Plantilla de actas de reuniones de ventas plantilla 6 artículos
Plantilla 1 de acta de reunión de ventas
Al comienzo de la reunión, el director general Wang xx pidió a todos los presentes que hablaran libremente y presentaran opiniones constructivas sobre el situación actual de la empresa y sugirió que esta reunión se convirtiera en una reunión interactiva. Varios departamentos compitieron para hablar y expresar diversas opiniones y sugerencias para la empresa.
Al final de la reunión, el gerente Wang expresó las siguientes tres opiniones sobre los temas discutidos por varios departamentos:
Como una subsidiaria recientemente establecida de Qiye, las expectativas de Qiye en materia de logística. Tardaremos tres años en incorporar la logística a un nuevo sector. Debemos hacer lo siguiente:
1. Dar forma a la imagen corporativa externamente y fortalecer la gestión internamente:
La imagen incluye:
(1) Instalaciones de hardware; tales como: espacio de oficina, equipos, instalaciones de almacén, ropa personal, etc.
(2) Poder blando: calidad personal y nivel de gestión corporativa, etc. Debemos trabajar duro en los dos aspectos anteriores para mejorar nuestro nivel de trabajo y capacidades.
2. Expandir el mercado, aumentar los ingresos y reducir los gastos, aprovechar el potencial y mejorar la eficiencia:
Brindar a los clientes servicios satisfactorios, con el fin de expandir el mercado en la segunda mitad. del año, debemos hacer lo siguiente:
(1) Realizar negocios de venta de acero y explorar otros negocios como materiales de construcción
(2) Transporte externo: urbano de Guiyang; la construcción de distribución de terceros debe continuar desarrollando activamente nuevos campos mientras no Para reducir los negocios antiguos, debemos mantener el resultado final y proteger nuestra participación
(3) Realizar un seguimiento activo;
3. Debemos establecer una filosofía empresarial centrada en el cliente y convertir nuestra empresa en una empresa de aprendizaje:
Nuestra logística es una empresa orientada al servicio y los objetos a los que servimos son los clientes. ; Nuestros clientes son empleados internamente y propietarios externamente. Internamente, debemos gestionar a las personas a través de sistemas y retenerlas a través de favores. Debemos poder retener a las personas y estar dispuestos a servir a la empresa. Sólo así podremos dar rienda suelta a la iniciativa y la iniciativa de los empleados. propietarios, es decir, nuestros clientes. Queremos que todos nuestros clientes experimenten nuestros servicios honestos y eficientes. Debemos aprender a través de diversos canales, cultivar talentos, desarrollarnos y realizar bien nuestro trabajo.
A través de esta reunión, espero que todos los departamentos puedan superar diversas dificultades en la segunda mitad del año, cambiar sus conceptos, fortalecer su conciencia de servicio y trabajar mejor en la segunda mitad del año.
Muestra de plantilla de actas de reunión de ventas 2
Al comienzo de la reunión, el Gerente General Wang xx pidió a todos los presentes que hablaran libremente y presentaran opiniones y sugerencias constructivas basadas en la situación actual de la empresa. Conviértalo en una reunión interactiva. Varios departamentos compitieron para hablar y expresar diversas opiniones y sugerencias para la empresa.
Al final de la reunión, el gerente Wang expresó las siguientes tres opiniones sobre los temas discutidos por varios departamentos:
Como una subsidiaria recientemente establecida de Qiye, las expectativas de Qiye en materia de logística. Tardaremos tres años en integrar la logística en un nuevo sector. Debemos hacer lo siguiente:
1. Dar forma a la imagen corporativa externamente y fortalecer la gestión internamente:
La imagen incluye:
(1) Instalaciones de hardware; tales como: espacio de oficina, equipos, instalaciones de almacén, ropa personal, etc.
(2) Poder blando: calidad personal y nivel de gestión corporativa, etc. Debemos trabajar duro en los dos aspectos anteriores para mejorar nuestro nivel de trabajo y capacidades.
