Las perspectivas de desarrollo futuro de PLC
Una breve discusión sobre las perspectivas y el futuro de los PLC nacionales.
Para ser justos, los productos de automatización nacionales han ganado mucha fama por la palabra "industria nacional SUPRONS". Hollysys, Shanghai Xinhua y otros productos DCS se han afianzado en muchas industrias grandes, lo que ha hecho que los fabricantes de DCS establecidos como HONEYWELL casi abandonen la competencia por los sistemas pequeños y medianos. Aunque solo empresas como HONEYWELL y Yokogawa pueden estar calificadas y ser capaces de manejar los proyectos de contratación general de automatización (u operación y mantenimiento) de grandes empresas como BP y SHELL, después de todo, todavía hay muchos proyectos en China. capaz, y para estos proyectos, los gigantes de DCS en el pasado sabiamente se retiraron del mercado. Por lo general, después de conocer la información de licitación relevante, primero preguntarán: " ¿Se ha invitado a empresas nacionales a participar en esta licitación? "Si la respuesta es. sí, se volverá a preguntar al usuario: "¿Es realmente posible que considere un sistema nacional?" Si la respuesta sigue siendo sí, normalmente no volverá a participar.
Esta situación se debe naturalmente a los esfuerzos de Wang Changli, Chu Jian y Li Peizhi, quienes han logrado una situación tan favorable para el sistema DCS nacional. Aunque no somos competitivos en grandes proyectos, aunque de acuerdo. Según el principio "Veintiocho", todavía dedicamos el 80% de nuestros esfuerzos a ganar el 20% de la participación de mercado del trabajador. Tal vez dejamos que otros coman la grasa y roan los huesos nosotros mismos, pero después de todo, básicamente nos hemos mantenido firmes. firme en este 20% 80. Mientras sigamos trabajando duro, como dije una vez, "No tenemos miedo a los ladrones, pero tenemos miedo a que los ladrones nos extrañen". ¿Invadir, devorar y ocupar el 80% de grasa?
Esta es la situación de DCS. En comparación, la proporción de PLC es muy vergonzosa. Los colegas de control industrial me preguntaron: ¿la proporción actual de PLC nacionales es 1? No lo tengo muy claro, pero sé que la respuesta "no" no debería ser incorrecta.
Al menos, en cualquier licitación de proyecto de PLC, ninguna empresa de marca extranjera, ya sea SIEMENS, Mitsubishi, Hitachi, Yaskawa, LG o Delta, no puedo escuchar que algún PLC nacional marcas participaron y se retiraron voluntariamente del concurso, ya fueran las nacionales Detiano, Kaidian o Xinjie.
Pensando en el mercado de inversores, aunque el mercado de productos de media y alta tensión y de inversores especiales como tracción y elevación todavía está dominado por las importaciones, en el mercado de inversores de uso general de baja tensión, los usuarios no Ya no tenemos creencias supersticiosas sobre Siemens y Schneider, ABB o Fuji, Yaskawa, Sanken y otras marcas, y las marcas nacionales como Senlan, Anbangxin, Huifeng, Alpha, Chuangjie y otras marcas se han convertido en una de las opciones de los usuarios, incluso la primera. productos de elección.
En cuanto a los productos de interfaz hombre-máquina, marcas como E-VIEW, Xinjie, Willentong, Detianao, etc. ya han establecido su estatus de marca entre los usuarios, especialmente los usuarios OEM, SIEMENS, PROFACE, etc. son algunas marcas japonesas que hace tiempo que han sido eliminadas de las listas de compras de la mayoría de los usuarios. Ahora, los usuarios no están preocupados por el rendimiento de los productos domésticos de interfaz hombre-máquina, sino por la capacidad de suministro y el servicio posventa.
Sin embargo, cuando volvemos a PLC, nuestro estado de ánimo sigue siendo pesado. No hace mucho, Kaidian fue adquirida por una empresa de máquinas humanas. Aunque es algo bueno desde la perspectiva de las fusiones y adquisiciones industriales, cuando Hollysys está involucrada, la gente no puede evitar preocuparse por la confianza de los chinos en su PLC. productos. Chint adquirió Zhongzi de la Universidad de Zhejiang. Al principio pensé que con la ayuda de la enorme red de ventas de electrodomésticos de bajo voltaje de Chint, los productos PLC de Zhongzi de la Universidad de Zhejiang (debido a que el PLC y los aparatos eléctricos de bajo voltaje a menudo se usan juntos) pueden abrir un amplio espectro. Como resultado, los productos PLC de Zhongzi de la Universidad de Zhejiang se usan a menudo juntos. No solo no tuvo ningún efecto, sino que también hizo que los accionistas de Chint perdieran la confianza en el producto PLC. desarrollo para aislar este departamento.
