Ver anuncios que generan ingresos: ¿Qué aprendí?
Publicidad dorada: el manual de redacción publicitaria más rentable de la historia es un libro sobre redacción publicitaria que leí en 18. Ahora lo saqué y lo miré de nuevo.
Siempre he creído que la redacción publicitaria no es para personas con buenas habilidades de escritura. Lo que es más importante es comprender la psicología del objeto de escritura y diseñar los sentimientos psicológicos del usuario. Vale la pena aprender del debate sobre la psicología del consumidor en el libro.
1. Sobrevivir, disfrutar de la vida y prolongar la vida.
2. Disfrutar de la comida y la bebida
3. Estar libre de miedo, dolor y peligro
4. Buscar parejas sexuales
5. Busque condiciones de vida cómodas
6. Compare con los demás
7. Cuide y proteja a sus seres queridos
8.
1. Necesidades de información
2. Satisfacer las necesidades de curiosidad
3. Mantener limpio el cuerpo y el entorno circundante.
4. La necesidad de eficiencia
5. La necesidad de comodidad
6. La necesidad de confiabilidad (calidad)
7. . La necesidad de expresar belleza y estilo
8. La necesidad de buscar ganancias
9. La necesidad de productos de alta calidad y bajo precio.
La gente. Los miedos pueden motivar a las personas a actuar y hacerlas gastar dinero.
Una de las razones por las que el miedo funciona es por el estrés, que hace que la gente quiera hacer algo.
Su objetivo no es crear nuevos miedos, sino aprovechar los miedos existentes, ya sean los que más interesan a los consumidores o los que requieren un poco de investigación para descubrirlos.
Cuando ves un Marlboro Cowboy, es tu ego el que te inspira a cambiar de marca de cigarrillos, no tu deseo por un tubo de papel lleno de tabaco.
Las tácticas de desvío incluyen el uso de símbolos, imágenes o conceptos simbólicos típicamente asociados con personas, organizaciones o instituciones autorizadas o respetadas.
Los seres humanos somos animales sociales y tenemos una fuerte necesidad psicológica de buscar un sentido de pertenencia.
El comportamiento de compra de muchos consumidores no es para satisfacer necesidades actuales, sino para alcanzar un determinado objetivo futuro. El producto o servicio que compra es sólo un medio para ese fin.
Esta teoría divide la comprensión de los productos por parte de los consumidores y sus comportamientos en cinco etapas (período en blanco, período de espera, período de preparación, período de acción y período de mantenimiento), proporcionando orientación teórica para persuadir a los consumidores. Pasar del desconocimiento sobre el producto a la nostalgia.
Tome precauciones con los clientes y luego déjelos pasar su filtro por las afirmaciones de sus competidores. La aplicación de esta teoría implica tres pasos: emitir una advertencia de un ataque inminente, lanzar un ataque débil y estimular una defensa fuerte.
El objetivo es cambiar su perspectiva sin provocar una reacción defensiva negativa.
El camino central (usar la lógica, el razonamiento y el pensamiento profundo para convencer a los demás) y el camino periférico (usar pensamientos agradables, imágenes positivas o asociaciones generadas por "pistas" para convencer a los demás) dependen de tu producto .
Las seis leyes de Theodini tienen una abreviatura mnemotécnica: “CLARCS”, que incluye: comparación, preferencia, autoridad, reciprocidad, compromiso/consistencia y escasez.
En términos generales, los datos son más efectivos para productos de alto umbral y alta participación; los ejemplos son más efectivos para productos de bajo umbral y baja participación.
Repetir, repetir, repetir
La exploración es un proceso de adquisición (o descubrimiento) de conocimiento, pero no se adquiere mediante el pensamiento y el razonamiento críticos, sino mediante la comprensión y la especulación.