Casos de éxito de venta de ropa femenina de alta gama
Cómo vender ropa femenina de alta gama siempre ha desconcertado a muchos gerentes de tiendas y guías de compras. Los siguientes son los casos de ventas exitosos de ropa femenina de alta gama que he recopilado para usted. ¡Bienvenido a leer!
Caso de ventas exitoso de ropa femenina de alta gama 1:
Fan. ¿El vestido de porcelana azul y blanco de Bingbing en la película de imagen nacional de China, el vestido bordado de Zhang Ziyi para dar la bienvenida a la llama olímpica en Atenas, las series de vestidos premiados en verde Sophora, azul zafiro y blanco jade de los Juegos Olímpicos de Beijing y el mágico cambio de vestido de Song Zuying? vestido de flores en la Gala del Festival de Primavera de 2009 Quizás muchos diseñadores han hablado de las cosas que los hicieron famosos. El trabajo se consideraría una creación accidental, pero Guo Pei toma el "vestido famoso" que diseñó como algo natural. ?He estado haciendo diseño de vestimenta, sé cuál es el enfoque del diseño de vestimenta y soy el más adecuado. ?, le dijo a Global Entrepreneur.
Se graduó de la Segunda Escuela de Industria Ligera de Beijing en 1986 con especialización en diseño de moda. Cuando la industria de la moda de China estaba en ascenso, los diseños de Guo Pei ya ocupaban un lugar en la industria de la moda de China. Diseñador de marcas nacionales conocidas como Tianma y Milano. Con diez años de experiencia como diseñador, estas marcas han logrado ventas anuales de más de 100 millones de yuanes, y Guo Yi estuvo entre los primeros "Diez mejores diseñadores de China". Su primera experiencia de éxito no alentó su sueño de riqueza. Al contrario, creyó que era el momento adecuado para realizar su sueño de hacer un hermoso vestido grande.
En 1997, Rose House nació y se posicionó como vestidos "avanzados hechos a medida". Cada pieza requirió cientos de horas de trabajo y costó decenas de miles o incluso millones de yuanes. Este posicionamiento fue único en el mundo. La industria de la moda en ese momento Guo Peizheng se encaprichó con los grupos de consumidores emergentes que están creciendo en China. Con su reputación y recursos acumulados, personalizó vestidos de alta gama para los nuevos ricos de China y gradualmente ganó el reconocimiento de celebridades y artistas. También comenzó a confeccionar vestidos para los presentadores de la Gala del Festival de Primavera y para programas de canto y danza. ?La gente piensa que tengo alguna relación personal con la Gala del Festival de Primavera. De hecho, no conozco a ninguno de los directores de la Gala del Festival de Primavera. Ni siquiera he subido al escenario. Guo Pei dijo: "Sólo sé qué tipo de ropa necesitan". ?
La tienda de rosas de Guo Pei está ubicada en un edificio de cuatro pisos de 3.000 metros cuadrados en la Quinta Circunvalación Norte de Beijing. Aquí, 200 trabajadores bordadores están cosiendo docenas de vestidos en la sala de zapatería cercana. , se han completado varios pares de zapatos de plataforma de estilo chino con costuras finas y colores brillantes, y ahora hay 150 diseñadores y asistentes de diseño reunidos aquí. Los estudios de diseño de esta escala son raros en el mundo. Lo más importante es que hago ropa para hombres, ropa para mujeres, ropa para escenario y ropa de noche. No existe tal equipo en el mundo. ?, dijo Guo Pei.
El efecto estrella también le da a Guo Pei más oportunidades. En 2008, la selección de vestidos premiados para los Juegos Olímpicos de Beijing estaba llegando a su fin, y Guo Pei, que había participado anteriormente en la selección de etiqueta, estaba seguro. ?Mis trabajos abordan el tema de inmediato y soy muy bueno diseñando propuestas. ?Guo Pei dijo que de esta manera, el diseño de Rose Square ganó tres de las cinco series. La producción en masa también la completa su equipo. Cuando estaba eligiendo la etiqueta, descubrí que las diez chicas eran hermosas, pero el estándar de belleza no era uniforme. Esto solo se puede ajustar mediante la personalización, porque el énfasis en la belleza unificada puede crear. un sentido de ceremonia. ?Sin embargo, aunque la Gala del Festival de Primavera y los Juegos Olímpicos han hecho que a Guo Pei le resulte difícil borrar su halo, y su sueño de una "falda grande" que ha estado gestando durante muchos años ya no es una fantasía, esto no es El fin del amor de Guo Pei. ?Esto es sólo un servicio?, dijo, ?la etapa T es mi etapa, nadie interfiere, todo es mi elección. ?