Shenzhen Detianao Technology Co., Ltd. ha estado realizando I+D y desarrollo de mercado de PLC desde 2003 y lo ha estado aplicando. También ha dado un impulso a las empresas nacionales dedicadas a productos de automatización. se volvió aburrido, ya no atraía la atención e incluso daba a la gente la sensación de estar desapareciendo del mercado. La situación actual tiene esta tendencia, pero desde el año pasado, Detiano Technology ha comenzado a realizar un gran trabajo de mercado sólido "Entrando silenciosamente al pueblo, no sueltes las armas vacías". El mercado OEM, que se centra principalmente en equipos mecánicos, ha avanzado mucho.
Sin embargo, el mercado OEM ha estado dominado durante mucho tiempo por productos de la japonesa Mitsubishi y la alemana Siemens. De hecho, lo que algunos fabricantes necesitan son algunos PLC de baja configuración, que puedan producirse en el país. Sin embargo, quieren utilizar productos de la japonesa Mitsubishi y la alemana Siemens para hacer que los usuarios cambien sus hábitos, conceptos e ideas de apoyo, es muy difícil. confiar únicamente en el precio es difícil llevar a cabo el trabajo. Porque, para los usuarios OEM, los productos de automatización son solo una parte del equipo mecánico. En lo que se centran no es en el alto nivel de automatización de la maquinaria, sino en el rendimiento y el nivel de toda la máquina. En un buen equipo mecánico, el nivel de automatización no es necesariamente la ventaja más destacada y de alto nivel. Por lo tanto, Detiano Technology ha desarrollado y producido productos PLC que utilizan directamente el software de Mitsubishi en respuesta a esta característica. Al mismo tiempo, con la llegada de la crisis financiera mundial, para ahorrar costos de productos, ha lanzado muchos productos PLC de placa que utilizan directamente. El software de Mitsubishi, que proporciona a China equipos mecánicos, el principal mercado OEM de gama baja, ha traído algo de primavera.
Es como en un buen hotel, los huéspedes no sienten la presencia de los camareros. Pero cuando los necesite, resolverán rápidamente el problema y luego parecerán desaparecer sin dejar rastro. En un mal hotel, el camarero llamará a la puerta y pedirá que le hagan la limpieza, y luego le preguntará si quiere lavar la ropa, pero cuando realmente lo necesita, como agregar un poco de té o café, o necesita un tomacorriente o un cable de red, No pude ver a nadie durante mucho tiempo. En este último caso, se sentirá incómodo incluso si el camarero le sirve té con una ceremonia del té de primera clase o si la ropa está muy limpia.
De hecho, en las fábricas ocurre lo mismo con los sistemas de automatización. En una fábrica donde el sistema de automatización funciona bien, ni los operadores ni los gerentes sentirán la presencia del sistema de automatización. Lo que ve son solo los datos de producción que necesita, como presión, temperatura, velocidad, flujo o datos de salida. Puede ver estos datos en la plataforma operativa en el sitio o en la computadora en la oficina del gerente. No sienta que hay un sistema automatizado funcionando ocupado en la fábrica. Una vez que ocurre un problema en el proceso de producción, si el sistema de automatización está diseñado y funciona bien, puede obtener todos los datos que necesita para analizar la causa del problema, y aún así no se dará cuenta de que estos datos realmente se le han proporcionado. por el sistema de automatización.
Sin embargo, en una fábrica donde el sistema de automatización está mal diseñado o implementado, a menudo sentirá la presencia del sistema de automatización. Cierto sensor está roto y la señal no puede llegar; cierto software no funciona correctamente, lo que provoca que la máquina funcione incorrectamente; una determinada válvula o interruptor funciona cuando no debería, provocando un accidente, etc. Quiere aumentar la producción mejorando el proceso, pero descubre que el sistema de automatización existente no puede soportarlo; la línea de producción a menudo tiene algún tipo de falla, lo que resulta en una disminución en el rendimiento del producto. El sistema de automatización no puede hacer nada. Cuando el responsable llama a los responsables de electricidad, instrumentación o automatización, solo les dirán qué tipo de procesador se utiliza, qué tan rápida es la velocidad de comunicación de la red, qué tipo de instrumento de alta precisión se utiliza, etc. pero no puedo decirte cómo resolver el problema.