2. Expandir el mercado, aumentar los ingresos y reducir los gastos, aprovechar el potencial y mejorar la eficiencia:
Brindar a los clientes servicios satisfactorios, con el fin de expandir el mercado en la segunda mitad. del año, debemos hacer lo siguiente:
(1) Realizar negocios de venta de acero y explorar otros negocios como materiales de construcción
(2) Transporte externo: urbano de Guiyang; la construcción de distribución de terceros debe continuar desarrollando activamente nuevos campos mientras no Para reducir los negocios antiguos, debemos mantener el resultado final y proteger nuestra participación
(3) Realizar un seguimiento activo;
3. Debemos establecer una filosofía empresarial centrada en el cliente y convertir nuestra empresa en una empresa de aprendizaje:
1. Nuestra logística es una empresa orientada al servicio, y los objetos a los que servimos son Clientes; nuestros clientes son empleados internamente y propietarios externamente.
Internamente, debemos gestionar a las personas a través de sistemas y retenerlas a través de favores. Debemos poder retener a las personas y estar dispuestos a servir a la empresa. Sólo así podremos dar rienda suelta a la iniciativa y la iniciativa de los empleados. propietarios, es decir, nuestros clientes. Queremos que todos nuestros clientes experimenten nuestros servicios honestos y eficientes. Debemos aprender a través de diversos canales, cultivar talentos, desarrollarnos y realizar bien nuestro trabajo.
A través de esta reunión, espero que todos los departamentos puedan superar diversas dificultades en la segunda mitad del año, cambiar sus conceptos, fortalecer su conciencia de servicio y trabajar mejor en la segunda mitad del año.
Muestra de plantilla de actas de reunión de ventas 3
1. Los clientes objetivo son demasiado amplios y no encuentro la dirección correcta. Cómo recopilar información sobre los clientes y determinar si son clientes directos. ?
Es bueno tener una amplia gama de clientes objetivo, significa que tenemos muchos recursos y hay muchos lugares donde se nos necesita, siempre que sea una empresa comercial. Grande o pequeño, necesita impresión para promocionarlo. Es por eso que La ventaja radica en. También podemos clasificar a los clientes, ya sean clientes excelentes, clientes comunes o pequeños clientes, y la promoción se puede realizar para cualquier ubicación comercial. Hay empresas y empresas relativamente concentradas en edificios de oficinas, o puede buscar directorios de empresas, incluidas direcciones de unidades, números de teléfono, faxes, etc., como hospitales, salones de belleza, mercados de materiales de construcción, tiendas comerciales, etc. Primero, cree una base de clientes y genere la confianza de los clientes para que crean no solo en sus productos, sino también en su gente. Los clientes directos obtienen las mayores ganancias, siempre que puedas brindarles el mejor servicio.
El proceso para que los clientes encuentren proveedores es: primero encuentre de 3 a 5 proveedores; después de la comunicación y la comunicación, elegirán 1 o 2 con precios y servicios satisfactorios; finalice el borrador y realice el pedido, luego ¿Los proveedores que son eliminados en la segunda etapa no tienen ninguna posibilidad? No, si el proveedor con el que trabaja actualmente comete algunos errores o no satisface a su cliente, entonces su ventaja será relativamente obvia. Es posible que el cliente no empiece a buscarlo desde el primer paso. . Por lo tanto, si esta vez no hay posibilidad de cooperación, debe expresarle al cliente su sinceridad y decirle que espera cooperar la próxima vez y dejar que confíe en usted.
Surgirán muchos problemas nuevos en la etapa inicial de desarrollo. Primero, divida a los clientes en tres categorías:
1. Clientes grandes como Beingmate, Dubon Insurance, etc. Las necesidades. de grandes clientes Grandes cantidades inevitablemente requieren que usted tenga ciertas capacidades de relaciones públicas y una buena relación con el responsable, e incluso puede que tenga que ofrecer descuentos al responsable. La competencia de precios es bastante severa, con la oferta más baja y; cierre; la persona a cargo cambia a menudo; las ganancias no son altas, pero las ganancias son estables.
2. Los clientes generales incluyen pequeñas y medianas empresas, fábricas, instituciones, empresas, etc., que también son los grupos de clientes en los que queremos centrarnos en desarrollar. Es controlado y decidido directamente por el jefe individual. Puede guiarlo a comprender la empresa primero y confiar en nosotros. Depende principalmente de su desempeño personal: a. del tiempo; c. si puedes soportar las dificultades; d. Zonas donde existen este tipo de clientes: edificios de oficinas y parques industriales.
