Plan de planificación de promoción hotelera
Para garantizar el buen progreso de diversas tareas o cosas, a menudo es necesario preparar un plan detallado con antelación. Un plan es un método, paso y disposición de los detalles de implementación desarrollados para la implementación de un. acción específica. ¿Cómo formular un plan? El siguiente es un plan de planificación de actividades de promoción hotelera que he recopilado y compilado. Es solo como referencia, espero que pueda resultarle útil. Plan de planificación de actividades de promoción del hotel 1
1. Hora
Día del Padre
2. Ubicación
Restaurante occidental en el primer piso del hotel
3. Objetivos y actividades de las actividades
En el amor de padre, las palabras de las personas siempre son contenidas y tranquilas. La grandeza del amor maternal nos hace ignorar la existencia y el significado del amor del padre, pero para muchas personas, el amor del padre siempre les afecta de una manera única con altibajos. El amor del padre es desconocido aquí. Es tímido de expresar y escaso en publicidad, pero es noble y profundo. Por eso, un hombre sabio dijo que el amor del padre es como una montaña. Con motivo del Día del Padre, Regal Comfort Hotel ha organizado actividades especialmente para recompensar a los huéspedes, que dejarán muchos recuerdos hermosos y cálidos para los clientes y profundizarán su comprensión de Regal Comfort Hotel. 4. Objetivo de marketing
Día del Padre, la familia y el hombre
5. Tema
"El amor del padre es como una montaña, y los padres también necesitan cuidados. strong> 6. Contenido de la actividad
Día del Padre, la Familia y el Hombre
"El amor del padre es como una montaña, y los padres también necesitan cuidados. Actividades promocionales
En el Día del Padre, cualquier hombre que gaste dinero en un restaurante occidental recibirá una taza de guiso nutritivo (Liao ginseng en sopa clara) y un cupón para disfrutar de una experiencia en el gimnasio.
Los hombres de 70 años o más reciben descuentos a mitad de precio en el buffet.
Cuatro personas obtienen una comida gratis.
¿Qué regalo dar en el Día del Padre? Puedes regalar claveles el Día de la Madre, comprar cosméticos y comprar regalos exquisitos... pero ¿qué regalarle a tu padre el Día del Padre? Debe resultar complicado para muchas personas hacer regalos en el Día del Padre. De hecho, no es necesario darle un regalo a tu padre. ¡Puedes invitarlo a una gran comida el Día del Padre y expresar tu amor silencioso por él con comida deliciosa!
Hora del evento: p>
Día del Padre
Almuerzo buffet 11:30--13:30RMB88/persona
Cena buffet 18 :00--21:00RMB98/persona
Ubicación: Hotel: Restaurante occidental en el 1er piso del hotel
VII. Presupuesto y publicidad
TV, promoción de radio y se transmitirá de forma continua, y el precio estimado es de 500 RMB.
Planificación de la promoción hotelera 2
El marketing hotelero es el estudio de cómo los hoteles identifican, analizan, evalúan, seleccionan y utilizan oportunidades de mercado en una competencia feroz y en un entorno de mercado que cambia rápidamente, y cómo Desarrollar productos comercializables, explorar la forma y el modo más razonable de producción y venta hotelera, con el fin de lograr los máximos beneficios económicos con el menor consumo de mano de obra. La conciencia empresarial de un jefe determina directa o indirectamente las perspectivas de desarrollo futuro del hotel.
El decimoquinto día del octavo mes lunar es el tradicional Festival del Medio Otoño en mi país. Es el segundo festival tradicional más grande de mi país después del Festival de Primavera. El 15 de agosto ocurre a mediados de otoño, por eso se le llama el Festival del Medio Otoño. El antiguo calendario chino llamaba al agosto de mediados de otoño "Festival del Medio Otoño", por lo que el Festival del Medio Otoño también se llama "Festival Zhongqiu". Con motivo del Festival del Medio Otoño, combinado con la situación actual del hotel y las costumbres tradicionales de la nación china, con el fin de realizar mejor el trabajo de ventas y servicios del hotel y lograr una doble cosecha de beneficios económicos y sociales, este El plan está especialmente formulado.
