¿Qué hay detrás de que la red de grandes reembolsos “toque el tambor y reparta flores”?
En los últimos años, el modelo de comercio electrónico con altas rebajas ha surgido rápidamente en todo el país. Debido a la naturaleza subversiva y trascendente de su concepto operativo y modelo de marketing, la tormenta fanática que ha desatado no es nada. menos un “cambio” empresarial poderoso y poderoso. A medida que el modelo "Wanjia Shopping" se vuelve "súper", han aparecido una tras otra plataformas en línea similares con altos reembolsos y operaciones de reembolso similares, como "Yizhong Shopping", "91 Consumer Treasure", "Refund Shopping", "Yiwan Shopping". "Heart Alliance", "Happy Consumption" y más de una decena de empresas.
El modelo de innovación de comercio electrónico de moda en realidad no es más que la loca penetración o actualización de versiones de las organizaciones MLM en el campo de Internet. Aunque no importa cómo se cambie el concepto o el empaque sea inteligente, todavía no se puede integrar en el patrón de consumo principal de la vida diaria de las personas, pero su influencia casi maligna se revela gradualmente y ha traído muchos efectos adversos a la vida real de las personas. Ha atraído gran atención por parte de muchos consumidores, operadores, mercados de capital y gobiernos.
El 11 de junio de 2012, Zhejiang Yijia E-Commerce Co., Ltd. y su sitio web afiliado "Wanjia Shopping" fueron cerrados por los departamentos pertinentes para investigación e investigación bajo sospecha de organizar y liderar esquemas piramidales. El responsable de la empresa ha sido detenido por el control policial. Este incidente hizo que las personas adictas a los altos descuentos se dieran cuenta y reflexionaran.
La "magia" de los sitios web con grandes descuentos
¿Por qué la gente acude en masa a sitios web con grandes descuentos? Tomemos como ejemplo "Wanjia Shopping". Cuando se creó el sitio web "Wanjia Shopping", era solo una red de guías de compras de terceros con una facturación objetivo anual de 1,65 millones de yuanes. Sin embargo, en 2011, el objetivo de facturación anual de la empresa se disparó a 10 mil millones de yuanes. A finales de mayo de este año, "Wanjia Shopping" tenía puntos de agentes en más de 2.600 condados y distritos de todo el país, y tiendas físicas de alianza en más de 2.300 condados y ciudades de todo el país. Había 94.000 franquiciados y 1,82 millones de miembros. incluyendo Hay más de 700.000 miembros senior con derechos de dividendo.
El auge de la plataforma online de altos descuentos se debe a su funcionamiento y modelo de negocio.
Las condiciones para unirse a plataformas en línea con altos descuentos son relativamente bajas. Por ejemplo, los requisitos de "Wanjia Shopping" son que el operador tenga una computadora, acceso a Internet y un teléfono fijo. y teléfono móvil, podrá unirse. Un comerciante que firma un contrato de franquicia con el sitio web (empresa) "Wanjia Shopping" se convierte en franquiciado del sitio web (empresa). Los franquiciados generalmente tienen tiendas físicas, luego de unirse, deben abrir una tienda en línea en una plataforma en línea y cargar información del producto. No hay tarifa para unirse. Los comerciantes no necesitan pagar tarifas de publicidad después de convertirse en franquiciados, pero pueden atraer a más consumidores. Cuando los consumidores compran en franquiciados, pagan directamente a los franquiciados en efectivo. Los consumidores pueden optar por convertirse en miembros del sitio web o no cuando compran. Para convertirse en miembro, solo necesita proporcionar su número de identificación, número de teléfono y tarjeta bancaria (la tarjeta bancaria solo se usa para reembolsos de consumo del sitio web. El precio de la membresía es el mismo que el precio minorista, pero para disfrutar de los reembolsos del sitio web de membresía). , se cobrará una comisión adicional del 15 al 20% al sitio web "Wanjia Shopping". Después de que los consumidores se conviertan en miembros, obtendrán un derecho a dividendo si gastan más de 500 yuanes, y obtendrán dos derechos a dividendo si gastan más de 1.000 yuanes.
"Wanjia Shopping" se promociona a través del sitio web, folletos, promoción de boca en boca por parte de los franquiciados y el efecto de boca en boca de los consumidores. Los contenidos de la promoción incluyen: "Bono de 500 por compras superiores a 500", "Bono de 1000 por compras superiores a 1000", "Consumo = gratis = ahorrar dinero", "Cuanto más compres, más recuperarás, el bono continuar", "Recuperar el dinero gastado", "compras sin costo", etc. Para los consumidores, esta tentación es realmente difícil de resistir. Pero mientras lanzaban balas azucaradas, también sentaron las bases silenciosamente: "Los reembolsos son un regalo adicional de la empresa. No garantizamos cuántos reembolsos se harán cada día, ni cuánto tiempo tomará la devolución. Sólo prometemos repartir una parte de nuestra facturación cada día." Se entregará el 5% a los miembros que hayan alcanzado 500 puntos de media" para eximirlos de responsabilidad si no pueden continuar haciendo descuentos en el futuro.
Los diversos peligros de las ventas online con grandes descuentos
Si se permite que el modelo de ventas online con grandes descuentos se desarrolle sin prevención ni control, producirá mayores riesgos sociales.
