¿Cuántos pedidos tiene el experto inmobiliario?

Un agente inmobiliario trajeado está comiendo fideos instantáneos al borde de la carretera

El texto en la parte inferior es:

"Vendiendo una casa que vale millones, toma Con una comisión de varios cientos de yuanes, come fideos instantáneos que valen un yuan. Saludos a este gran agente inmobiliario."

La gente puede ver su sencillez.

El lado más real de esto. esta industria

Estos agentes no sólo viven en los vídeos de Douyin,

también existen a nuestro alrededor,

o en otras palabras: en realidad somos nosotros mismos.

En la estación Beike Chongqing,

También hay un corredor de Douyin tan popular

En solo un mes y medio, cerró 5 pedidos a través de videos cortos de Douyin.

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Los videos cortos le traen entre 7 y 8 nuevos clientes cada día

Todos lo llaman cariñosamente: Hermano Hongwan.

Sígueme y entra a la tienda Deyou que está abriendo nuevos canales

"Shell Faner"

TikTok Master——He Linguofaner

“Mis compañeros también vinieron a mí para comprar una casa”

He Linguo nunca esperó que la primera transacción realizada a través de un video corto resultara ser un “compañero”.

La repentina epidemia de 2020 interrumpió el ritmo de He Linguo. El joven que comenzó desde cero en 1996 se encontró con dificultades de un nivel tan "duro" por primera vez. abriendo la tienda? He Linguo, que cayó confundido, tuvo insomnio toda la noche.

“En ese momento, vi noticias en línea de que muchas empresas estaban cambiando a plataformas de videos cortos para las ventas. Al principio no tenía grandes esperanzas, porque generalmente me gusta jugar con algunos equipos y equipos. y de vez en cuando grabar algunos. Simplemente pensé en hacer un video corto sobre mi vida”.

Al principio, la cuenta de He Linguo no estaba bien posicionada y el contenido no era relevante para el negocio. Hay muy poca interacción del usuario.

“La capacidad laboral más valiosa de una persona es la capacidad de resolver problemas”. He Linguo pensará en esta frase durante el entrenamiento de integración de plataformas cada vez que encuentre dificultades. Ahora que has empezado a hacerlo, tienes que encontrar una manera de hacerlo lo suficientemente bien. He Linguo comenzó a pasar mucho tiempo recolectando materiales. Escribía todo lo que le interesaba y luego pensaba si podía usar este método.

Por casualidad, He Linguo vio una cuenta de juego. El doblaje único de "Shout Mai" lo emocionó. Desde el primer video hasta el último, recordó que una vez gritó "Shout Mai" para practicar. Mai no pudo hablar durante siete días enteros. Él conocía esta habilidad, así que ¿por qué no usarla?

Desde entonces, He Linguo ha encontrado oficialmente un método de video corto que se adapta a su estilo. Lo que no esperaba era que después de lanzar el primer video corto, los compradores llegaran a su puerta.

“La persona que vino a ver la casa era un empleado de una empresa intermediaria. También era un señor mayor que llevaba tres años trabajando en la industria. Al principio pensé que solo estaba aquí. Preguntar sobre la casa sería en vano, pero puse fin a mi idea de inmediato. No importa cuál sea su identidad, él es mi cliente primero. De acuerdo con las regulaciones, todavía aclaro los diversos estándares de tarifas. "

Él. Cuando Lin Guo llevó a este cliente a ver una casa por primera vez, el cliente no estaba muy satisfecho con la decoración de la casa y dudaba. He Linguo inmediatamente sacó la información de la vivienda correspondiente. que había compilado de antemano: "Cuando el cliente vio esta nota, había un poco de sorpresa en sus ojos". Elogió a He Linguo por ser más profesional y responsable que él. Inesperadamente, He Linguo pudo preparar 3 casas alternativas para el. primera vez, todo lo cual satisfizo sus necesidades.

Después de una semana de orientación, el cliente finalmente realizó una transacción en la tienda de He Linguo. He Linguo recuerda que el cliente fue el que más dijo: “El servicio de Deyou es mucho más profesional que el nuestro. la primera vez y aprendí muchas cosas nuevas”.

△La primera transacción de He Linguo en Douyin

“Las necesidades de los clientes determinan qué tipo de casa compran, no se trata de qué. tipo de casa que quieres que compren ". Aunque el cliente no compró la casa recomendada por He Linguo en el video corto, finalmente eligió He Linguo. El factor más crítico fue la profesionalidad del servicio. reconocernos de esta manera.

