Ejemplos de diseño de soluciones creativas para presentaciones del equipo de ventas (cinco artículos)
Plan de planificación de marketing 1
1. Nombre de planificación y promoción
Uso del marketing viral para planificar y promocionar el plan
2. Actividad Antecedentes
Nombre del grupo: Grupo 4
Miembros principales: Ren Lin, Wu Xiaojun, Luo Danli, Zheng Xiaoying
Objetivo de implementación: todos los estudiantes de la clase 07 E -comercio G5
p>Motivo de realización de la actividad: Dar a conocer más sobre las estrategias de marketing viral
3. Finalidad, significado y objetivos de la actividad:
Propósito: Comprender qué es el marketing viral
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Significado: Comprender qué es el marketing viral, los métodos del marketing viral, las precauciones y elementos estratégicos del marketing viral y las condiciones básicas para el Implementación exitosa del marketing viral
Objetivo: A través del marketing viral El plan de planificación y promoción del marketing permite a los estudiantes comprender claramente el contenido anterior
Implementación de la actividad, tiempo y lugar:
Centro de actividades: Sala de informática 511, quinto piso, edificio integral de la Escuela Técnica Avanzada de Shenzhen
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Hora: jueves 30 de abril
Orador: Luo Danli
Personal detrás del escenario: Ren Lin, Wu Xiaojun, Zheng Xiaoying
1. Primero que nada, primero entendamos qué es el marketing viral:
La definición de marketing viral: El marketing viral significa que el patrocinador envía la información inicial sobre el producto a los usuarios y luego confía en la promoción espontánea de boca en boca de los usuarios. Debido a su principio y La propagación de virus se denomina marketing de prueba viral en economía. Es un método común y muy eficaz en el marketing de Internet.
2. Precauciones y elementos estratégicos del marketing viral:
(1) Si quieres que el marketing viral se propague como un virus, debes prestar atención a algunos factores muy importantes, de lo contrario tu el marketing viral se detendrá bruscamente. ¿A qué debes prestarle atención?
a. No envíes anuncios puros directamente. No explicaré los motivos, pero todo el mundo los conoce;
b. La información debe ser práctica y fácil de difundir;
c. No engañar a los clientes, esto es lo más importante, de lo contrario pueden quejarse
d. Proporcionar buenos servicios manuales.
(2) Los elementos básicos de una estrategia de marketing viral eficaz:
a. Proporcionar productos o servicios valiosos
b. transmitir información a otros;
c. El alcance de la transmisión de información puede extenderse fácilmente de pequeña a gran escala;
d. Aprovechar el entusiasmo y el comportamiento de los servidores públicos;
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e. Utilizar las redes de comunicación existentes;
f.
3. Condiciones básicas para la implementación exitosa del mercadeo en red viral
1. Proporcionar productos o servicios valiosos:
Para los comunicadores, la voluntad de convertirse en La razón principal para un comunicador es el valor del contenido para el comunicador. Por lo tanto, antes de utilizar el marketing viral, las empresas primero deben perfeccionar y diseñar los productos y servicios que quieren difundir.
2. Proporcionar una forma sencilla de transmitir información:
Es decir, es necesario diseñar un método de comunicación que se pueda lograr con un poco de esfuerzo, como por ejemplo el uso de herramientas de mensajería instantánea como como MSN, QQ o enviar un mensaje de texto. Se puede hacer fácilmente con solo mover las manos, y las operaciones complicadas son muy tabú.
3. Elija un portador adecuado que sea fácil de propagar progresivamente:
Es decir, encontrar un punto de partida que sea fácil de difundir la noticia rápidamente: la "fuente de infección del virus". . Por ejemplo, el famoso efecto de difusión del Foro Tianya y el blog de Sina han aprovechado el efecto globo ocular de las celebridades para aumentar rápidamente.
4. Combine inteligentemente temas candentes de bienestar público en el tema:
La forma más fácil de inspirar el entusiasmo de todos son los temas públicos, aunque los temas que están estrechamente relacionados con las personas pueden dar premios, etc. También puede despertar el interés de los comunicadores en participar, pero la tasa de atención es mucho menor que la del "efecto punto caliente".
