Palabras sobre cursos de ventas
1. El personal de ventas debe dominar los conocimientos de ventas. Las ventas sin conocimiento sólo pueden considerarse especulaciones y es imposible experimentar verdaderamente la alegría de las ventas.
2. Una promoción exitosa no es una historia accidental, sino el resultado de un plan de aprendizaje y la aplicación de los conocimientos y habilidades del vendedor.
3. La promoción de ventas es la aplicación del sentido común, pero estos conceptos que han sido probados por la práctica sólo pueden producir resultados cuando se aplican a los activistas.
4. Antes de convertirte en una superproducción, debes estar preparado para ser aburrido.
5. No se debe ignorar la preparación y planificación antes del ascenso. Sólo estando bien preparado se puede ganar. Prepare sus herramientas de ventas, sus comentarios de apertura, preguntas que hacer, palabras que decir y posibles respuestas.
6. La combinación de suficiente preparación previa e inspiración en el lugar a menudo puede derrotar fácilmente a enemigos poderosos y lograr el éxito.
7. Los mejores vendedores son aquellos con la mejor actitud, mayor conocimiento del producto y el servicio más atento.
8. Toda la información, manuales y anuncios relacionados con la empresa deben aprenderse y memorizarse. Al mismo tiempo, recopile anuncios, materiales promocionales, folletos, etc. de la competencia. Lleve a cabo discusiones y análisis para conocerse a sí mismo y al enemigo, y tomar las contramedidas adecuadas.
9. El personal de ventas debe leer más libros y revistas sobre economía y ventas, especialmente leer periódicos todos los días, comprender noticias y eventos nacionales y sociales y visitar a los clientes. Este suele ser el mejor tema para hablar sin parecer ignorante o superficial.
10. El camino para obtener pedidos comienza con la búsqueda de clientes. Cultivar clientes es más importante que las ventas inmediatas. Si dejamos de agregar nuevos clientes y vendedores, no habrá ninguna fuente de éxito. ?