3. Pequeños clientes: salones de belleza, tiendas de novias y otro tipo de comercios comerciales.
La ventaja del departamento de ventas: estabilidad. Mientras mantengas cuidadosamente a los antiguos clientes, obtendrás muchas ganancias. Para los clientes medianos y pequeños, debemos hacer más trabajo de publicidad. Primero, informarles a los clientes lo que hacemos. Los clientes también se dividen en tres tipos: manzanas rojas, manzanas verdes y manzanas podridas. Debemos inculcar principios en la mente de los clientes, permitirles desarrollar buenos hábitos y hacer que su propio trabajo sea menos oneroso. No se puede acordar nada verbalmente, no importa cuál sea la relación, debe haber pruebas escritas.
2. ¿Habrá algún conflicto entre el departamento de ventas y el departamento de canal con respecto al precio, la divulgación de información y la marca de la empresa? y la cuestión de la migración de los clientes existentes de la empresa.
La empresa hará todo lo posible para lanzar nuevas marcas. Los precios y los recursos están completamente separados del departamento de canales. Cada persona del departamento de ventas contará con su propio número de teléfono y sitio web de la empresa. El departamento de ventas se centrará en promover la nueva marca de la empresa y tiene requisitos para el departamento de canales como volumen de ventas.
En cuanto a la división de departamentos, suponiendo que existan clientes directos al departamento de canal, el departamento de canal deberá utilizar el precio del cliente directo como estándar de cotización. De lo contrario, la diferencia de precio correrá a cargo del pedido. beneficiario. El departamento de ventas también puede centrarse en los clientes directos y retener adecuadamente a algunos clientes del canal, pero debe garantizar un cierto margen de beneficio.
3. ¿Qué recomendamos como clientes directos? Problemas con la imagen de artículos utilizados por empresas foráneas.
El departamento de ventas ofrece servicios integrales desde el diseño hasta la impresión. También buscará la perfección en el embalaje y realizará detalles para mejorar la marca. Incluyendo bolsos, libretas, etc. que utilizamos al salir si se pueden ordenar y adelantar los materiales necesarios para que el departamento comercial realice el trabajo.
Nuestros competidores de cara a los clientes directos son: 1. Empresas de publicidad 2. Plantas de impresión 3. Agentes de impresión. Para las empresas de publicidad, nuestra ventaja de precio supera con creces la de ellos. Las imprentas están orientadas a la cantidad y deben operar bajo la premisa de una producción saturada. Mientras podamos hacer un buen trabajo con seriedad y atención, debemos permanecer firmes. en la misma industria.
Li Jing ahora es responsable de más trabajo de pedido de tarjetas de presentación, y este trabajo se entregará a una persona dedicada del departamento de canales en el futuro.
Lo que el departamento de ventas tiene que hacer ahora es recopilar información de los clientes, hacer preparativos y preparar cómo realizar el trabajo de marketing. En cuanto al marketing en Internet, puedes ir a mi espacio para ver los métodos del marketing en Internet. Al mismo tiempo, también te organizaré algunos cursos de marketing online.
Plantilla 4 de acta de reunión de ventas
En la tarde del 6 de abril, el Departamento de Transporte celebró una reunión de ventas regular para el primer trimestre en el séptimo piso del edificio xx. A la reunión asistieron los líderes de departamento y directores de cada unidad. La reunión estuvo presidida por Wang.
En primer lugar, el Gerente General Ma anunció el ajuste de algunos puestos de gerente de unidad y analizó y comentó sobre el trabajo de ventas y operaciones del departamento de carga en el primer trimestre.
En el primer trimestre, si bien la capacidad de transporte de la empresa aumentó un 46,8% interanual, los ingresos por transporte no aumentaron significativamente. Se estima que alrededor del 16% de la capacidad de transporte no ha sido digerida. y la situación de finalización de la tarea no es muy satisfactoria. Entre ellos, la tasa de finalización de tareas en el distrito de Shandong de enero a febrero fue del 86,88%, pero el índice de ventas fue significativamente más alto que el de las aerolíneas extranjeras. Según las reglas históricas, el mercado de Shandong está en su punto más lento de febrero a abril. Con el aumento de los productos de temporada en mayo, la situación de finalización de tareas será relativamente mejor.
