Resumen del trabajo del vendedor de acero

5 resúmenes de trabajo de vendedor de acero

Como vendedor de acero, ¿cómo redactar un resumen de trabajo de vendedor de acero? Un vendedor es una persona que vende bienes y servicios. Desempeña un papel importante en las actividades comerciales sociales, transmitiendo información a los transportistas reales y, al mismo tiempo, transmitiéndola para lograr transacciones con productos básicos. ¿Está buscando escribir un "Resumen del trabajo del vendedor de acero"? ¡A continuación he recopilado materiales relevantes para su referencia por escrito!

Resumen del trabajo del vendedor de acero 1

20__ es un año difícil y desafiante para las empresas de comercio y circulación de acero. La grave situación económica y las difíciles dificultades de la industria han tenido un gran impacto en la cadena de la industria del acero. Las empresas comercializadoras de acero apretaron los dientes y superaron muchas dificultades en el interminable entorno empresarial y finalmente vieron esperanza a finales de 20__. También da más expectativas para el nuevo comienzo en 20__.

Echando una mirada retrospectiva al año pasado, el autor resume los tres puntos siguientes sobre las dificultades y obstáculos a los que se enfrentan las empresas comercializadoras y circuladoras de acero.

1. Altos inventarios, guerras de precios y pérdidas generalizadas entre las empresas comercializadoras de acero

En la primera mitad del año, hubo un evidente exceso de capacidad en la producción de acero. La presión sobre el acero. Los comerciantes para reducir las existencias aumentaron enormemente y el mercado entró en un período de bajo nivel. La competencia cualitativa y la guerra de precios han provocado una fuerte caída de las ganancias corporativas, y el modelo de negocio muestra características obvias de "velocidad y eficiencia". Entre ellos, los agentes de primer nivel sufrieron en general pérdidas graves, y las empresas de comercio y circulación de acero de segundo y tercer nivel se vieron arrastradas por las pérdidas, y el número de cierres aumentó significativamente en comparación con años anteriores.

2. El desequilibrio entre oferta y demanda de flujo de caja ha dado lugar a la crisis crediticia

En el primer semestre del año, la contradicción entre oferta y demanda en el mercado interno del acero fue prominente, y el desequilibrio entre la oferta y la demanda del flujo de caja en la industria de circulación de acero puso a prueba las capacidades operativas, la rentabilidad y la solvencia de las empresas comercializadoras de acero. A medida que se intensificaba la contradicción entre la expansión de la escala regular de las empresas y la disminución de la eficacia crediticia, la frecuencia de las huidas de los comerciantes de acero aumentó significativamente en la segunda mitad del año. Los bancos endurecieron las restricciones crediticias a las empresas de circulación de acero, lo que afectó las estrategias operativas corporativas. y provocando un mayor debilitamiento de los precios del acero a largo plazo, falta de flexibilidad, baja viabilidad de las operaciones de oscilación del mercado y rentabilidad empresarial.

3. Las operaciones de bajo riesgo prevalecen en las empresas

En la segunda mitad del año, para controlar los riesgos corporativos, las empresas comercializadoras de acero generalmente adoptaron el método de operación de bajo inventario. , entrada rápida y salida rápida, y el inventario social aumentó para controlarlo efectivamente, se ha mantenido en un nivel bajo durante más de 4 meses consecutivos. Al mismo tiempo, los juegos agresivos de precios y las apuestas en el mercado casi han cesado. Incluso en el cuarto trimestre, con la recuperación económica y la introducción de políticas de "estabilización del crecimiento", las operaciones de las empresas comercializadoras de acero se han vuelto más pragmáticas y de bajo riesgo. y son consistentes con El desempeño agresivo de los futuros de varillas corrugadas crea un marcado contraste.

