5 ejemplos de planes de trabajo del departamento de ventas
Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (1)
A medida que el mercado en el distrito xx se desarrolla y madura gradualmente, la competencia se vuelve cada vez más feroz y coexisten oportunidades y pruebas. En 20xx, el trabajo de ventas seguirá siendo el foco de nuestra empresa. De cara a la inversión temprana y al mercado existente, como gerente de ventas del distrito de Shandong, me apasiona iniciar un negocio, estoy lleno de confianza y profundamente consciente de la necesidad. gran responsabilidad.
Centrarse en la situación actual de la empresa y tener en cuenta el desarrollo futuro. En 20xx, bajo el liderazgo del director general, insistí en hacer lo siguiente en el trabajo de ventas: centrarme en mantener el mercado existente, aprovechar la oportunidad para desarrollar clientes potenciales, prestar atención a los detalles de ventas, fortalecer los servicios de calidad, estabilizar y aumentar el mercado. compartir y luchar activamente por el éxito Completar tareas de ventas.
1. Objetivo de ventas:
Al 31 de diciembre de 20xx, la tarea de ventas en el distrito xx es de xx millones de yuanes y el objetivo de ventas es de xx millones de yuanes (las ventas anuales de 20xx). se adjunta plan);
2. Formulación del plan:
1. Formular el “Plan Maestro de Ventas Anual” al inicio del año
2. Formular el "Resumen Anual de Ventas" al final del año;
3. Desarrollar el "Plan Mensual de Ventas" y el "Plan Mensual de Visitas al Cliente" a principios de mes. > 4. Desarrollar la "Tabla de estadísticas de ventas mensuales" y la "Tabla de estadísticas de visitas de clientes mensuales" al final del mes
3. Clasificación de clientes:
Según el volumen de ventas; En 20xx, el mercado se segmentará y los clientes existentes se dividirán en usuarios VIP, usuarios de primer nivel, usuarios de segundo nivel y otras cuatro categorías principales, y realizarán un análisis completo de los usuarios en todos los niveles.
IV.Medidas de implementación:
1. Intercambio técnico:
(1) Este año se realizará un seminario de intercambio técnico para el departamento técnico y departamento de servicio posventa de clientes VIP.
(2) Participó dos veces en exposiciones relevantes de la industria, incluido un simposio de networking a gran escala organizado durante la exposición.
2. Visitas de regreso de los clientes; :
Actualmente hay hasta siete u ocho marcas similares circulando en el mercado nacional, y hay tres o cuatro tipos que son equivalentes a nuestra marca. La tecnología es comparable y la competencia es cada vez mayor. feroz, lo que representa una amenaza para el mercado. Para estabilizar y ampliar el mercado es necesario fortalecer la comunicación con los clientes y coordinar la relación con los clientes y usuarios directos.
(1) Para fortalecer el intercambio de información y mejorar las relaciones con los clientes, los clientes VIP son visitados una vez al mes; los clientes de primer nivel son visitados una vez cada dos meses; los clientes de segundo nivel deben visitarlos por separado; de acuerdo con la situación real.
(2) Adaptarse y comprender la situación. El trabajo de ventas ya no se trata solo de vender los productos a nuestros clientes. Trabajo de usuario directo. Este trabajo está incluido en mi enfoque de trabajo de 2005.
3. Recuperación de la red:
Aproveche al máximo nuestro sitio web y los recursos de la red, y descubra y domine la información de ventas a través de la recuperación de información.
4. Coordinación posventa:
En las circunstancias actuales, nuestra empresa todavía se centra en el comercio "Vender productos no es tan bueno como vender servicios". , debemos mejorar nuestro sentido de responsabilidad y continuar fortaleciendo los servicios de calidad.
Los usuarios que utilizan nuestros productos son como disfrutar de los servicios que brindamos. Desde la perspectiva de estabilizar el mercado y la cooperación a largo plazo, debemos fortalecer nuestra conciencia de ser responsables de nuestros clientes y aprovechar cada oportunidad para contactar. usuarios y brindar servicios cálidos, detallados y atentos. Un excelente servicio postventa le da a la empresa una moneda de cambio ganadora.