1. Análisis del mercado objetivo
Los clientes del hotel son principalmente personas de clase media y alta y trabajadores gubernamentales, pero también hay consumo privado entre ellos. Esto requiere que el hotel mejore. Deben tenerse en cuenta los intereses vitales de estos consumidores privados.
2. Estrategia de precios
1. Las cenas básicamente pueden mantener el precio original, pero se deben considerar los precios de algunas cenas relacionadas con el Festival del Medio Otoño y se pueden utilizar descuentos. (se recomienda este método) O reducir directamente el precio
2. Para el precio de la cena, se recomienda adoptar la idea de combinar reducción de volumen y reducción de precio. forma.
3. El precio del menú fijo del Festival del Medio Otoño (que se describe a continuación) no es alto y el consumo per cápita se controla entre 20 y 30 yuanes (sin incluir bebidas).
4. Los precios de otros servicios, como las bebidas, se pueden controlar de manera flexible según la situación real del hotel y se pueden alcanzar antes y después del Festival del Medio Otoño (pero deben establecerse para el hotel). beneficio neto).
3. Estrategia de marketing
1. Crear un menú fijo específico para el Festival del Medio Otoño, que se puede dividir en tres tipos: precio bajo, precio medio y precio alto según De acuerdo con la situación real, incluidas dos comidas, tres comidas, etc., para reflejar el tema de la reunión familiar, se pueden regalar pasteles de luna (el precio no tiene por qué ser demasiado alto).
2. Si el cumpleaños de una persona de la familia es el 15 de agosto, con documentos válidos (libro de registro del hogar y documento de identidad), podrá disfrutar de un descuento del 50-40% (dependiendo de la decisión real de el hotel) al cenar en el hotel. Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño.
3. Tanto los números de teléfono móvil como los de teléfono fijo terminan en 815 (dentro del área de Linfen). Con documentos válidos (libro de registro del hogar, documento de identidad), puedes disfrutar de un descuento del 50 al 40 % al cenar en el restaurante. hotel (según la situación real del hotel) Decidir). Se recomienda recomendarles el menú preparado del Festival del Medio Otoño. Corresponde al hotel contactar directamente con estas personas.
4. Dado que el hotel no cuenta con servicios de alojamiento por el momento, puede cooperar con otros grandes hoteles que se centran principalmente en el alojamiento para presentarles a los clientes entre sí. Esto puede aumentar la fuente de clientes y reducirla. algunos gastos relacionados. Estos clientes pueden recogerlos y dejarlos ellos mismos, o usted puede recomendarles paquetes del Festival del Medio Otoño.
5. Entrega algunos pequeños obsequios relacionados con el Festival del Medio Otoño después de la comida (deben estar impresos en ellos el nombre, número de teléfono, dirección y sitio web del hotel).
6. Durante el Festival del Medio Otoño, el hotel llevará a cabo un evento del "Festival del Medio Otoño". El evento tiene lugar del 10 al 20 del octavo mes lunar.
4. Estrategia de promoción
1. Colocar anuncios exteriores en la entrada del hotel, cerca de la estación de tren y de la estación de autobuses (los anuncios exteriores utilizan principalmente impresión de inyección de tinta, complementados con pancartas) .
2. Combinación de televisión, pancartas callejeras y anuncios en periódicos.
3. Puede probar la publicidad mediante mensajes de texto en teléfonos móviles. El objetivo de los mensajes masivos son los antiguos clientes del hotel. Preste atención al uso de un lenguaje apropiado y presente principalmente las últimas actividades del hotel.
4. Los folletos también se pueden utilizar para publicidad, pero la calidad de los mismos debe ser alta.
Nota: Puede elegir varios tipos de los anuncios anteriores al mismo tiempo, centrándose en la promoción en esta ciudad, y también se pueden promocionar en los condados y ciudades circundantes. La audiencia publicitaria debe ser de al menos 150.000 personas.
