¿Qué tal la Compañía de Purificación de Sangre Chongqing Shanwaishan? Responder desde los aspectos de ventas, tecnología, gestión, cultura, beneficios, trato, desarrollo, stocks, entrevistas, etc.
Renuncié a mi trabajo durante mucho tiempo. El siguiente contenido es solo para algunas situaciones en puestos de ventas y es solo para referencia.
Formación corporativa: La empresa ofrece mucha formación y los requisitos son muy estrictos, al igual que la formación planificada y sistemática de las empresas extranjeras. Al unirse a una nueva empresa, debe ir a la sede de Chongqing para recibir capacitación. La evaluación es relativamente estricta. Básicamente, debe memorizar el PPT. El tiempo de capacitación es de aproximadamente un mes. La valoración final es una valoración presencial por parte del subdirector de marketing de la empresa. Si no aprueba la evaluación o no desea trabajar durante el período de formación, no se le reembolsará el billete de ida y vuelta a Chongqing. También hay mucha capacitación en línea entre semana, pero lleva tiempo después del trabajo y los fines de semana.
Sistema de asistencia: si un vendedor se olvida de marcar, se olvida de completar los registros de seguimiento diario de los clientes y los informes de trabajo, o se olvida de redactar planes semanales y mensuales, le sugiero que se le apliquen las sanciones correspondientes. pregunte a Recursos Humanos sobre las sanciones específicas (esto no es un problema). Todos en la empresa saben que es confidencial y también está incluido en el sistema de gestión de marketing. Se discutirá abiertamente durante la capacitación. documentos o documentos electrónicos, muchos vendedores son fotografiados durante la formación).
Cultura corporativa: La cultura corporativa de la empresa es de muy alto nivel, con lealtad, gratitud, responsabilidad y misión... la vida es interminable y la lucha es interminable... A primera vista, pensé que era en Huawei, pero estos son específicamente para que los vean los forasteros. Para la empresa y el jefe, los empleados deben ser leales, agradecidos y responsables... Para los empleados, el jefe y el liderazgo a menudo pintan un pastel, juegan al lavado de cerebro, enfatizan las contribuciones unilaterales de los empleados, ignoran los incentivos y recompensas de los empleados y quieren tomar medidas inmediatas. Mi hijo corrió rápido, pero también pensé que el caballo no comería pasto. La sede incluye talleres, y hay que gritar consignas al ir y venir del trabajo, como hacer aportes al país… contribuir a la empresa… trabajar duro para que la empresa figure en la lista… responsable de tu esposa, hijos e hijos… vamos, vamos… Ahora que la empresa cotiza en bolsa, me atrevo a preguntarle al jefe, ¿ha aumentado el salario? ¿Son buenos los beneficios? ¿Se ha emitido la comisión? Escuché de colegas que están trabajando actualmente que durante el Festival de Primavera del año pasado, el jefe de la empresa no dijo una palabra en el grupo de la empresa, y mucho menos envió un sobre rojo para animar la atmósfera de Año Nuevo. Debes saber que normalmente en un grupo el jefe es el que más habla. Si no puede obtener ningún beneficio, simplemente les dará sopa de pollo motivadora todos los días, les hablará de estas cosas poco realistas y tratará a los vendedores como tontos.
Sistema de gestión: El sistema de gestión de la empresa sigue manteniendo el estilo muy tradicional y de la vieja escuela de hace más de diez años, desde el presidente, el vicepresidente de marketing y los gerentes provinciales y distritales, la burocracia es. muy estricto y se adopta el modelo de gestión militar. Haga lo que haga su superior (incluso si está mal o perjudica los intereses de la empresa), todo lo que diga es correcto y debe ser obedecido incondicionalmente, y los informes entre niveles están absolutamente prohibidos (por lo que su superior hizo algo que perjudicó los intereses de la empresa). la empresa), sus superiores y la empresa tampoco lo sabrán). La dirección de la empresa se parece más al pequeño capataz que gestionaba la obra hace más de diez años. También es similar al modelo de gestión MLM. Sólo te piden que gestiones el negocio lo más duro posible y no mencionan cuándo. se pagará la comisión. Los gerentes regionales y provinciales tienen un poder particularmente grande sobre los empleados. Siempre que no hagas las cosas de acuerdo con sus requisitos o no les agrades, pueden deducirte dinero directamente, que oscila entre 100 y 1000 (las deducciones serán). notificado directamente en el grupo de trabajo. De hecho, no se aceptará ninguna refutación). Sin embargo, los gerentes regionales y provinciales tienen muy poco poder para solicitar cosas a sus jefes. Es difícil solicitar un precio adecuado, solicitar suministros de prueba y es difícil solicitar aumentos salariales y beneficios. cielo. Al jefe de la empresa le gusta lavar el cerebro de sus empleados constantemente, deduciendo su dinero, comisiones y bonificaciones. Después de veinte años, finalmente ingresó con éxito a la Junta de Innovación Científica y Tecnológica y fue incluido en la junta.