Después de experimentar el dolor de 20__, con la recuperación económica actual, aunque el entorno operativo del mercado ha mejorado gradualmente, todavía existen desafíos en el esperanzador 20__, todavía debemos prestar atención a los dos temas siguientes. En términos de aspectos, se enumeran a continuación:

1. Aunque la economía nacional se está recuperando gradualmente, las bases para la estabilización aún no son sólidas. Al mismo tiempo, el nuevo estilo político mostrado por la nueva generación de vínculos revela que 20__ es un período de transición para el crecimiento económico que presenta riesgos y oportunidades para las empresas comercializadoras de acero, y deben estar preparadas para afrontar los desafíos; / p>

2. En los últimos años, las acerías han estado ampliando activamente la proporción de ventas directas y tratando de impulsar las ventas. La presión competitiva de las empresas de circulación comercial de acero en la distribución de productos ha ido aumentando y el modelo de negocio tradicional. ya no se adapta al desarrollo del mercado. Por lo tanto, es imperativo cambiar las ideas de marketing e implementar modelos de marketing diferenciados, y es necesario innovar los canales de venta y desarrollar características propias.

3. Después de experimentar varios bautismos de precios en la poscrisis económica; empresas comercializadoras de acero, El crecimiento empresarial debe considerar tanto el desarrollo de velocidad-beneficio como de calidad-beneficio, tratar de mejorar la resistencia a los riesgos industriales e incluso cíclicos económicos, y mejorar la inmunidad corporativa.

En términos generales, sin importar el período, el funcionamiento de una empresa no es fácil. Sólo mediante la innovación y la mejora continua de los sistemas se puede lograr un desarrollo a largo plazo.

Resumen del trabajo del vendedor de acero 2

Me incorporé a la empresa el día del año, mes y realicé los deberes y obligaciones de un vendedor bajo su mando. Liderazgo correcto Hace un año que llevamos a cabo activamente diversas tareas empresariales. Gracias al arduo trabajo del año pasado, completamos ventas de 8.846 toneladas, logrando una ganancia promedio por tonelada de acero de 60 yuanes/tonelada, un volumen de ventas mensual promedio de 885 toneladas y una ganancia total de 53____60 yuanes. A excepción del pago de 1,3 millones de yuanes de Dongguan Yufeng que aún no se ha recuperado, todos los demás pagos se han retirado de forma segura. Con base en la práctica laboral, la experiencia y las lecciones aprendidas durante el último año, y apegándome al principio de buscar la verdad a partir de los hechos, me gustaría realizar el siguiente informe sobre mi resumen personal de trabajo:

Uno o dos gracias

Lo primero que quiero agradecer es que Su confianza en mí personalmente me brinda el mayor apoyo en mi trabajo. En el proceso de compra, venta y cobro, usted me brindó el ambiente más relajado para operar solo. Se aprovechó mi experiencia laboral previa y mis métodos de ventas, lo que me gratificó y animó profundamente durante toda la operación.

En segundo lugar, gracias por tratarme como a tu amigo y por cuidarme en el trabajo y en la vida. Cuando tenga dificultades en el trabajo y mi forma de pensar sea incorrecta, usted se comunicará bien conmigo y corregirá mi forma de pensar para que mi trabajo empresarial pueda desarrollarse sin problemas. Cuando tenemos opiniones diferentes sobre cómo manejar algo, rara vez rechazas las cosas como líder. En cambio, me haces entender que mi decisión no es correcta al decir algo de verdad, para que pueda renunciar a mi terquedad. Muchos de mis errores en el trabajo. Al contrario, los muchos malentendidos que alguna vez tuve sobre usted ahora me hacen sentir extremadamente avergonzado.

2. Varias deficiencias

La primera son las deficiencias del ser humano.

1. Lo que más debería reflexionar es mi temperamento precipitado y mi carácter testarudo. Esto me hace a menudo impulsivo y enojado en el trabajo, diciendo y haciendo cosas irrespetuosas con mis compañeros. Hubo muchos conflictos y fricciones con algunos colegas, lo que trajo muchos problemas al propio trabajo. Sólo aprendiendo a respetar y tolerar a los demás podrás ganarte el respeto y la tolerancia de los demás. Ahora entiendo la verdad de que se puede controlar el temperamento y cambiar la personalidad. En el trabajo y la vida futuros, continuaremos mejorando nuestro autocultivo, trataremos las cosas que han sucedido con calma y paz y haremos todo lo posible para no hacer a los demás lo que no queremos que otros nos hagan a nosotros.

