Tres ensayos de muestra sobre un plan de planificación de marketing online de alimentos

Tres ensayos del plan de planificación del marketing alimentario en Internet

La competencia en el mercado es cada vez más feroz y los métodos de competencia se están diversificando cada vez más. El papel de Internet en la competencia del mercado es cada vez más importante. A través de la publicidad, puede mejorar continuamente la confianza del consumidor y guiar los conceptos de los consumidores. Entonces, ¿cómo se debe planificar el plan? El contenido de tres artículos de muestra sobre planes de planificación de marketing online de alimentos que he recopilado para usted. Espero que pueda ayudarle, ¡bienvenido a leer!

Plan 1 de planificación de marketing en Internet de alimentos

1. Perfil de la empresa

Nuestra empresa tiene como objetivo y atractivo corporativo "caminar con el verde y estar orientado a la naturaleza". al público en general La gente ama la naturaleza y la protege.

Nuestra empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica). Fue fundada en enero de 2000. Una vez que se lanzaron los productos, fueron bien recibidos por el público en general). Ahora, nuestra empresa Hemos establecido nuestra propia marca y nuestros productos se venden bien en todo el país.

2. Objetivos de la empresa

1. Objetivos financieros este año (200x), esforzarse por lograr ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y ganancias que dupliquen las del año anterior (llegando a 30 millones de yuanes). ).

2. La cobertura del mercado objetivo del marketing se ha expandido al mercado internacional y se esfuerza por construir una marca internacional.

3. Estrategia de marketing

1. Mercado objetivo de familias de ingresos medios y altos.

2. El posicionamiento del producto es de alta calidad y variedad, y el embalaje exterior adopta la estrategia 4R del embalaje ecológico internacional.

3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.

4. Los canales de venta se centran en grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, centrándose en lo "verde".

5. La proporción entre hombres y mujeres para la contratación de personal de ventas es de 2:1. Estableceremos nuestro propio centro de capacitación para capacitar al personal de ventas y adoptaremos un sistema de gestión de cuentas nacional.

6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar el proceso y la red de servicio.

7. En la etapa inicial de la publicidad, realizar una campaña publicitaria a gran escala, muy intensiva, multifacética y en red. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen de la empresa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.

8. Promoción: lleve a cabo promociones de productos en línea, ofrezca descuentos en los precios durante las vacaciones y utilice métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para alentar al personal de ventas a realizar una promoción vigorosa.

9. Investigar, desarrollar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y orientados al mantenimiento.

10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores para dichos productos y los planes de mejora de los mismos.

IV.Estrategia de marketing en Internet

Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró por primera vez dos nombres de dominio internacionales y creó el sitio web China? Go Green, que presenta de forma integral las ventas de la empresa. Contenido comercial y de servicios de productos, presentando varios productos en detalle. Luego se registró gradualmente en motores de búsqueda como Sohu y Yahoo, y utilizó principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio e impresa para expandir su influencia en todo el país, y combinada con comunicaciones en red para aumentar las conexiones amigables con sitios web integrales en todo el país. país .

5. Atención al cliente del marketing online

Proporcionar un servicio al cliente satisfactorio mediante la implementación de estrategias de marketing interactivo. Las principales herramientas incluyen correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.

6. Gestión:

(1) Implementación de la estrategia de marketing online:

Después de formular una buena estrategia de desarrollo, es necesario que haya un avance factible para garantizar la Para la implementación del plan, podemos seguir los siguientes pasos:

1. Determinar los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing:

El marketing en Internet es un trabajo de marketing, generalmente realizado por el Responsable del departamento de marketing, trabajando bajo el liderazgo del Subgerente General de Marketing. Generalmente, se debe establecer un departamento o grupo de trabajo especial, con miembros compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si el trabajo se simplifica en la etapa inicial, una persona dedicada debe ser responsable de la investigación, planificación, coordinación y organización. en la etapa inicial del trabajo. Las tareas son pesadas y es difícil trabajar a tiempo parcial.

2. Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:

(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y liderar la implementación de construcción del sitio web.

(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.

(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.

(4) Gestión de información de comentarios en línea.

(5) Realizar de forma independiente actividades de marketing online.

(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.

(7) Recopilación y gestión de recursos de información en línea, proporcionando orientación sobre la aplicación de los recursos de la red de la empresa.

