Me gustaría saber si hay alguna sugerencia para iniciar un negocio familiar ahora mismo.
1. Hay tres formas principales de abrir una tienda en línea:
1) Regístrese como miembro en un gran sitio web profesional y abra una tienda en línea personal. Muchos sitios web profesionales importantes, como eBay, Taobao, Yigou y Yipai, brindan servicios de apertura de tiendas en línea a particulares. Solo necesita pagar una pequeña cantidad de las tarifas correspondientes (alquiler de la tienda en línea, tarifas de registro de productos, tarifas de publicidad en línea, tarifas de transacción de productos, etc.). etc.) Puedes tener una tienda online personal y vender online.
2) Abrir una tienda online independiente. Los operadores lo hacen ellos mismos o confían a otros el diseño de la tienda online. El funcionamiento de la tienda online no tiene nada que ver con sitios web de compras a gran escala y depende enteramente de la publicidad personal del operador para atraer espectadores.
Existen dos formas de construir una tienda online autosostenible: una es realizar un diseño personalizado basado íntegramente en las necesidades de venta del producto, lo que requiere una serie de trabajos como registro de nombres de dominio, alquiler de espacio , diseño web, desarrollo de programas, etc., mejor personalización, mayor costo; primero, compre módulos de sitios web de autoservicio de algunas empresas de Internet, que son fáciles de operar y de bajo costo, pero carecen de personalización.
El costo de construir una tienda en línea autosuficiente es relativamente alto y también requiere invertir suficiente tiempo y dinero para promocionar el sitio web. La ventaja es que no es necesario que el contenido de la tienda en línea sea diferente. restringido por un formato fijo como el primer tipo, y no hay necesidad de pagar tarifas como las tarifas de transacción de productos básicos. Este tipo de tienda online es bastante similar a una pequeña tienda de carretera. La forma de atraer visitantes a su tienda online depende totalmente de la promoción del propio operador.
3) La combinación de los dos primeros métodos es abrir una tienda online en un sitio web grande y tener un sitio web de venta de productos independiente. Este método combina las ventajas de los dos primeros, pero la desventaja es que la inversión será relativamente alta.
2. Cómo operar una tienda en línea
1) Si está considerando abrir una tienda en línea, debe elegir un método comercial que se adapte a sus necesidades en función de su situación real. Existen tres métodos comerciales principales para abrir una tienda en línea: 1) Un método comercial que combina tiendas en línea y fuera de línea. Debido a que este tipo de tienda en línea cuenta con el apoyo de tiendas fuera de línea, es mejor en términos de precios de productos y habilidades de venta, y es más fácil ganarse el reconocimiento y la confianza de los consumidores.
2) Dirige una tienda online a tiempo completo. El operador dedica toda su energía al funcionamiento del sitio web, considera la apertura de una tienda en línea como todo su trabajo y considera los ingresos de la tienda en línea como la principal fuente de ingresos personales.
3) Dirigir una tienda online a tiempo parcial. Los operadores consideran que administrar tiendas en línea es su negocio secundario. Por ejemplo, muchos estudiantes ahora utilizan su tiempo libre para administrar tiendas en línea. También hay algunos profesionales que aprovechan la comodidad del trabajo para abrir tiendas online para incrementar sus fuentes de ingresos.
3． Ventajas de abrir una tienda online
Obviamente, la razón por la que abrir una tienda online es tan popular es porque existen algunas ventajas al abrir una tienda online, las cuales se reflejan principalmente en los siguientes aspectos: 1) El costo de abrir una tienda es extremadamente bajo.
En comparación con abrir una tienda fuera de línea, el costo total de abrir una tienda en línea es menor: muchos grandes sitios web de compras ofrecen tiendas en línea con alquileres extremadamente bajos, y algunos incluso las ofrecen de forma gratuita, cobrando solo una pequeña cantidad. de tarifas de listado de productos y tarifas de transacción en tiendas en línea. Puede recomprar productos de acuerdo con el pedido del cliente y no ocupará mucho dinero debido a la acumulación de productos. La tienda en línea se opera principalmente a través de Internet y básicamente no lo hace; requerir gastos de agua, electricidad, gastos de gestión, etc.; la tienda online no requiere personal dedicado a controlarla en todo momento, ahorrando inversión en recursos humanos.