5. Otras estrategias relacionadas
Se debe garantizar la seguridad del hotel; los camareros y el personal relacionado deben tomar algunas medidas de incentivo designadas para movilizar su entusiasmo por el trabajo (se pueden perfeccionar más adelante). contenido); se debe tocar música de buen gusto en el salón; la comida debe servirse rápidamente; la decoración del salón no necesita ser demasiado lujosa, pero debe ser hermosa. No es necesario que el salón sea demasiado lujoso, pero sí debe ser hermoso y elegante, mostrando el encanto del Festival del Medio Otoño.
6. Previsión de efectos
Si existen promociones y servicios relacionados, los ingresos serán al menos 1 de los ingresos habituales.
7. Otras sugerencias.
1. Equipar computadoras en la sala de servicio para guardar información clave de los clientes en cualquier momento.
2. Con el consentimiento del cliente, ingrese la información del cliente en la base de datos (la clave es el nombre y el número de teléfono móvil del cliente) para su uso futuro en la promoción de servicios (este contenido se puede perfeccionar en el futuro).
3. Completar la web del hotel lo antes posible. La web debe estar realizada por profesionales. El nombre del dominio debe ser sencillo y fácil de recordar. El diseño de la página web debe reflejar las características del hotel. Los colores deben ser cálidos. La página de inicio debe tener animaciones flash a gran escala, así como sistemas de publicación de noticias, sistemas de marketing en línea, foros de mensajes para clientes, entretenimiento para empleados y otros aspectos. Incrementar la visibilidad del hotel a través del marketing online (la ventaja es una gran audiencia y un bajo coste).
1. El tema de las actividades del Doble Noveno Festival
Los crisantemos son lo más importante y el amor es fuerte durante el Doble Noveno Festival Rinde homenaje a los mayores, envía calidez. y salud
2. El tiempo de actividad del Doble Noveno Festival
El xx, xx, 20xxx
El tema "Apreciando los crisantemos durante el Doble Noveno Festival " estaba colgado entre los dos pilares fuera de la puerta.
2. En la entrada de la puerta, hay nueve capas de grandes "tortas de crisantemo" apiladas con pequeñas "lámparas" decorativas, que significa "paso a paso".
3. Publicar banderas temáticas del Doble Noveno Festival en el restaurante.
4. Coloque diferentes variedades de preciosos crisantemos en lugares visibles de cada piso para que la gente los disfrute.
4. Antecedentes del Festival Doble Noveno
El Festival Doble Noveno es también el "Festival de las Personas Mayores" en mi país. En los últimos años, el Festival Doble Noveno ha ido desencadenando paulatinamente una "tendencia de reencuentro". Volver a casa y charlar con los padres, salir a pasear y hacer compras con padres que han trabajado duro toda su vida, se ha ido convirtiendo poco a poco en el regalo más especial que los niños pueden hacer a sus padres en el Doble Noveno Festival. Por tanto, este programa planifica principalmente actividades desde la perspectiva de la piedad filial de los niños y la felicidad familiar.
5. Actividades del Doble Noveno Festival
Actividad 1: Actividad de pedido de comida para personas mayores "Otoño dorado cálido"
Durante la actividad, el restaurante preparó un menú fijo para los mayores.
Actividad 2: Lanzamiento de platos especiales aptos para personas mayores
El Doble Noveno Festival lanza platos aptos para los gustos de las personas mayores, que coincide con la gran oportunidad para mantener la salud en otoño. Marcas consagradas lanzan productos que preservan la salud, así como varios menús preparados del Double Ninth Festival.
Actividad 3: Si te animas a venir te la doy
1. En el Festival Doble Noveno, regala sopa nutritiva a las personas mayores de 60 años que estén cenando.
2. Los invitados cuyo cumpleaños sea en el Festival Double Ninth recibirán fideos de longevidad gratis con pastel de cumpleaños o una identificación válida.
Actividad 4: Celebrar el "Banquete de los Cien Antiguos"
Todas las personas mayores de 60 años o más (con identificación válida) pueden disfrutar del "Festival Doble Noveno" a 99 yuanes por persona " Paquete preferencial” (limitado a 100 personas), sujeto a disponibilidad. Al mismo tiempo, también habrá música folclórica, cambios de cara, danza del león y otras actuaciones en el lugar.