3. Garantizaremos posibles ahorros en gastos de marketing online, pero aún falta estimar la posible inversión. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:

(1) Salarios del personal

(2) Gastos de hardware: como compra de computadora

(3) Gastos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas web, desarrollo de bases de datos

(4) Otros: como tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad en línea, etc.

(2) Opiniones completas de varios departamentos para construir una plataforma interactiva del sitio web

El sitio web de la empresa sirve como principal portador del marketing online, su propia calidad afecta directamente el nivel del marketing online. Al mismo tiempo, el sitio web no es solo para marketing, sino que también incluye funciones como visualización de imagen corporativa, servicio al cliente, gestión empresarial y construcción cultural. comunicación empresarial cooperativa, etc. Sólo cuando integra ampliamente varias funciones de la empresa. Sólo con la premisa de recibir opiniones de todos los aspectos se puede establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.

Al crear un sitio web, debe prestar atención a las siguientes funciones:

(1) Información rica: la falta de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales

(2 ) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales

(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos de la empresa; se reunió.

(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.

(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades de participación de los visitantes y lograr la interacción en línea.

(3) Desarrolle un plan de promoción del sitio web e impleméntelo

Una vez que tenga una buena plataforma de sitio web, debe implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.

1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:

(1) El alcance de los usuarios potenciales de los productos de la empresa

(; 2) Distinguir claramente ¿Cuáles son las características de los usuarios finales de los productos de la empresa, quienes toman las decisiones de compra y quienes influyen en las compras, y cuáles son sus hábitos en Internet?

(3) ¿A quién deberíamos promocionar principalmente?

(4) ¿Cómo podemos promocionarles con mejor efecto?

(5) Si necesitamos utilizar los medios tradicionales y cómo utilizarlos; (6) Los métodos de promoción de nuestros competidores Cómo;

(7) Cómo mantener bajos los costos de publicidad.

Plan de planificación de marketing online de alimentos 2

1. Análisis del entorno de marketing

1. Restricciones en el entorno de marketing

(1) Tamaño del mercado limitado y crecimiento Presión competitiva.

(2). El espacio para aumentos de precios es cada vez más pequeño

(3). La psicología del consumo de los consumidores es relativamente inestable

(4). La industria de alimentos congelados rápidamente es relativamente inmadura.

En comparación con los países desarrollados, el desarrollo del mercado de alimentos congelados rápidamente de mi país aún no está maduro. En segundo lugar, no hay muchos tipos de alimentos congelados rápidamente. , las empresas están luchando en términos de marketing. La promoción insuficiente de los productos ha provocado que las marcas regionales tengan una cuota de mercado relativamente alta. En tercer lugar, debido a las características de los alimentos congelados rápidamente, que no son propicios para el transporte a larga distancia. ciertos problemas en los canales de venta de los productos.

2. Factores favorables en el entorno del marketing

(1). El creciente tamaño del mercado

Debido a la mejora del nivel de vida y el ajetreo del trabajo diario. En los últimos años, el mercado de alimentos congelados rápidamente se ha desarrollado rápidamente. Especialmente con el desarrollo de las regiones central y occidental, el mercado de alimentos congelados rápidamente de China también será cada vez más grande. El ritmo de vida acelerado y los requisitos de nutrición alimentaria son las ventajas de mercado de los alimentos congelados rápidamente.

(2).Perseguir un consumo alimentario diversificado y de alta calidad

Si bien el consumo de alimentos congelados rápidamente sigue creciendo, los tipos de alimentos también muestran una tendencia de desarrollo diversificado. Constantemente se introducen nuevas variedades y son bien recibidas por los consumidores. Los consumidores intentarán elegir algunos productos recién lanzados al comprar alimentos para aprovechar la oportunidad y ganarse la confianza de los consumidores, ganando así el mercado. , establecer la lealtad de los consumidores hacia la marca.

(3) Autenticidad de la marca

Las marcas tradicionales tienen una buena influencia en el corazón de las personas

　3.Problemas existentes. en el mercado actual de alimentos congelados rápidamente

(1) Las variedades de diseños y colores son relativamente únicas y los consumidores no tienen muchas opciones en el mercado. Hay muchas marcas en el mercado y los consumidores tienen un conocimiento vago de las mismas. En particular, un gran número de consumidores carecen de una comprensión unificada y correcta de si los alimentos congelados rápidamente son auténticos. >

(3). El nivel de tecnología de producción no es alto, lo que hace que el sabor del producto no pueda satisfacer a los consumidores.

(4). y no puede satisfacer las necesidades nutricionales de los consumidores.