En términos de operación, la cantidad de errores que cometimos en el primer trimestre fue básicamente la misma que en el mismo período del año pasado. Las principales razones de los problemas se reflejaron principalmente en la laxitud del personal y la falta de atención. actuar de acuerdo con las normas. En el futuro, el departamento seguirá fortaleciendo la educación ideológica y la rectificación de estilo de todos los empleados.
Al mismo tiempo, el Sr. Ma anunció en la reunión los proyectos clave del Departamento de Carga en 20xx e identificó 6 proyectos, incluida la "Mejora del factor de carga de carga", como los proyectos clave del Departamento de Carga en 20xx. . Para promover la implementación del proyecto, se designaron líderes de equipo de proyecto y líderes de departamento para los seis proyectos.
Finalmente, Wang y los subdirectores generales de cada departamento resumieron su trabajo respectivo y elaboraron planes de implementación detallados para el próximo trimestre.
Muestra 5 de plantilla de actas de reuniones de ventas
En la tarde del 15 de abril, se llevó a cabo la reunión de análisis empresarial del primer trimestre de 20XX en la sala de conferencias del piso 14 del edificio New Coast. El subdirector de la sección de negocios de producción, Zhu Yun, presidió la reunión, y el gerente Ji Long y el subdirector Yang Liu asistieron a la reunión. A la reunión asistió personal relevante del Departamento de Operaciones de Producción, Departamento de Planificación y Finanzas, Departamento de Seguridad Integral y Departamento de Recursos Humanos. El acta de la reunión es la siguiente:
1. La reunión informó el cumplimiento de los indicadores de producción y operación en el primer trimestre de 20XX:
En enero, en términos de carga, Los Distritos Portuarios Este y Oeste completaron la carga de 1,670045 toneladas (promedio diario 53.872 toneladas), una disminución de 367.189 toneladas con respecto a las 2.037.234 toneladas de diciembre (promedio diario 65.717 toneladas), una disminución del 18,02% en términos de llegadas: un aumento intermensual; de 157.424 toneladas, el incremento fue del 34,0%.
En febrero, en términos de carga, las Zonas Portuarias Este y Oeste completaron un total de 1.571027 toneladas (promedio diario 56.108 toneladas), frente a 1.670045 toneladas en enero (promedio diario 53.872 toneladas). descenso de 99.018 toneladas, un descenso del 5,93%; en términos de llegadas: un descenso intermensual de 31.741 toneladas, un descenso del 5,11%.
En términos de carga, en marzo las Zonas Portuarias Este y Oeste completaron un total de 1.5120XX millones de toneladas (promedio diario 48.777 toneladas), frente a las 1.571027 toneladas de febrero (promedio diario 56.108 toneladas). , un descenso de 58.949 toneladas, un descenso del 3,75% en términos de llegadas: un aumento intermensual de 196.531 toneladas, un aumento del 33,35%;
A las 18:00 horas del 31 de marzo de 20XX, el volumen de transporte de la compañía en el primer trimestre de 20XX fue de 4.811.801 toneladas (en comparación con el mismo período del año pasado, una disminución de 2.440.214 toneladas), alcanzando 1.029 trenes. Se enviaron 56.150 vagones, 949 trenes y 56.025 vagones, y la tarifa global portuaria (parte ferroviaria portuaria) ascendió a 13,6572 millones de yuanes (en comparación con el mismo período del año pasado, una disminución de 7,2282 millones de yuanes). El principal ingreso operativo en el primer trimestre de este año fue de 14,4496 millones de yuanes, mientras que el principal ingreso operativo en el mismo período del año pasado fue de 22,6089 millones de yuanes, una disminución interanual del 36%.
2. La reunión informó las condiciones operativas del 17th Avenue Goods Yard y el West Goods Yard en el primer trimestre de 20XX:
Los ingresos del 17th Avenue Goods Yard en el El primer trimestre fue de 170.500 yuanes, el año pasado 301.200 durante el mismo período, una disminución interanual del 43%. Diecisiete carriles cargaron 288 coches y descargaron 26 coches. En el primer trimestre del año pasado, se cargaron 475 coches y se descargaron 75 coches. West Cargo Yard cargó 319 camiones en el primer trimestre de este año, en comparación con 230 camiones en el mismo período del año pasado, un aumento interanual del 38,7%.