Actividad 5: Precio especial “Doble Novena Fiesta”.
30% de descuento en vino saludable, productos saludables, alimentos saludables y otros suministros para personas mayores
6. Plan de planificación de medios del Double Ninth Festival
1. Distribuir folletos
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2. A través de la cuenta pública de WeChat
3. Distribuir anuncios a través de los medios
Plan de planificación de actividades de promoción hotelera 4
1. Objeto del evento
El Double Ninth Festival siempre ha sido un buen momento para que restaurantes y hoteles realicen actividades promocionales. También es una oportunidad para estimular a los consumidores y estimular el consumo. es obtener mejores ganancias para fortalecer la imagen externa del hotel y profundizar la impresión del hotel en la mente de los consumidores.
En segundo lugar, el tema de la actividad: "Cuida a las personas mayores, te haremos un regalo"
En tercer lugar, el objetivo de la actividad: Realizar diferentes actividades publicitarias del Doble Noveno Festival. actividades para diferentes grupos de personas, incluidas escuelas secundarias, medias y bajas, y cuidar eficazmente a diferentes grupos de personas.
4. Hora del evento: 12 de octubre - 21 de octubre
5. Formato del evento: descuentos; sorteos
6. Actividades Contenidos específicos
1. Durante el período de promoción, cualquiera que cene en nuestra tienda y gaste más de 100 yuanes puede disfrutar de un 10% de descuento. Junto a la mesa también se proporcionan platos especiales del Doble Noveno Festival.
2. Durante el período de promoción, si seleccionas una serie de paquetes en nuestra tienda, podrás obtener la correspondiente caja de regalo del Festival del Medio Otoño.
3. Durante el período de promoción, cualquiera que cene en nuestro restaurante puede participar en el concurso ganador del premio Lantern Fan del Festival del Medio Otoño. También puedes tomar una foto gratis.
7. Publicidad de eventos
1. Publicidad exterior en estaciones de ferrocarril y estaciones de autobuses donde se concentra la gente.
2. Los periódicos y las televisiones locales también deberían publicitarlo.
3. Distribuir folletos.
8. Otras estrategias relacionadas
La movilización del personal, el diseño del hotel, etc. deben asignarse y organizarse con anticipación, y se deben iniciar medidas de emergencia. Al mismo tiempo, se deben asignar y organizar los resúmenes pertinentes. Se deben realizar registros para prepararse para la publicidad y la evaluación.
Objetivo de la actividad:
1. El origen del Día de la Madre:
El Día de la Madre era originalmente una fiesta de primavera celebrada por los antiguos para expresar el respeto por la diosa madre. Más tarde, en la Inglaterra medieval, el Día de la Madre se celebraba el cuarto domingo de Cuaresma, aproximadamente desde finales de febrero hasta principios de abril de cada año. En este día, los niños mayores deben traer algo a casa para dárselo a sus madres.
En Estados Unidos, el registro más antiguo del Día de la Madre lo propuso Julia en 1872. Ella sugirió dedicar este día a la "paz" y realizar manifestaciones del Día de la Madre en Boston y otros lugares.
En 1907, Ana de Filadelfia lanzó una campaña nacional para el Día de la Madre.
Convenció a la iglesia de su madre en Virginia Occidental para que celebrara el Día de la Madre el segundo domingo de mayo, el aniversario de la muerte de su madre dos semanas antes. Más tarde, Anna y sus seguidores comenzaron a escribir cartas a pastores, empresarios y políticos, solicitando el establecimiento de un Día de la Madre nacional. En 1914, el presidente Wilson emitió una proclamación oficial designando el Día de la Madre como el segundo domingo de mayo de cada año.
2. Finalidad de la actividad: incrementar la facturación del día. Gana nuevos clientes y consolida antiguos clientes. Shuhonglou establece una imagen corporativa saludable de servicio sincero y calidad dedicada.