(5). El empaque es simple y carece de planificación unificada y no puede despertar el interés de los consumidores en la compra. Tampoco favorece la conservación a largo plazo. del producto

4. Microfactores que afectan al marketing

(1).

Planee alquilar sitios de procesamiento de alimentos con excelentes condiciones en los suburbios exteriores (o absorberlos como socios), abrir talleres de producción y procesamiento, comprar equipos avanzados de procesamiento de alimentos (como hornos, cámaras frigoríficas de congelación rápida). , almacenamiento en frío, etc.) y embalaje, equipos de transporte, y nos esforzamos por realizar la mecanización del procesamiento y embalaje de alimentos para catering.

(2).

Formar un equipo técnico para realizar investigaciones de productos e inspecciones técnicas, formular planes de producción de productos y planes de desarrollo de productos, determinar la combinación de productos y las líneas de productos, proponer la compra de equipos y opiniones sobre los equipos del taller de producción, y ser responsable de los aspectos técnicos de los empleados. capacitación.

(3).

Las ventas de productos se realizan principalmente en el mercado de Ningbo. La red de ventas se sitúa principalmente en supermercados y centros comerciales, y se abren mostradores especiales en restaurantes y sucursales. Está previsto contratar profesionales de marketing, formar un equipo de marketing, clasificar los alimentos de catering que se decide lanzar y determinar la estrategia de marketing de productos de la empresa en función del suministro de materia prima, la escala de producción, la demanda del mercado, la calidad del producto, los beneficios económicos y otras condiciones.

(4). Relación entre empresas y proveedores

En términos de recolección de materias primas, las empresas deben establecer una buena relación de cooperación con los proveedores. Ser de alta calidad y bajo precio. Canales de suministro estables

2. Análisis del consumidor

(1). -Los alimentos básicos procesados ​​han disminuido.

(2). Los productos congelados rápidamente en el mercado son principalmente pastas,

(3). Pero cuando realmente los compran, según los datos de nuestra encuesta, alrededor del 80% de los consumidores los eligen a granel

(4). , los tipos de productos son ricos, los consumidores tienen más opciones y conceden gran importancia al sabor de los alimentos

(5). representa alrededor de 40. Varios aspectos que los consumidores valoran al elegir alimentos congelados rápidamente de marca (los datos son porcentajes) Plan de planificación de marketing en Internet de alimentos 3

1. Introducción

Los snacks son en realidad un tipo de bienes de consumo de rápido movimiento, que son alimentos que la gente come cuando está libre y descansando. La explicación más apropiada es comida que es divertida de comer. Las categorías principales son: frutas secas, alimentos inflados, dulces, productos cárnicos, etc. Con la mejora del nivel de vida, los bocadillos siempre han sido alimentos muy apreciados por la gente mayor. masas del pueblo. Cuando entras al supermercado, verás bocadillos como papas fritas, papas fritas, galletas de camarones, pasteles de nieve, frutas en conserva, ciruelas, maní, piñones, almendras, pistachos, filetes de pescado, cecina, carne frita con especias, etc. . Los snacks se están mejorando gradualmente hasta convertirse en una necesidad diaria para las personas. Con el desarrollo de la economía y la mejora de los niveles de consumo, la demanda de los consumidores por la cantidad y calidad de los snacks continúa creciendo.

2. Descripción general

(1) Propósito de la planificación

El propósito de esta planificación es mejorar la capacidad de nuevas y diferentes tiendas de snacks en línea para competir en el mercado cada vez más feroz. Sorprendentemente superó en la competencia del mercado. Este plan analiza la situación del marketing de los productos de la tienda online y combina las ventajas y desventajas de la tienda para planificar un nuevo método estratégico. En la actual feroz competencia en el mercado, esforzarse por ocupar el mercado tanto como sea posible y promover mejor las ventas de productos.

(2) Introducción a la tienda en línea

La tienda de snacks Shixinshiyi se estableció el 5 de septiembre de 2012. Vende más de 100 tipos de productos y actualmente cuenta con 85 tipos de productos. La calificación general favorable es 97,96. Se ha firmado el "Contrato de Servicio de Protección al Consumidor" y se ha realizado el depósito.

(3) Descripción general del producto

Los alimentos de frutas duras incluyen:

Cacahuetes, piñones, habas, almendras, nueces, pistachos, semillas de melón blanco y girasol. semillas, semillas de sandía, etc. Los alimentos inflados incluyen:

Galletas de camarones, patatas chips, palomitas de maíz, pasteles de nieve, etc.

