¿Cómo funciona el catering para el marketing de WeChat?
1. Botella a la deriva
Método: coloque la información en la botella y los usuarios tomarán la iniciativa de recogerla, obtener la información y difundirla.
Esencia: Utiliza un método aleatorio para enviar mensajes.
Ventajas: Sencillo y fácil de usar.
Desventajas: No está muy dirigido y debido a que el propósito de los usuarios que usan botellas flotantes es aliviar el aburrimiento, si el marketing aquí se hace incorrectamente, es muy fácil tener efectos contraproducentes, haciendo que los usuarios tengan sentimientos negativos sobre la marca o el producto. El producto genera disgusto. Además, cada usuario solo tiene 20 oportunidades para recoger botellas a la deriva todos los días, y la posibilidad de recoger una botella es relativamente pequeña.
Productos aplicables: productos o marcas que ya tienen una reputación relativamente alta
Caso: caso de actividad interactiva para el usuario “Love Drifting Bottle” de China Merchants Bank.
Análisis de caso: WeChat cambió oficialmente los parámetros de las botellas a la deriva, lo que aumentó considerablemente la cantidad de "botellas a la deriva" arrojadas por los comerciantes cooperativos en un cierto período de tiempo, y los usuarios comunes "atraparon" la frecuencia también aumentar. Sin embargo, si utilizas este método, debes tener en cuenta que la presentación de la información debe ser flexible y no puedes publicar algunas palabras de muestra o clichés. Encuentre formas de mejorar la tasa de respuesta efectiva de los usuarios.
2. Firma de ubicación
Método: colocar anuncios o mensajes promocionales en el archivo de firma los usuarios lo verán cuando busquen personas cercanas o cuando agiten.
Esencia: Similar a un anuncio de señalización en la carretera, de visualización obligatoria.
Ventajas: Muy eficaz para atraer usuarios cercanos. Si el método se utiliza correctamente, la tasa de conversión es relativamente alta.
Insuficiente: Es posible que la cobertura no sea lo suficientemente amplia.
Productos aplicables: tiendas como KFC donde la ubicación determina el negocio.
Caso: Dios hambriento, marketing de archivos de firma WeChat de la tienda de conveniencia K5.
Análisis de caso: muchas tiendas en ubicaciones pobres pueden utilizar la función "personas cercanas" para conectar a los usuarios cercanos con sus propias tiendas para el consumo.
3. Código QR
Método: Los usuarios escanean el código QR para agregar amigos e interactuar.
Esencia: En la superficie, se trata de agregar usuarios, pero en esencia, se trata de ganar usuarios leales.
Ventajas: los usuarios lo escanean activamente, por lo que puede inducirlos a producir comportamientos de consumo de manera específica.
Desventajas: Los usuarios deben escanear activamente.
Productos aplicables: productos que están estrechamente relacionados con los usuarios
Caso: Fortune GEM
Análisis de caso: la función de "Escanear código QR" era originalmente "Consultar a "LINE", otra herramienta de red social extranjera, que se utiliza para escanear e identificar la identidad del código QR de otro usuario para agregar amigos. Este tipo de método de promoción puede atraer a algunos usuarios ávidos de pequeñas ganancias para que entren y consuman.
4. Plataforma abierta
Método: compartir contenido del sitio web en WeChat o compartir contenido de WeChat en el sitio web.
Esencia: Similar a todo tipo de compartir.
Ventajas: dado que los usuarios de WeChat tienen una relación más estrecha entre sí, cuando un usuario comparte los productos del producto con otros amigos, equivale a completar un marketing de boca en boca eficaz.
Desventajas: Dificultad la difusión del producto.
Productos aplicables: Productos aptos para marketing boca a boca.
Caso: Meilishuo aterrizó en la plataforma abierta WeChat.
Análisis de caso: Los usuarios están dispuestos a compartir las cosas valiosas que ven con sus amigos. Por lo tanto, cuando el producto es valioso, los usuarios están dispuestos a compartirlo.
5. Moments
Método: puede compartir rápidamente contenido interesante desde aplicaciones móviles, clientes de PC y sitios web en Moments, y admitir la apertura de enlaces web.
Esencia: Imita el producto extranjero Path, que es una red social privada.
Ventajas: La comunicación es relativamente cerrada y el marketing boca a boca será más eficaz.
Desventajas: Es difícil realizar actividades de marketing.
Productos aplicables: productos de boca en boca o pequeños productos privados.
6. Plataforma pública
Método: cuenta certificada de WeChat, página de inicio de la marca,
Esencia: canal exclusivo de información push.
Ventajas: El objetivo de empuje son los usuarios que sigues, por lo que la relación es relativamente estrecha; la tasa de llegada es del 100%;
Desventajas: si un usuario sigue 20 marcas y cada marca envía 3 mensajes por día, estos mensajes le parecerán un poco perturbadores.