2) Métodos de negocio flexibles.
Las tiendas en línea funcionan con la ayuda de Internet. Los operadores pueden operar a tiempo completo o parcial. Las tiendas en línea no requieren personal dedicado para monitorearlas en todo momento y el horario comercial es relativamente flexible. Siempre que puedan responder a las consultas de los espectadores de manera oportuna, las respuestas rápidas no afectarán las operaciones.
Abrir una tienda en línea no requiere procedimientos de registro estrictos, como abrir una tienda fuera de línea. Es posible que las tiendas en línea ni siquiera necesiten inventario o solo necesiten una pequeña cantidad de inventario antes de vender los productos, por lo que pueden cambiar a otras. productos en cualquier momento. Avanzar y retroceder libremente sin ningún equipaje.
3) Abrir una tienda en línea básicamente no está restringido por factores tradicionales como el horario comercial, la ubicación comercial y el área comercial.
Al abrir una tienda online, siempre que no haya ningún problema con el servidor, este puede funcionar las 24 horas del día, los 365 días del año, no importa que haga viento o llueva, de día o de noche, allí. No es necesario que haya una persona dedicada a cuidar la tienda, los consumidores pueden iniciar sesión en el sitio web en cualquier momento para comprar.
La apertura de una tienda en línea básicamente no está restringida por la ubicación de la empresa. El tráfico de la tienda en línea proviene de Internet, por lo que incluso si el operador de la tienda en línea está en un callejón pequeño, no afectará la operación. de la tienda en línea.
La cantidad de productos en las tiendas en línea no es como la de las tiendas fuera de línea. El tamaño del negocio a menudo está limitado por el área de la tienda. Siempre que el operador lo desee, las tiendas en línea pueden exhibir miles de productos. .
4) El abanico de consumidores en las tiendas online es sumamente amplio.
Las tiendas en línea se abren en Internet, y cualquiera que navegue por Internet probablemente se convierta en espectador y comprador de productos. Este rango puede ser internautas de todo el país o incluso internautas de todo el mundo. Siempre que los productos de la tienda en línea sean distintivos, se promocionen adecuadamente, tengan un precio razonable y se administren adecuadamente, la tienda en línea tendrá buen tráfico todos los días, aumentará considerablemente las oportunidades de ventas y logrará buenos ingresos por ventas.
4. Condiciones para abrir una tienda web
Elegir productos aptos para la venta online
Para abrir una tienda online, primero debes disponer de productos aptos para la venta online. No todos los productos aptos para la venta online son aptos para la venta en tiendas personales. Según sugerencias de expertos de la industria, los productos adecuados para la venta en tiendas online generalmente cumplen con las siguientes condiciones: 1) Tamaño pequeño: principalmente para facilitar el transporte y reducir los costos de transporte.
2) Alto valor añadido: Los artículos sueltos cuyo valor sea inferior al coste de envío no son aptos para la venta online.
3) Ser único o estar a la moda: Los productos que se venden bien en las tiendas online suelen ser únicos o estar muy a la moda.
4) El precio es más razonable: si puedes comprarlo offline al mismo precio, nadie lo comprará online.
5) Conocer el producto a través del sitio web puede despertar el deseo de compra del espectador: Si el producto debe verse en persona para lograr la confianza necesaria para la compra, entonces no es apto para vender en una tienda online. .
5. Actualmente, los productos aptos para la venta en tiendas online incluyen principalmente joyas, productos digitales, hardware informático, teléfonos móviles y accesorios, productos para el cuidado de la salud, productos para adultos, ropa, cosméticos, artesanías, deportes y viajes. suministros, etc
Por lo tanto, al abrir una tienda online, debes renunciar a algunos productos que no son aptos para la venta personal online. Al mismo tiempo, al abrir una tienda online, también debes prestar atención a cumplir con las normas nacionales. leyes y regulaciones, y no vendemos 1) productos que estén prohibidos o restringidos por leyes y regulaciones, como armas y municiones, cuchillos de control, reliquias culturales, materiales obscenos y drogas.