3. La reunión informó sobre el uso de lonas en el primer trimestre de 20XX:
En enero de 20XX se utilizaron 2233 piezas de lonas, en febrero se utilizaron 456 piezas y 1120 En marzo se utilizaron 3.809 yuanes en el primer trimestre del año pasado y los ingresos aumentaron en 1.693 yuanes. 252.042 yuanes interanual.
4. En la reunión se señalaron los problemas y oportunidades que enfrenta la empresa en términos de operación:
1. Las condiciones sanitarias del Goods Yard de la Avenida 17 y del West Goods Yard son pobres, y se debe seguir fortaleciendo la mejora ambiental. Además, debido a la carretera estrecha de la empresa, el problema de estacionamiento en el patio de carga oeste es grave. El guardia de la puerta oeste debe permitir la entrada de una cierta cantidad de vehículos cada vez de acuerdo con el tamaño del patio de carga para garantizar que haya. No hay estacionamiento en la calle de la empresa y elimina los riesgos de seguridad.
2. En la actualidad, la tasa de daños de las lonas es cada vez mayor. La velocidad de plegado y reparación de las lonas no puede igualar, y nos enfrentamos al problema de la lenta rotación de las lonas.
3. El patio de carga de Shiqidao es demasiado pequeño y contiene demasiadas mercancías a granel.
4. Según la investigación de mercado, los contenedores especiales para granos son una tendencia importante en la carga de granos a granel en los puertos. En comparación con el transporte en góndola, el transporte en contenedores especiales para granos es más barato, la eficiencia de rotación es mayor y la eficiencia de carga y descarga es mayor. también más alto.
5. Los líderes de la empresa hicieron arreglos para operaciones futuras:
El subdirector Yang Liu presentó requisitos claros para las operaciones futuras de la empresa:
1. Establecer y Mejorar las políticas y sistemas de precios y el desarrollo del mercado no pueden violar los principios. Cuando se enfrenta a múltiples clientes, las operaciones externas de la empresa deben ser justas. En caso de circunstancias especiales, si el cliente necesita un descuento basado en el precio especificado, el ajuste deberá realizarse mediante procedimientos específicos.
2. Utilice lonas de manera flexible, comprométase con los clientes a garantizar el uso normal de las lonas y ajuste y haga circular las lonas entre clientes limitados para garantizar la rotación de las lonas, en circunstancias especiales El costo puede. incrementarse adecuadamente.
3. El Departamento de Apoyo Integral tomó la iniciativa en negociar con los departamentos pertinentes sobre la apertura del pasaje este 17 del patio de carga y encontró un gran avance y las condiciones correspondientes para abrir el pasaje este del patio de carga. patio
4. Especial para cereales La caja va en línea con la tendencia del mercado. Aunque la inversión inicial es relativamente grande, la empresa también debe participar. Es necesario hacer suficientes preparativos preliminares, comunicarse activamente con el Ferrocarril Nacional, comprender con precisión las políticas y regulaciones del Ferrocarril Nacional y, al mismo tiempo, garantizar plenamente que se formulen e implementen diversas medidas de seguridad para la carga.
El gerente Ji Long finalmente hizo arreglos para las tareas comerciales clave:
1. Tratar a cada propietario de carga de manera justa y evitar riesgos. El personal comercial siempre debe cumplir con las reglas establecidas de la empresa al negociar precios. propietarios de cargas para evitar un trato injusto entre diferentes propietarios de cargas.
2. Promover rápidamente el negocio de cajas especiales para granos, fortalecer la comunicación con el Ferrocarril Nacional e implementar el nuevo negocio tanto como sea posible.
3. La Sección de Planificación y Finanzas y la Sección de Negocios de Producción prestan mucha atención a la integración de recursos y captan firmemente los recursos relacionados con el ferrocarril.
4. Implementar asuntos relacionados con la apertura del lado este del patio de carga No. 17 y transformar gradualmente la operación del patio de carga No. 17 para reducir el negocio de carga a granel.
5. El concepto debe ser lo primero, promover rápidamente el "servicio integral", hacer todo lo posible para promover la empresa para formar una plataforma integral, preparar el escenario para el negocio de la empresa y expandir el negocio de la empresa. Negocios y promover integralmente el desarrollo diversificado de la empresa.
