Soy vendedor de envases de cartón. ¿Cómo encuentro clientes y desarrollo el mercado? ¡Por favor danos un consejo! ¡Gracias!
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La imagen de un vendedor senior es una combinación del cerebro de un explorador, la elocuencia de un comediante, el comportamiento de un general, y el espíritu de escalada incesante.
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Sin un fuerte deseo de alcanzar la autoestima, un espíritu de lucha indomable y talentos ágiles y flexibles, uno no puede cruzar el umbral de un hombre de negocios. .
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El trabajo de un vendedor es extraer oro brillante de miles de toneladas de mineral. Detección de los verdaderos compradores significa derrotar a la competencia; entre pares y ganarse el favor de los clientes entre competidores fuertes.
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Cuando los vendedores venden productos, en realidad primero se venden a sí mismos: nivel comercial, habilidades de negociación, carácter moral y otras cualidades integrales. Si el cliente no acepta el temperamento de la persona y la imagen del vendedor, no podrá aceptar el producto.
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Las élites empresariales de alta calidad mejoran constantemente sus habilidades de ventas al revisar sus deficiencias en su trabajo, mientras que los vendedores de bajo nivel se quejarán constantemente; lo difícil que es tratar con los clientes o quejarse de la dificultad de ocupar el mercado para sus productos antes, etc. Esto los empujará a una posición de bajo nivel y luego será eliminado por actores fuertes en la misma industria.
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La confianza es un faro y la perseverancia es un generador. Si un hombre de negocios no tiene una perseverancia fuerte e inquebrantable como fuente de motivación, no mantendrá encendida la luz de la confianza y será imposible descubrir resultados fructíferos.
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El excelente método comercial es hacer que los clientes paguen voluntariamente por su remuneración y también los admiren en sus corazones. De lo contrario, los clientes no sólo no pagarán, sino que también lucirán desdeñosos.
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La motivación laboral de un comercial no se genera por la presión de los superiores, la tentación de los jefes o el ridículo de los compañeros, Pero lo genera uno mismo una especie de fuerte emoción, es decir, la acción de "si no visitas la Gran Muralla, no eres un héroe". De esta manera, si tienes un plan todos los días, trabajas diligentemente y obtienes conocimientos, podrás proceder de manera ordenada.
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Un soldado que no quiere ser mariscal no es un buen soldado. ¡Entonces los empresarios que no quieran ser jefes también serán eliminados! Porque en el equipo mercante no hay opción de avanzar o retroceder.
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El mayor enemigo de un empresario es la falta de confianza en sí mismo, lo que significa incapacidad para mantenerse firme. Imagínese, ¿puede haber algunos guerreros que hayan trabajado diligentemente y luchado en el mundo empresarial durante mucho tiempo sin establecerse en el mundo? "Pase lo que pase, intenta hacerlo durante dos años primero y luego habla de ello".
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El interés de "Businessman" radica en su colorido contenido de obra, peligrosas batallas de ingenio y coraje, altibajos de la trama y la resultado final. Resultados obtenidos con mucho esfuerzo.
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Los vendedores son fuerzas especiales en las guerras comerciales: talentos especiales que combinan gran sabiduría y coraje, comportamiento general, temperamento de consejero y coraje de luchador.
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Los vendedores de bajo nivel sólo pueden descubrir recursos mineralizados de los clientes: la explotación conducirá al agotamiento de los recursos, mientras que los negocios de alto nivel; Los expertos pueden observar palabras y hechos y descubrir clientes tipo resorte: una vez que se establece una buena relación entre oferta y demanda, habrá una oferta interminable de "bienes".
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La diligencia es la raíz del árbol empresarial y la integridad es la hoja del árbol empresarial. Sólo con raíces profundas y hojas exuberantes podremos obtener resultados fructíferos.
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Engaña una vez y serás famoso en todo el mundo. Aunque las recompensas del trabajo duro son pequeñas, son tan infinitas como el agua de manantial.
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Primero haz amigos, luego habla de negocios: los negocios serán largos; el dinero es lo más importante; repudiar a los familiares: la vida corta.
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¡Sin previsión no se pueden lograr grandes cosas; sin previsión, no se pueden lograr grandes cosas!