Este año cumpliré estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa, fortaleceré el aprendizaje empresarial, mejoraré los estándares comerciales y me esforzaré por completar las tareas de ventas. El desafío ha llegado. Desde que elegí un lugar lejano, no tengo miedo de las dificultades y creo: ¡el trabajo duro definitivamente conducirá a cosas maravillosas! Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (2)
1. Comprensión del trabajo de ventas
1. Análisis de mercado, basado en la capacidad del mercado y las habilidades personales, formular de manera objetiva y científica las tareas de ventas. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.
2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales.
También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.
3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste plena atención y realice un seguimiento de la planificación del desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.
4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y utilizar el mismo tiempo para ganar la mayor participación de mercado.
5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.
6. Primero los amigos, luego los pedidos, desarrolle buenas amistades con los clientes, considere siempre a los clientes, trátelos como a sus buenos amigos y logre la integración ideológica y emocional.
7. No debe ocultar ni engañar a sus clientes, y sus promesas a los clientes deben cumplirse de manera oportuna. La integridad no es solo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano. .
8. Esforzarse por mantener relaciones armoniosas con los colegas, tratar bien a los colegas y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.
2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas.
1. Desarrollar planes mensuales, planes semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 30 llamadas telefónicas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promover a los clientes potenciales desde la cantidad hasta la calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que Beijing es una ciudad vasta con una gran cantidad de gente y mucho tráfico, lo mejor es elegir una ubicación donde el cliente esté en el mismo lugar o cerca de usted al momento de programar una cita.
2. Antes de conocer al cliente, debe conocer más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales. Lo mejor es comprender las aficiones personales de quien toma las decisiones y preparar algunos temas que sean de su interés. cliente y proporcionar soluciones específicas al cliente.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.
4. Mantenga registros de trabajo diarios en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
5. Completar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar el trabajo en cada etapa.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el contratista de ingeniería para hacer el trabajo del propietario cuando sea necesario y realizar un seguimiento de los proyectos en otras etapas en al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.
7. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño profesional para el contratista de ingeniería.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por entrega urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.
9. Una vez finalizada la oferta, regrese con el cliente de inmediato para consultar los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista de ingeniería a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos y diagramas de tuberías).
10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería lo más rápido posible y esforzarse por lograr el pago anticipado.
11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.
12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago a tiempo después de que se complete la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.
3. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.
1. Organiza a tus colegas para que realicen salones con regularidad para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.
Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y he preguntado a los clientes, y ellos están muy dispuestos a participar en dichas reuniones, así que. Piensa que no hay conflicto y los compañeros pueden disfrutar de la vida además del trabajo, haciendo que el salón forme parte de la vida y permitiendo que el trabajo se realice en un ambiente más feliz.
2. Para los clientes antiguos y fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando el tiempo y las condiciones lo permitan, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Por supuesto, el objetivo no es entretener. lo que puede mejorar los sentimientos mutuos.
3. Utilice su tiempo libre y los fines de semana para asistir a algunas clases de estudio para aprender conocimientos de marketing y gestión, trate constantemente de combinar teoría y práctica, consulte la información y los productos más recientes de esta industria en línea y constantemente. mejorar tus habilidades. El anterior es mi plan de trabajo de ventas para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlas y esforzarme por hacer mi mayor contribución a la empresa. . Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (3)
1. Formulación del plan:
1. Objetivo de ventas anual:
1): El objetivo de ventas para este año es xx millones de yuanes/año. Incrementar las ventas entre 10 y 20 por año. 2): El objetivo anual de ventas de portátiles es de xx millones de yuanes al año. Aumento anual de las ventas entre un 10% y un 60%
2. Dirección de ventas:
1. Mercado local, basado en la ciudad de Yan'an, que expande el negocio a los mercados a nivel de condado circundantes:
1): Cada mercado mayorista en la ciudad de Yan'an debe desarrollar distribuidores. Cada mercado mayorista debe desarrollar más de un distribuidor (excepto el mercado mayorista de Changqing Road). Otros mercados deben intentar desarrollar clientes de manera integral. .
2): Las tiendas minoristas de suministros culturales en las áreas urbanas y suburbanas de Yan'an se han expandido como si fueran alfombras. La empresa puede cooperar con papelerías minoristas para realizar pedidos y entregar productos.