Muestra 6 de plantilla de actas de reunión de ventas
De 8:3 a 12:2 am del 11 de diciembre de 20xx, en la sala de conferencias del primer piso de la oficina de Hefei Zhongyuan Sugar y Wine Company, el gerente de marketing Zhao Ge presidió la reunión de movilización "Guerra del Festival de Primavera" para proveedores en el mercado de Hefei. Asistieron a la reunión el Sr. Zhang, director de ventas de la región oriental, y el gerente Liu de la oficina provincial de Anhui. El Sr. Zhang se comunicó con los vendedores presentes sobre los problemas actuales y las ideas operativas a seguir. El acta de la reunión es ahora la siguiente:
1. Posición actual de Anhui en el mercado nacional y posición del mercado de Hefei en la provincia de Anhui
1. Clasificación de ventas actual de Anhui en el país: A juzgar por la recaudación de ventas del 26 de junio de 20xx al 1 de diciembre de 20xx, el mercado de Anhui ha completado actualmente una recaudación de 29 millones, ocupando el décimo lugar en el país, muy por debajo de los alrededores de Jiangxi, Jiangsu y Hubei, Henan y otros mercados. A juzgar por la tasa de crecimiento durante el mismo período, aumentó un 24,54% interanual, ocupando el puesto 31 en el país. Está lejos del Nuevo Mercado de Guizhou, que tiene el primer crecimiento y ocupa el último lugar en los mercados en crecimiento del país. .
2. Posición de Hefei en la provincia de Anhui: el mercado de Huaibei tiene actualmente un crecimiento interanual del 65%, ocupando el primer lugar en la provincia, el mercado de Chaohu tiene un crecimiento interanual del 44,6%. ocupando el segundo lugar en la provincia El mercado aumentó un 4,2% interanual, ocupando el tercer lugar en la provincia, mientras que el mercado en Hefei, la capital provincial, que es líder en la provincia, solo aumentó un 16% interanual; Interanualmente, ocupando el séptimo lugar en la provincia, inferior a la tasa de crecimiento promedio del 24,54% en la provincia, e incluso más bajo que la tasa de crecimiento promedio nacional del 47,76%, el mercado de Hefei no solo no ha contribuido al desarrollo de vino saludable en la provincia, pero en realidad ha afectado el ritmo de desarrollo.
3. ¿Cuánto espacio tenemos? El PIB actual de Anhui ocupa el puesto 15 en el país, ligeramente por debajo del de los mercados de Hubei y Hunan. Sin embargo, la población de Anhui supera a la de los mercados de Hubei, Hunan y Jiangxi. El PIB per cápita se ubica después de los mercados mencionados anteriormente, pero el volumen de ventas está muy por detrás de los mercados circundantes, el objetivo de ventas anual de Hunan es el doble que el de Anhui, el objetivo de ventas de Hubei es cuatro veces mayor que el de Anhui, e incluso el objetivo de ventas del El mercado de Jiangxi, cuyo PIB y población son inferiores a los de Anhui, también ha alcanzado los 100 millones, mientras que el mercado de Anhui tiene solo 83 millones. La brecha entre el mercado de Anhui y los mercados circundantes sigue siendo muy grande, y también hay mucha. de espacio para el desarrollo.
4. El estado de Jinpai: el volumen de ventas de la industria del vino de frutas en los últimos seis años fue de 5,279 mil millones, las ventas de Jinpai en los últimos seis años fueron de 1,48 mil millones, Yedao 430 millones, Ningxia Red 110 millones, y otros vinos saludables básicamente no tienen Con un valor de más de 100 millones, Jinpai es actualmente la marca líder en la industria del vino saludable. Según la tendencia actual de ventas, no debería haber ningún problema en alcanzar el objetivo de ventas de 1.800 millones en 7 años comerciales.
5. Comparación de mercados al mismo nivel: el objetivo de ventas de Daye para este año es 22,77 millones. Hay siete mercados a nivel de condado en Zhejiang con ventas superiores a 10.000 este año y diez mercados a nivel de condado con. Las ventas superan los 80.000. El objetivo de ventas de la provincia este año es 22,77 millones. Se eliminará el mercado de distribución de 10.000 a nivel de condado, mientras que el mercado de distribución de Hefei ha disminuido hasta ahora en un 21%.
