Quiero asignar una fecha, cómo hacerlo
Materiales de referencia:
Haga un buen trabajo vendiendo dátiles rojos.
El mercado de dátiles rojos básicamente tiene un exceso de oferta.
Para hacer un buen trabajo y fortalecer las ventas de productos de dátiles rojos de la empresa
,
es necesario romper con las ventas tradicionales
p>
pensar y ser serio Analizar el mercado, formular estrategias de ventas correctas, maximizar las fortalezas y evitar las debilidades y tomar un camino diferenciado.
1. Visión general del mercado del dátil rojo
El dátil rojo es un árbol frutal único en mi país.
China es el mayor productor mundial de dátiles rojos y el único exportador de productos de dátiles rojos.
Los dátiles rojos chinos
se han vendido en más de 20
países y regiones de los cinco continentes del mundo. Sin embargo, a excepción de unos pocos países como Corea del Sur, Estados Unidos, Kazajstán y Kirguistán, que tienen cultivos de propiedad estatal, ningún otro país del mundo tiene cultivos económicos. Corea del Sur ha formado un cultivo comercial a gran escala.
(1)
, cultivo de dátiles rojos
La superficie nacional de cultivo de dátiles rojos
3000
más de 10.000 acres,
La producción total alcanza
3
más de 30.000 toneladas.
Hebei,
Shanxi,
Shandong,
Shaanxi,
Xinjiang, Henan
6
Las provincias y comunidades autónomas son las principales zonas productoras de dátil rojo. La superficie de plantación en Xinjiang es de aproximadamente
700
10.000 acres, con una producción anual de
2000
10.000 toneladas de dátiles rojos. . El área de azufaifa del condado de Ruoqiang ocupa el tercer lugar en el país
.
Según las estadísticas, actualmente hay más de 40 instituciones de investigación científica y empresas de producción de dátiles rojos a gran escala en China
, de las cuales 4 están ubicadas en Beijing
4
Inicio, Hebei
8
Inicio, Shanxi
6
Inicio, Shandong
8
Casa, Shandong
8
Casa.
Inicio, Shanxi
1
Inicio, Xinjiang
6
Inicio Las entidades de circulación son principalmente privadas; Organizaciones individualizadas y particulares
comerciantes corporales.
El país ha formado inicialmente una tendencia de plantación a gran escala y en grandes superficies en todas las provincias y regiones.
Cangzhou, provincia de Hebei, construye la base de azufaifo más grande del mundo
Condado de Linxian, provincia de Shanxi
"
La capital de azufaifo de China
"
, Shanxi y Shaanxi
cubren un área de 450
mu.
"
Río Amarillo, Garganta Shanxi-Shaanxi
Cinturón industrial de dátiles rojos
"
,
La producción de dátiles rojos
2
supera los 100 millones de toneladas. La superficie de plantación de dátiles rojos en Xinjiang ha alcanzado los
400
10.000 acres
.
Aksu, Xinjiang planea construir
"China Jujube Garden
"
(
Dos)
, ventas de dátiles rojos
1
, ventas nacionales
. p>En los últimos años, debido a los enormes beneficios económicos de los dátiles rojos y la demanda del mercado, varios lugares han aumentado la superficie de siembra de dátiles rojos
Con la continua expansión de la capacidad de producción, el mercado interno ha saturarse gradualmente.
En 2010
La producción nacional de dátil rojo fue de
3,4 millones
millones de toneladas.
En la actualidad, un problema común en la venta de dátiles rojos es el retraso en el desarrollo del mercado y en la creación de marca. El desarrollo del mercado no es fuerte, la publicidad no es suficiente, la construcción de marcas va a la zaga y faltan marcas ruidosas y ganadoras. Se hacen esfuerzos insuficientes para desarrollar los mercados internacionales.
2. Ventas en el extranjero
En el mercado internacional,
Dado que no hay dátiles rojos en el extranjero,
es difícil desarrollarse. Productos relacionados con dátiles rojos, negocios y productos.
Los dátiles rojos de China
Los productos de azufaifa básicamente no tienen amenazas competitivas.
Los dátiles rojos de China se exportan a Europa occidental, América del Norte y África
20
Muchos países y regiones. En términos de países y regiones exportadores, son principalmente Hong Kong, Macao, Japón, Corea del Sur, Singapur y Malasia, y representan entre el 80% y el 90% de las exportaciones totales.