Vestido de novia chino
A partir de 2006, los diseños personales de Guo Pei han aparecido en el escenario T. Su observación de la vida y la inspiración de viajar por el mundo también se reflejan en sus obras. Por ejemplo, la belleza budista contenida en los thangkas se utiliza en "Reincarnation", sus propios sentimientos al dar a luz a una hija se utilizan en "Children's Dream". y la inspiración que obtuvo mientras viajaba por Irán para "Las mil dos noches". En mayo de este año, se presentará en Beijing el espectáculo temático en T de Guo Pei, "Chinese Bride", y en junio, se abrirá la tienda insignia de la marca de vestidos de novia "囍" (provisional) basada en el concepto de "Chinese Bride". en el Bund de Shanghái. Hoy en día, en la sala de recepción de Rose Square, un vestido chino rojo entrelazado con rojo y plata se coloca en un lugar destacado, Guo Pei dijo que la inspiración para "Chinese Bride" proviene de esto.
Hace tres años, una chica de Hong Kong que estaba a punto de casarse acudió a ella para personalizar un vestido de novia y le trajo una reliquia familiar especial: este top chino rojo en una caja de hierro era de su madre. -Boda de los suegros. Aunque ha pasado el tiempo, los ricos colores y la exquisita artesanía siguen siendo sorprendentes.
Como el escote del vestido tenía dos centímetros de diferencia, la suegra de la niña buscó en todos los sastres de Hong Kong pero fracasó. Le dijo a Guo Pei, si no puedes cambiarlo, realmente no hay nada que puedas hacer.
Guo Pei se conmovió de inmediato y se quedó con el vestido. “Para ser honesto, no pude cambiarlo en ese momento, pero quería intentarlo. ?Para este vestido de novia, pasó tres meses buscando el mismo material e hilo de bordar, estudiando cuidadosamente la artesanía y finalmente hizo uno casi idéntico. Después de encontrar el método correcto, quitó el cuello del vestido de novia y lo reemplazó por uno de la talla adecuada. De esta manera, completó este encargo especial. ?Estaba muy reacio a entregárselo. ?Guo Pei todavía siente nostalgia por ella, ?Hice más de una docena de piezas para ella, y no son menos hermosas que ésta, pero ésta es la única que me conmueve. ?Guo Pei dijo que en ese momento estaba decidida a hacer un vestido de novia chino.
Para el mercado chino de vestidos de novia de alta costura, esto también representa una brecha de mercado. El modelo básico de la marca de bodas "Chinese Bride" de Guo Pei se sitúa entre 50.000 y 200.000. Por supuesto, no hay un límite superior según la situación real. Espera dejar hermosos recuerdos a las niñas chinas que se transmitirán durante al menos tres generaciones a través de un diseño y una mano de obra extremadamente exquisitos. La primera tienda insignia eligió Taikoo Matheson, de 15.000 metros cuadrados, en el Bund de Shanghai. Guo Pei cree que el mercado de bodas en Shanghai es más amplio que el de Beijing. ?Este es un tipo de responsabilidad, que es diferente al espectáculo anterior. ?
Aunque parece mucho más joven que su edad real y siempre mantiene una mentalidad "linda" (como coleccionar cientos de ositos de peluche), los años le han dado a Guo Pei más inspiración, pensamiento, negocios y sueños. , seriedad y despreocupación, la mezcla de las culturas oriental y occidental, estas colisiones se reflejan en la fusión de Guo Pei.
Cuando trabajó como diseñadora hace más de diez años, nunca comprometió si el hilo utilizado por la máquina de coser era de 11 puntadas o de 9 puntadas, y nunca comprometió el grosor del hilo de la tela. ?Los lugares que ves son hermosos, pero los lugares que no puedes ver son aún más hermosos. Hasta donde yo sé, tiene que ser bueno. ?En el otro lado de la vida, a Guo Pei no le interesan, como conducir y aprender inglés. No está dispuesta a dedicar tiempo a estas cosas simples que la mayoría de la gente piensa que son simples.