2. Mentalidad extremadamente inestable. Cuando mi trabajo iba relativamente bien y había logrado mis objetivos personales esperados en un corto período de tiempo, mi mentalidad se desequilibró en mayor medida. En julio, agosto y septiembre de XX, por factores del mercado y la premeditación de algunos clientes, pude lograr temporalmente un poco de desempeño en el trabajo, lo que me hizo sentir complaciente. Creencia moralista de que lo que uno hace es excelente, lo que resulta en un sentido anormal de superioridad. En octubre, cuando el cliente empezó a retrasar el pago y el problema se hizo cada vez más grave, mi mentalidad también se desequilibró mucho. En ese momento, lo único en lo que podía pensar era en la gravedad del asunto y la incertidumbre de las consecuencias. Me confundió la mente, me impidió trabajar y descansar normalmente y me hizo lucir muy decadente. La mentalidad de preocuparme por las ganancias y las pérdidas fue de mayor a menor, lo que casi alcanzó el límite de mi resistencia. No poder afrontar los problemas con calma es un defecto de mi mentalidad. Deje de lado las ganancias y las pérdidas, trate el desarrollo de las cosas con calma, disfrute de la experiencia de vida del éxito y el fracaso, adopte una visión más amplia y establezca metas más altas. Esta puede ser una buena medicina para ajustar su mentalidad en el trabajo futuro.

El segundo son las deficiencias a la hora de hacer las cosas.

1. Demasiada confianza en la información actual del cliente y en su conocimiento previo, investigación insuficiente de su producción y estado financiero actual y escasa conciencia de los riesgos. A menudo se intenta vender a crédito a nuevos clientes sin una inspección in situ. Este enfoque conlleva grandes riesgos financieros para la empresa. La comprensión de los clientes no es completa. Solo tienen una comprensión básica de su escala, capacidad de producción y si la producción es normal. No realizan observaciones detalladas de los clientes, ni tienen una comprensión profunda de su solvencia, canales de suministro. canales de venta y canales de financiación para pequeñas y medianas empresas para una mayor comprensión. La cuestión de si un cliente tiene riesgo financiero a menudo se plantea sólo después de que se completa la venta.

En este sentido, lo que debemos hacer en el trabajo futuro es nunca vender a crédito sin realizar inspecciones in situ y nunca aumentar la cantidad sin una comprensión suficiente. Los nuevos clientes siempre pagarán primero antes de que se entreguen los productos o pagarán inmediatamente después de la entrega. Los bienes llegan y nunca se venden a crédito debido a mayores ganancias. Abandonar los principios operativos normales.

2. El desarrollo de nuevos clientes, incluidos proveedores y clientes finales, no es suficiente y la empresa depende demasiado de los clientes existentes. Dado que el modo de operación de las semillas y nueces tostadas tiene grandes limitaciones en las ventas, dedicar más tiempo y energía a encontrar continuamente las mejores fuentes de productos y clientes que puedan adaptarse a las semillas y nueces tostadas es la forma fundamental de desarrollar el negocio de semillas y nueces tostadas. y mejorar el rendimiento, y será un proceso a largo plazo. La consecuencia directa de depender demasiado de los antiguos clientes es aumentar el volumen de ellos hasta el infinito, mejorar el rendimiento a expensas de aumentar el riesgo de retirada de capital y convertir las transacciones comerciales normales en un acto de apuesta a que los clientes no tienen capital. riesgo. Una vez que algo salga mal con este enfoque, las consecuencias serán muy graves. Existen riesgos inherentes a las ventas a crédito, pero la máxima prioridad es controlar los riesgos al mínimo y anteponer siempre la seguridad de los fondos.

3. Juicio insuficiente sobre la mentalidad del cliente. Confío en proveedores y clientes que llevan tiempo conmigo. En la mayoría de los casos, simplemente acepto la información de mercado que obtengo de las cotizaciones de los proveedores y los comentarios de los clientes. Rara vez mantengo una actitud escéptica y no hago más análisis o juicios. La consecuencia de esto es que, debido a una información inexacta, el juicio de la empresa sobre el mercado puede estar sesgado, lo que puede dar lugar a graves errores en las operaciones. También puede haber situaciones en las que el precio de compra sea mayor y el precio de venta sea menor. Esto provocará un cierto grado de pérdidas a la empresa.