Beneficios sociales: los beneficios sociales de la empresa se encuentran en un nivel medio-bajo en Chongqing e incluso toda la industria médica se paga de acuerdo con los estándares mínimos locales. , pero no esperes demasiado. La entrevista fue muy formal, con tres o cuatro rondas de entrevistas. Estaba confundido y pensé que me había unido a una gran empresa multinacional. Pero al final de la discusión sobre el salario, le echó agua fría y el salario que recibí fue solo de tres a cuatro mil. El salario durante el período de prueba del vendedor es el 80% del salario regular, pero debe facturar. Antes de que puedas convertirte en un empleado regular, durante la entrevista, estos recursos humanos dirán la verdad. Pero hay algunos aspectos que no tomarán la iniciativa de decir, ni siquiera decir. Por ejemplo, después de convertirse en empleado de tiempo completo, si el desempeño no cumple con el objetivo en algún año, alrededor del 20% del salario se reducirá. deducido cada mes durante el próximo año. Además, el salario mensual del vendedor se paga en dos cuotas, una es salario y la otra es subsidio de no competencia, con notas de transferencia claras.
Debe firmar un acuerdo de no competencia cuando se incorpore a la empresa. No puede trabajar para empresas competidoras dentro de los 3 años posteriores a su salida de la empresa, y la empresa le quitará tanto el contrato laboral como el acuerdo de no competencia.
Trabajo de ventas: El trabajo diario de un responsable de ventas es muy gratificante. Debes fichar antes de las 8 de la mañana, y en algunas provincias te exigen fichar en el hospital. Haz check in antes de las 21:00 horas y confirma si estás en viaje de negocios o en casa según tu ubicación. Después de cada visita a un cliente en el hospital, debe llamar al gerente provincial o distrital para informar la situación. Esto significa que debe realizar varias llamadas para atender a varios clientes en el hospital por la mañana, y lo mismo ocurre por la tarde. . Visite al menos dos hospitales y comuníquese con dos distribuidores todos los días. Se deben enviar informes diarios a los grupos provinciales y distritales, y el subdirector de marketing también está en el grupo. Debe haber una reunión en línea durante aproximadamente una hora todas las noches para informar el estado del trabajo del día a los gerentes provinciales y de distrito, aceptar críticas y correcciones, y luego los gerentes de ventas se criticarán entre sí y señalarán las deficiencias de los demás. Algunas provincias y regiones también requieren marcar siete u ocho veces al día. Donde sea que coma al mediodía y por qué estación de autobuses pase, debe marcar y tomar fotografías para confirmar. Los informes sobre el trabajo deben repetirse 4 veces al día (1. Informe por teléfono después de visitar al cliente; 2. Envíe el informe al grupo de trabajo; 3. Realice una reunión en línea de 1 hora todas las noches y luego informe sobre el trabajo; 4. Resuma el informe diario del día y publíquelo en el círculo rojo para la inspección interna de la empresa). También se envían informes semanales cada semana, los planes semanales se publican en el grupo de trabajo y en el círculo rojo, y luego se lleva a cabo una reunión semanal en línea el domingo por la noche. La duración es variable, aproximadamente una hora.
Mercado de marcas: en la actualidad, en la industria de la hemodiálisis, casi el 90% del mercado está ocupado por marcas importadas. Aunque la política actual es apoyar la producción nacional, muchos equipos de marcas importadas han obtenido certificados de registro nacionales. han sido localizados , no está sujeto a restricciones de política en absoluto, por lo que la empresa no recibe ningún dividendo de política. Básicamente, el hospital no necesita equipos de hemodiálisis de marca nacional y necesita ir al hospital todos los días como un vendedor. La compañía siempre enfatiza que el dinero debe gastarse sabiamente en las reuniones... por eso, cada vez, solo puede ir al. Cliente repetidamente con la boca en blanco Fuerza...decídete...
Costos de mercado: los subsidios de viaje y los estándares de alojamiento son más bajos que el promedio en la industria médica. Muchos clientes solo pueden tomar autobuses. Los condados no tienen autobuses y es difícil esperar a que lleguen. Muchos gerentes de ventas corren desde el Hospital Popular hasta el Hospital de Medicina Tradicional China u otros hospitales, o pierden dinero y toman un taxi. Debido a los frecuentes viajes de negocios y las largas distancias, la empresa exigió que el gerente de ventas saliera para el viaje de negocios el domingo por la tarde (porque el viaje de negocios fue el lunes y se desperdició una mañana en el automóvil. El gerente de ventas estaba muy ocupado todos los días). . La empresa rara vez patrocina conferencias y no tiene presupuesto para asistir a conferencias... Quienes trabajan en el campo médico toman sus propias decisiones... Las oportunidades de contactar con los clientes sólo pueden confiar en los gerentes de ventas para promover...