3): Las escuelas en las áreas urbanas y suburbanas de Yan'an y las tiendas dentro de las escuelas también deben desarrollarse vigorosamente y tienen un gran potencial.
4): Las tiendas mayoristas de cada condado de Yan'an deben trabajar duro para desarrollarse. Si las tiendas mayoristas del condado no pueden cumplir con las intenciones de recursos de los clientes, deben desarrollar minoristas. son Lanhui Printing Co., Ltd. en cada condado los productos de la empresa, o conocer los productos de Lanhui Printing Co., Ltd.
2. Mercados extranjeros:
1): Los mercados mayoristas provinciales de primer nivel alrededor de la provincia de Shaanxi están haciendo todo lo posible para desarrollar agentes o distribuidores, incluyendo temporalmente las siguientes áreas: Xi'an , Zhengzhou, Luoyang, Taiyuan, Hohhot, Yinchuan, Lanzhou, Xining, Chengdu, Chongqing.
2): Cada mercado mayorista a nivel provincial debe desarrollar al menos un agente o 2-3 distribuidores. Por el momento, se basará en la fortaleza y reputación de los clientes del mercado, y su entusiasmo por la comprensión. este producto, etc. y algo de objetividad depende.
3): Si es temporalmente difícil invertir en el mercado mayorista de primer nivel en cada provincia o el efecto no es obvio después de la inversión, se pueden desarrollar distribuidores en el segundo nivel (prefectura- nivel) mercado mayorista en la provincia, de modo que el mercado secundario rodeará al mercado primario después de que madure, pero habrá al menos 2-3 distribuidores en el mercado secundario para lograr nuestros objetivos de ventas y completar los objetivos de ventas.
2. Visita de regreso del cliente:
Actualmente, existen muchos tipos de portátiles en el mercado nacional y la tecnología es aproximadamente la misma. Para estabilizar y expandir el mercado, es necesario fortalecer la comunicación con los clientes y la coordinación con los clientes:
1) Mantenimiento de la relación:
Con el fin de fortalecer el intercambio de información y mejorar las relaciones con los clientes, de primer nivel. los clientes se visitan una vez cada dos meses; los clientes de segundo nivel se visitan según las condiciones reales. Dependiendo de la situación real, el tiempo de visita se organizará por separado.
2) Coordinación posventa:
En las circunstancias actuales, nuestra empresa debería: "Vender productos no es tan bueno como vender servicios". Debemos mejorar nuestro sentido de responsabilidad y fortalecer continuamente los servicios de calidad. Los usuarios que utilizan nuestros productos son como disfrutar de los servicios que brindamos. Desde la perspectiva de estabilizar el mercado y la cooperación a largo plazo, debemos fortalecer nuestra conciencia de ser responsables de nuestros clientes, aprovechar cada oportunidad para contactar a los clientes, brindarles entusiasmo, detalle y. Servicios postventa bien pensados y valor añadido a la empresa.
3. Política de precios:
1. Principios de fijación de precios:
1): Ampliar grandes cantidades sin diferencia de precio y movilizar el entusiasmo de los agentes
2): combinar lotes y fomentar lotes grandes y múltiples
3): basándose en el costo y el precio de productos similares como referencia, hacer que el precio sea competitivo
2. Propósito
1): Establecer la imagen estándar del producto de Lanhui Printing Co., Ltd. y ampliar su influencia
2): Como; recompensar al agente Una forma de estimular el entusiasmo de los agentes.
4. Ser pioneros e innovadores, y establecer un mecanismo flexible de incentivos para la venta.
Desarrollar mercados y ganar clientes:
El departamento de ventas cooperará con el nuevo sistema de ventas general de la empresa para formular y mejorar los planes de tareas de ventas de mercado y los detalles de implementación de la gestión de evaluación del desempeño, y aumentar la salario de los representantes de ventas Tratar, estimular y movilizar el entusiasmo del personal de ventas. El personal de ventas implementa diarios de trabajo. Evaluación integral del personal de ventas basada en la finalización de tareas de ventas mensuales y registros del diario de trabajo. Supervisar al personal de ventas para ganarse a clientes grupales y dispersos a través de diversos medios, estabilizar a los clientes antiguos, desarrollar nuevos clientes, recopilar las opiniones y sugerencias de los huéspedes de manera oportuna durante las visitas y brindar comentarios a los departamentos relevantes y a la oficina del gerente general.