, los principales objetivos de compra son los chinos de ultramar. Seguido de países europeos y americanos como Reino Unido, Francia, Italia, Países Bajos, Estados Unidos, Canadá, Australia y Nueva Zelanda
.
Nuestro país exporta cada año más de 10.000 toneladas de dátiles rojos y productos elaborados, lo que representa alrededor del
2
de la producción total de frutos de azufaifa, de cuyos dátiles crudos y
productos procesados representan la mitad cada uno.
El profundo procesamiento y exportación de dátiles rojos se ha convertido en tendencia. Taiyuan Hanbo Food Industry Co., Ltd. produce y exporta
10
cajas de pulpa gruesa de azufaifa roja
, por un total
60
Kilogramos, valor
800
dólares estadounidenses (aproximadamente 5.000
yuanes
más de 1 millón de yuanes ). Xinjiang Tianhai Oasis Agriculture Technology Co., Ltd.
Se han lanzado el "Tianzao Su" de la compañía y otros productos purificados y procesados en profundidad de dátiles rojos.
Debido a hábitos de consumo y razones técnicas,
Es difícil desarrollar mercados internacionales.
Las exportaciones de dátiles rojos se han limitado durante mucho tiempo a los mercados del Sudeste Asiático y China
. Las razones por las que los dátiles rojos no son muy populares en el extranjero son:
1
) Los diferentes países y nacionalidades tienen diferentes hábitos de consumo dietético.
2
) Carecemos de productos de dátiles rojos adecuados para las necesidades de consumo de otros grupos étnicos extranjeros, y la publicidad de los dátiles rojos no es suficiente.
3
) Los extranjeros aún no comprenden el valor nutricional y medicinal para la salud de los dátiles rojos.
4
) Las frutas frescas son muy populares. Sin embargo, requiere una excelente tecnología de conservación y debe transportarse por avión a Hong Kong y Macao lo más rápido posible. El complejo proceso de envasado y conservación
El proceso de almacenamiento y transporte también mantiene alto el precio de los dátiles rojos.
p>
Además,
Muchas marcas de frutas y melones de Xinjiang no son muy conocidas en Hong Kong y Macao,
lo que también hace
sus Canales de venta bloqueados repetidamente.
5
)
1. La base de dátiles rojos debe obtener el NOP de Estados Unidos
,
La certificación de productos orgánicos de la UE y China,
y la obtención del registro sanitario para la exportación de productos agrícolas y secundarios,
se pueden exportar.
2. Perspectivas para la industria del dátil rojo
El precio del dátil rojo es relativamente estable, siendo la tendencia general un aumento constante desde la década de 1980.
80
Desde este año, el precio de los dátiles rojos ha aumentado aproximadamente 10 veces.
Con el progreso de la sociedad, la gente presta cada vez más atención a la mejora de la calidad de vida. "
Los suplementos medicinales no son tan buenos como los suplementos dietéticos
"
El concepto y la práctica están profundamente arraigados en el corazón de la gente
< y son cada vez más populares entre la gente. Los dátiles rojos son un excelente alimento con el mismo origen que la medicina y la comida.Además de los tradicionales productos de dátil rojo seco, también existen en el mercado dos tipos de productos de dátil rojo:
1
y dátiles frescos
Dátiles frescos Las variedades de azufaifa se están convirtiendo rápidamente en una nueva fuerza en el desarrollo de la industria de la azufaifa roja. Los dátiles frescos de frutos grandes son frutas de alta gama y valiosas para el cuidado de la salud que aún no se han desarrollado en el mundo. La mayoría de los consumidores en el mundo nunca han visto, comido ni oído hablar de los dátiles frescos chinos.
Por tanto, las perspectivas de desarrollo del mercado de dátiles frescos son muy amplias, y las perspectivas de ventas prometedoras tanto en el mercado nacional como en el internacional.
El desarrollo de dátiles frescos de frutos grandes está lejos de resolver el problema del excedente del mercado.
Estudiar la oferta anual de dátiles frescos.