2) Mercancías falsificadas y de mala calidad.
3) Otros productos que no sean aptos para la venta online, como equipos médicos, medicamentos, acciones, bonos y garantías, bienes robados, contrabando o bienes obtenidos de otras fuentes ilegales.
4) Productos sobre los que los usuarios no tienen derechos de propiedad o control.
6. Preparación de la inversión para abrir una tienda online
Abrir una tienda online requiere ciertos preparativos de inversión, que incluyen principalmente: 1) Hardware: computadora con acceso a Internet, escáner, cámara digital, número de contacto, debe ser lo más completo posible para facilitar la operación.
2) Software: correo electrónico seguro y estable, dirección de comunicación fuera de línea válida, herramientas de mensajería instantánea en línea (MSN, QQ, etc.) 2.2 Procedimientos para abrir una tienda en línea Las tiendas en línea varían según los diferentes tipos de procedimientos de apertura de tiendas . Los procedimientos para abrir una tienda en un sitio web grande son diferentes a los de crear una tienda en línea independiente.
7. eBay es uno de los primeros sitios web de compras en China en ofrecer servicios de tienda en línea. Registrar una tienda en línea es gratis, pero debe pagar la tarifa mínima de fijación del precio del producto. tarifa de registro, tarifa de servicio de transacción y tarifa de servicio de valor agregado de publicidad.
Taobao (www.taobao.com): Es la plataforma online de transacciones personales (C2C) líder en China. Fue fundada el 10 de mayo de 2003 por Alibaba, el mejor business-to-business del mundo (. B2B) empresa de comercio electrónico. Fue fundada con una inversión de 450 millones y apuesta por convertirse en el sitio web de comercio personal más grande del mundo.
Taobao actualmente ofrece servicios gratuitos de registro, certificación y apertura de tiendas.
Yipai.com (www.1pai.com.cn): Yipai.com es una empresa conjunta establecida por Beijing Xinya Online Information Technology Co., Ltd., una empresa conjunta entre Sina y Yahoo, dos importantes Marcas de Internet, a principios de 2004. Una nueva comunidad comercial en línea de alta calidad con funciones integrales proporcionará una plataforma comercial fluida y múltiples modos comerciales para las pequeñas y medianas empresas y los usuarios individuales chinos.
Yipai.com actualmente ofrece servicios gratuitos de apertura de tiendas online.
8848.com (www.8848.com): 8848 se estableció el 18 de mayo de 1999. Alguna vez fue el buque insignia de las empresas de comercio electrónico de China. En septiembre de 2003, reinició los preparativos para un nuevo negocio. plan de desarrollo y voluntad El enfoque comercial se centró en establecer el primer motor de búsqueda de compras profesional de China: el motor de compras 8848, la tienda en línea 8848 que atiende a pequeños y medianos comerciantes y proporciona soluciones de comercio electrónico para que los usuarios corporativos expandan sus negocios. 8848.com se lanzó oficialmente al público el 1 de enero de 2004.
8848 actualmente ofrece servicios gratuitos de apertura de tiendas online.
Para conocer más sitios web que brindan servicios de apertura de tiendas en línea, puede visitar esta URL: /netbuy.htm 2.2.1.2 Apertura de tiendas en línea basadas en membresías Actualmente, puede solicitar la apertura de una tienda en sitios web grandes. que brindan servicios de apertura de tiendas en línea Se requieren los siguientes tres pasos básicos: 1) Regístrese como miembro: ingrese a la interfaz de registro y regístrese como miembro del sitio web. Actualmente, el registro de membresía es básicamente gratuito.
2) Obtenga la certificación de vendedor: después de registrarse como miembro, si desea iniciar servicios de ventas en línea, debe pasar la certificación de vendedor a través del sitio web. Actualmente, se realiza principalmente a través de la certificación de tarjeta de identificación, móvil. certificación de teléfono, certificación de dirección, etc.
3) Pasar la certificación de vendedor, subir productos e iniciar oficialmente las ventas online.