4. Rara vez uso mi cerebro para pensar en problemas en el trabajo. Incluso si lo pienso, no es lo suficientemente detallado y mi forma de pensar es relativamente simple. Muchas veces hago las cosas según procedimientos y según las instrucciones de la dirigencia. Rara vez utilizan su cerebro para pensar en los clientes, el mercado y las causas fundamentales de los problemas. Siempre siento que no hay nada en qué pensar. La forma de pensar se ha vuelto relativamente simple porque no ha pasado por un pensamiento cuidadoso y detallado y un análisis integral de las cosas. Como vendedor, debes considerar muchas cosas y pensar en cada detalle del asunto con la mente clara para poder juzgar correctamente la verdadera situación del cliente.

3. Errores laborales

El error más grave que cometí en el trabajo en 20__ fue el incumplimiento de pago en Dongguan. El beneficio de casi 100 yuanes por tonelada se utiliza como objetivo de venta y un depósito de 200.000 yuanes se utiliza como garantía para el retiro del pago y los cargos por pagos atrasados. Parece infalible, pero contiene múltiples errores con graves consecuencias.

Error 1: En las ventas de agosto, mis ventas a Dongguan alcanzaron el nivel más alto desde la operación, y el pago fue el mismo que en los meses anteriores. Aunque hubo un retraso, el retraso no fue largo. Además, los intereses se pagaron según el contrato, lo que me hace sentir que no hay muchos problemas con sus condiciones de funcionamiento. Debido a la larga distancia a Dongguan, para ahorrar costos, no iba con frecuencia al sitio para investigar sus condiciones de producción y operación. Negligencia para realizar una comprensión regular en el sitio de los clientes. Ésta fue la razón principal del posterior aumento del volumen en septiembre y del grave retraso que se produjo a partir de octubre. También fue un gran incumplimiento de mi deber como vendedor.

Error 2: Como fábrica con una capacidad de producción mensual de sólo más de 20__ toneladas, Dongguan recibió una carga de 560 toneladas de mercancías para siete vagones con solo un depósito predeterminado de 200.000 yuanes, y el pago alcanzó los 2,5 millones de yuanes. Se trata de un modo de funcionamiento extremadamente anormal, que esconde enormes riesgos para la seguridad financiera. Confiar simplemente en sus propias conjeturas y estimaciones sobre el crédito de los clientes y la solidez financiera está lejos de ser suficiente para servir como base para aumentar el volumen. Cuando a menudo retrasaban el pago de los bienes, no investigué sus canales de suministro ni entendí el pago adeudado por otros. Vendí 2,5 millones de yuanes a crédito. Esto fue un gran error en el trabajo. En cierto sentido, se puede decir que es una manifestación de irresponsabilidad por la seguridad de los fondos de la empresa.

Error 3: Cuando los atrasos en los pagos de Dongguan se hicieron cada vez más largos y el monto del reembolso se hizo cada vez más pequeño, todavía puse mi esperanza en el compromiso y el crédito del cliente. No existen canales legales efectivos para recuperar los atrasos. No fue hasta que descubrimos que el cliente había detenido la producción y cada vez más personas venían a reclamar el pago por los productos que presentamos una demanda ante los tribunales. El tiempo para tomar la iniciativa se retrasó al menos dos meses.

Se trata de una creencia ciega unilateral en los clientes, que simplemente pone esperanzas en los clientes y muestra impotencia y debilidad cuando incumplen repetidamente sus promesas. No tomar la iniciativa y no tomar medidas legales efectivas de manera oportuna es un error importante en el proceso de manejar los problemas cuando se encuentran. En trabajos futuros, cuando encontremos problemas, debemos responder lo más rápido posible, encontrar las soluciones más efectivas y tomar las medidas efectivas correspondientes para resolver los problemas. No debemos prestar demasiada atención a factores como las relaciones de cooperación y retrasar la mejor oportunidad para tomar la iniciativa.