2. Productos de dátiles rojos profundamente procesados.
La azufaifa es rica en nutrientes (aminoácidos, vitaminas, elementos minerales)
y es un alimento nutritivo de máxima calidad. También desempeña un papel
. Medicina tradicional china. Valor práctico muy alto. Los diversos nutrientes de los dátiles rojos, como las moléculas de polisacáridos del dátil rojo,
rutina, colorantes,
fibra dietética, monofosfato de adenosina cíclico, etc., indican que el procesamiento profundo de los dátiles rojos El desarrollo debe realizarse en tres direcciones:
La primera son las bebidas compuestas, que se producen mezclando jugo de azufaifo con otras frutas;
La segunda es la dirección de los colorantes o pigmentos utilizados en los alimentos. , industria y cosmética;
El tercero es desarrollarse en la dirección de la medicina y los productos de salud, procesarlos profundamente y combinarlos con otros materiales medicinales chinos, y desarrollar y producir medicamentos para la prevención y el tratamiento de enfermedades cardiovasculares. , desintoxicación hepática, diabetes, etc. será el que tenga mayor potencial.
En resumen, con respecto a la tendencia de desarrollo de la industria del dátil rojo, los expertos de la industria **** coinciden en que se debe utilizar tecnología moderna para mejorar la industria tradicional del dátil rojo y que se deben utilizar nuevas ideas para promover el desarrollo de la industria del dátil rojo,
En otras palabras:
Desarrollar nuevos productos de dátiles rojos para ingresar al mercado internacional,
Producir productos que satisfagan las necesidades. del mercado internacional, exportación y exportación de (nuevos) productos El consumo interno de dátiles rojos de alta calidad impulsa el desarrollo de la industria del dátil rojo y la estabilidad de la base del dátil rojo.
3. Introducción a la marca principal de dátiles rojos
1
Miss You Zao Industry Co., Ltd.
Legal. representante Shi Jubin, capital registrado
5520
Diez mil yuanes. La empresa está ubicada en la zona industrial del aeropuerto internacional de Xinzheng, Zhengzhou, con una superficie total de
260
acres y un área de construcción de
80
0.000 metros cuadrados, capacidad de almacenamiento
20
toneladas, jardín de demostración de dátiles rojos
500
mu. Ámbito de actividad:
procesamiento de frutas frescas secas, elaboración, compra y venta de productos agrícolas y secundarios (excepto compra de cereales)
producción y venta: miel y sus derivados, propóleos
; p>
y sus productos, polen y sus productos,
vino de azufaifa,
condimentos,
bebidas.
A
2009
finales de diciembre,
los activos totales de la empresa
4,32
100 millones de yuanes,
2009
Ingresos por ventas obtenidos
4,5
100 millones de yuanes, beneficio neto
54
RMB.
La empresa tiene filiales que incluyen Cangzhou Haoxiang Jujube Industry Co., Ltd.,
Xinjiang Ruoqiang Haoxiang Jujube Industry Development Co., Ltd. y
Cangzhou Haoxiang Jujube Industry Co., Ltd. Tres subsidiarias de propiedad absoluta,
Xinjiang Haoxiang
Youxin Innovation Agriculture Investment Co., Ltd.,
y dos empresas conjuntas -sociedades anónimas,
Condado de Shanxi Dali Haoxiang Jujube Development Co., Ltd. y
Henan
Xinzheng Co., Ltd.
Se han abierto 1.300
tiendas especializadas en dátiles rojos
en 278
ciudades de todo el país
que es actualmente la empresa de procesamiento profundo de azufaifa más grande del país con la mayor variedad de azufaifa
.
2
Provincia de Shandong Leling City Wangujia Food Co., Ltd.
Leling City Wangujia Food Co., Ltd. es una empresa de propiedad estatal.
En 2002
Después de la reestructuración, la empresa pasó a llamarse
"
Leling Wanjia Food Co., Ltd.
Departamento de Negocios
. La empresa utilizó gelatina de piel de burro Dong'e y azufaifa dorada de Leling para liderar el desarrollo de
"
Azufaifa dorada de gelatina de piel de burro
"
Serie de productos.
Después de
más de 20 años de arduo trabajo, hemos obtenido dos juegos de licencias nacionales de producción de alimentos para frutos secos y
frutas en conserva,
un juego de calificaciones de producción de alimentos saludables, /p>
Productos
Incluyendo azufaifas doradas Agaricus blazei blazei, dátiles confitados en cristal, dátiles rojos, azufaifas silvestres, azufaifas sin oro, azufaifas sin semillas, azufaifas rojas, azufaifas rojas pasta, jugo de azufaifo rojo, etc. Series, decenas de series. Más de diez series y decenas de variedades.
