Ejemplos de aplicación del marketing del hambre y del marketing de la sed
(1) Caso de marketing de Apple
Apple es una de las empresas que mejor sabe hacer marketing del hambre. Debido a la popularidad del iPhone 4S, los consumidores chinos se han acostumbrado a publicar “. iPhone agotado en un futuro próximo” “Apple autorizó a los distribuidores a probar el producto y luego acudió a Gome, Suning y los operadores para comprar teléfonos móviles a precios más altos. La estrategia de marketing de "ventas limitadas" de Apple en China es muy misteriosa. Un periodista de "Daily Economic News" examinó la situación del mercado antes y después del lanzamiento del iPhone 4S y descubrió que Apple promovió vigorosamente la estrategia de "marketing del hambre" en el mercado chino. Todo el proceso fue compacto y trazado, como si fuera un proceso cuidadoso. éxito de taquilla planeado.
Recuerdo que la tableta iPad de Apple era muy popular cuando se lanzó por primera vez. A veces estaba agotada, lo que provocó que algunas personas elegantes pidieran a los gerentes de las tiendas que la reservaran o incluso compraran importaciones paralelas a precios elevados. precios Esto aumentó invisiblemente la popularidad y la popularidad del iPad de Apple.
Desde el iPhone 4 en 2010 hasta el iPad 2 y luego hasta el iPhone 4s, el lanzamiento global de los productos Apple ha mostrado una curva de comunicación única: conferencia de prensa, anuncio de la fecha de lanzamiento, espera, informes de noticias sobre el lanzamiento, colas nocturnas, venta oficial - línea completa Agotado: los revendedores aumentan los precios. Los conocedores de la industria generalmente creen que la participación de Apple en el mercado chino se está acelerando debido a "una capacidad de producción insuficiente, un marketing hambriento y revendedores que acaparan productos". John Martellaro, quien renunció como gerente senior de marketing de Apple, escribió una vez que Apple ha estado implementando una estrategia de marketing llamada "fuga controlada", que significa publicar información sobre nuevos productos inéditos de manera planificada y decidida.
(2) Caso de marketing de Xiaomi
La oferta de teléfonos móviles Xiaomi es escasa y sólo 12.000 personas pueden conseguir teléfonos reales en octubre. Con respecto a la escasa oferta de teléfonos móviles Xiaomi, Lei Jun afirmó una vez que el proceso de producción de una gran cantidad de dispositivos personalizados de alta gama es muy complicado y será difícil satisfacer las necesidades de los usuarios por un tiempo. En cuanto a la escasa oferta de teléfonos móviles Xiaomi, todos sabemos que este es el marketing del hambre de Lei Jun. Debemos saber que cuando se lanzaron los teléfonos móviles Xiaomi, según el anuncio anterior emitido por Xiaomi Technology, el primer grupo de usuarios pre-preparados con éxito. Los teléfonos móviles Xiaomi pedidos pagarán según su orden de clasificación. Complete el proceso de pago-envío-recibo. El teléfono móvil de Xiaomi tiene un precio de 1.999 y no genera muchas ganancias. Este precio es solo para atraer la atención de los demás. Cuando todo el mundo presta atención a los teléfonos móviles Xiaomi, los teléfonos móviles Xiaomi vuelven a escasear. En ese momento, muchos internautas pedían publicaciones relacionadas con el número de reserva en el foro de Xiaomi. Parece que Xiaomi ha logrado el papel del marketing del hambre en la etapa inicial. Se anunciará el teléfono móvil Xiaomi. Oferta insuficiente.
En resumen, los teléfonos móviles Xiaomi y los productos electrónicos de Apple han utilizado eficazmente el marketing del hambre para afectar el precio de venta de los terminales ajustando el volumen en ambos extremos de la oferta y la demanda para lograr el propósito de aumentar los precios. A primera vista, el funcionamiento del marketing del hambre es muy sencillo. Establecer un precio sorpresa popular para atraer a los consumidores potenciales y luego limitar la oferta, creando la ilusión de grandes ventas cuando la demanda supera la oferta, aumentando así el precio de venta y obteniendo mayores beneficios. El reloj conmemorativo de edición limitada lanzado por Swiss Rolex, la edición limitada Anji White Tea First Day Tea lanzado por Shiwai Mingyuan, el libro "Anatomía del poder de la victoria" lanzado por Yuanzhuo Brand Planning Company, que solo se vende a empresarios de estructuras de acero y Los tomadores de decisiones de alto nivel, la edición limitada Jade Card lanzada por Sandalwood SPA Club en Singapur, la escasez navideña de cigarrillos chinos, el aumento del precio de Moutai, etc., son manifestaciones concretas de un marketing sediento.
El 13 de abril de 2007, H&M abrió su primera tienda en China continental en Huaihai Middle Road en Shanghai, y los ciudadanos hicieron cola durante toda la noche. El 15 de mayo de 2010, se inauguró la tienda insignia mundial de UNIQLO en Shanghai y la gente hizo cola toda la noche en Nanjing West Road. El 23 de noviembre de 2010, Lanvin por Hamp; [1] Antes del Campamento;