Dañar los intereses de los consumidores. Los fondos de "Wanjia Shopping" provienen del 15-20% del monto de las ventas y servicios que le pagan los miembros consumidores, y el 5% devuelto a los miembros se compone de los jefes de los consumidores posteriores, es decir, la persona que come. lo compensa, si no hay un seguimiento suficiente del número de consumidores en el período posterior, lo que resulta en una ruptura en la cadena de capital, la actividad de reembolso no será sostenible.
¿Algunas personas piensan que si pago por el producto, no perderé dinero incluso si no obtengo un reembolso? De hecho, esta opinión no es del todo correcta. Déjame calcular la cuenta por ti: si compras 500 yuanes de productos en una tienda y pagas la cuota de membresía al 16%, el costo total será de 580 yuanes, que es más de lo normal. compras 80 yuanes. A partir del 15 de febrero de este año, "Wanjia Shopping" insistió en una actividad promocional de pago de dividendos de 1 yuan por punto por día, lo que resultó en una pérdida diaria de aproximadamente 6 millones de yuanes. Para el 25 de mayo, la pérdida acumulada superó los 600 millones de yuanes. . Al 30 de mayo, el número de puntos válidos que participan en dividendos y reembolsos en este sitio web era cercano a 57,4 millones, con pasivos contingentes acumulados de 28,7 mil millones, mientras que el capital contable de la compañía era de sólo 300 millones de yuanes.
Dañar los intereses de otros operadores. El modelo de negocio de “Wanjia Shopping” facilita que los consumidores lo sigan ciegamente, sean crédulos y se apresuren a entrar en el negocio. Para obtener enormes beneficios, muchos consumidores se han convertido en miembros y han comprado productos de franquiciados. De esta forma, otros operadores excepto los franquiciados quedarán en una posición débil y desventajosa, lo que intensificará los conflictos entre ellos y fácilmente dará lugar a peleas o peticiones entre operadores. Por ejemplo, se produjeron conflictos de grupo cuando Tonglu celebró la primera Exposición de Materiales de Construcción de Viviendas a mediados de marzo.
Alteración del orden económico y social. Dado que solo hay transacciones físicas entre franquiciados y consumidores, no hay transacciones físicas entre el sitio web y los consumidores, por lo que, en teoría, los consumidores no necesitan comprar. Si la tarifa de membresía se calcula en 15%, solo deben pagar 75 yuanes. Expectativa de recuperar 500. Es natural que este modelo de comercio electrónico sea explotado por organizaciones de MLM y evolucione hacia esquemas piramidales ilegales. Se sospechaba que "Wanjia Shopping" organizaba y dirigía esquemas piramidales, que alteraban gravemente el orden económico y social y afectaban la armonía y la estabilidad social.
"Tres preguntas" legales sobre High-Sum Rebate Network
Primera pregunta: ¿Es la ley de reembolso un obsequio unilateral?
Las plataformas en línea con altos descuentos están promocionando "500 de devolución por compras superiores a 500, 1000 de devolución por compras superiores a 1000", "¡Compre más, obtenga más a cambio y los dividendos continuarán!", "Consumo = gratis = ahorra dinero", "Gasta dinero". ¡Te devuelven el dinero!" y "Tú gastas, yo recupero el dinero y tú compras a coste cero". Al mismo tiempo, también afirman que es un regalo unilateral, y no hay garantía de cuánto reembolso se realizará cada día, ni cuánto tiempo llevará devolverlo. Pero desde una perspectiva jurídica, no se trata de un regalo unilateral. Según los "Principios Generales del Derecho Civil" de mi país, un contrato de donación es un contrato en el que el donante entrega su propiedad al donatario de forma gratuita y el donatario expresa su aceptación de la donación. La donación es gratuita y puede establecerse por decisión unilateral. El requisito previo para el llamado comportamiento de obsequio de la plataforma en línea de reembolsos de alto valor es que los consumidores deben realizar compras y convertirse en miembros antes de poder obtener el reembolso esperado de 500 yuanes. Por lo tanto, no cumple con las características legales del contrato de obsequio. Y no es un comportamiento de obsequio adicional unilateral. De hecho, cabe decir que es un comportamiento promocional de "Wanjia Shopping". Es un puro engaño calificar el comportamiento de reembolso como un regalo unilateral.
Segunda pregunta: ¿No es engañoso si hay notificaciones y recordatorios?
"Wanjia Shopping" brinda a los miembros información real sobre el servicio a través de las instrucciones de compra para miembros. También recuerda a los consumidores que existen muchos factores inciertos en los reembolsos y requiere que los consumidores elijan con cuidado y consuman racionalmente antes de comprar. Sin embargo, los recordatorios de "Wanjia Shopping" están reservados. Omitieron la información clave, que es la cantidad total de fondos que "Wanjia Shopping" debe devolver a los consumidores todos los días, la cantidad de personas que disfrutan de los reembolsos a los consumidores y la cantidad. cantidad de reembolsos por persona y no proporciona a los consumidores información verdadera sobre los bienes o servicios. Proporcionar sinceramente la verdadera situación es levantar el propio velo, que otros pueden ver fácilmente a través de él.