayor participación de mercado, y la gente de Chutian se llenará de sonrisas felices.

¡Aunque la situación de las ventas es buena, pero! después de regresar La tasa de pago no es muy optimista porque la sede del grupo no liquida el pago a tiempo. En 20xx, haré todo lo posible para superar este factor y resolver el problema de pago con cada sucursal subsidiaria de manera oportuna. Ahora resumiré el contenido y las sensaciones del trabajo de ventas

1. En el trabajo diario, después de recibir las tareas asignadas por el liderazgo, empiezo activamente a completarlas a tiempo y garantizo la calidad del trabajo.

2. Resumen de informes de ventas: incluido el registro de ventas de productos, clasificación de ventas de productos; limpieza del estado de préstamo y devolución del gerente comercial.

3. Para cada producto Promocione nuevos productos, mantener un estrecho contacto con los distribuidores y realizar análisis basados ​​en las diferencias en la región, la industria y la audiencia

4. Manejar el negocio puerta a puerta de la empresa y abordar los problemas que surjan durante el proceso de venta del producto. tener comunicación amistosa con varios departamentos;

5. Aclarar la situación de las cuentas por pagar de años anteriores con la sede del grupo, ya que las cuentas de años anteriores no son manejadas por mí y faltan algunos documentos. precio u otras cuestiones, tengo que dar El trabajo actual trae muchos problemas

6. Ayudar al gerente regional en el trabajo de ventas:

① Asignar algún negocio o negocio telefónico; eso requiere entrega al gerente comercial y ayudarlos a tomar el pedido

② Comunicarse e intercambiar frecuentemente con el personal de ventas, analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y los planes de respuesta, para lograr una mejora mutua <; /p>

③Estado de implementación del contrato: ayudar al gerente comercial y supervisar la finalización del contrato.

Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo, y Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos de trabajo y habilidades. En 20xx planeo aprender de las fortalezas y debilidades de los demás sobre la base de las ganancias y pérdidas del trabajo del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

(1) ¡Trabaja duro para hacer todo bien y persiste!

(2) ¡Asegura la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, recopila información activamente y resúmela de manera oportuna!

(3) Mantener relaciones con los clientes y desarrollar continuamente nuevos clientes.

(4) Revisar cuidadosamente la exactitud de los informes de ventas

(5) Procesamiento oportuno de artículos prestados y devoluciones

(6) Esfuerzos para ayudar al cliente; gerente comercial En términos de trabajo de ventas, nos comunicamos cuidadosamente con los clientes en términos de precio del producto, cantidad, calidad y nuestra propia actitud de servicio.

Finalmente, me gustaría resumir los problemas que surgen durante el proceso de venta;

1. La velocidad de desarrollo de nuevos productos es demasiado lenta.

2. El inventario en el almacén no es suficiente. Aunque la cantidad mínima de inventario de cada producto está marcada en la tabla de inventario, la cantidad real no coincide e incluso muchos productos están agotados. Cuando no hay mucho inventario, se recomienda que el almacén se comunique con producción a tiempo para realizar pedidos, o que se comunique con ventas para recordarles que realicen pedidos. La mayoría de los casos de pedidos faltantes están relacionados con un inventario insuficiente.

3. La compra y devolución de bienes no se realiza en el momento oportuno. El tiempo de devolución siempre se retrasa. Respecto a este fenómeno, la actitud del personal de compras es que en su mayor parte es irrelevante. Rara vez piensan en cómo resolver el problema con los proveedores. En cambio, esperan que el personal de ventas se comunique con los clientes para retrasar el tiempo. . Esto reducirá nuestra credibilidad ante nuestros clientes.

4. Problemas de envío y despacho.

5. Finanzas debería recopilar periódicamente recordatorios o recordatorios para las empresas cuyas ventas no han sido reembolsadas. Hay muchas empresas que ya recibieron el pago, pero el departamento de finanzas no se lo informó al personal de ventas hasta varios meses después. Durante este período, el personal de ventas pensó que el pago no se había recibido y siguió instándolos, lo que le dio al cliente una sorpresa. ¡muy mala impresión!

6. Entre departamentos No hay coordinación entre ellos. Por conveniencia de su propio trabajo, a menudo no se preocupan demasiado por los demás y no consideran los problemas que les causan. A veces una palabra o un pequeño asunto se puede solucionar, pero hace que el personal de ventas tome muchos desvíos.