4. Desempeño laboral

Estoy lleno de amor por la profesión empresarial. Me esfuerzo por hacer un buen trabajo en cada negocio, seguir cada eslabón del proceso operativo y mejorar. cada paso. ventas y ganancias mensuales. Pero los logros personales mencionados en el prefacio del resumen me dan vergüenza. Al comienzo de mi empleo, mi estimación de desempeño personal era que el volumen de ventas mensual promedio estaría entre 1.500 toneladas y 20__ toneladas, y la ganancia mensual promedio sería de 80.000 a 100.000 yuanes. Pero sólo completé 60, que era el mínimo que esperaba. La gran brecha entre la situación real y los objetivos esperados me hace sentir frustrado.

Si analizamos la situación laboral real durante el año pasado, hay tres razones principales para este resultado: en primer lugar, la sobreestimación de la capacidad de ventas personal se da por sentada y las expectativas propias son demasiado altas. Al comenzar a establecer objetivos, no se dará una consideración más exhaustiva a otros factores, incluidas las limitaciones operativas de la especulación, los cambios del mercado, las condiciones de los recursos, etc. En segundo lugar, el método de ventas es único y el volumen de ventas y las ganancias no se han mejorado basándose en la experiencia de ventas previa ni en los métodos operativos de compra y venta. En tercer lugar, el individuo subjetivamente no gastó más energía para desarrollar nuevos clientes y nuevos recursos, lo que provocó que todo el trabajo de ventas siempre diera vueltas y no lograra encontrar un mejor punto de venta. Finalmente, el pensamiento es demasiado estrecho y no puede abrir más y mejores ideas. El proceso de negocio es extremadamente aburrido y único, y siento que no hay forma ni lugar para usarlo.

En resumen, mi desempeño laboral en 20__ fue insignificante. Por el contrario, algunos errores importantes, incumplimiento del deber y muchos problemas graves a los que hay que prestar atención me hicieron reflexionar profundamente. Hay muchas deficiencias que es necesario corregir, fortalecer y mejorar. Creo que a través de la práctica laboral de este año, la experiencia y las lecciones aprendidas de ella, y después de un período de reflexión e introspección, en 20__ o incluso más, haré un buen plan de trabajo y me esforzaré por tener una buena situación en todos los aspectos. Nuevos avances y mejoras, para que el trabajo sea mejor, más detallado y más completo.

Resumen del trabajo del vendedor de acero 3

201x es un año difícil y desafiante para las empresas de circulación __. La grave situación económica y las difíciles dificultades de la industria han tenido un gran impacto en la cadena de la industria del acero. Las empresas comercializadoras de acero apretaron los dientes y superaron muchas dificultades en el interminable entorno empresarial. Finalmente, vieron esperanza al final de 201x. 201x también nos da más expectativas.

Echando una mirada retrospectiva al año pasado, el autor resume los tres puntos siguientes sobre las dificultades y obstáculos a los que se enfrentan las empresas comercializadoras y circuladoras de acero.

1. Altos inventarios, guerras de precios y pérdidas generalizadas entre las empresas comercializadoras de acero

En la primera mitad del año, hubo un evidente exceso de capacidad en la producción de acero. La presión sobre el acero. Los comerciantes para reducir las existencias aumentaron enormemente y el mercado entró en un período de bajo nivel. La competencia cualitativa y la guerra de precios han provocado una fuerte caída de las ganancias corporativas, y el modelo de negocio muestra características obvias de "velocidad y eficiencia". Entre ellos, los agentes de primer nivel sufrieron en general pérdidas graves, y las empresas de comercio y circulación de acero de segundo y tercer nivel se vieron arrastradas por las pérdidas, y el número de cierres aumentó significativamente en comparación con años anteriores.