Las gelatinas y frutas en conserva incluyen:

Jaleas, frutas en conserva, pieles de frutas, ciruelas, etc.

Las carnes secas incluyen:

Filetes de pescado, hilo de carne, cecina de ternera, cecina de cerdo, muslos de pollo grandes, etc.

3. Análisis general del marketing

(1) Análisis ambiental

Las barreras de entrada al mercado son bajas. La apertura de Internet permite a cualquier emprendedor participar en el concurso sin invertir muchos recursos. En este entorno, todos tienen las mismas oportunidades y todos pueden lograr un desarrollo extraordinario a través de un marketing innovador. Los operadores de snacks pueden ahorrar el alquiler de las tiendas y la mayoría de los costos laborales a través de Internet. Esto no sólo permite a los operadores con poco capital ingresar al mercado, sino que también reduce el costo de los productos.

(2) Análisis del producto

Los alimentos tienen una gama completa, alta calidad, empaque exquisito, apariencia brillante y llamativa y precios bajos. Muchos alimentos ofrecen servicios de envío gratuitos y. Políticas de descuentos preferenciales.

(3) Análisis de la competencia

1. La competencia es más intensa que en los entornos tradicionales.

En el entorno económico de Internet, los consumidores pueden obtener la información necesaria al menor costo, teniendo así más opciones y oportunidades de expresión. En Internet, la información se comparte básicamente. A medida que aumenta el número de comerciantes competidores, los recursos de información son los mismos y no hay ventaja de la tienda, la competencia se vuelve más intensa.

2. El foco de la competencia es diverso. Además de la calidad intrínseca de los productos y servicios, el foco de la competencia en el entorno de Internet también incluye la conveniencia de la consulta de información, si la logística es compatible y si el pago es seguro, etc.

(4) Análisis del consumidor

¿Qué es lo informal y está de moda? Se ha convertido en la conciencia de la gente sobre la moda gastronómica, por lo que la comida de ocio a menudo puede liderar la tendencia de la moda. Los análisis muestran que los adultos, especialmente las mujeres jóvenes, se han convertido en los principales consumidores de bocadillos. Además, el 51,9% de los encuestados cree que el gusto de moda es el factor principal que hace que la comida esté de moda; en segundo lugar, la moda de la imagen de marca también influye mucho en la creación de alimentos de moda y el estado nutricional y de salud de los alimentos también es un factor de moda; que preocupa más a la gente. A juzgar por los resultados de la encuesta, el enfoque de los consumidores en el consumo de snacks se centra en la cognición de la moda, las funciones nutricionales, el sabor, la imagen de marca y otros aspectos.

IV.Ventajas y Desventajas

(1) Ventajas

Sabores completos, incluyendo sabor barbacoa, sabor original, sabor tomate, etc., que pueden cubrir el mercado objetivo. El embalaje es completo e incluye productos en barriles grandes y pequeños, así como productos embolsados ​​de varios pesos, que pueden proporcionar cobertura de precios para el mercado objetivo. El sabor es único y cada sabor del producto puede formar su propio sabor único. Después de comerlo, quedará un regusto interminable que hará que la gente quiera volver a comerlo.

(2) Desventajas

Los consumidores están preocupados por problemas de seguridad alimentaria cuando consumen online y su nivel de confianza es insuficiente. Los alimentos se dañan fácilmente durante la entrega y algunos alimentos son propensos a derretirse y deteriorarse. Dado que la mayoría de los bocadillos son bocadillos, el consumo prolongado no es bueno para la salud. Por eso, también se le llama "comida chatarra". La mayoría de las personas suelen definir mentalmente los snacks como comida chatarra cuando los compran, lo que lleva a que los consumidores no los comprendan.

5. Análisis del mercado objetivo

Los grupos de consumidores de snacks se pueden distinguir claramente en tres categorías en función de su edad: adolescentes y niños menores de 18 años, jóvenes y Entre ellos, los niños y las mujeres jóvenes son los principales grupos consumidores. Adolescentes y niños, estimular el consumo. Un grupo de consumidores puro depende completamente de sus padres y es completamente subjetivo. No se darán por vencidos hasta lograr sus objetivos. En la mayoría de los casos, sus padres se comprometerán. Las características de este tipo de personas son que están particularmente interesadas en cosas nuevas y emocionantes, y están dispuestas y son valientes para intentarlo, no tienen ningún concepto de salud y nunca les importa si es perjudicial para la salud; están particularmente interesadas en formas extrañas; o elementos de dibujos animados. Por lo tanto, los productos dirigidos a estos grupos objetivo son más estimulantes visualmente, como galletas de ositos, muchos peces, muecas y galletas Oreo. Tienen formas lindas, nombres extraños o están llenos de formas infantiles de comer presentadas como juguetes de dibujos animados. Los obsequios durante las promociones, especialmente imágenes clásicas como Blancanieves y Transformers, resultan muy atractivos para este grupo de personas una vez que se despiertan los deseos de sus hijos, es difícil para los padres negarse.

