África se convertirá en el mayor mercado de telefonía móvil del mundo. ¿Cómo aumentar las ventas de teléfonos inteligentes en África?
Las reducciones de precios fuera de temporada son una forma que tienen muchas tiendas de hacer frente a la crisis del mercado. Pueden liquidar su inventario acumulado y reducir la presión financiera. Pero el peligro al hacerlo es que el valor de la marca puede verse dañado y los consumidores no reconocerán los productos de menor precio cuando suban.
Las promociones fuera de temporada son laboriosas, pero se deben evitar medidas de reducción de precios, los precios deben permanecer sin cambios, la marca debe mantenerse y el sentido de valor del producto debe mantenerse. Mantenga constante el monto de la compra del cliente y luego aumente el valor total de la compra del cliente. Podemos aumentar el valor de los bienes haciendo obsequios, brindando servicios de valor agregado y vendiendo bienes en combinación para evitar recortes de precios. Por ejemplo, si compra un teléfono móvil fuera de temporada, puede obtener el doble de tiempo de servicio de garantía y puede obtener Bluetooth, baterías, etc. gratis al comprar un teléfono móvil. Los operadores deben tener este concepto en mente: bajar los precios no es sólo una manera de aumentar el valor de los bienes, sino también la única manera de crear más valor para los clientes sin perder ganancias.
2. Introducir nuevos modelos adecuados.
Los nuevos estilos suelen despertar el interés de los consumidores. Lanzar correctamente nuevos modelos fuera de temporada puede causar sensación en un mercado estancado y aumentar la popularidad y la atención. Si se pueden lanzar nuevas máquinas para llenar el vacío en el mercado fuera de temporada, es más probable que se generen oportunidades comerciales ilimitadas para las tiendas.
3. El marketing de eventos calienta el mercado
Al lanzar algunas actividades que interesan a los consumidores y que pueden aportarles beneficios sustanciales, se puede promover la atmósfera del mercado con las medidas adecuadas. Incluso puede desencadenar un auge de ventas fuera de temporada. La actividad no puede ser un simple descuento, sino que debe abordarse desde otros ángulos. Por ejemplo, realizar una exposición sobre la historia de los teléfonos móviles fuera de temporada puede atraer el interés de los consumidores por entrar a la tienda al mostrar el progreso de la tecnología de la comunicación. También es un excelente medio de promoción y venta de productos;
4. Utilice la situación para llamar la atención
Por lo general, fuera de temporada, los consumidores no prestan atención a los productos. En este momento, se pueden tomar algunas medidas para atraer la atención de los consumidores a través de eventos candentes o creando eventos candentes. Prestar más atención aumentará naturalmente la posibilidad de consumo. Por ejemplo, una cadena de tiendas de telefonía móvil lanzó un evento de venta especial firmado por estrellas de cine y televisión e invitó a los medios locales a informar sobre ello. Ese día, muchos fanáticos hicieron fila para comprar el teléfono.
Sigue la tendencia, pero ten cuidado de no hacer afirmaciones falsas de la nada, ya que esto sólo puede ser contraproducente. Lo mejor es encontrar elementos que interesen a los consumidores para crear un tema que siga la tendencia o utilizar eventos que ya hayan ocurrido para lanzar actividades de marketing.
5. Marketing inverso estratégico
No promociono a otros y los demás no me promocionan a mí. Fuera de temporada, si adopta operaciones de marketing de pensamiento inverso y hace lo contrario que sus competidores, a veces obtendrá ganancias inesperadas. Porque, después de la temporada alta de ventas, la mayoría de la gente se detuvo, retiró el personal de publicidad y promoción y canceló las políticas promocionales. Aunque es temporada baja para las ventas, en comparación con la situación actual en la que hay pocos competidores en el mercado y una ofensiva de marketing débil, podemos ganar una gran participación en un mercado pequeño y los ingresos siguen siendo considerables.
6. Aplicación de estrategias de marketing para grupos de consumidores objetivo.
Los principales grupos de consumidores en los mercados regionales pueden adoptar una estrategia de liderazgo en costos. El modelo comercial convencional y el modelo de línea de montaje de las tiendas de teléfonos móviles en los mercados regionales tienen como objetivo aumentar el volumen y capturar participación de mercado. Por lo tanto, solo controlando el costo total, se deben calcular cuidadosamente los precios de compra ascendentes, el soporte de la política promocional, el control de pérdidas de ventas en el sitio, el control de costos posventa, el control de costos de gestión de la tienda y otros aspectos. Sólo con el coste total más bajo podrás tener ventaja sobre tus competidores.
Los grupos de consumidores secundarios pueden adoptar estrategias de marketing diferenciadas. Por ejemplo, para los usuarios de alto nivel en los mercados regionales, la innovación diferenciada en los servicios puede utilizarse para atraer y retener clientes y mejorar su lealtad.
Se pueden adoptar estrategias de segmentación de mercado para nichos de mercado marginales. Por ejemplo, puede tomar la iniciativa de atacar a grandes clientes en el mercado regional y tomar la iniciativa en las ventas en esta parte del mercado a través de relaciones públicas de mercado, interceptación de canales y otros medios.
Las sugerencias anteriores sobre la gestión fuera de temporada se presentan desde la gestión hasta el marketing, pero lo más importante es que los gerentes pueden innovar en la gestión y el marketing, de modo que los productos de su tienda de telefonía móvil no puedan tener temporada baja, por lo que que la tienda de telefonía móvil puede funcionar fuera de temporada.