2. El desequilibrio entre oferta y demanda de flujo de caja ha dado lugar a la crisis crediticia

En el primer semestre del año, la contradicción entre oferta y demanda en el mercado interno del acero fue prominente, y el desequilibrio entre la oferta y la demanda del flujo de caja en la industria de circulación de acero puso a prueba las capacidades operativas, la rentabilidad y la solvencia de las empresas comercializadoras de acero. A medida que se intensificaba la contradicción entre la expansión de la escala regular de las empresas y la disminución de la eficacia crediticia, la frecuencia de las huidas de los comerciantes de acero aumentó significativamente en la segunda mitad del año. Los bancos endurecieron las restricciones crediticias a las empresas de circulación de acero, lo que afectó las estrategias operativas corporativas. y provocando un mayor debilitamiento de los precios del acero a largo plazo, falta de flexibilidad, baja viabilidad de las operaciones de oscilación del mercado y rentabilidad empresarial.

3. Las operaciones de bajo riesgo prevalecen en las empresas

En la segunda mitad del año, para controlar los riesgos corporativos, las empresas comercializadoras de acero generalmente adoptaron el método de operación de bajo inventario. , entrada rápida y salida rápida, y el inventario social aumentó para controlarlo efectivamente, se ha mantenido en un nivel bajo durante más de 4 meses consecutivos. Al mismo tiempo, los juegos agresivos de precios y las apuestas en el mercado casi han cesado. Incluso en el cuarto trimestre, con la recuperación económica y la introducción de políticas de "estabilización del crecimiento", las operaciones de las empresas comercializadoras de acero se han vuelto más pragmáticas y de bajo riesgo. y son consistentes con El desempeño agresivo de los futuros de varillas corrugadas crea un marcado contraste.

Después de experimentar el dolor de 201x, con la recuperación económica actual, aunque el entorno operativo del mercado ha mejorado gradualmente, todavía existen desafíos en el esperanzador 201x, todavía debemos prestar atención a los dos aspectos siguientes: A continuación se enumeran:

1. Aunque la economía nacional se está recuperando gradualmente, las bases para la estabilización aún no son sólidas. Al mismo tiempo, el nuevo estilo político mostrado por la nueva generación de vínculos revela que 201x es un período de transición para el crecimiento económico, lo que trae consigo riesgos y oportunidades para las empresas comercializadoras de acero, y deben estar preparadas para afrontar los desafíos. /p >

2. En los últimos años, las acerías han estado ampliando activamente la proporción de ventas directas y tratando de impulsar las ventas. La presión competitiva de las empresas de circulación comercial de acero en la distribución de productos ha ido aumentando y el modelo de negocio tradicional. ya no se adapta al desarrollo del mercado. Por lo tanto, es imperativo cambiar las ideas de marketing e implementar modelos de marketing diferenciados, y es necesario innovar los canales de venta y desarrollar características propias.

3. Después de experimentar varios bautismos de precios en la poscrisis económica; empresas comercializadoras de acero, El crecimiento empresarial debe considerar tanto el desarrollo de velocidad-beneficio como de calidad-beneficio, tratar de mejorar la resistencia a los riesgos industriales e incluso cíclicos económicos, y mejorar la inmunidad corporativa.

En términos generales, sin importar el período, el funcionamiento de una empresa no es fácil. Sólo mediante la innovación y la mejora continua de los sistemas se puede lograr un desarrollo a largo plazo.

Resumen del trabajo del vendedor de acero Capítulo 4

El tiempo vuela, ha pasado medio año desde que dejé la escuela. En medio año, comencé a contactar a Dongling Group antes de graduarme, y ahora. Me he convertido en un Grupo Dongling. La gente Dongling se ha transformado de un estudiante a una persona trabajadora, de un "joven" que sólo sabe pedir cosas a su familia, a un hombre que entiende la responsabilidad y asume la responsabilidad... El La cultura y espíritu de Dongling Group, me ha cambiado mucho, ya sea en términos de personalidad, visión, conceptos o planificación de vida, me ha permitido completar con éxito este cambio tan importante en mi vida.

Desde el momento en que entré en contacto con Dongling Group por casualidad, a lo largo del camino, he experimentado las dificultades y el sudor de la carrera de entrenamiento militar, el trabajo duro y la seriedad de las prácticas en el trabajo, y La emoción y el entusiasmo de tener la suerte de quedarme en Chengdu. Más importante aún, la tolerancia y la capacitación de este grupo me han hecho tener más confianza en mi trabajo y me han hecho más persistente en mi elección.