2. Ajuste su mentalidad
Según los datos del análisis del Gerente Zhao, a excepción de los cuatro mercados de distribución, los otros ocho mercados de distribución principales están todos en declive, lo que está lejos del nivel nacional. tasa de crecimiento promedio del 47,76%. Sin comparación, no podemos conocer la brecha. Si no podemos afrontarla, no podemos reducirla. La brecha no es terrible. Mientras podamos ajustar nuestra mentalidad, formular medidas y cooperar tácitamente, no hay problema de que no podamos. resolver.
El ajuste de la mentalidad debe cambiarse desde cinco aspectos:
1. Cambiar de la mentalidad especulativa de ansia de éxito rápido a la mentalidad de inversión de la operación de marca. La mentalidad de ansia de éxito rápido. Se refleja en la búsqueda del volumen de ventas más que en el proceso. Solo buscamos vender bienes pero no ventas, solo nos enfocamos en el mercado mayorista pero no en el mercado de terminales. Incluso si nos enfocamos en los canales minoristas, despreciamos la terminal de catering. y el funcionamiento de la marca se refleja en el paso a paso, la perseverancia, la cocción lenta, la ausencia de prisas y la perseverancia hasta el final.
2. Desde buscar peces en Linyuan hasta retirarse para construir una red.
Algunos de nuestros vendedores buscan burros a caballo, piden arroz con cuencos de arroz dorados y siempre están Envidioso, el comerciante de al lado se hizo cargo de una determinada marca y ganó mucho dinero, pero no aprovechó las oportunidades de desarrollo que Jinpai brindó a todos. Aquí proponemos que solo apreciando las oportunidades podemos aprovecharlas; Haz un buen Jinjiu.
3. De culparse mutuamente después de que ocurre un problema a reflexionar sobre el otro
Pregúntese antes de preguntarle a la otra parte Después de que ocurra un problema, pregúntese y encuentre sus propias razones primero. Esta es la raíz de la solución del problema.
4. Cambiar de primero en llegar, primero en ser atendido y luego en ser dispuesto a primero en ser dispuesto en último lugar.
El problema de las ganancias de los vendedores no es que la ganancia de un solo artículo sea demasiado pequeño, pero la escala de ventas es limitada, lo que da como resultado el volumen total de ventas de los vendedores. Se cree que el beneficio de operar Jinjiu es muy bajo. En la industria del alcohol, el beneficio de una sola pieza de Jinjiu es muy considerable. El único inconveniente es que Jinjiu todavía se encuentra en el período de introducción en el mercado de Hefei y el volumen de ventas aún es muy bajo, lo que hace que las ganancias operativas de los clientes no sean altas. Cuanto menor es el beneficio que obtienen los clientes, más clientes no están dispuestos a invertir. su energía y recursos en el vino Jin. Cuanto más los clientes no se centren en el vino Jin, más se producirá un círculo vicioso. Mientras todos presten atención a la marca Jin, como marca con perspectivas de desarrollo, deberíamos gastar más energía y. dinero cultivando Jinjiu, de modo que el volumen de ventas de Jinjiu será cada vez mayor, las ganancias de los clientes serán cada vez mayores y el mercado tendrá un círculo virtuoso.
5. De atribuirse el mérito y ser arrogante a estar preparado para el peligro en tiempos de paz
El orgullo hace retroceder, la humildad hace progresar, el dolor y la adversidad pueden inspirar nuestro espíritu de lucha para Avanzar, y la codicia por el disfrute conducirá a la muerte, y sólo si estamos preparados para el peligro en tiempos de paz podremos un desarrollo continuo.
3. Cinco medidas basadas en la situación actual del mercado de Hefei
1. Los canales deben operarse de forma sistemática
En la actualidad, nuestra cobertura general en restauración es Sólo el 64% es una señal peligrosa. La función comercial de la restauración es insustituible. Sólo construyendo una buena red de restauración podremos mantener y consolidar a los consumidores fieles y, al mismo tiempo, desarrollar nuevos grupos de consumidores. ; diferentes canales tienen diferentes funciones sólo pueden desarrollar beneficios generales si el sistema funciona.