7. Inspección de calidad y gestión de adquisiciones de devoluciones de proveedores. Debido a retrasos, muchos productos no calificados finalmente fueron seleccionados una y otra vez en circunstancias forzadas y vendidos como productos calificados. Esto es muy inconsistente con nuestra creencia en "buscar la alta calidad". A menudo se eliminan cosas que avergüenzan al vendedor debido a problemas de calidad.

Ha pasado un año y medio desde que me trasladé al departamento de ventas. Mirando hacia atrás en el camino que he recorrido y las cosas que he experimentado durante el último año, no tengo demasiado. Muchas emociones, no demasiadas sorpresas, pero sí una actitud tranquila y serena. Bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la empresa, y con la asistencia total de los colegas del departamento, pude hacer mi propio trabajo y hacer que el trabajo de ventas se desarrollara sin problemas.

Aunque existen varios problemas entre varios departamentos de la empresa, son solo pequeños problemas y no afectarán el negocio normal de nuestra empresa. Sin embargo, los pequeños problemas afectarán la eficiencia de nuestro trabajo, por lo que todavía lo es. Se recomienda fortalecer la conexión entre varios departamentos para mejorar aún más el desempeño de nuestra empresa. Resumen del trabajo de fin de año personal de ventas ensayo de muestra 4 artículos 4

En mi trabajo de ventas en xxx, bajo el liderazgo y la ayuda del Sr. Wei, el líder comercial de la empresa, y con la asistencia total de todos los miembros. del equipo, me basé en mi propio trabajo y cumplí con mis deberes Trabajando duro y trabajando duro, al 24 de diciembre de 2019, se completaron ventas de xx yuanes en 2019 y el punto de partida completó el 6% de la tarea de ventas anual. La tasa de recuperación de pagos fue del 8%, el precio unitario de ventas cayó un 1% en comparación con el año pasado y la tasa de cobro de préstamos cayó un 12% y un 16% en comparación con el mismo período del año pasado. Aquí hay un resumen de mis pensamientos y sentimientos sobre el trabajo de ventas a lo largo del año de la siguiente manera:

1. Implemente efectivamente las responsabilidades laborales y realice su trabajo concienzudamente.

Como gerente de ventas, mis responsabilidades laborales son:

1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y cobrar el pago de manera oportuna.

3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto.

4. informar a la dirección;

5. Cumplir estrictamente las normas y reglamentos formulados por la empresa;

6. Tener un alto profesionalismo y un alto sentido de propiedad del trabajo; /p>

7. Liderazgo completo Otras tareas asignadas.

Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de un gerente de ventas. Siempre tomo las responsabilidades laborales como el estándar de acción, empiezo desde cada paso del trabajo y. Siga estrictamente las responsabilidades. Los términos requieren su propio comportamiento. En el trabajo empresarial, en primer lugar, puede comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprende el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. frecuentemente con otros gerentes de ventas y analizar la situación del mercado, los problemas existentes y los planes de respuesta para lograr una mejora común. En el trabajo diario, puedo iniciar y completar las tareas a tiempo de forma activa y al mismo tiempo garantizar la calidad del trabajo.

En resumen, se ha demostrado a través de la práctica que las habilidades y el desempeño de un gerente de ventas son cruciales y son el estándar para probar el éxito y el fracaso del trabajo de un gerente de ventas. Este año, debido al impacto del límite de producción de cuatro meses debido a la celebración de los Juegos Olímpicos y a la falta de formas de responder a los rápidos cambios en el mercado, el desempeño de la empresa fue pobre.

2. Aclarar las necesidades del cliente, ser proactivo y esforzarse por garantizar la calidad, la cantidad y el suministro a tiempo.

Durante mi trabajo, siempre entiendo que el gerente de ventas debe tener un propósito claro. Por un lado, comprende activamente las intenciones del cliente y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y se esfuerza por prepararse. temprano y suministrar productos dentro del plazo requerido por el cliente. Por otro lado, debemos comunicarnos activamente con los clientes para comprender su capacidad de pago de manera oportuna, considerar y realizar suplementos y mejoras.