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La carrera de un hombre de negocios consiste en triunfar después de noventa y nueve fracasos; conectarse a Internet sólo después de noventa y nueve rechazos. Dejar que la gente sienta la nobleza; de la profesión. Una vez que superes las rocas duras en la etapa inicial, estarás en el camino hacia el éxito sin problemas.
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Un vendedor es un gimnasta, que se balancea durante todo el día entre las barras paralelas del éxito y el fracaso: o éxito o fracaso, no hay elección.
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Para los empleados con un salario fijo, el jefe les da una meta transversal para el éxito, mientras que para los empleados de primera línea, lo es; basado en su propio valor de referencia para la voluntad, el talento y la calidad integral: no hay límite de ingresos ni garantía de ingresos.
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La creencia del vendedor es "invencible e invencible". Cualquier gran cliente que otros no hayan podido capturar durante mucho tiempo, o que no se atrevan a capturar en absoluto, definitivamente obtendrá una "muñeca dorada" una vez que "capturen la ciudad".
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Los hombres de negocios en el período empresarial dependen de las "visitas sorpresa" para desarrollar su desempeño; mientras que los empresarios maduros dependen de sus habilidades y su buena reputación. Con buena reputación y muchos amigos, puede concluir fácilmente transacciones y negocios a través de la comunicación y la interacción.
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Para que los vendedores practiquen bien las habilidades básicas, ¿deben estar familiarizados con las empresas y fabricantes de la zona que pueden visitar? ¿Cuáles son las características de los competidores en la misma industria? ¿Cuáles son las fortalezas de su empresa? Cómo encontrar un gran avance en el mercado existente
El mercado empresarial es tan profundo e impredecible como el vasto océano. Diferentes animales viven en diferentes campos y en diferentes niveles. ¡Depende de cómo los empresarios de diferentes niveles de caza utilicen sus métodos para obtener la presa más grande!
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El dolor, la frustración, el golpe…, si bien dañan la autoestima, también activarán el interruptor del progreso. energía en una poderosa motivación para el trabajo duro, el estudio diligente y la exploración, creando así un mundo nuevo.
(Extraído de "Zhu Sheng habla sobre marketing y publicidad")
Cualidades esenciales de un vendedor
En la fiesta de graduación de la escuela secundaria, todos preguntaron a los chinos maestro para enseñarles cómo perseguir a la bella esposa. El profesor de chino dijo sin dudarlo: "Te contaré un truco, siete palabras: atrevido, cuidadoso y de piel dura". En el campo del amor, estas siete palabras son efectivamente un arma invencible. A menudo encontramos que algunos chicos holgazanes que nos rodean suelen tener una hermosa novia del brazo. Y es posible que estas chicas no se sientan atraídas por el dinero, el poder o la apariencia, pero en general son como prisioneras bajo el feroz ataque de estas siete palabras. ¿Y no son estas siete palabras el mantra de un empresario de éxito?
1. Sé audaz. Esto requiere que tengamos confianza en nosotros mismos, identifiquemos nuestros objetivos sin miedo, estemos decididos a ganar y tomemos la iniciativa para luchar si te enamoras de una mujer, pero no te atreves a decírselo ni a atacarla. al final debe ser "las flores no tienen más remedio que caer, y el agua de manantial del río corre hacia el este", terminando en la autocompasión. Lo mismo ocurre con el trabajo empresarial. No hay pastel en el cielo. Si no toma la iniciativa de salir a buscar clientes y si no toma la iniciativa de comunicarse con los clientes, nunca obtendrá resultados. ¿Por qué el presidente de los Estados Unidos saluda con una sonrisa a todo aquel que ve? Porque tienen esta mentalidad de rey del mundo. Si queremos triunfar debemos ser como grandes hombres, tomar la iniciativa de sonreír y estrechar la mano de los demás.
Como hombre de negocios, ¿cómo puedes volverte "valiente"?
1. Tenga confianza en la empresa, en el producto y en usted mismo, y repítase siempre: Nuestra empresa es fuerte, nuestros productos tienen ventajas, soy capaz y mi imagen es confiable, soy un experto, soy único, soy el mejor.
2. Haga todos los preparativos antes de visitar a los clientes.
Asegúrese de comprobarlo usted mismo: ¿ha traído toda la información necesaria? ¿Tu imagen luce impecable? ¿Andas con el pecho en alto y la cabeza en alto? ¿Tu expresión parece relajada?