2.2.2 Construir una tienda online independiente Construir una tienda online independiente significa que el operador diseña un sitio web por su cuenta o encomienda a otros el diseño en función de los productos que vende. Las tiendas online independientes suelen tener un artículo. Los nombres de dominio de nivel se utilizan como URL y no están afiliados a grandes sitios web de compras. Dependen completamente de los operadores para atraer visitantes a sus propios sitios web a través de publicidad en línea o fuera de línea y completar las ventas finales. Incluye principalmente dos tipos: tiendas online personalizadas y tiendas online de autoservicio.
1. Abrir una tienda online personalizada
Abrir una tienda online completamente personalizada es en realidad diseñar un nuevo sitio web, que incluye cinco aspectos: registro de nombre de dominio, alquiler sin precedentes, diseño de página web, desarrollo de programas, promoción de sitios web, etc.
Al ser desarrollada de forma totalmente independiente, el estilo y el contenido de una tienda online personalizada se pueden diseñar según las ideas del operador, y no es necesario limitarse a módulos específicos como las tiendas online proporcionadas por grandes sitios web. Además de pagar las tarifas de promoción y diseño del sitio web, no es necesario pagar tarifas de transacción en línea, tarifas de registro de productos, etc.
Por supuesto, las tiendas en línea personalizadas solo pueden captar la atención de los espectadores y lograr transacciones de productos finales a través de otros métodos de promoción del sitio web. Las tiendas en línea personalizadas necesitan demostrar de forma independiente el crédito del vendedor y, a menudo, no pueden ganarse la confianza de inmediato. espectadores.
2. Abrir una tienda en línea de autoservicio
Una tienda en línea de autoservicio utiliza principalmente una plantilla de sitio web de autoservicio para crear su propia tienda en línea. En comparación con las tiendas en línea personalizadas, el contenido de la tienda en línea es modular. El contenido de la tienda en línea solo se puede seleccionar dentro de un modelo predeterminado. El precio suele ser más bajo. Las funciones de la aplicación del sitio web son buenas. Los estándares de la tienda online no se pueden personalizar.
La tienda online de autoservicio es sencilla de manejar, y las aplicaciones específicas son las mismas que las de las tiendas online personalizadas.
Tenga en cuenta que el contenido presentado en esta sección está dirigido principalmente a tiendas en línea basadas en membresías en sitios web relacionados a gran escala.
1. Habilidades de nombramiento para abrir una tienda en línea
Al decorar una tienda en línea, primero debes idear un nombre atractivo para la tienda. Debes prestar atención a varios principios al nombrar: 1) Es conciso, popular y pegadizo. El nombre de la tienda debe ser conciso, claro, fácil de entender y debe leerse en voz alta, fluida y pegadiza. Si el letrero utiliza palabras desconocidas y es difícil de leer, a los espectadores les resultará difícil recordarlo de memoria.
2) Único y único. Hay miles de tiendas en línea que utilizan palabras distintivas para que su tienda parezca especial en su nombre, refleje un gusto y estilo independientes y atraiga la atención de los espectadores.
3) Relacionados con los productos de tu propio negocio. El nombre de la tienda debe ser coherente con los productos que vende y debe elegir un nombre que permita a las personas ver el alcance de su negocio a partir del nombre. Si el nombre no tiene nada que ver con los productos, es probable que cause problemas. disgusto entre los espectadores y, naturalmente, no negociarán un trato.
4) Utilice palabras que sean auspiciosas y que den a las personas una sensación de belleza. Utilice algunas palabras que estén en consonancia con la estética china. El nombre de su tienda debe dar a la gente una sensación de belleza. No vaya demasiado lejos y utilice nombres oscuros, vulgares y ofensivos para atraer a la gente.
2. Otros contenidos de decoración para abrir una tienda online
Además de darle un bonito nombre a la decoración de la tienda online, se deben realizar otras tareas: 1) Incluyendo diseñar un hermosa placa de tienda.
2) Haz tu propio retrato del dueño de la tienda.
3) Cree un eslogan publicitario inolvidable, como el fantasma del streamer, Mood for Love está todo en Jinxiu - casa de seda "Jinxiu Xiju"; búsquelo a través de Baidu - Xinyue Xiaozhu; Sé tan hermosa, amante de la casa y todo.