5. Optimizar la configuración de los canales de comunicación:
Es decir, debemos seleccionar cuidadosamente los canales de comunicación avanzados como Internet y teléfonos móviles según las características del producto, de modo que productos y servicios pueden propagarse rápidamente a través de la interacción entre los usuarios".
4. Análisis de ejemplo
Este caso utiliza el segundo ejemplo del método de marketing viral mencionado anteriormente, que es el método de envío de felicitaciones navideñas.
Antes de que llegue el Día del Niño, un compañero de la clase 07 Comercio electrónico G5 creó una exquisita página de bendición para el Día del Niño. En comparación con las tarjetas de felicitación comunes, esta página de bendición tiene características diferentes. Hay un cuadro de texto en la parte inferior. Los estudiantes pueden ingresar el nombre de la persona que será bendecida en el cuadro de texto y luego enviárselo. Esto hará que la persona que será bendecida se sienta como si fuera una tarjeta de felicitación hecha especialmente para ellos, y será. extremadamente felices por dentro. Por lo tanto, estamos muy dispuestos a enviar bendiciones a los amigos y familiares que nos rodean de esta manera, y luego se produce el marketing viral a nuestro alrededor.
El marketing viral que utiliza aquí básicamente cumple con todos los elementos estratégicos del marketing viral. Por ejemplo, el servicio brindado es un valioso saludo navideño. Solo necesita ingresar el nombre de la otra parte y luego. la dirección se puede enviar fácilmente, es muy conveniente salir y no viola todas las precauciones del marketing viral, por lo que este marketing viral también es relativamente exitoso.
Se puede decir que este tipo de marketing viral navideño es probado y verdadero. Siempre que dediques algo de tiempo en la etapa inicial a difundir la información, se difundirá de forma natural en el futuro.
5. Ejemplos de métodos de marketing viral:
(1) Método de servicio gratuito
Generalmente utilizamos correo electrónico gratuito, espacio gratuito, nombre de dominio gratuito, ICQ online Software de comunicación oportuna, etc., cuando utiliza una de sus funciones, como usar un buzón de correo gratuito para enviar un correo electrónico a un amigo, el sistema le brindará automáticamente cierta información comercial, permitiéndole ayudarlo a hacerlo de forma involuntaria.
(2) Bendiciones navideñas
Cada vez que llega un día festivo, puedes enviar algunas bendiciones a tus amigos a través de QQ, MSN, CORREO ELECTRÓNICO y otras herramientas, generalmente enviando mensajes directamente. o envíe la dirección de una página web de bendiciones a sus amigos y familiares, porque durante el festival, todos están muy felices de recibir bendiciones de amigos y también las reenviaremos a nuestros familiares y amigos que nos rodean. Surgió un marketing tan viral. .
(3) Servicio de nombres
El servicio de nombres no requiere una cierta cantidad de recursos financieros y materiales como los servicios gratuitos anteriores, y es más adecuado para pequeñas empresas o sitios web personales. El sitio web proporciona algunas consultas que se utilizan con frecuencia en la vida diaria, como: consulta de autobús, consulta de teléfono, consulta de ubicación de teléfono móvil, consulta del tiempo, etc. Reunir estas consultas prácticas puede brindar a los usuarios una gran comodidad y, si obtiene una buena reputación entre los usuarios, puede promocionarla rápidamente entre los internautas. Por supuesto, el efecto de este método no es demasiado obvio.
(4) Hay muchos otros, como enviar chistes, o hacer fotografías con direcciones de sitios web y enviárselas a amigos, crear archivos de vídeo y juegos FLASH para que otros los reenvíen, etc.
Plan de planificación de marketing 2
1. Patrocinador
Departamento de Asuntos Académicos (Oficina de Estudiantes)
2. Patrocinador
p>Departamento de Economía y Gestión
3. Unidades cooperantes
Sucursal de bicicletas Phoenix en una determinada ciudad
4. Equipos y actividades participantes
Los jugadores son libres de formar equipos para participar en la competición, y el número de miembros del equipo es preferiblemente de 3 a 7. La competencia tiene dos formas: planificación de marketing y marketing real; tres etapas: redacción de un plan de marketing, marketing real y exhibición de estilo de equipo.