La empresa abarca actualmente una superficie de 15 acres, con un área de construcción de 10.000 metros cuadrados, una capacidad de producción de 5.000
toneladas y un volumen de ventas
3000
Diez mil yuanes.
3
, Hotan Kunlun Mountain Date Industry Co., Ltd.
Hotan Kunlun Mountain Date Industry Co., Ltd. es una empresa de propiedad totalmente estatal , Hotan Kunlun Mountain Date Industry Co., Ltd. Es una empresa de propiedad totalmente estatal de la 14ª División Agrícola del Cuerpo de Producción y Construcción de Xinjiang. Se estableció en
2005
. El capital social es de 25 millones de yuanes y la empresa tiene su sede en el Grupo 224, Zona de Desarrollo de Pimo, Hotan. La base está ubicada al pie norte de las montañas Kunlun, en el extremo sur del desierto de Taklimakan, dentro de las fronteras del 224.º Regimiento de la 14.ª División, la Granja Pishan y el 47.º Regimiento.
"
Décimo Plan Quinquenal
"
Proyectos clave durante el período, monto total de inversión
Monto total de inversión
2. 14,7
mil millones; base de producción existente de dátiles rojos orgánicos y verdes
10
mu, de los cuales
Base de plantación de frutas orgánicas
5
10,000 acres; para
2010
la base se ampliará a
20
mu;
La producción anual de dátiles rojos en la temporada alta alcanzará
2
millones
de toneladas (incluidas 2000
10.000 toneladas de dátiles de invierno de alta calidad)
Actualmente es la base concentrada de dátiles rojos contiguos más grande de China que adopta Tecnología de riego israelí para ahorrar agua.
La base se ampliará a 20.000 acres en 2010
, se ampliará a 20.000 acres en 2010
, se ampliará a 20.000 acres en 2010
p>
.
2006
Año
-2008
Inversión de la empresa
5000
Diez mil yuanes para construir la primera fase del parque industrial de dátiles rojos,
comprar clasificación de dátiles frescos,
pesar
líneas de clasificación,
1000
toneladas. El almacén de conservación con aire acondicionado y la línea de producción automática de clasificación, pesaje y envasado de dátiles secos realizan la industrialización del secado y procesamiento de dátiles secos
Los principales productos de la compañía incluyen tres series:
"
Kunlun Mountain
Marca Hetian Yuzao, Kunlun Mountain Yuzao y Xiangzao. la marca principal es Hetian Yuzao.
En 2007
La empresa adquirió y procesó dátiles frescos
3000
toneladas,
2008
Planea adquirir y procesar más de 8.000 toneladas de dátiles frescos
y alcanzar unos ingresos por ventas de
1
mil millones.
4
Tianhai Oasis Group
Se dedica principalmente a la agricultura moderna, las industrias financieras y culturales,
Centrarse siempre en los logros científicos y tecnológicos. Transformados en medios,
recolectar variedades excelentes para la cría,
ampliación,
plantación,
construcción de una base de alimentos orgánicos,
p>
Una empresa líder clave en la industrialización agrícola que integra el procesamiento profundo de productos agrícolas y secundarios,
Los activos totales superan los 100 millones de yuanes (sin incluir el valor de la tierra)
.
Tianhai Media,
Shanxi Red
Base de demostración de azufaifa,
Base de Xinjiang Hotan,
Sanya, Hainan se compone de una base de cría del sur, etc.
El grupo está comprometido principalmente con el desarrollo y promoción de proyectos agrícolas y forestales de alta tecnología.
En 2005
el grupo lanzó un
proyecto de forestación por desertificación de
20
10.000 acres en Aksu
región de Xinjiang
,
y se dedica a
"
Tianzao
"
"
"
Tianzaojing
"
Procesamiento y conservación de productos en serie,
ventas, Cultivo de variedades mejoradas,
mejoramiento de plántulas,
promoción de demostración y producción de fertilizantes orgánicos especiales. La empresa del grupo es actualmente la única empresa procesadora de dátiles rojos de alta tecnología en China con tecnología patentada.