Por ejemplo:

1. En septiembre de este año, xx Province xxxx Co., Ltd. necesitaba xxx revestimientos anticorrosivos para la piscina de aguas residuales de la planta de tratamiento de basura de Anding Town en En ese momento, el embargo olímpico acababa de terminar y la línea de producción todavía estaba en uso. No regresé a Shijiazhuang debido al urgente cronograma de construcción y la urgente demanda de materiales, me comuniqué con la línea de producción a tiempo. A principios de septiembre, esto no solo ahorró tiempo, sino que también permitió a la línea de producción organizar la compra de productos. Con la estrecha cooperación de la línea de producción, los productos se entregaron al cliente de manera oportuna. por los clientes.

2. A finales de agosto de este año, me enteré de que xx empresa necesitaba urgentemente recubrimientos epoxi ricos en zinc. Después de comprender los detalles, informé de inmediato al liderazgo y envié la información relevante lo antes posible. posible Sabía que se trataba de una empresa potencial. Los clientes importantes han ido a comunicarse con los clientes muchas veces, aunque la oportunidad se retrasó porque la empresa con una producción limitada no podía suministrar productos, las interacciones con los clientes han sentado una base firme para futuras ventas. de los productos.

3. Tratar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas pronta y adecuadamente.

Las ventas son un trabajo gradual y a largo plazo, y los defectos de los productos son comunes, por lo que los gerentes de ventas deben tratar las quejas de los clientes correctamente y considerarlas tan importantes como las ventas de productos o incluso más importantes. , deben tener cuidado al tratar con ellos. En el proceso de venta de productos, seguimos estrictamente los compromisos del servicio de ventas públicas. Al recibir quejas de los clientes, primero debemos registrar cuidadosamente las quejas de los clientes y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debemos informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir las instrucciones del liderazgo, trabaje con el personal del departamento relevante para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debe comunicarse con los clientes de manera oportuna para asegurarse de que estén satisfechos con la solución. Por ejemplo, un cliente se quejó de que el color blanco de la pintura 91 era demasiado diferente. Lo informó de inmediato al departamento técnico, y el departamento técnico prometió cambiar la fórmula para resolver el problema.

4. Estudie detenidamente los productos de nuestra fábrica y el conocimiento de los productos relacionados, y determine las variedades de productos que se pueden representar en función de las necesidades del cliente.

Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para hacer un buen trabajo en ventas. También presto atención al aprendizaje del conocimiento del producto en el proceso de ventas. Básicamente puedo responder preguntas y respuestas sobre los usos, el rendimiento y los parámetros de los productos de recubrimiento de la empresa. Básicamente puedo comprender los usos, precios y requisitos de construcción de los mismos. productos.

5. Análisis de mercado de productos de pintura

Los productos de pintura tienen una gran superficie de ventas, por lo que el potencial de mercado es enorme. El análisis de mercado de las ventas de pintura es el siguiente:

(1) Análisis de la demanda del mercado

Aunque el potencial de mercado de las aplicaciones de pintura es enorme, la competencia entre la mayoría de las fábricas de pintura en Beijing ha alcanzado un Además, después de los Juegos Olímpicos, habrá un hueco en el nuevo año debido a la prisa por construir proyectos para los Juegos Olímpicos. Además, algunas ventas de pintura han amenazado directamente nuestra cuota de mercado. reputación y excelente calidad, hay diferencia en precio y ventas. No hay ventaja en términos de medios, y la tarea de ventas se incrementa en un 3%. La vida del gerente de ventas no es fácil pero también hay que ver que obtener. La certificación tres en uno de este año brindará más protección para el arduo trabajo del próximo año. Si ingresa al mercado de la tercera edición, los fondos se obtendrán con el apoyo adecuado y todavía hay esperanzas de lograr buenos resultados de ventas. que la empresa brinde al gerente de ventas un mayor y más poderoso apoyo y estímulo.

(2) Análisis de precios y competidores

Según mi propia comprensión del mercado de pinturas en los últimos años, existen dos tipos de fabricantes de pinturas: el primer tipo es importado y conjunto. marcas de riesgo como DuPont, Shanghai Kailin, Shanghai International, Haihong, etc. Estas empresas tienen una gran fortaleza y han reducido sus precios de venta. Algunos precios de venta son básicamente los mismos que los de nuestra empresa, por lo que han formado ventas a gran escala; El tipo es el mismo que el de los productos de nuestra empresa, el precio de venta de dichas empresas es relativamente bajo. Por ejemplo, el precio de venta de la pintura de fluorocarbono Dalian Zhenhan es de solo 6 yuanes / kg. Una empresa en Shenyang se ha metido en el suministro de procesos xxxx, la pintura para agua potable de la marca Shijiazhuang Goldfish también ocupa el 91% de la participación de mercado de nuestra empresa, la pintura de la marca Beijing Tongxian Forbidden City se está volviendo cada vez más poderosa, muchas plantas de estructuras de acero utilizan sus recubrimientos, especialmente el complejo epoxi. recubrimiento de zinc.