2. Se deben combinar y operar varias variedades
Diferentes productos sirven a diferentes grupos de consumidores a través de diferentes canales La relación entre varias variedades es para compensarlo, no para reemplazarlo. Productos de bajo precio Centrarse en la penetración del mercado, productos de precio medio para la acumulación de ganancias y productos de precio alto para la imagen del producto Actualmente, la cobertura del mercado de licores chinos de botellas grandes solo representa el 3%, lo que también es una señal peligrosa. El producto principal debe ser destacado, pero no demasiado. La estrategia de producto requiere una combinación de golpes, en lugar de depender de un solo producto.
3. Quienes ganen el mercado municipal ganarán el mundo
Para aumentar las ventas en los mercados de distribución a nivel de condado, la forma más directa y efectiva es desarrollar el mercado municipal allí. No hay solo 900 millones de grupos de consumidores en el mercado municipal, y el umbral de entrada es bajo, no hay tarifa de admisión y no hay tarifa de gestión de promoción. Simplemente brinde servicios a los clientes finales. Los vendedores deben valorar las oportunidades de desarrollo y tener un sentido de. crisis para intercambiar tiempo por espacio de supervivencia. Sólo aquellos con terminales municipales pueden ganar el mundo.
4. El precio es el sustento del producto
En la actualidad, la tasa de cumplimiento de precios de Hefei es solo del 37,8%. Las ganancias de las terminales minoristas no están garantizadas y Hefei actualmente no tiene. suficientes grupos de consumidores, la gestión estandarizada de los precios es muy importante. Como todos sabemos, una marca que nadie vende y nadie compra morirá pronto. Por la presente solicitamos a todos que consideren la estandarización de precios como una tarea clave periódica.
5. Preste mucha atención a la ejecución de la actividad de marketing "Guerra del Festival de Primavera".
Solo quedan 57 días antes del Festival de Primavera. Durante estos 57 días, las ventas diarias y el almacenamiento de promoción del Festival de Primavera representan el 4% de las tareas anuales. Es evidente que el tiempo es escaso y. Cada vendedor debe tomar en serio la carta de compromiso de la "Guerra del Festival de Primavera" con los representantes de ventas, desempeñar sus respectivas responsabilidades, aclarar los objetivos, implementar medidas e implementarlas con todas sus fuerzas para garantizar que la "Guerra del Festival de Primavera" sea una éxito total.
4. La relación entre fabricantes y vendedores
La relación entre fabricantes y vendedores es de cooperación y separación, separación y cooperación, división del trabajo pero no división de la familia.
Los puntos son: los fabricantes se centran en la construcción de marcas; los comerciantes se centran en la construcción de redes. Los fabricantes se centran en orientar el consumo; los comerciantes se centran en la promoción del canal. Los fabricantes se centran en los servicios de procesamiento de terminales; los comerciantes se centran en los servicios de distribución de terminales.
Hezai: Proporcionar productos y servicios de alta calidad a terminales y consumidores; desarrollar y mantener conjuntamente el mercado, no solo para aumentar las ventas, sino también para hacer que el mercado sea sostenible desde la descentralización de recursos hasta la integración de recursos.
5. Transformar del sistema de niñera al sistema de ventas auxiliar.
El sistema de niñera es un acto de excesiva dependencia, culpa mutua e ir solo.
El sistema de ventas asistidas se basa principalmente en los comerciantes y se complementa con los fabricantes, ayudando a los clientes a establecer una red de ventas amplia y completa; ayudando a los clientes a formar un equipo con eficacia en el combate para explorar conjuntamente un conjunto de estrategias de ventas adecuadas para el mercado local; Pasar de la gestión del poder a la gestión de objetivos, del gobierno del hombre al estado de derecho; ayudar a los vendedores a cultivar la marca de vino saludable Jinpai más competitiva de China. Para garantizar que el volumen de ventas aumente gradualmente, los beneficios obtenidos por los clientes mejoren en consecuencia y el estatus de Jinpai en la mente de los vendedores sea cada vez mayor.
El Sr. Zhang espera que, mientras apreciemos las oportunidades de desarrollo a partir de hoy, valoremos nuestro estatus como marca fuerte, enfrentemos nuestras brechas mutuas, abramos nuestro espacio de pensamiento y estemos preparados para los peligros de los tiempos. de paz y formular medidas efectivas para garantizar que las acciones hablen más que las palabras, podremos salir de las dificultades y lograr el desarrollo sostenible.