4) Escribe una maravillosa introducción a la tienda o agrega hermosos colores a tus productos y al libro de visitas.
En resumen, se hace todo lo posible para que su tienda en línea se vea hermosa y atraiga a más personas a navegar por su tienda y comprar sus productos.
2. Canales de compra para abrir una tienda online
Después de determinar el alcance de los productos de su negocio, debe buscar fuentes de productos de alta calidad y bajo precio. También se puede abrir una tienda en línea porque los procedimientos son simples. Puede determinar la dirección de su negocio en cualquier momento en función de la oferta de productos que encuentre. Al abrir una tienda en línea, generalmente puede encontrar la oferta en los siguientes canales: 1. ) Adquirir bienes en el mercado mayorista.
Este es el canal de compra más común. Si su tienda se dedica a la ropa, puede ir a algunos grandes mercados mayoristas de servicios a su alrededor para comprar. Comprar en el mercado mayorista requiere un fuerte poder de negociación y esforzarse por lograrlo. vender productos. Mantenga el precio mayorista al más bajo y, al mismo tiempo, establezca una buena relación con el mayorista. Deje claro al mayorista sobre el intercambio de productos para evitar disputas en el futuro.
2) Compras al fabricante.
La compra del fabricante también es un canal común. Si acude al fabricante para comprar productos, puede obtener un precio de compra más bajo, pero el monto de la compra suele ser relativamente alto, lo que aumenta los riesgos comerciales. Al administrar una tienda en línea, lo mejor es conocer amigos que trabajen en el fabricante, o que usted mismo trabaje directamente en el fabricante, para que no haya problemas a la hora de comprar el producto.
3) Preste atención a productos de comercio exterior o productos OEM. En la actualidad, muchas fábricas tienen algunos productos excedentes con los que lidiar fuera de los pedidos de comercio exterior o la producción OEM para algunas marcas conocidas. El precio suele ser muy bajo, generalmente entre un 20% y un 40% de descuento sobre el precio normal. canal.
4) Compra productos con exceso de existencias o en liquidación. Debido a la prisa por gestionarlos, el precio de dichos productos suele ser extremadamente bajo. Si tiene suficiente poder de negociación, puede comprarlos a un precio extremadamente bajo. Sin embargo, si cambia a las ventas en línea, aproveche las ventas en línea. y aproveche la región o el tiempo y el espacio. Obtenga suficientes beneficios de la diferencia de precio. Por lo tanto, debes acudir al mercado con frecuencia y prestar mucha atención a los cambios del mercado.
5) Encuentra canales de compra especiales. Por ejemplo, si tiene familiares o amigos en Hong Kong o en el extranjero, puede pedirles que le ayuden a comprar algunos productos que no están disponibles en el mercado nacional o algunos productos con precios más bajos. Si se encuentra en un lugar como Shenzhen y Zhuhai, puede incluso solicitar un pase e ir a Hong Kong y Macao a comprar productos usted mismo.
Entre los canales de compra anteriores, los tres últimos son más adecuados para vendedores a pequeña escala. Sin embargo, es más difícil encontrar dichos canales de compra y los vendedores deben dedicar más tiempo y prestar más atención.
Comprar productos es un paso muy importante al abrir una tienda en línea No importa qué canal utilice para encontrar el origen de los productos, los precios bajos son el factor clave si encuentra alta calidad y bajo precio. fuentes de productos, su tienda en línea será la base de. 3. Estrategias comerciales para abrir una tienda en línea. Abrir una tienda en línea es similar a abrir una tienda fuera de línea. Lo más importante es la gestión de sus productos, si no es bueno operándolos, no lo será. poder venderlos y obtener ganancias. Esta sección presenta principalmente algunas estrategias comerciales para abrir una tienda en línea.