5. Proceso de la actividad
1. Competencia preliminar y competencia de planificación de marketing: el organizador invita a profesores experimentados, mentores y líderes de las unidades patrocinadoras a movilizar y capacitar a los estudiantes. para el patrocinio. El informe de investigación y el plan de marketing de la unidad, y los jueces evaluarán el plan de cada equipo.
2. Semifinales y competencia de marketing real: según el desempeño en la ronda preliminar, los equipos ganadores serán seleccionados para ingresar a las semifinales y la competencia de marketing real. Del 5 al 14 de noviembre, cada equipo participante realizará marketing real (ventas gratuitas, ventas por tiempo limitado) dentro y fuera del campus en función del desempeño de ventas y la creatividad de marketing de cada equipo, el equipo ganador será seleccionado para ingresar; semifinales.
3. Exhibición del estilo del equipo semifinal: el 21 de noviembre, los equipos que ingresaron a las semifinales realizarán una presentación PPT y una defensa en el lugar.
4. Exhibición final del estilo del equipo: el 27 de noviembre, los equipos que ingresaron a la final realizarán una presentación PPT y una defensa en el lugar.
5. Marketing y Planificación Ceremonia de Clausura del Concurso y Entrega de Premiación: El 28 de noviembre, cada equipo será evaluado con base en los resultados de la ronda preliminar, semifinales, semifinales y finales, y se otorgarán premios. se entregará a los equipos ganadores.
6. Fijación de premios
Primer lugar: Otorgado con un certificado de honor y un fondo de actividades en equipo de 1000 yuanes
Segundo lugar: Otorgado con un certificado; de honor y otorgado al equipo Fondo de actividad de 500 yuanes;
Tercer lugar: Certificado de honor y fondo de actividad del equipo otorgado de 300 yuanes;
Premios individuales - Equipo estrella de planificación de marketing, Equipo Estrella Práctico, Popularidad Miembro del equipo 1 estrella: cada uno recibirá un certificado de honor y un fondo de actividad de equipo de 200 yuanes
4 ganadores del Premio Excelente: recibirán un certificado de honor 1 Organización Excelente; El ganador del premio recibirá una medalla.
7. Método y hora de registro
(1) Método de registro
1. Registro en el sitio: del 12 al 15 de octubre en el restaurante Houji Yi Hay un punto de registro en la puerta, y los equipos participantes pueden registrarse en el punto de registro
2. Registro en línea: descargue el formulario de registro de la columna "Aviso y anuncio" de la red de campus del Departamento de Economía y Gestión; complételo y envíelo a la dirección de correo electrónico designada ();
3. Inscripción para sindicatos de estudiantes de cada departamento: Se adjuntará un formulario de inscripción al aviso. sindicato del departamento. El sindicato de estudiantes de cada departamento lo enviará al Departamento de Economía y Gestión antes de las 18:00 horas del 15 de octubre. Estudio de estudiantes (Aula 8217, Edificio Wenzheng).
(2) La fecha límite de inscripción es el 15 de octubre a las 18:00 horas.
8. Precauciones
1. Se solicita a todos los departamentos que hagan un buen trabajo en publicidad y registro.
2. Se solicita a todos los equipos que presten atención; seguridad personal y de propiedad durante toda la competencia;
3. Si hay algún cambio en las actividades de la competencia, el organizador notificará de inmediato a todos los equipos participantes.
9. Miembros del Comité Organizador de la Competencia e Información de Contacto:
Departamento de Asuntos Académicos (Oficina de Estudiantes)
Plan de Planificación de Marketing 3
El La marca de comida coreana Mr.Doughnut se introdujo en China. Sus principales productos incluyen más de 200 tipos de comidas sencillas chinas y occidentales, como varios Cheerios, pizza, pasta, helado de yogur coreano, batidos, café lavazza, etc.