5. Estrecha cooperación y coordinación proactiva:
Recibir trabajo de integración empresarial con otros departamentos de la empresa, cooperar estrechamente y contactar activamente con otros departamentos de la empresa para cooperar entre sí de acuerdo a las necesidades de los huéspedes, aprovechar al máximo la vitalidad de ventas general de la empresa y crear beneficios óptimos. Fortalecer la publicidad relevante, aprovechar al máximo diversas formas de publicidad para recomendar los productos de la empresa, promocionarla y esforzarse por aumentar la visibilidad de la empresa.
Con respecto a los puntos anteriores, brinde más sugerencias y opiniones de todos los líderes para el gran plan de la empresa, trabajen juntos y avancen juntos para que la empresa avance hacia un mañana glorioso. Hemos elegido la distancia. No importa lo difícil que sea, creo: el trabajo duro conducirá a cosas maravillosas. Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (4)
1. Revisión y visión
En 20xx, la empresa estableció un departamento de marketing, lo que supuso un cambio importante para la empresa al explorar una nueva gestión. modelo. Pero después de un año, el departamento de marketing se volvió inútil, de mal gusto y era una lástima abandonarlo. Además de realizar muchas actividades de marketing aparentemente engañosas, el departamento de marketing solo arañó la superficie del marketing, lo que aumentó muchos costos directos o indirectos. No parece ser de mucha ayuda para el mercado.
Sin embargo, con el apoyo de los principales líderes de la empresa y nuestro aprendizaje continuo, también exploramos nuestro camino de supervivencia y desarrollo en los próximos meses de trabajo, en las actividades de mercado de cada rama y en las recursos. En el proceso de integración se avanza continuamente.
2. Ideas de trabajo
1. Aclarar el contenido del trabajo
En primer lugar, el departamento de marketing debe pasar rápidamente de girar en torno al departamento de ventas a desempeñar el papel de El papel del back office de ventas, libérese de las funciones de la oficina transaccional y realmente brinde al departamento de marketing funciones laborales básicas como planificación estratégica, formulación de estrategias, investigación de mercado, desarrollo de productos, etc., con las necesidades del consumidor como centro. y según las diferentes necesidades del entorno del mercado, planificación y orientación de las operaciones del mercado.
2. Marketing estacionario
La promoción del marketing estacionario no solo ejercita y mejora al personal del departamento de marketing, sino que también brinda un servicio personalizado al personal comercial de primera línea. Solo proporcione este tipo de personal y Solo con el servicio de seguimiento de todo el proceso de consultores y entrenadores, el departamento de marketing puede cambiar por completo la visión unilateral del personal de primera línea.
La estación del departamento de marketing debe completar seis aspectos del trabajo:
a través de una investigación exhaustiva, descubrir oportunidades de mercado y elaborar planes de mejora específicos del mercado; b. Recopilar información sobre productos y actividades de marcas competitivas, capturar la demanda de los consumidores del mercado y combinar las tendencias de desarrollo de la industria y proponer nuevas ideas de desarrollo de productos.
c. desarrollo;
d. Formular y organizar la implementación de planes de actividades promocionales de manera específica, verificar e implementar promociones de mercado, gastos y uso de políticas, e informar oportunamente cualquier situación encontrada.
e. Promover e implementar políticas de la empresa de manera oportuna e integral para mejorar la efectividad en combate del personal de primera línea;
f. Recopilar y organizar casos destacados en la práctica del mercado; sobre cómo resumir métodos y experiencias, y recomendarlos oportunamente para comercializarlos. Muestra de plan de trabajo del departamento de ventas (5)
Después de que la empresa salga a bolsa, su nivel de gestión mejorará enormemente. Este no es solo un requisito externo para la competencia en el mercado, sino también un requisito interno para su propio desarrollo y. crecimiento. Para el departamento de marketing es a la vez una presión y una motivación mejorar integralmente el nivel de gestión y desarrollarse simultáneamente con la empresa. Para lograr el objetivo general de operación y gestión de la empresa de un monto de contrato de 3 mil millones en XX, el departamento de marketing ha formulado especialmente el plan de trabajo para XX de la siguiente manera.