Desde que ingresé oficialmente a Dongling Group hasta ahora, durante este período de pasantía, estudio y trabajo, tengo una cierta comprensión del trabajo de venta de acero. Con un resumen del pasado, un poco de confusión y esperando con ansias. En el futuro, a finales de 20__, escribo este resumen y plan. Mirando hacia atrás en el camino que he recorrido y lo que he vivido en los últimos seis meses, tengo tantas emociones y sorpresas. No hay muchos logros, pero tengo una mentalidad tranquila y calmada.

Han pasado 4 meses desde que me asignaron a Chengdu Jintai Company. De la esperanza a la decepción y a la esperanza, mirando hacia atrás, hay fracasos y éxitos. Desde la estabilidad del back office hasta la emoción del primer envío, cada detalle se ha convertido en la piedra angular de mi experiencia laboral. En el puesto de back office, me familiaricé con todo el proceso empresarial, hice suficientes preparativos teóricos para la práctica real y estuve más o menos expuesto a algunas habilidades de comunicación empresarial, luego seguí el máster hasta el presente, aprendiendo <; /p>

Habilidades de comunicación, aprendizaje de métodos de cotización, aprendizaje de la capacidad de resolver problemas y lidiar con todos los aspectos de los problemas, hasta que completé mi primer negocio de forma independiente, mis líderes y maestros me brindaron mucha ayuda y confianza en esta etapa. . Ahora, con la formulación del plan de negocios, comencé un trabajo real de venta de acero con la base teórica anterior y lo que vi, escuché y pensé, he ascendido constantemente en el proceso y gradualmente me di cuenta de mi propio valor.

En el trabajo he estado ocioso y perdido tiempo de trabajo, pero soy serio y responsable con este trabajo. En mi futura carrera en Dongling, creo que lo haré mejor. Sólo experimentándolo podré crecer. También tengo fortalezas y debilidades. Una vez que me encuentro con cosas difíciles en el trabajo, tiendo a impacientarme e incluso pienso en dejar el negocio o no me tomo el tiempo para comprobarlo, y además soy descuidado, por lo que tengo. Problemas en puestos de back office y puestos de marketing. En las futuras sesiones de trabajo, debemos trabajar duro para hacer bien nuestro propio trabajo y también debemos cooperar activamente con el trabajo financiero de la empresa para que podamos crecer rápidamente.

A juzgar por el comportamiento actual, todavía soy un vendedor nuevo. Solo tengo un conocimiento aproximado del mercado. Solo tengo un pequeño número de clientes. Los clientes en el mercado conocen las acerías que operan, pero sólo conocen las condiciones generales de precios del mercado y aún no están familiarizados con las cotizaciones de mercado de las especificaciones individuales. Conócete a ti mismo y conoce al enemigo y nunca estarás en peligro. En 20__, continuaré investigando a los clientes, creando mi propio grupo de clientes, comprendiendo completamente las necesidades de los socios y logrando ventas específicas. En mi corazón, siempre he creído que puedo convertirme en un excelente vendedor. Esta motivación y creencia siempre han estado guardadas en mi pecho, listas para explotar en cualquier momento.

Todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi propio trabajo. Necesito aprender de otros vendedores y compañeros en términos de métodos de trabajo y habilidades, y esforzarme por centrarme en los siguientes aspectos durante el próximo año.

Trabajo: según la situación de ventas de la empresa y los cambios del mercado en 20__, cambiaré gradualmente mi enfoque de trabajo a los clientes de obras de construcción y clientes de ventas directas en 20__. El plan detallado es tener primero una comprensión más profunda de Longgang. mercado Debe estar familiarizado con los productos de venta de varias empresas que sirven como referentes en el mercado, acerías, fabricantes, agentes, etc., y estar familiarizado con sus precios. Los colegas que conocen a sus socios también deben conocer a sus competidores. En segundo lugar, basándonos en el mercado de Longgang, debemos hacer grandes esfuerzos para promocionarnos en otros grandes mercados del acero en Chengdu. Sólo cuando tengamos nuestros propios clientes podremos tener riqueza. El tercero es fortalecer el aprendizaje empresarial y ampliar nuestros horizontes. conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas. Además, hay varias deficiencias que superar: 1. La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, la actitud debe ser moderada, no demasiado discreta y darse confianza en uno mismo. Cada empresa tiene una doble identidad en el mercado, como compradora y vendedora, y es importante tener presente este equilibrio. 2. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo si dejamos que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea. 3. La confianza en uno mismo es muy importante. Siempre debes decirte a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor las tareas.