La competencia en la restauración en Wuhan es muy feroz, especialmente en las bulliciosas zonas comerciales. Varias tiendas de catering están haciendo todo lo posible para atraer clientes, aumentar las ventas y aumentar los beneficios operativos. En ese momento, el restaurante de moda del Sr. Maiquan tenía un promedio de 300 a 400 clientes por día, y de 600 a 800 clientes durante los festivales, pero el consumo per cápita era sólo de unos 20 yuanes. Las razones principales son tipos de clientes inmaduros y precios de productos inexactos. En ese momento, el restaurante solo vendía cada Cheerios por 1, 3, 4 o 5 yuanes, pero el precio de una marca similar, Donut's en Shanghai, era de al menos 6 yuanes, más del doble que el precio del bistec era incluso más bajo; Da miedo, el bistec más barato en oferta cuesta sólo 12,8 yuanes por ración; la pizza de 8 pulgadas cuesta 12 yuanes y la pizza de 12 pulgadas cuesta 19 yuanes. La pizza en el cercano "Pizza Hut" no es mucho mejor. El precio especial de pulgadas es de 55 yuanes.
Cómo combinar productos y planificar el marketing bajo la condición de poca reforma, para revertir la situación actual del restaurante de "pocas ganancias, pérdidas y ganancias" lo antes posible, es una máxima prioridad y no se puede demorado. Este artículo reproduce a través de un enfoque documental el proceso de planificación y marketing que presidió el autor tras su incorporación al restaurante y ejerciendo como director ejecutivo, con el objetivo de debatir y comunicarse con diversos responsables de catering.
1. Consolidar el sistema y estandarizar la implementación
Por ejemplo, estandarizar la emisión y uso de bonos. La emisión y el uso originales de los vales eran demasiado confusos y el sistema de uso no se implementó. El método estandarizado de emisión de cupones no solo confirma la regulación original de "cuando el consumo único de una sola mesa supere los 30 yuanes, se regalará un vale de 10 yuanes. El consumo único de una mesa supere los 50 yuanes y el de 20 yuanes. El vale se entregará como regalo". También se ha añadido que "siempre que gastes 38 yuanes o más en un solo producto, recibirás un vale de 5 yuanes además de otros descuentos o cupones cuando gastes 2 copias de un mismo producto; un solo producto de 38 yuanes o más, recibirá otros descuentos o cupones además de otros descuentos o cupones, y se le entregarán dos vales de 5 yuanes, y así sucesivamente, no habrá límite;
Sobre la base de los métodos existentes de uso de vales que se han prometido e implementado, se han estandarizado declaraciones vagas y la especificación unificada es "Cualquier consumo de bienes de precio regular desde 20 yuanes (inclusive) hasta Se pueden utilizar 30 yuanes. Utilice un vale de 5 yuanes; cuando gaste de 30 yuanes (inclusive) a 50 yuanes en productos de precio normal, puede utilizar un vale con un valor nominal total de 10 yuanes (inclusive) a 50 yuanes (inclusive); 90 yuanes para productos de precio regular, puede usar vales de 20 yuanes con un valor nominal total; cuando gasta entre 90 yuanes (inclusive) y 100 yuanes en productos de precio regular, puede usar vales con un valor nominal total de 30 yuanes; cuando gasta 100 yuanes (inclusive) o más en productos de precio regular, puede usar un vale con un valor nominal total de 40 yuanes. Lo anterior describe los productos de precio regular y también indica en la nota que "nuestros vales de tienda son dividido en 3 valores nominales de 5 yuanes, 10 yuanes y 20 yuanes" y "los vales con un valor nominal total de 40 yuanes se pueden usar a la vez", "Los vales y los descuentos no se pueden usar al mismo tiempo". , "Tres vales de valor nominal, como 5 yuanes, 10 yuanes y 20 yuanes, se pueden combinar libremente y utilizar al mismo tiempo", "Cada vale emitido está limitado al siguiente uso" y el consumo Tenga en cuenta todas las preguntas que los lectores puedan plantear o problemas que puedan surgir durante el proceso de compra y evítelos con antelación.