1. Gestión de la red de información
Establecer una relación de liderazgo directo
El departamento de marketing es el departamento funcional responsable de la construcción y el mantenimiento de la red de información de la empresa, y Recopilación y procesamiento de información. Acepta Dirigido por el Subgerente General de Marketing. Existe una relación de liderazgo directo entre el gerente de información del departamento de marketing y los asistentes de desarrollo de mercado en cada región, es decir, guían y dirigen directamente a los asistentes de desarrollo de mercado en términos de construcción, mantenimiento, procesamiento y evaluación de la red de información. y asumir el liderazgo del trabajo de la red de información.
2. Estructurar una nueva estructura organizacional
3. Incrementar la dotación de personal
(1) Gerente de información: El departamento de marketing tiene 3 gerentes de información a tiempo completo a cargo Diferentes áreas ya no tendrán otros puestos de trabajo.
(2) Asistente de desarrollo de mercado: cada una de las seis oficinas en la provincia de Zhejiang tiene dos asistentes de desarrollo de mercado, y cada una de las otras oficinas tiene un asistente de desarrollo de mercado en cada área.
4. Fortalecer la capacitación en calidad del personal
Completar la contratación y capacitación de los gerentes de información del departamento de marketing y asistentes de desarrollo de mercado en cada región antes del Festival de Primavera, para implementar el nuevo sistema de gestión. en XX El departamento de marketing intermedio tiene garantías suficientes en cuanto a calidad del personal. Seleccione y contrate cuidadosamente asistentes de desarrollo de marketing y no haga afirmaciones falsas.
5. Incrementar la intensidad de la evaluación del personal
Desarrollar reglas de implementación detalladas para el establecimiento y mantenimiento de redes de información en términos de dotación de personal, garantías de recursos, evaluación del desempeño, etc., y proporcionar Apoyo institucional para este trabajo Hacer una garantía. Establecer un sistema de evaluación para que los administradores de información de mercado recorran periódicamente las regiones responsables para guiar el trabajo de gestión de la información y realizar análisis e investigaciones específicos basados en las condiciones reales y los problemas existentes de cada región para instarlos a establecer y mejorar la gestión de la información de acuerdo con regulaciones en el trabajo a corto plazo.
6. Gestionar dinámicamente la red de mercado
Los asistentes de desarrollo de mercado y los gerentes de información desarrollarán subordinados en función de la cantidad de información proporcionada por el personal de información (en unidades), la escala del proyecto y la información. tasa de logro y desarrollo de los subordinados. Los cuatro indicadores del número de informantes realizan evaluaciones dinámicas periódicas de los miembros de la red de información. Sobre la base del análisis de la clasificación de las unidades de personal de información, los gerentes de información y los asistentes de desarrollo de mercado deben realizar un análisis detallado basado en los antecedentes del personal de información para determinar la posibilidad de mejorar el desempeño a través de la asistencia. Fortalecer aún más la gestión de la información y hacer un mejor trabajo que el año anterior en términos de integridad, puntualidad, validez y confidencialidad de la información. (Consulte el Sistema de gestión auxiliar de desarrollo de mercado para obtener más detalles)
7. Fortalecer la investigación de mercado en función de la cantidad de información proporcionada por las unidades miembro en cada región y el progreso comercial de la empresa en cada región, la llevará a cabo personal dedicado. Investigación sobre las estructuras de acero en cada región. Realizar suficientes estudios de mercado sobre el estado de desarrollo actual y las posibles tendencias de desarrollo del negocio. Obtener información de primera mano a través de la investigación y brindar un buen asesoramiento a la empresa en la racionalización de sus entornos institucionales en diversas regiones y en el desarrollo de nuevos mercados.