En muchas grandes empresas manufactureras, se han establecido departamentos de automatización especiales, pero las personas de estos departamentos de automatización centran la mayor parte de su energía en mejorar el sistema de automatización en sí, centrándose en mejorar el rendimiento interno. debido al alto contenido técnico involucrado en el sistema de automatización, también arroja sobre él un velo de misterio.
De hecho, sólo hay una razón para el problema de la automatización desde su aparición inicial hasta su aplicación generalizada actual y su desarrollo futuro: mejorar el rendimiento y la calidad de la producción. La automatización no es un fin, sino un medio para aumentar la producción y mejorar los procesos. Para muchas personas involucradas en la automatización, esta afirmación parece un poco abstracta, pero para las personas que trabajan en las fábricas, es un requisito muy específico.
Actualmente, entre los fabricantes e integradores de productos de automatización de China, ¿cuántas empresas pueden realmente preocuparse por las aplicaciones de automatización desde la perspectiva del cliente? De hecho, para los usuarios OEM, estos clientes no quieren saber la velocidad y la memoria del controlador que usa, ni les importa la resolución de la interfaz hombre-máquina que usa. Solo les importan las cosas directamente relacionadas con ellos. He resumido cuatro puntos para esto: primero, aumentar la producción significa utilizar el equipo existente para producir más productos; segundo, mejorar la calidad significa cómo reducir la tasa de desechos y productos defectuosos, o mejorar el nivel de calidad de los productos; tercero, reducir el equipo; fallas y asegurar el proceso de producción normal. En palabras del mercado de capitales, significa mejorar la tasa de utilización de los activos fijos. 4. Reducir el consumo de energía y materiales, lo que significa reducir costos;
Después de lograr los cuatro puntos anteriores, en lo que respecta a la fábrica, su objetivo final es aumentar los beneficios. Si no cumple con alguno de los cuatro puntos anteriores, incluso si su producto de automatización es tan hermoso como una flor, los usuarios no tendrán ningún interés.
Los cuatro puntos anteriores son inseparables del sistema de automatización. Se puede decir que es imposible lograrlo sin la cooperación de la automatización. Sin embargo, el sistema de automatización por sí solo no es suficiente, también debe estar coordinado con el proceso. Por ejemplo, para aumentar la producción de una imprenta, la clave es aumentar la velocidad de rotación. Para aumentar la velocidad de rotación, no solo debe mantenerse la velocidad del motor, sino que también debe mantener el sistema de control correspondiente, como el programa PLC. modificarse en consecuencia. Aumentar la velocidad traerá una serie de problemas, como un aumento de la fluctuación, lo que conducirá a una disminución en la calidad de impresión. En este momento, se deben modificar partes mecánicas como la caja de cambios y el mecanismo de bobinado, e incluso el rodillo de la plancha de impresión. cambiar, y todos estos cambios requieren la cooperación del sistema de automatización y requieren que los técnicos de automatización proporcionen una solución de paquete general, de lo contrario, se producirán una gran cantidad de problemas durante la depuración, lo que provocará el fracaso de la transformación.
Sin embargo, si los técnicos de automatización pueden proporcionar una solución razonable para mejorar integralmente toda la máquina, entonces incluso si el aumento del costo es mucho mayor que el aumento del costo del sistema de automatización, el Para la fábrica, es sigue siendo muy rentable. Por ejemplo, el costo del equipo de una línea de producción de envases flexibles suele ser de aproximadamente 5 millones de yuanes. Al cambiar el eje principal a un sistema sin eje y aumentar la velocidad en 20, el costo aumentará en aproximadamente 1 millón de yuanes, de los cuales la parte de automatización. Puede que solo sean unos 300.000 yuanes, y el resto. Las más importantes son las materias primas necesarias para modificaciones mecánicas y pruebas. Pero una vez que dicha transformación sea exitosa, puede aumentar el valor de producción de la fábrica en unos 20 millones de yuanes cada año y generar una ganancia de unos 4 millones de yuanes. Por supuesto, el jefe de la fábrica conocerá esta cuenta muy claramente. Si entiende esto, incluso si no le sugiere que instale un sistema de automatización, acudirá inmediatamente a usted o buscará otro integrador de automatización para completar el asunto.
Pero una situación común es que en el caso de la línea de producción de envases flexibles mencionada anteriormente, una empresa de automatización proporcionó a la fábrica un plan de renovación de aproximadamente 400.000 yuanes y, por supuesto, el jefe estaba muy contento. Después de que comenzó la implementación, surgieron varios problemas, por lo que tuvimos que resolverlos uno por uno, lo que no solo fue una pérdida de tiempo, sino que también tuvo malos resultados. Como la empresa de automatización no entendía completamente la maquinaria y no previó qué tipo de situación surgiría, fue naturalmente imposible resolver el problema.