2. Ajustes oportunos y marketing de eventos
Cuando llegó el autor, el restaurante ya había implementado un descuento del 30% para todo el restaurante durante casi 2 meses (excepto especiales, Cheerios, helado, etc.), aunque una competencia tan feroz ha atraído a muchos consumidores, de hecho solo hay unos pocos consumidores verdaderamente leales y no existe una promoción real. Los altos descuentos también han estancado las ventas y las ganancias de los restaurantes. Con este fin, el autor lanzó rápidamente el evento temático "Mr. Cheerios, ¿Integridad y cuidado? Semana de promoción de la serie global de alimentos convencionales" y ajustó la estrategia del 30% de descuento para todo el sitio a un descuento limitado del 12,2%. siguiente:
"La primera semana de cada mes es la Semana de promoción de Cheerios, la segunda semana es la Semana de promoción de helado de yogur, la tercera semana es la Semana de promoción de pizza y la cuarta semana es la Semana de promoción de café Lavazza.
Este evento comienza a partir del XX La Semana de Promoción del Helado de Yogur comienza el 9 de julio de 2020 y comienza una y otra vez cada mes La promoción es cíclica (es decir, si algunos meses son cinco semanas, la quinta. la semana será la Semana de Promoción de Cheerios; y así sucesivamente). Las actividades de cada semana de promoción están limitadas a cada uno de los titulares de tarjetas VIP de nuestra tienda. también disfrute de descuentos y mejoras especiales (para obtener detalles sobre descuentos y planes de obsequios, consulte los anuncios de eventos de cada semana de promoción o el Manual de derechos del consumidor "Mr. Cheerios Fashion Restaurant")
Plan de planificación de marketing 4
1. Hora del evento: 6 de marzo - 15 de marzo
2. Tema de la promoción: Encuéntrate en primavera y disfruta de la belleza
3. Contenido de la actividad:
Actividad 1: Las mujeres aman la belleza, se lanzan recientemente productos de moda y de moda, capítulo de mujeres hermosas: se lanzan recientemente cosméticos de primavera
Mujeres de moda: teléfonos móviles y digitales de moda para crear mujeres personalizadas
Mujeres felices: celebración del Día de la Mujer, una conferencia de promoción de nuevos productos a gran escala para zapatos, ropa de cama y ropa interior de mujer. Mujeres saludables: productos nutritivos para la salud, miel y frutas saludables. Capítulo de mujeres encantadoras: ropa de mujer y muebles para el hogar. Promoción de nuevos productos. Conferencia
Capítulo Mujer Romántica—Promoción Oro, Platino y Oro Puro Conferencia 09 Nuevos Estilos Bienvenida 8 de marzo Capítulo Mujer Deportiva—Deportes y Ocio 09 Nuevos Estilos Recién lanzado
Actividad 2: Feliz Sorteo con Sorpresas Ilimitadas
Durante el evento, al comprar en New Century, puedes ir al primer piso con tu recibo de computadora para participar en la actividad "Sorteo con Sorpresas Ilimitadas".
Se sorteará un sorteo para compras superiores a 38 yuanes en un supermercado, dos sorteos para compras superiores a 76 yuanes, un sorteo para compras superiores a 88 yuanes en grandes almacenes de ropa, dos sorteos para compras superiores a 176 yuanes, etc. limitado a 3 veces).
Configuración del premio:
Primer premio: 10 personas y un regalo por valor de ** yuanes. Segundo premio: 30 personas y un regalo por valor de ** yuanes*. *Un obsequio que vale un premio conmemorativo: un obsequio exquisito para 1.000 personas.
Actividad 3: Felices deportes y suerte con el hula-hoop
Feliz Día de la Mujer, felicidad sin fin, entrad en el nuevo siglo, haced algo de ejercicio juntos, estirad las manos, girad la cintura, hula hula, girando sin parar, permitiéndote experimentar la diversión de girar, haciendo tu figura más delgada y encantadora (Es mejor actuar que actuar, inscríbete rápido, el cupo está limitado a 50 personas, ¡el primero en llegar! (por orden de llegada, el hula Hoop lo proporciona New Century)
Configuración del premio:
Campeón: 1 persona con un regalo valorado en ** yuanes Subcampeón: 2 personas con un regalo valorado en ** yuanes Tercer lugar: 3 personas con un regalo valorado en ** yuanes Premio de participación: Un hermoso regalo para 44 personas.