Por último, la actitud es el factor decisivo en el trabajo. Primero debes corregir tu actitud antes de poder hacer un buen trabajo. Si hay un mercado, habrá demanda. y visitar a los clientes en pequeñas cantidades y muchas veces para que puedan trabajar bien, lo recuerden, lo comprendan y, por lo tanto, comprendan a Dongling. Junto con la política de ventas de la empresa y el precio justo, creo que en el nuevo año, bajo el. Los cuidadosos arreglos del Sr. Yao y el Sr. Zhang, la empresa de Chengdu lograrán logros más brillantes.

Resumen del trabajo del vendedor de acero 5

Inconscientemente marcó el comienzo de un nuevo año en el ajetreado trabajo. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como Dalian __ Todos los empleados de Machinery Co., Ltd. ., sentimos profundamente el entusiasmo por el vigoroso desarrollo de la empresa y el espíritu de lucha de la gente.

El camarada __ ocupa dos puestos: supervisor de ventas y director de oficina. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización del trabajo de ventas, el trabajo se ha vuelto arduo, sin embargo, no duda en aprovechar su tiempo de descanso para completar oportunamente el desarrollo e implementación de diversas tareas. También capacita cuidadosamente a los nuevos empleados. en el departamento comercial y predica con el ejemplo, lo que desempeña un papel fundamental de liderazgo y orientación.

Cuando los nuevos empleados del departamento de ventas llegaron por primera vez a Lianmei, no eran muy competentes en la fabricación de maquinaria y estaban relativamente poco familiarizados con el nuevo entorno y las cosas nuevas.

Con la ayuda de los líderes de la empresa, los nuevos empleados aprendieron rápidamente sobre los procesos de producción y ventas de la empresa y su posición competitiva en el mercado internacional, lo que los hizo profundamente conscientes de las pesadas responsabilidades que asumen. Como cara y ventana de una empresa, las palabras y los hechos externos e internos de los empleados del departamento de ventas también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, es necesario tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado internacional de fabricación de piezas mecánicas y del mercado cambiario, a fin de brindar asistencia informativa oportuna para que la empresa se mantenga a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, los nuevos empleados se han convertido en personal de ventas calificado de la empresa y trabajan duro para hacer bien su trabajo.

A pesar de los altibajos del mercado internacional de divisas, la compañía fortaleció aún más la cooperación con Deere, TMA, WCII, etc. en __ para completar conjuntamente la interacción de alta eficiencia de la cadena industrial de suministro y marketing. . Durante este período, todos los empleados del departamento de ventas, con fines de ventas, bajo el liderazgo de __ y el director del departamento de ventas __, con la cooperación activa de varios departamentos de la empresa, completaron la ejecución de los indicadores comerciales. 11 meses Hemos completado el seguimiento efectivo de los pedidos y la entrega oportuna. De enero a noviembre, hemos completado exportaciones por más de 4,31 millones de dólares estadounidenses y hemos enviado más de 886 toneladas con buenos resultados. exportar en diciembre. El clímax prepara el escenario.

La nueva cooperación de la empresa con General Motors en __ es otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Durante este período, se centró principalmente en la producción y venta de autopartes. Después de una evaluación efectiva previa de la tecnología y los vínculos de producción, y de que algunos prototipos hayan sido reconocidos por los clientes, se espera comenzar la producción en masa y el envío de estas piezas lo antes posible en el futuro para generar nuevos puntos de crecimiento de ganancias para la empresa. papel clave.

La segunda mitad de __ también es una etapa crítica para que la empresa lleve a cabo TS16949. El departamento de ventas participó activamente en la certificación y completó varias tareas que involucraron al departamento de ventas de manera oportuna, lo cual fue bien recibido. por los dirigentes.

Este año de __ es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado internacional.