1. Estrategias publicitarias para abrir una tienda online
Una vez que la tienda online esté operativa, el siguiente paso es atraer espectadores para que exploren sus productos, de modo que haya una oportunidad de verlos. Realice una transacción aquí. Se recomiendan las siguientes estrategias publicitarias a los propietarios de tiendas fuera de línea: 1) Haga un buen uso de las promociones pagas dentro del sitio web. Al abrir una tienda en línea en eBay, Taobao y otros sitios web, el sitio web en sí proporciona algunos métodos publicitarios, como visualización en negrita, exhibición de imágenes, visualización de recomendaciones de la página de inicio, etc. Estos servicios generalmente son de pago, pero pueden brindar beneficios a su tienda en línea. Views, vale la pena intentarlo. Tenga en cuenta que no necesita utilizar promociones pagas para cada producto en su tienda en línea, si tiene. una tienda en línea, naturalmente buscará otros productos.
2) Haga un buen uso de otros métodos de promoción en el sitio web, como participar en más actividades públicas en el sitio web y contribuir al sitio web, puede obtener algo de atención y, naturalmente, la tienda en línea puede obtener la correspondiente. promoción.
3) Utilice varios libros de mensajes o foros para promocionar su tienda online. Tenga en cuenta que, en general, no utilice la forma de publicidad directa. Los foros generales eliminarán las publicaciones publicitarias sin piedad. Puede utilizar un archivo de firma para incluir la dirección de su tienda en línea y el alcance comercial aproximado en el archivo de firma. Lectores, preste atención, ingrese a su tienda en línea y luego conviértase en su cliente.
4) Abre nuevas puertas y haz amigos. Al conocer a muchos amigos y presentarles sus productos, puede ganar clientes habituales e incluso intentar que sus clientes le presenten nuevos clientes.
5) Si su tienda en línea actual requiere el pago de tarifas de transacción o tarifas de inicio de sesión, entonces también puede configurar una tienda en línea que no requiera estas tarifas para cada cliente que realice una transacción, preséntelas. al nuevo sitio web en el futuro. Explore y compre sus productos en la tienda en línea para reducir el costo de venta de productos.
6) Inicie sesión en la información de la tienda en línea en varios sitios web que brindan servicios de registro en motores de búsqueda y esfuércese por lograr que más visitantes ingresen a la tienda en línea.
2. Estrategia de precios para tiendas online
Es muy necesario fijar un precio de venta online adecuado a los productos que operas. El precio de los productos para las tiendas en línea puede seguir los siguientes principios: 1) El precio de venta debe garantizar su punto de ganancia básico. No bajar el precio fácilmente ni fijarlo demasiado alto. No cambiar el precio que se ha fijado fácilmente.
2) El precio incluyendo el envío debe ser inferior al precio de mercado.
3) El precio de los productos de moda que no se pueden comprar fuera de línea puede ser apropiadamente más alto. Si es más bajo, afectará la impresión que los clientes tienen del producto.
4) Los productos vendidos en la tienda pueden ser de diferentes calidades, incluidos productos de alto precio y productos de bajo precio. A veces uno o dos productos pueden incluso venderse a precio de coste con fines promocionales, principalmente a. atraer la atención. Aumentar la popularidad.
5) Si no está seguro del precio en línea de un determinado producto, puede utilizar un sitio web de comparación de precios (se recomienda www.8848.net) e ingresar el nombre del producto que desea vender. en él. En los resultados de la consulta, podrá conocer las cotizaciones en línea de productos similares y luego determinar su propia cotización.
6) Si el precio que está dispuesto a aceptar es mucho más bajo que el precio de mercado, simplemente use el precio fijo; si realmente no está seguro del precio de mercado o desea atraer más compradores, puede usarlo; hacer una oferta.
7) Los precios deben ser claros y claros. Se debe explicar claramente si el precio incluye los costos de envío. La responsabilidad puede causar problemas y afectar su reputación.
3. Elección de los métodos de pago para abrir una tienda online
La tienda online actual incluye principalmente varios métodos de pago: pago online, envío postal, envío bancario y contra reembolso. Para facilitar el pago al cliente, se debe ofrecer una variedad de opciones y no aceptar solo un método de pago, ya que esto puede causar que el cliente se sienta incómodo y pierda la oportunidad de realizar la transacción. Por supuesto, en circunstancias normales, no acepte efectivo. en el momento de la entrega. La razón es muy simple.