VI. Ideas de trabajo para gerentes de ventas en 2015

Resumiendo el trabajo del año pasado, todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo que necesito aprender de otros vendedores. gerentes en términos de métodos de trabajo y habilidades. En XX, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de los demás en función de las ganancias y pérdidas del año pasado, enfocándome en los siguientes aspectos:

( 1) En función de la situación de las ventas regionales y los cambios del mercado en XX, planeo centrar el trabajo en los canales de suministro de las plantas de estructuras de acero. En primer lugar, debemos hacer un buen trabajo principalmente en el suministro de las plantas de estructuras de acero originales y seleccionar algunas. con gran consumo y buenas condiciones económicas, como: Innovación Verde, Protección Ambiental, xx Industrial, xx Tecnología de iluminación y comercio son el foco, el segundo es desarrollar nuevos grandes clientes como xx Steel Structure, Hexx Sheng Group, etc. es adoptar la forma de agencia en determinadas áreas y dar beneficios a los agentes para que realicen trabajos de ventas, como una empresa comercial en Shanghai.

(2) En XX, primero debemos perseguir activamente las deudas de años anteriores, encontrar formas de recuperar las deudas de manera oportuna, informar a los líderes de manera oportuna y obtener el apoyo de la empresa.

(3) En XX, planeo recopilar información de mercado de manera más activa y comunicarme con usted de manera oportuna, esforzándome por participar en licitaciones y generar ventas a gran escala.

(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo trabajar duro para aprender el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos de los agentes después de determinar las variedades de productos, de modo que los productos de los agentes puedan ingresar rápidamente al mercado. comercializar y generar ventas.

(5) Mientras hago un buen trabajo en los negocios, planeo estudiar seriamente el conocimiento, las habilidades y la práctica de ventas comerciales para mejorar mis conocimientos teóricos y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general.

(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas durante todo el año, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, esforzándome por desarrollar mercados en nuevas áreas para expandir la participación de mercado del producto.

7. Algunas sugerencias de medidas de gestión de ventas

(1) Las medidas de gestión de ventas para XX deben tener términos claros, concisos y completos, y aclarar las áreas, tareas, gastos y evaluaciones de los vendedores, recompensas, los términos ambiguos deben eliminarse y los gerentes de ventas serán plenamente honrados de acuerdo con el método después de la evaluación al final del año.

(2) En XX, los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados deben revisarse cuidadosamente en XX bajo la premisa de que la empresa y el gerente de ventas estén satisfechos entre sí, para que puedan adaptarse a un amplia gama y adaptados a las condiciones locales. Cada año, deben basarse en el mercado. El cambio sólo requiere ajustar el precio en fábrica.

(3) En XX, si las circunstancias lo permiten, los gerentes de ventas deben ser administrados de manera flexible, se debe eliminar el sistema de trabajo fijo de ocho horas y se deben adoptar informes y resúmenes periódicos. a la empresa 1 o 2 días a la semana para encargarse del trabajo. Si está en un viaje de negocios, debe informar el destino y la hora de regreso al líder y llegar a la empresa a tiempo después de recibir el aviso del líder. que el gerente de ventas tenga tiempo suficiente para llevar a cabo la planificación de ventas.

(4) Teniendo en cuenta la situación real del gerente de ventas, permitir razonablemente que el gerente de ventas se haga cargo del flete, las tarifas de embalaje pequeño, las tarifas de ocupación de capital, reduzca o reduzca la compensación por los gastos y pérdidas incurridos por el Gerente de ventas debido a la calidad del producto de la empresa y otras razones.

(5) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, los líderes en 2015 deben examinar e integrar cuidadosamente la información de las condiciones del mercado y los gerentes de ventas, fluctuar hacia arriba y hacia abajo, y formular un plan que esté en línea con las condiciones de la empresa y las condiciones del mercado para estimular el entusiasmo de ventas del gerente de ventas.

Lo recomiendo mucho