Responsabilidades laborales del gerente de ventas

Responsabilidades laborales del Gerente de Ventas 1

1. Responsable de organizar la recepción, visitas y negociaciones comerciales del personal de ventas, y ayudar al director del departamento de marketing para que sea responsable de la recepción, Visitas y negociaciones comerciales de importantes clientes. Trabajo.

2. Responsable de implementar la reserva y recepción de grandes equipos y clientes VIP.

3. Responsable de organizar el personal de ventas para recopilar y procesar opiniones y sugerencias de los clientes, y aceptar quejas de los clientes.

4. Responsable del establecimiento y gestión diaria de la base de datos de información del cliente de Haiyue Card.

5. Responsable de la negociación y revisión preliminar de contratos (convenios) como el “Acuerdo Preferencial de Vivienda Acumulado”, “Acuerdo Preferente de Vivienda Acumulado para Alquiler de Salas de Conferencias”, “Acuerdo de Vivienda de Largo Plazo”, "Contrato de Firma y Contabilidad" y otros contratos.

6. Responsable de la comparación y selección, mantenimiento de relaciones y evaluación de efecto de los canales de distribución hotelera.

7. Participar en la elaboración y ajuste del plan de marketing anual del hotel y del plan de implementación del plan de marketing del hotel.

8. Responsable de la elaboración y revisión del “Informe de Trabajo de Ventas” del departamento.

9. Responsable de aceptar quejas de empleados subordinados a sus superiores inmediatos y colegas, así como quejas de otros empleados del departamento o unidades de subcontratación a empleados subordinados (excepto quejas contra ellos mismos).

10. Responsable de la formación en conocimientos empresariales y evaluación del desempeño de los empleados subordinados.

11. Asistir al departamento directamente superior responsable en la preparación de los documentos estandarizados pertinentes.

12. Cumplir otras tareas que le asigne el superior inmediato.

13. Esta responsabilidad entrará en vigor tras la aprobación de la Dirección General y se implementará a partir de la fecha de su anuncio.

14. El derecho de modificación e interpretación de esta responsabilidad corresponde a la Dirección General. Responsabilidades laborales del Gerente de Ventas 2

1. Responsable de la implementación de las estrategias, políticas y planes de marketing de la empresa

2. Responsable de formular planes de desarrollo del mercado regional y promoción de nuevos productos, y organizarlos e implementarlos Evaluación de efectos;

3. Responsable de investigar los clientes objetivo en el mercado de la industria y ayudar a los distribuidores en el desarrollo del mercado

4. archivar las necesidades de los clientes, los competidores y otra información del mercado;

5. Responsable del contacto comercial, la consulta y el mantenimiento de las relaciones entre distribuidores y clientes

6. Ayudar al Departamento de Finanzas en la gestión de crédito; de distribuidores, Responsable de la gestión de contratos, datos y archivos de distribuidores y clientes

7. Responsable de la descomposición e implementación de planes de ventas, y seguimiento y evaluación; para la gestión de marcas y precios, y coordinar el manejo de conflictos comerciales, proporcionar información sobre violaciones del mercado y ayudar en el procesamiento; Responsabilidades laborales del gerente de ventas 3

1. Bajo el liderazgo de la sede de ventas, trabaje en estrecha colaboración con varios departamentos para completar el trabajo.

2. Cumplir estrictamente con las normas y reglamentos de la empresa y dar ejemplo en todas partes.

3. Desarrollar un plan de ventas.

4. Determinar la política de ventas.

5. Diseñar un modelo de ventas.

6. Reclutamiento, selección, formación y despliegue del personal de ventas.

7. Inspección y evaluación del desempeño de ventas.

8. Canales de venta y gestión de clientes.

9. Gestión financiera, medidas de prevención de insolvencias y recuperación de cuentas.

10. Resumir e informar oportunamente la situación de ventas y hacer sugerencias razonables. Responsabilidades laborales del gerente de ventas 4

1. Bajo el liderazgo del gerente general, presidir la planificación, organización y control de diversos trabajos del departamento de ventas, y transmitir e implementar las instrucciones de operación y gestión emitidas por los superiores. .

2. Formular objetivos de trabajo y estrategias de ventas del departamento de ventas, y hacer sugerencias para decisiones de ventas.

3. Formular el presupuesto anual del departamento y los planes de trabajo anuales, trimestrales y mensuales, comprender la distribución y cumplimiento de diversos indicadores operativos del departamento, controlar los costos y esforzarse por obtener los mejores beneficios económicos.

4. Organizar al personal de ventas para realizar investigaciones, análisis y previsiones de mercado. Hacer un buen trabajo recopilando, organizando y brindando retroalimentación sobre información del mercado, captando las tendencias del mercado, abriendo activa y oportuna, razonable y efectivamente nuevos puntos de distribución, esforzándose por ampliar los canales comerciales y expandiendo continuamente la participación de mercado de los productos de la compañía.

5. Entrenar al personal de ventas para formular planes de visitas de ventas, revisar informes de jornada laboral y comprobar los resultados de las visitas.

6. Desarrollar y mejorar el sistema de gestión de ventas.

7. Realizar periódicamente capacitación y evaluación empresarial para el personal de ventas, mejorar continuamente los métodos de trabajo y esforzarse por mejorar los niveles de ventas.

8. Organizar reuniones de trabajo periódicas del departamento, escuchar informes de trabajo, resolver problemas encontrados en el trabajo, verificar la implementación del trabajo y asignar prioridades de trabajo.

9. Inspeccionar y supervisar el trabajo de los empleados del departamento para garantizar la implementación de diversas tareas planificadas, normas y reglamentos y procedimientos de trabajo.

10. Responsable de la formación empresarial del personal del departamento de ventas. Responsabilidades laborales del Gerente de Ventas 5

1. Planificación de ventas, organización y gestión de clientes

1. Captar el alcance del marketing e investigar la situación actual del mercado.

2. Determinar las condiciones comerciales para nuevos clientes.

3. Establecer relaciones interpersonales con los clientes.

4. Recopilar inteligencia de la competencia.

5. Establecimiento y gestión de objetivos y cuotas de ventas.

6. Análisis empresarial científico y eficaz.

2. Gestión de la medición de clientes.

1. Estadísticas de ventas de clientes y análisis de ventas.

2. Orientación al análisis del negocio del cliente.

3. Orientación a la operación de fondos de clientes e investigación crediticia.

3. Consultor de marketing de clientes.

1. Asistencia en el establecimiento de objetivos de ventas para los clientes.

2. Apoyar los planes de los clientes.

3. Observar el mercado desde los clientes.

4. Proporcionar orientación sobre promoción de ventas a los clientes.

4. Tecnología de promoción de ventas.

1. Realizar seminarios técnicos.

2. Enseñar conocimientos básicos de mercancías y ventas.

3. Acompañar las ventas y ayudar en el marketing.

4. Actividades de venta, orientación del servicio postventa y gestión de reclamaciones.

5. Ventas Profesionales

1. Negocio de toma de pedidos

2. Asuntos comerciales y enlace interno con la empresa.

3. Cobro de cuentas.

4. Resumen e informe de ventas diario, semanal y mensual.