Los jóvenes consumen marcas. Este es un grupo de personas que han crecido con el concepto de marca, y también son el grupo de personas más ocupado. No tienen demasiado tiempo para seleccionar cuidadosamente y preocuparse por todo, por lo que prestan más atención a la marca. , embalaje exquisito y facilidad de transporte, no demasiado sensible al precio, pero debe ser el más conveniente para comprar. Al mismo tiempo, también es el grupo con necesidades más diversificadas, y sus productos se dividen en más categorías, como Yak V9 para suplementos vitamínicos por Internet y ocio para usuarios de informática, además de belleza, protección ocular, adelgazantes, antifatiga, bajos en grasas y otros requisitos subdivididos. Este grupo de personas ya tiene necesidades "saludables", por lo que tienen una selección básica de bocadillos. A diferencia de los niños, que aceptan todo tipo de opciones, como dulces, chocolate, papas fritas, alimentos inflados y otros alimentos ricos en calorías, consumen selectivamente.

Personas mayores, consumo tradicional.

En comparación con los dos primeros, salvo las exigencias estimulantes y estéticas, las personas mayores son mucho más conservadoras, con un gusto más sencillo y una forma más práctica. Prefieren las cosas suaves y la comida tradicional y china, como la repostería Daoxiangcun. En el lugar se hornean diversos pasteles, galletas de mantequilla, etc., y las personas mayores también tienen sus necesidades nutricionales especiales, y los productos dirigidos a ellos también son adecuados para la segmentación funcional. Tienen menos opciones pero aun así gastan mucho.

6. Estrategia de marketing en Internet

(1) Marketing de blogs

Porque el marketing de blogs tiene un alto grado de segmentación, una orientación publicitaria precisa, una comunicación interactiva sólida y confianza Alto nivel, buen efecto de boca en boca, gran influencia, guiando la tendencia de la opinión pública en línea, reduciendo en gran medida los costos de comunicación y otras ventajas; Por eso priorizamos el marketing de blogs.

Primero registra una cuenta de blog, luego crea un nombre de blog sonoro y mejora tu información. Luego, publique algunas publicaciones de blog interesantes todos los días para ganar popularidad. Cuando sea el momento adecuado, coloque de vez en cuando algunos anuncios para decirles a todos que la comida que se vende en esta tienda en línea es deliciosa y que la compran con frecuencia.

(2) Weibo Marketing

El marketing de Weibo es particularmente adecuado para la promoción de consolas de juegos siempre que sea tridimensional, de alta velocidad, conveniente, interactivo, extenso y Fácil de operar. Con suficientes fanáticos, el efecto de promoción será inmediato.

Primero registre una cuenta de Weibo, luego use la herramienta de aumento de tráfico para conseguir algunos fanáticos y luego publique algunas publicaciones interesantes de Weibo todos los días para atraer la atención. De vez en cuando, publique algunos anuncios y publique información. realizar actividades y comprar comida. Ofrezca algunos descuentos para atraer a los fanáticos a hacer clic, lo que puede impulsar las ventas.

(3) Marketing de foros

Porque el marketing de foros también tiene bajos costos y resultados rápidos; amplia difusión y alta credibilidad; alta precisión de interacción e intercambio de información, etc. Ventajas. Elegimos nuevamente el marketing de foros.

Primero analice los hábitos y el alcance de las actividades de los grupos de consumidores objetivo que se difundirán; planifique cuidadosamente eventos o actividades de marketing de foros que satisfagan las preferencias de los internautas y acumule recursos de red relacionados con los foros; para el marketing de foros; hacer un buen análisis estadístico para comprender el éxito y el fracaso del marketing de foros y mejorarlo.

(4) Otros métodos

Además de los tres métodos de marketing anteriores, también utilizamos QQ space, correo electrónico, Weibo, space, Baidu Tieba y otros métodos de marketing y promoción.

?