La mentalidad de "hay que hacerlo bien" se puede ver en todas partes. Guo Pei señaló un vestido rojo rosa con hilo de bordar dorado y dijo que solo esta pieza tardó tres años en confeccionarse. Para crear "el vestido de novia más hermoso del mundo", también utilizó decenas de miles de perlas de los Mares del Sur para hacer un par de vestidos de novia para hombres y mujeres. El costo de las perlas alcanzó el millón de yuanes y todos los trabajadores se las llevaron. turnos para realizarlos en tres turnos las 24 horas del día. Además, también se exhibirán 30 series de vestidos "Dragon Story" con un fuerte impacto visual.
Caso 2 de ventas exitosas de ropa femenina de alta gama:
Recientemente, Qiu Julan, presidente de Jenny Textile Co., Ltd. en la ciudad de Qianqing, abrió un estudio de ropa sinceramente personalizado en Qingchun. Camino en Hangzhou ?, cada pieza de moda única, elegante y hermosa ha atraído a muchas mujeres.
Qiu Julan lleva 21 años trabajando duro en la industria textil y su negocio de tejidos textiles está en auge. Sin embargo, debido a que es difícil crear su propia marca con telas, y debido a que tiene un gusto especial por la ropa, Qiu Julan fundó "Sincerly" el año pasado, esta marca de ropa personalizada, específicamente confeccionando ropa de alta gama para mujeres profesionales de 25 años. -55.
Qiu Julan ofrece a los clientes mucha libertad a la hora de personalizar la ropa. Por ejemplo, los clientes pueden participar ellos mismos en el diseño o pueden proporcionar sus estilos o tejidos favoritos. Además, cuenta con su propio equipo de diseño y producción de muestras. Debido a su meticuloso control sobre la adquisición de telas, el diseño de ropa, la confección de patrones y otros aspectos, el estudio de ropa de Qiu Julan puede vender un promedio de 5 a 10 prendas hechas a medida cada día.
Después de más de un año de práctica, ahora su marca de ropa femenina "Sincerely", de creación propia, ha abierto sus ventas, con clientes en todo Shanghai, Jinhua, Shaoxing y otros lugares. ?El objetivo principal de abrir una sucursal personalizada en Hangzhou es expandir aún más el mercado y facilitar la personalización y compra de los clientes de Hangzhou. ?Presentó Qiu Julan.
En la tienda de ropa Qianqing Sincerely, las clientas suelen venir a personalizar la ropa y pedirle al personal que les ayude a diseñar estilos. La cliente Lan Xiaoqin dijo que es difícil comprar la ropa que le gusta en el mercado y que es fácil combinarla. La ropa personalizada no sólo te sienta bien, sino que también te hace lucir más elegante.
Habilidades de marketing para vender ropa de mujer de alta gama.
De hecho, la actitud de vender ropa de mujer de alta gama lo determina todo. La actitud es un motor para que una persona trate las cosas. Una buena actitud produce un buen motor y está destinada a obtener buenos resultados.
Para vender bien ropa de mujer, debes tener cuidado de no cometer cinco errores fatales:
1. No te dejes llevar por un papel pasivo
Muchas guías de compra que venden ropa de alta gama terminar ropa de mujer ver a los clientes La primera frase cuando llega a la puerta suele ser: Sr./Sra., bienvenido, eche un vistazo. ¡Hacerlo hará que los clientes no puedan ver el punto de venta de su tienda a partir de sus palabras, y usted! Será más pasivo. Usted está promocionando sus productos, y si lo guía así: Sr./Sra., por favor venga por aquí, este es un nuevo estilo en nuestra tienda, ¿cuál es más popular este año? esto le dará al cliente el mensaje de que hay nuevos estilos en la tienda. Por otro lado, puede aprovechar esta oportunidad para acercarse a los clientes y encontrar oportunidades para presentar productos, lo que aumenta en gran medida las posibilidades de una promoción exitosa del producto.
2. Evita utilizar un tono imperativo.
Nunca utilices un tono imperativo para comunicarte con los clientes cuando les vendas ropa. Por ejemplo, ¿por qué no intentas venir aquí y echar un vistazo? Esto hará que los clientes se sientan forzados e incómodos. A veces los clientes piensan que no importa gastar un poco de dinero, pero que el servicio debe ser considerado y considerado. Intente utilizar el tono de "por favor/por favor" para comunicarse con los clientes.