3. Tener una mentalidad equilibrada. Así como cuando perseguimos a la mujer que nos gusta, no le pides que te haga regalos, sino que le pides que no se pierda a un hombre que pueda hacerla feliz, de igual manera, cuando nos enfrentamos a clientes, debemos tener una mentalidad equilibrada: clientes; son importantes, yo igualmente importante, si trabajamos juntos, él me brindará rendimiento y yo le brindaré oportunidades para crear riqueza.
El segundo es el cuidado. Esto requiere que seamos buenos observando palabras y emociones y creando buen humor. ¿Qué es lo más delicado de una mujer? Significa que la conoces, la comprendes y te preocupas por ella en cada detalle: cuando sopla el viento, ponle un abrigo en su cumpleaños, regálale rosas cuando esté infeliz, escúchala atentamente; Ninguna mujer podría no sentirse conmovida por esta tierna afrenta. Lo mismo ocurre cuando nos enfrentamos a los clientes. ¿Qué es lo que más les importa a los clientes? ¿Qué es lo que más preocupa a los clientes? ¿Con qué están más satisfechos los clientes? ¿Cuáles son los mayores tabúes de sus clientes? Sólo si los captura en sus palabras y hechos podrá su conversación ser dirigida y su servicio más efectivo. De lo contrario, definitivamente será una tontería y el objetivo será "la luna en el agua, la flor en el espejo".
Entonces, como persona de negocios, ¿cómo tener "cuidado"?
1. Progresar en el aprendizaje. Sólo con amplios conocimientos se puede tener una mente aguda.
Debe estar familiarizado con la empresa, los productos, la formación científica y tecnológica y los conocimientos profesionales.
2. Mirar a la otra persona a los ojos durante el encuentro. Mirar fijamente a los ojos de la otra persona, en primer lugar, muestra tu confianza, y en segundo lugar, "los ojos son las ventanas del alma". Puedes descubrir a través de sus ojos su "connotación" que no ha expresado con palabras. Los ojos de una persona no son incapaces de engañar. 3. Aprenda a escuchar. Además de expresar tus opiniones de forma correcta y concisa, es más importante aprender a escuchar. Escuchar no es algo superficial, sino una comunicación sincera desde el corazón, ese tipo de comprensión tácita indescriptible.
3. Ser insensible. Ser insensible es en realidad sinónimo de una excelente calidad psicológica. Requiere que comprendamos correctamente los reveses y fracasos y que tengamos el coraje de perseverar. ¿Qué haces cuando una mujer te dice "no"? Todos los veteranos del amor saben que no deben darse por vencidos fácilmente. Si una propuesta fracasa 100 veces, tal vez tenga éxito 101 veces. De lo contrario, si tu amada se casa, el novio no serás tú y la medicina para el arrepentimiento será difícil de tomar. De manera similar, cuando hacemos trabajo empresarial, fracasaremos muchas veces. Pero debes tener paciencia y creer que todos los fracasos son para tu éxito futuro. Hay miles de caminos en el mundo, pero sólo uno puede llegar al final. Si tienes suerte, es posible que tengas éxito en el primer camino, pero si no tienes suerte, es posible que tengas que intentarlo muchas veces, pero recuerda: cada camino equivocado que tomes es un camino más cercano al éxito. El que ríe último es el ganador. La razón por la que hay ganadores y perdedores en este mundo es simple: los ganadores siempre persisten un paso más que los perdedores.
Entonces, como hombre de negocios, ¿cómo puedes volverte "insensible"?
1. La razón del fracaso de las transacciones no es que haya un problema con nuestras capacidades, sino que no ha llegado el momento; no es que nuestros productos no sean buenos, sino que no son adecuados;
2. Estar decidido a ganar. Aunque fracases muchas veces, al final triunfarás.
3. Resume constantemente tus propias experiencias exitosas y explora constantemente tus propias fortalezas.
4. Entender correctamente el fracaso. El fracaso es la madre del éxito.
5. Saborea la sensación de logro del éxito, seguirá estimulando tu deseo de conquista. Luchando con el cielo, la alegría es infinita; luchando con la tierra, la alegría es infinita; Cuando tengas la oportunidad de conquistar a una persona con tu encanto y valentía, domina cada negociación con un cliente.
Siempre que utilices correctamente el mantra de siete caracteres "audaz, cuidadoso e insensible", creo que serás un ganador en el amor y un éxito en los negocios.