4. Ideas de venta de dátiles rojos
(1)
Determine el mercado objetivo y produzca nuevos productos de alta calidad
El dátil rojo El mercado de dátiles se divide en mercado de alta gama, mercado de gama baja y mercado de alta gama. Los mercados como los de alimentos saludables ecológicos y orgánicos son la primera opción para los consumidores de alta gama y aquellos que buscan salud.
El mercado se divide en mercados de gama alta y mercados de gama baja. Los mercados de gama baja se pueden encontrar en todas partes.
Las empresas con una cierta escala de producción deberían aumentar el desarrollo en profundidad del rojo. dátiles, producir nuevos productos de alta calidad y centrarse en el mercado de alta gama
Aumentar las ventas de dátiles frescos
Adoptar un desarrollo. estrategia que se dirija tanto al mercado nacional como al extranjero
1
Hacer un buen trabajo en el desarrollo del mercado:
1
)
p>Captar la calidad de la siembra y los dátiles rojos orgánicos
2
)
Captar el procesamiento
Demanda de obsequios,
Demanda de atención médica,
Demanda de snacks Esta es la necesidad de un desarrollo sostenible de la industria,
Tres formas de lograr la mejora del grado de desarrollo de productos
Seguimiento. Utilice la diversificación relacionada con la marca para expandir el mercado y realizar un procesamiento profundo diversificado para satisfacer las necesidades de productos de diferentes mercados de alta gama.
3
)<. /p>
Captar la marca
Dado que la oferta de dátiles rojos supera la demanda, la implementación de una estrategia de marca es la clave para las ventas de dátiles rojos.
Posicionamiento de la marca: cultivo orgánico verde, productos de procesamiento profundo de alta tecnología.
Punto de venta de la marca: dátiles rojos orgánicos con funciones nutritivas y rica nutrición.
Embalaje: adecuado para diferentes necesidades del mercado según las características de Xinjiang.
2
Diferenciación del mercado objetivo
Los datos muestran que la proporción de compra de snacks de dátiles rojos en bolsas es inferior a
500
como snacks
60
, compra
500
g o más
como una proporción de sopa
20
20
, regalos y otros fines
20
. Por tanto, los atributos del producto se pueden dividir en regalos, productos sanitarios
y snacks.
Basado en la diferenciación de la demanda de los consumidores,
el mercado objetivo de los productos de dátil rojo se subdivide en:
adecuado para mujeres,
Productos infantiles y dátiles rojos para personas de mediana edad y mayores
Alimentación.
Serie personas mayores: tipo de atención sanitaria. El embalaje es principalmente rojo.
Serie femenina: tipo belleza. El packaging es principalmente de color rosa
Serie infantil: tipo nutricional. El embalaje es principalmente verde.
Serie de bodas: el packaging encarna la alegría.
(2)
Estrategia de desarrollo de mercado
1
Estrategia de gestión de productos
Para optimizar la plantación y el mejoramiento El punto de partida es utilizar el procesamiento profundo de alta tecnología como soporte, centrarse en la gestión de marcas y unir empresas a escala industrial para construir un grupo industrial de azufaifo y liderar la transformación de las empresas hacia contenido de alta tecnología y alto valor agregado.
2
. Marketing de marca
Haz un buen trabajo en la planificación del marketing de marca. Haz un plan publicitario. Adoptar una estrategia de doble marca, un mercado de alta gama y un mercado de dumping.
Diseñar un sistema de identidad corporativa, incluyendo colores, lemas, lemas, campañas y packaging específicos de la empresa.
3
Preste atención a las relaciones públicas****
Únase a asociaciones alimentarias locales, establezca buenas relaciones con los medios de comunicación y organice a intermediarios para que visiten las fábricas.
4
Métodos de desarrollo del mercado
Las ventas se realizan a través de tres formas básicas: venta directa,
oferta y venta y venta online .
Establecer y ampliar la red principal de ventas en cada región
Trabajar en red y desarrollar diferentes mercados en función de determinados recursos.
Ampliar la red de intermediación a través de alianzas estratégicas
Adquirir y fusionar empresas locales o establecer alianzas estratégicas
Métodos de venta específicos:
1
)
Establecer sucursales (puntos de venta) en el mercado objetivo
Establecer empresas de marketing u oficinas en ciudades centrales influyentes de todo el país.