Actividad 4: Todos los días 3.15 Nuevo siglo de integridad --- Consumo y desarrollo (13-15 de marzo)
Para que podamos hacerlo mejor, para que podamos entender mejor Para satisfacer sus necesidades, con el fin de acercarnos, lanzaremos “Armonía 3.15”, actividades de consulta "Consumo y Desarrollo", charlas "cara a cara" con los consumidores y actividades de consulta y servicio in situ sobre temas que los clientes En ese momento, nuestros gerentes de tienda, gerentes y otros líderes se reunirán con usted cara a cara para aceptar sus sinceras opiniones y sugerencias. ¡Bienvenidos a los consumidores a supervisar y mejorar una buena imagen de marca en el nuevo siglo! Escucharemos atentamente cada sugerencia y consejo que tenga y los tomaremos en serio para mejorar nuestros servicios de manera más perfecta.
Plan de Planificación de Marketing Parte 5
1. Análisis de Antecedentes de los Estudiantes de Matrícula
1. Desempeño de la motivación académica: el 77,4% de los estudiantes de primer año están motivados por su propia voluntad Y otros estudiantes de primer año son de Deseos familiares. Los estudiantes aprenden tecnología principalmente para dominar habilidades, resolver empleos y satisfacer intereses. En general, "dominar habilidades" representa una gran proporción del 60,9%; los miembros de la familia prestan más atención a la cuestión de "resolver empleos", según diferentes fuentes. de motivación, la proporción de la demanda es diferente;
2. Grupo objetivo de inscripción: la inscripción debe centrarse en los jóvenes desempleados, incluidos los que salen a trabajar y regresan a casa, los veteranos, los estudiantes de secundaria y preparatoria
Graduación en casa Desempleados, formación en el trabajo, etc. Entre ellos, los desempleados que se han graduado de la escuela media y secundaria y trabajan en casa representan alrededor del 50% al 60% de la estudiantes totales.
3. El impacto de la publicidad en la fuente de los estudiantes: los estudiantes y los padres entienden las escuelas técnicas principalmente a través de anuncios de televisión, y la difusión de la publicidad aún debe seguir ampliándose. Los padres son relativamente racionales y tienden a hacer inspecciones y recomendaciones reales de sus conocidos. Sin embargo, si bien varias escuelas técnicas en las capitales de provincia tienen anuncios de televisión de alta frecuencia, existe una gran homogeneidad y tendencia en los anuncios, por lo que el efecto marginal de los anuncios es. disminuyendo. La comunicación publicitaria se enfrenta a una innovación renovada;
4. La situación actual de los estudiantes que entienden la escuela: los estudiantes lejos de la capital provincial dependen demasiado de los anuncios de televisión para conocer la escuela. y la credibilidad es baja, los padres confían en las recomendaciones de conocidos y en inspecciones in situ, que son fácilmente interceptadas por los competidores. Cómo establecer la reputación y credibilidad de la marca de la escuela, cómo implementar la interceptación terminal de fuentes de estudiantes y atacar a los competidores son problemas prácticos que enfrentan las escuelas. Por lo tanto, necesitamos acercarnos a los lugares de donde provienen los estudiantes y brindarles comprensión)
2. Analizar las dificultades del mercado y explorar oportunidades
(1) Análisis de las dificultades del mercado
1, la competencia en la industria es feroz y hay demasiados monjes y muy poca gente. En Shenyang, la capital provincial donde las escuelas técnicas son relativamente maduras, ha surgido un gran número de escuelas de formación técnica debido a la alta tasa de rentabilidad en las primeras etapas del mercado. La competencia en la industria es feroz, especialmente en la fuente. de la competencia de estudiantes
la cadena de supermercados de reclutamiento y empleo más grande de China
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Al mismo tiempo, los estudiantes de las escuelas técnicas también son desviados por las universidades públicas, las escuelas de educación para adultos y las escuelas de autoaprendizaje, lo que hace que toda la industria de la formación técnica se enfrente a decisiones difíciles en materia de inscripción.