2. Promoción de la marca. Para establecer aún más la marca "xx Steel Structure" y ampliar la participación de mercado de Hangxiao Steel Structure, aprovechando la cotización de la compañía en XX, inicialmente consideraremos Chengdu, la capital de la provincia de Sichuan, Xi'an, la capital de La provincia de Shaanxi, Urumqi, capital de la Región Autónoma Uygur de Xinjiang, Shenyang, capital de la Provincia de Liaoning, y la Provincia de Jilin, Changchun, Guangzhou, capital de la Provincia de Guangdong, Nanning, capital de la Región Autónoma Zhuang de Guangxi, y Shanghai realizaron promociones de marca reuniones y seminarios para promover y expandir la marca de Hangxiao Steel Structure, ampliar la red de información y crear un mayor espacio de mercado, sentando así una base sólida para duplicar los fundamentos del mercado.
2. Cuando se completen proyectos de ingeniería clave o de gran escala, invite a los departamentos relevantes a realizar una conferencia de prensa en el sitio, utilice ejemplos completos para mostrar y promover la marca Hangxiao Steel Structure y demostrar la tecnología y el rendimiento. dominio de Hangxiao Steel Structure en la industria Los hechos de primera clase establecen el papel modelo y la posición de liderazgo de las empresas que cotizan en bolsa en la industria de estructuras de acero para la construcción, de modo que el trabajo de publicidad puede lograr el doble de resultado con la mitad del esfuerzo.
3. Trabajos complementarios de publicidad en publicidad, materiales, etc. Producir e instalar pancartas o vallas publicitarias a gran escala en varios sitios de construcción para demostrar la fortaleza de la empresa en el sitio, producir rápidamente los nuevos materiales promocionales y de desempeño de la compañía, agregarlos a la introducción del desempeño en los documentos de licitación y distribuirlos a manos de El personal de cada contratista, a fin de mejorar el desempeño de la empresa tanto como sea posible. La profundidad e intensidad de la promoción de la marca.
4. Fortalecer la formación de conocimientos profesionales y la educación de calidad para el personal en contacto con el mundo exterior, establecer una buena imagen corporativa de los empleados y una connotación cultural corporativa avanzada, y dejar una impresión duradera en todos los que entren en contacto con Hangxiao. Personal de Steel Structure Dejó una impresión hermosa y profunda, teniendo así una comprensión más clara y profunda de Hangxiao Steel Structure y Steel Structure.
3. Recepción del cliente
La recepción del cliente sigue siendo uno de los focos del departamento de marketing. Hacer un buen trabajo en la recepción de huéspedes es el avance y base necesaria para los contactos comerciales. Cómo recibir invitados con calidad y cantidad de acuerdo con las regulaciones pertinentes de la empresa y los requisitos del Ministerio de Comercio es un tema importante que el departamento de marketing debe estudiar y discutir cuidadosamente. A primera vista, el trabajo de recepción parece relativamente simple, pero en realidad, la recepción de clientes es un conocimiento muy profundo. Este trabajo no se puede realizar perfectamente sin una investigación y un debate en profundidad. Por tanto, el departamento de marketing debe trabajar duro en métodos, pasos y detalles. Para gastar menos dinero sin afectar el efecto de recepción, es necesario comprender la experiencia de vida, la personalidad, la forma de hacer las cosas, los intereses y pasatiempos, los hábitos alimentarios, el estilo de trabajo y la orientación de los valores corporativos de los huéspedes por parte de los líderes del Ministerio. de Comercio y el personal comercial de cada oficina, filosofía de gestión, características del producto, estado de la industria, etc. Estudie, analice y considere cuidadosamente la disposición del cronograma, para que cada huésped pueda tener una comprensión integral, clara y profunda de XX Steel Structure en el menor tiempo posible, y mostrar el mayor reconocimiento de los productos de Hangxiao Steel Structure, y tener una profunda comprensión de los productos de Hangxiao Steel Structure El modelo de gestión y la cultura corporativa de xx Steel Structure han generado suficiente interés. El criterio de cada personal de recepción del departamento de marketing es tratar a cada grupo de invitados y a cada cliente de manera seria y persistente a largo plazo para que estén satisfechos con el trabajo de recepción de Hangxiao Steel Structure. De esta forma, podemos mejorar la tasa de éxito del seguimiento de proyectos y reducir la dificultad de las negociaciones comerciales, logrando el propósito fundamental de mejorar los beneficios económicos del emprendimiento.