Debido a la naturaleza festiva del Día de la Madre, los paquetes preferenciales pueden aumentar las ventas, pero en aras de desarrollar intereses a largo plazo, como la imagen corporativa y considerar los sentimientos de los clientes, las actividades promocionales deben centrarse en las emociones. apelaciones.
El Día de la Madre, todos los clientes que cenen con su madre recibirán una tarjeta del Día de la Madre y un clavel. Los clientes pueden completar una tarjeta en el acto para enviar bendiciones a su madre, o el personal de servicio de la tienda puede transmitir sus bendiciones a su madre.
Nota: 1. El evento sólo está abierto a clientes que vengan con sus madres, independientemente del tamaño. Los detalles serán observados y consultados por el personal de servicio. Se permite más comida, pero sólo se permite el paso a una de las madres que viene a cenar, de lo contrario los clientes no se llenarán.
b El tono del locutor debe ser sincero y lleno de emoción. No debe haber superficialidad y formalidad. Los clientes responsables se sentirán avergonzados y burlados. Relativamente adecuado para estudiantes de primaria.
c Es mejor utilizar canciones como “Sólo la madre es buena en el mundo” para acompañar la lectura.
5. Promoción del evento:
1. Título del texto: xx Actividad "En el Día de la Madre, quiero decirle algo a mi madre"
2 Contenido del texto: Ya está aquí el Día de la Madre, ¿has preparado algún regalo para tu madre? De hecho, realmente has usado este cerebro, porque nada hace más feliz a mamá que el reencuentro y la paz de toda la familia. Envía un clavel floreciente, una bendición sincera y una deliciosa y sencilla cena de reencuentro, que es un regalo para mamá. Este xx está todo listo para ti.
Le das a tu madre las bendiciones más reflexivas y xx te brinda los servicios más reflexivos.
3. Publicidad:
Carteles y pancartas promocionales de moda.
6. Presupuesto de gastos:
1. Según el análisis estadístico del tráfico de las tres tiendas en marzo:
La tienda de Zhongshan cuenta con 326 personas en Domingo, con un promedio de 288 personas.
La tienda de Yan'an tiene 250 personas el domingo, con un promedio de 196 personas.
La tienda de Fujian tiene 232 personas el domingo. con una media de 196 personas.
La tienda de Fujian tiene 232 personas el domingo, con un flujo medio de 196 personas. 196 personas el domingo
Entre ellos, el número de personas entre semana suele ser mayor que el número de personas el domingo.
Además, según xx promociones del Día de la Madre, algunas personas suelen comer en casa el Día de la Madre. Entre los clientes de nuestra tienda xx, una parte muy importante de los niños no tienen la conciencia ni la capacidad económica suficiente para acompañar a sus madres a comer en xx.
Por lo tanto, basándose en el principio de que los suministros promocionales pueden escasear, las tiendas pueden ahorrar dinero prediciendo el flujo de personas. Personalmente, creo que la tienda Zhongshan enviará 150 claveles y 100 tarjetas de felicitación, la tienda Yan'an enviará 80 claveles y 100 tarjetas de felicitación y la tienda Minjiang enviará 90 claveles y 100 tarjetas de felicitación. Las tarjetas de felicitación restantes se pueden guardar. Los claveles tienen una vida útil corta. Si queda una gran cantidad, el personal de servicio puede regalarlos o venderlos en la puerta de la tienda.
2. Presupuesto de costes promocionales
El precio al por mayor de los claveles es de unos 9 yuanes la docena, 12 piezas por docena. El costo es menos de 300 yuanes.
Dependiendo de la calidad de las tarjetas de felicitación, el precio al por mayor también oscila entre 0,5 y 1,5 yuanes. Sin embargo, para lograr el efecto publicitario, las tarjetas de felicitación deben tener el logo xx, ser más hermosas y tener cierto valor de conservación.
El coste debe controlarse por debajo de 300 yuanes.
El coste total se puede controlar en unos 600 yuanes y el coste de publicidad es bajo.
El coste total se puede controlar en unos 600 yuanes y el coste de promoción es bajo.