3. No rechaces directamente la solicitud del cliente
Muchas veces, si un cliente hace una solicitud, pero tú la rechazas directamente, esto dejará al cliente fuera y creará un gran problema. para usted y el cliente. Sin una salida, el resultado es que no se puede vender a los clientes. Es incorrecto decir que nuestros productos no tienen descuento. Primero debemos enfatizar y dar forma al valor del producto para que los clientes sientan que vale su dinero. ¿Puedes decir esto? Lo siento mucho. Todos nuestros productos son productos genuinos con precios claramente marcados y la calidad está completamente garantizada. ¿No es la calidad del producto lo que te importa? No digas demasiado en una frase y deja una salida. Si utiliza el tono de "lo siento" o una solicitud para comunicarse con los clientes, al menos el cliente sentirá que lo respeta.
4. No ayude a los clientes a tomar decisiones
Cuando los clientes están indecisos, a veces piden consejo a la guía de compras. En este momento, asegúrese de no decirlo. ¿Adecuado para usted puede tomar este? En cambio, el valor del producto debe determinarse desde un lado. ¿Puedes decir? Personalmente creo que esto te queda elegante y te hace muy joven y hermosa. ?De esta manera, se presenta la pelota al cliente y se le permite elegir. En general, a los clientes les gusta escuchar este tipo de palabras bonitas, aunque algunas también son mentiras piadosas. Pero a veces lo que compran los clientes es comodidad.
5. No promocionar productos sin especificidad
El diseño, la función, la calidad, el precio y otros factores de la ropa de mujer deben adaptarse al individuo, para que realmente haga la Psicología del cliente basada en la comparación. Transición a la "fe" y, en última instancia, al éxito en las ventas. Dar a los clientes la confianza para comprar en un período de tiempo muy corto es una parte muy importante de las habilidades de venta de ropa femenina.
Entonces, ¿qué deberías hacer como guía de compras que vende ropa de mujer de alta gama? El resumen de la planificación de marketing de Hezhong es el siguiente:
1. Esta es una manifestación de sinceridad. Como dice el refrán, no golpees a la persona que sonríe, y desarrollar una sonrisa encantadora es una especie de riqueza para el guía de compras.
2. Elogiar a los clientes. A todo el mundo le gustan los elogios. Si quiere que los clientes paguen, debe hacerlos sentir cómodos. Un cumplido sincero puede generar una venta o puede cambiar el mal humor de un cliente. Por lo tanto, aprender a elogiar sinceramente a los demás es algo bueno tanto para usted como para los demás.
3. Presta atención a la imagen y la etiqueta. Esto es respeto por los clientes y por la propia profesión. Cuando la imagen elegante y decente de una guía de compras aparece frente a los clientes, no sólo puede mejorar el ambiente de trabajo, sino también ganarse la confianza de los clientes y darles una buena sensación.
4. Aprende a escuchar a los clientes. Los guías de compras no deben pensar solo en vender productos sin dejar de hablar. Solo así podrás saber más sobre la información y las motivaciones de compra de los clientes, lo que jugará un buen papel de apoyo en la promoción de tus productos. el futuro. Sólo usted comprende a los clientes. Sólo según sus necesidades podremos atenderles de forma específica.
Las técnicas de venta de ropa femenina tienen los siguientes principios:
1. Comienza con las 4W. Ser un buen consultor de compras contribuye al éxito de las ventas desde el punto de vista de cuándo, dónde, quién y por qué.
2. Los puntos clave deben ser breves.
Al explicar las características de la ropa a los clientes, el lenguaje debe ser conciso y claro, y el contenido debe ser fácil de entender. Primero conviene mencionar las características más importantes de la ropa y, si hay tiempo, podemos ampliarlas capa por capa.
3. Rendimiento específico. Es necesario adaptarse a la situación del cliente, y no dejarse estereotipar y simplemente decir: "Este vestido es bueno", "Este vestido es mejor para ti" y otro lenguaje de ventas demasiado simple y general. Cambia tu forma de hablar dependiendo del target de tus ventas. Se debe presentar contenido diferente a diferentes clientes para que pueda adaptarse a cada individuo.
4. Los vendedores deben captar las tendencias populares y comprender la vanguardia de la moda, y deben explicar a los clientes que la ropa se ajusta a las tendencias populares.