Centrarnos en los grandes demandantes
(alimentos
, bebidas, supermercados, mercados mayoristas de productos agrícolas, empresas de bodas y adquisiciones gubernamentales y corporativas, etc.)
. Desarrollar el mercado turístico, el mercado
de regalos y el mercado de productos sanitarios.
2
)
Buscando varios agentes.
Establecer un sistema de agencia de productos, atraer inversiones en gran medida y formar una red de ventas.
3
)
Comercio electrónico.
Establecer una plataforma de comercio electrónico basada en el sitio web de la empresa; unirse a sitios web conocidos como "Alibaba"; abrir un centro comercial en línea; utilizar Weibo, blogs y otras formas de venta por correo electrónico; ; encontrar información de ventas; promocionar productos corporativos en línea.
Publicidad en la red de buscadores del portal, etc.
4
)
Comercio exterior
Registrar marcas de productos en países relevantes, aprobar la certificación de importación de productos en países relevantes; Exposición internacional; foco en el comercio electrónico
comercio electrónico.
5
)
Esforzarse por cooperar con grandes empresas nacionales y extranjeras (codesarrollo,
OEM
etc.), estableciendo alianzas estratégicas y joint ventures.
Búsqueda de socios estratégicos en el país y en el extranjero, en forma de joint ventures, OEM, ventas, etc.
Buscar socios estratégicos extranjeros lo antes posible. Vendedores extranjeros de renombre; fabricantes de alimentos extranjeros; sucursales de empresas de ventas conjuntas extranjeras en China, etc.
, adoptar diversas formas de cooperación con empresas de comercio nacional y exterior para aprovechar al máximo sus respectivas ventajas.
6
) Ventas de congresos.
Recaudar fondos activamente para realizar y participar en catas de frutas, exposiciones y otras actividades para aumentar la publicidad y aumentar la visibilidad del producto.
La conferencia nacional anual de distribuidores forma alianzas estratégicas con distribuidores de todo el país
5
、Diferenciación de servicios
Vicepresidente de Marketing interno
Los objetivos de servicio aquí se refieren a distribuidores y usuarios, es decir, al personal de ventas interno de la empresa.
Los revendedores deben prestar atención a la comodidad del pedido. Establecer centros de almacenamiento locales para acortar el tiempo de entrega
Para los clientes directos, debemos proporcionar productos y regalar comida al mismo tiempo.
Para que las ventas de la empresa funcionen mejor,
pero también para servir al personal de ventas de la empresa:
Establezca un centro de información para proporcionar varios servicios en tiempo real. información;
Proporcionar un sistema de ventas viable;
Proporcionar planes de marketing y planificar medidas promocionales.
(3)
Organización de gestión de ventas
Gerente general de ventas
1
, oficina
, Centro de Mando de Ventas. Está formado por personal, planificación de marketing, información y otros departamentos
3-4
personas.
Se creará un vendedor de comercio electrónico adicional. Responsable de ventas en tiendas online y otras plataformas online.
Las tareas de la oficina son:
1
) Establecer una base de datos de información
2
) Planificación de marketing, Publicidad
3
)Relaciones públicas****
4
)Evaluación del desempeño
5
)Formación empresarial
Conocimientos de marketing
Habilidades de ventas
Gestión de clientes
Exportación de conocimientos empresariales
2
Mercado interno
Despliegue del mercado regional nacional. Cada gerente de mercado regional es el principal responsable del desarrollo de los mercados regionales.
Las cuentas nacionales clave son mantenidas por el Departamento de Cuentas Clave.
3
Mercados Exteriores
Establecimiento de
2-3
Departamento de Comercio Exterior del Pueblo. Desarrollar mercados internacionales.
(4)Gestión de Ventas
Subgerente General de Mercado de Comercio Exterior
Oficina
Distrito
Distrito
p>
Gerente
Gerente
Grande
Cliente
Gerente
Inglés
Administrador
Inglés
Administrador
Inglés
Administrador
Inglés
Idioma
País
Familia
Ruso
Idioma
País
Familia
1
Establecer diversos sistemas de ventas
2
Fortalecer la capacitación
3
, fortalecer la evaluación del desempeño
Proporción de ventas
50
50
Cuota de mercado
20
Número de nuevos clientes (ventas de nuevos clientes)
15
Recopilación de información de mercado
10
Trabajo en equipo
5
4
, centrado en la planificación de marketing