Comisión de rendimiento: industria del índice de comisión de bonificación de la empresa El cálculo interno es relativamente alto (es solo una imagen), pero el rendimiento es difícil de lograr porque los clientes no reconocen las máquinas de hemodiálisis domésticas. Incluso si se logra el rendimiento, la empresa. Seguirá retrasando la comisión, o la dividirá en uno o dos años. O puede tardar más en completarse. Cuanto mayor sea la comisión, mayor será la demora. Es más, si el cliente no devuelve el dinero, el vendedor no sólo no recibirá ninguna comisión, sino que también incluirá el interés, el interés compuesto, el interés de penalización y los cargos por pago atrasado sobre el pago impago. Se dice que un vendedor recibió una comisión de más de 300.000 yuanes, pero el cliente no ha devuelto el dinero. Se ha retrasado uno o dos años y ahora solo queda una comisión de decenas de miles de yuanes. Nota: La empresa depende de la comisión del vendedor para retener al vendedor. Una vez que se vaya, la comisión desaparecerá. También está el hecho de que en algunas provincias y regiones (énfasis en algunas provincias y regiones, no en todas), básicamente no existe protección regional para los vendedores. Los líderes anteriores pueden conseguir negocios en su área. su área, la comisión será atribuida a su líder, o De tres a siete puntos con el líder, siete puntos con el líder. Por ejemplo, si los distribuidores o clientes de su área tienen necesidades y encuentran la empresa a través del folleto del producto que dejó o en línea, la empresa lo enviará a los gerentes provinciales y de distrito, y luego los gerentes provinciales y de distrito de muchas provincias harán los pedidos. Para su área, el gerente provincial y de distrito dijo eufemísticamente que se resolvió a través de sus muchos años de relaciones con los distribuidores y que usted no tuvo ninguna contribución. Por lo tanto, debe decirles a los clientes o distribuidores que si tienen necesidades, solo pueden comunicarse con su teléfono móvil personal o WeChat, y no con el teléfono fijo de la empresa.
Ventajas: Si te da pereza, o eres nuevo en el mundo laboral y quieres hacer ejercicio, o tienes una mentalidad masoquista, o quieres ponerte a prueba, puedes ir. Personalmente, no recomiendo trabajar durante mucho tiempo. La gente se adormecerá después de trabajar durante mucho tiempo y se convertirá en una herramienta completa. Si no vas a ser un vendedor de bajo nivel, sino un gerente provincial o superior, entonces puedes ir allí, excepto por la presión de alto desempeño, todo lo demás estará bien.
Algunos internautas te preguntarán, ya que crees que la empresa no es buena, ¡puedes optar por renunciar! Déjame decirte, si no dejas tu trabajo, aún puedes recibir la comisión, porque la empresa no ha dicho que te pagarán ni que no te pagarán, aunque llevará mucho tiempo, al menos. menos hay esperanza. Esta es la rutina de los jefes de empresa.
Algunos internautas también preguntarán, si no recibes una comisión cuando dejas tu trabajo, puedes pasar por procedimientos legales. Déjame decirte que las empresas deshonestas tienen muchos métodos para retrasarte. un año o dos. ¿Cómo puede un asalariado tener tiempo para retrasarse tanto? Además, los vendedores de todo el país tienen que ir a la Oficina Laboral de Chongqing, y el precio y el tiempo del viaje de ida y vuelta son inasequibles.
Sin embargo, no importa cuán difícil sea el camino hacia la protección de los derechos, no te rindas. Sin embargo, no importa qué regulaciones tenga la empresa o qué acuerdos haya firmado, siempre que viole las leyes y regulaciones nacionales, no será válida. Aquí hay un enlace para estudio y referencia: /answer/2901156994
Al final, los malos capitalistas aún sucumbieron a la ley====>
Después de la audiencia, el tribunal sostuvo que el "Acuerdo de Conciliación Comercial" era un contrato estándar, y había cláusulas estándar que infringían los derechos e intereses legítimos del demandante. Las disposiciones del "Acuerdo" relativas al cobro de intereses sobre cuentas por cobrar vencidas son cláusulas estándar. La empresa impone la responsabilidad de cobrar el pago a los trabajadores, por lo que esta cláusula debería ser inválida. El tribunal ordenó a la empresa pagar a Pan una comisión comercial de más de 200.000 yuanes. Después de que se apeló el caso, ambas partes llegaron a un acuerdo por su cuenta sobre la base de la sentencia de primera instancia y completaron el acuerdo.