2. Ha surgido el agujero negro de la competencia y la fricción interna dentro del círculo. La competencia interna en la industria de la formación técnica de Shenyang es feroz y la industria de la formación técnica se ha convertido en un desastre. Sus pérdidas internas a largo plazo son costosas. Algunas escuelas débiles incluso recurren a métodos de competencia desleal que dañan los intereses de la industria para captar estudiantes. evitar y traspasar responsabilidades. La elección inevitable de Bohua es salir del círculo, evitar fricciones internas, encontrar puntos de avance y establecer un liderazgo en la industria con ventajas.
3. La promoción de inscripción anual está en pleno apogeo. Los gastos anuales en publicidad de varias escuelas técnicas que ocupan el primer lugar en la industria son asombrosos y sus gastos se han disparado. Cómo utilizar eficazmente los recursos de los medios, reducir la cantidad de inversiones falsas y mejorar la tasa de inscripción se ha convertido en una gran confusión para las escuelas. La feroz competencia en publicidad ha obligado a las escuelas a mantener altas las cuotas de publicidad. Cómo manejar eficaz y eficientemente el papel de la publicidad en los medios en el reclutamiento de estudiantes se ha convertido en uno de los enigmas para el desarrollo escolar.
4. La matrícula es tibia y la base de estudiantes es pequeña. Inscripción en escuelas técnicas: dado que los estudiantes actuales aún no se han graduado, los jóvenes que trabajan fuera aún no han regresado a sus lugares de origen y los estudiantes potenciales prestan poca atención a las escuelas técnicas, la publicidad y promoción de la inscripción está muy restringida. Es difícil coordinar la inversión en matrícula y el rendimiento de los estudiantes, y la inversión no debería ser demasiado grande. La promoción de la matrícula debería ser simple y fácil de implementar, con efectos significativos a corto plazo.
(2) Análisis de oportunidades de mercado
1. Bohua School tiene un buen conocimiento de marca. A través de la investigación de la escuela, se encontró que la escuela tiene un alto valor de marca, lo que demuestra que la calidad de la educación de la escuela Bohua tiene un buen efecto de comunicación y favorece el funcionamiento efectivo de la publicidad y promoción de la inscripción este año. La planificación es también una operación de mercado que aprovecha la fortaleza de los 28 años de gestión de escuelas de Bohua para promover la inscripción efectiva.
2. Los vínculos de promoción terminal de otras escuelas son débiles, lo que favorece la ofensiva de interceptación terminal de la escuela Bohua. Las oficinas de inscripción establecidas por varias escuelas técnicas en las capitales de provincia de varias prefecturas y ciudades están demasiado dispersas y los esfuerzos de publicidad y promoción de la inscripción son débiles. La escuela Bohua puede generar impulso e implementar la interceptación terminal para maximizar el número de estudiantes y derrotar a sus competidores. Además, el Año Nuevo es el momento para que los padres consideren las opciones de educación para sus hijos desempleados, y también es el momento para que se acostumbren a decisiones importantes. La publicidad externa los afecta fácilmente. La mayoría de los graduados desempleados elegirán esta opción. Es hora de considerar cuestiones de crecimiento futuro. Lo que debemos hacer Simplemente aproveche esta oportunidad para detonar la demanda. (1), muestra del plan creativo del equipo de la reunión anual de la empresa (tres artículos) (2) muestra del diseño del plan creativo del equipo de la empresa (tres) (3) El equipo simple y dominante muestra lemas 50 lemas (4) Equipo de ventas 50 lemas clásicos en exhibición (5), 44 lemas dominantes en la exhibición del equipo (6), lemas dominantes en la exhibición del equipo (7), lemas que muestran la unidad y la moral del equipo en el entrenamiento militar (8) y una colección de 100 lemas motivacionales en la exhibición del equipo de ventas Sentence (9 ), Lema de exhibición del equipo de ventas de Año Nuevo;