¿Qué herramientas son necesarias para los vendedores?
Las herramientas son otra forma de expresión de habilidades y un portador eficaz de habilidades. Una de las razones por las que muchos vendedores corporativos avanzan lentamente está relacionada con la falta de herramientas. Las herramientas pueden arreglar muchos métodos, programas, técnicas y materiales, para que aquellos que están detrás puedan ingresar rápidamente a un nivel de combate superior. ¿Y qué? Ahora ven conmigo a echar un vistazo. Espero que quedes satisfecho, gracias.
Herramientas esenciales para los vendedores: 1. Manual de asistencia a las ventas.
El manual de asistencia a las ventas es una herramienta informativa para ayudar a las ventas. Organiza eficazmente los materiales utilizados con frecuencia en el trabajo de ventas de acuerdo con los requisitos de uso, para lograr el propósito de ayudar a las ventas. Normalmente, el folleto de ventas cubrirá negocios, publicidad, muestras, certificados de inspección, materiales auxiliares, etc. También es la plataforma básica para la gestión de datos de ventas de la empresa. El manual de asistencia en ventas de un excelente vendedor es una combinación de ciencia y arte. Es el resultado de una dura práctica a largo plazo. Es una manifestación material del nivel de ventas de la empresa y de los empleados.
Un buen folleto de ventas ayudará al personal de ventas a presentar los productos de forma más vívida y a convencer a los clientes, mientras que uno malo hará todo lo contrario. Muchas empresas han notado el enorme valor de los manuales de asistencia de ventas y han comenzado a diseñar y compilar manuales más estándar y estandarizados para mejorar la capacidad de todos para utilizar las herramientas de ventas. Cabe señalar que el impacto de los manuales de asistencia de ventas en los diferentes tipos de ventas es diferente para las ventas a grandes clientes, debido a la complejidad de los materiales y los enlaces de ventas, los materiales de ventas deben organizarse de manera más sistemática. Porque un buen folleto comercial tiene un gran impacto en las ventas a los principales clientes. Para las guías de compras, los manuales de asistencia a las ventas son mucho más sencillos. Para el personal de ventas del canal, los manuales de asistencia a las ventas son muy similares a las ventas de cuentas clave.
Herramientas esenciales para vendedores 2. Registro de ventas.
El registro de ventas es una herramienta importante para que el personal de ventas administre su "valor de tiempo" diario. Es la herramienta más básica para organizar eficazmente el trabajo mensual, semanal y diario. A través del registro de ventas, el personal de ventas puede evaluar el valor del trabajo diario y mejorar continuamente el valor del tiempo mediante el seguimiento a largo plazo del trabajo diario. El registro de ventas también es una herramienta de gestión de ventas muy importante. La gestión de registros puede guiar y supervisar la eficacia del trabajo diario. La gestión del registro de ventas se ha convertido en un medio importante para que muchas empresas gestionen sus equipos de ventas. Cabe señalar que existe una gran diferencia entre la gestión del tiempo en ventas y la gestión del valor del tiempo. Gestionar el tiempo no significa gestionar el valor creado por el tiempo. La primera es una apariencia mecánica, mientras que la segunda es la esencia.
Herramientas necesarias para el comercial 3. Ficha de cliente.
Las fichas de clientes son a la vez una herramienta de gestión de clientes y una eficaz herramienta de análisis de ventas. Combinado con la gestión jerárquica de clientes ABCD, ayudará al personal de ventas a gestionar a sus clientes de forma sistemática. Muchas empresas también cuentan con sistemas de gestión de archivos de clientes o sistemas CRM de gestión de relaciones con los clientes. Entre estos sistemas, están más diseñados desde la perspectiva de facilitar el control empresarial, que desde la perspectiva de convertirse en una herramienta de ventas y ayudar a las ventas individuales. La manifestación más directa de los problemas causados por esto es que la gestión de clientes es ineficaz. Los vendedores vieron esto más como un equipaje que como una herramienta, y no fue difícil predecir el destino de un sistema que fue rechazado y condenado al fracaso. Dado que no puede proporcionar ayuda para acciones de ventas importantes, como analizar a los clientes, encontrar puntos de avance de los clientes, formar líneas de ataque de ventas, etc., no es una verdadera herramienta de ventas, sino sólo un medio de control. El desarrollo de herramientas de venta todavía tiene un largo camino por recorrer.
Herramientas necesarias para los vendedores 4. Muestras de productos
Las muestras de productos son una pieza importante del equipo personal. Muchas empresas deben utilizar muestras para vender, por lo que se han dado cuenta de su importancia. desde el diseño de muestras y embalaje hasta las ventas. Sin embargo, todavía existen muchas deficiencias en las habilidades y principios de diseño de muestras. Para aquellos productos de servicios, o productos con un volumen relativamente grande, o productos con alto contenido técnico, su diseño de muestra es muy difícil.
Pueden ser un modelo simulado, o algo así como una diapositiva, y pueden tener varios nombres, como versión de prueba, versión de prueba, muestra de visualización, DAMO, demostración, etc., que equivalen a The Papel de las muestras de productos.
El diseño de dichas muestras requiere una comprensión más profunda del proceso de ventas y las características del cliente, por lo que son mucho más difíciles que el diseño de productos físicos. El uso de muestras es muy extenso. Por su intuición y autenticidad, potencia la persuasión de las ventas. Es muy necesario desarrollar científicamente esta herramienta de ventas.