A menudo, medio año o incluso un año después, el problema sigue sin resolverse. No sólo la inversión en el sistema de automatización parece haber sido arrojada al agua, sino que el papel utilizado para la máquina de prueba ha alcanzado los cientos de miles. incluso millones de yuanes (en el caso de las imprentas). Afortunadamente, si se trata de maquinaria de cigarrillos, la pérdida de material por día puede ser de cientos de miles de yuanes). En este momento, por supuesto, es normal que el jefe de la fábrica sienta desconfianza o incluso resentimiento.
Este resultado es un desastre tanto para los usuarios como para los proveedores de soluciones de automatización, y no es infrecuente. Si observamos el mercado de automatización de China, hay pocas empresas de automatización que puedan ofrecer a los usuarios soluciones integrales. Por lo tanto, como empresa de automatización, si quiere ocupar el mercado de manera real y constante, debe salir del círculo de la automatización y centrarse en el proceso del usuario. Primero, debe considerar cómo mejorar el proceso y luego puede basarse. en la mejora del proceso. Diseñar sistemas de automatización y aportar soluciones integrales a los procesos de los usuarios, operaciones, maquinaria e incluso la mejora de materias primas y materiales auxiliares.
Si esto realmente se puede lograr, los integradores de sistemas y fabricantes de la industria de la automatización se enfrentarán a un espacio de mercado muy grande. Parece una paradoja que la industria de la automatización sólo pueda desarrollarse verdaderamente cuando desviamos nuestra atención de la automatización. Sin embargo, si pensamos detenidamente en nuestras vidas y nuestro trabajo, esta paradoja parece aplicarse no sólo a la profesión de la automatización.
Por lo tanto, las empresas de automatización actuales, especialmente las empresas de automatización chinas, aún no pueden limitar su atención al interior del sistema de automatización, sino que deben tener una comprensión más profunda del proceso del usuario y los parámetros de la maquinaria del usuario, los parámetros eléctricos. , especialmente el proceso operativo del equipo mecánico del usuario, y conviértase en un experto de la industria y mentor del usuario. Sólo cuando comprenda el proceso podrá crear mejores soluciones de automatización adecuadas y proporcionar los productos de automatización y control más razonables. Y una vez que sea capaz de hacer esto, su mercado será como un río torrencial, con una oferta interminable. No sólo los pedidos volarán como copos de nieve, sino que no habrá necesidad de preocuparse por las ganancias.
Los procesos están entrelazados, por lo que cualquiera de nuestras empresas puede necesitar centrarse en una o varias industrias en un futuro próximo, profundizar en ellas y comprender a fondo el proceso del usuario, para combinar información relevante con ella. Después de una comprensión profunda del proceso y la experiencia operativa real, el proyecto se puede copiar y promocionar en la misma industria, de esta manera la empresa puede convertirse en una empresa de servicios OEM profesional y el alcance de suministro de la empresa puede no ser el mismo. Solo se limitará a PLC, pero podrá ampliarse a múltiples productos como interfaces hombre-máquina, convertidores de frecuencia, aparatos eléctricos de bajo voltaje, dispositivos de transmisión, etc., lo que permitirá a la empresa obtener una mayor facturación y beneficios del mismo cliente. .
Espero y creo que en un futuro próximo podamos ver que muchas empresas actuales de integración o agencia de automatización se conviertan en agentes e impulsen soluciones para la transformación de maquinaria en algunas industrias profesionales. Sólo cuando esta tendencia se vuelva popular, será posible para los fabricantes nacionales de PLC alcanzar un nuevo nivel y no estarán lejos de hacerse con una cuota de mercado considerable. La acción de la que hablo aquí es una acción que aterrorizaría a los proveedores de PLC de las grandes marcas internacionales, no un pequeño y lamentable resto. En ese momento, cuando hable de PLC domésticos con mis colegas de control industrial, puede que no me sienta tan avergonzado.
Sin embargo, también advierto a mis compañeros de control industrial que debemos tener paciencia. Este tipo de paciencia no es tan simple como "soportar la soledad" como dijo Wang Changli. También requiere un tipo de tenacidad que no tenga miedo de perder, ni desanimarse ni desanimarse, y debe tener la energía para luchar duro y. persistir, ya sea que se dedique a la investigación y el desarrollo, la producción o la comercialización de PLC, requiere una paciencia y determinación formidables e incluso aterradoras. Sólo así los PLC nacionales podrán ocupar un lugar en el mercado lo antes posible y alcanzar el nivel. Mencioné arriba