”

“Aprenda el modelo de tarjeta de presentación de las cadenas de tiendas en el extranjero”

Inmediatamente después, el segundo pedido, el tercer pedido... llegaron uno tras otro. He Linguo estaba demasiado ocupado solo. , por lo que los clientes se transfieren a sus amigos uno tras otro. Su confianza en sus "camaradas" no es ciega, porque He Linguo es muy consciente de la fuerza de sus socios.

Entre ellos, el agente. Chen Xiangsong es He Linguo. Su socio también es una persona creativa.

Es bueno recopilando recursos y aprendiendo cosas nuevas. Por ejemplo, ayudó a la tienda a mejorar su tarjeta de presentación personal y generar conciencia de marca. la tienda: centrándose en la construcción de una imagen personal, cada agente tiene una tarjeta de presentación electrónica al recibir las consultas de los clientes, esta tarjeta de presentación se enviará automáticamente al usuario

△Pantalla de tarjeta de presentación del agente de la tienda

Hablando sobre la intención original de hacer esto, Chen Xiangsong dijo: "Este es el producto de combinar el modelo operativo de los operadores de cadenas en el extranjero. La imagen de cada persona es única. Escriba su propia experiencia y conocimientos. Cuando los usuarios lo vean, Se basarán en su propia selección según las necesidades, lo que reduce las barreras de selección temprana de los usuarios y mejora la coincidencia. ”

Este buen hábito no sólo mejora la eficiencia del trabajo de toda la tienda, sino que también mejora hasta cierto punto el nivel de servicio del personal en general. Chen Xiangsong recordó un pedido completado por su colega Deng Minghong: Él. Linguo estaba temblando en ese momento. Recibí una llamada de un cliente en Xinjiang. Son una pareja joven de Chongqing que trabaja en Xinjiang. Sin embargo, debido a que están fuera de casa todo el año, solo pueden acceder a algunos documentos escritos en línea. Nadie habla de eso. Ven que no entendía, no podía entender y estaba confundido acerca de cómo comprar y la tendencia de desarrollo de bienes raíces.

He Linguo envió todos los negocios de los corredores. tarjetas a los clientes, y los clientes finalmente eligieron a Deng Minghong a través de la información. La razón es que los clientes ven que Deng Minghong tiene una gran experiencia, ha ganado el título de ventas en la tienda muchas veces y tiene un desempeño excelente. △Guardar notas informativas de los socios de la tienda

Deng Minghong tampoco. Como era de esperar, charlé con el cliente hasta las 11 p. m. y las 12 p. m. casi todos los días durante 7 días. Cuando el cliente envió un mensaje, básicamente obtuve una respuesta de 23 segundos en el grupo de servicio de WeChat. Una semana después, el cliente llegó a Chongqing y condujo hasta el hotel para recoger a la joven pareja y miró la casa. a la ruta planificada ese día con un análisis profesional y un servicio sincero, el cliente finalmente eligió China Motorcycle

△Encontrarle al cliente su casa favorita, es el momento más gratificante de Deng Minghong. He Linguo dijo que le gusta estudiar datos, lo que ayuda a ajustar la dirección en el tiempo para mantenerse al día. “El 90% de los agentes inmobiliarios perderán sus habilidades debido a la tecnología atrasada. "Unirse a la plataforma Shell es el paso decisivo de He Linguo para seguir la tendencia". El desarrollo de cualquier campo eventualmente avanzará hacia la plataforma. En el campo de los bienes raíces, Shell es sin duda el primero en comer cangrejos, creo en mi propio criterio. aún más en las tendencias de los tiempos eligen. ”

Al igual que cuando probé Douyin, también se basó en muchas investigaciones.

Según datos del Instituto de Investigación Shell, la edad promedio de los chinos que compran una casa Por primera vez, los jóvenes tienen menos de 30 años. Especialmente los de entre 25 y 30 años se enfrentan a la necesidad de adquirir su primera vivienda.

Al mismo tiempo, Douyin es un lugar de encuentro para los jóvenes. , tiene contenido social natural y grupos objetivo precisos que le aportan una gran cantidad de tráfico.

Finalmente, en términos de planificación de contenidos, precisamente porque hay pocos buenos, las oportunidades son mayores, porque las casas son un medio de vida. categoría que todos necesitan y están en línea con la nuestra. La vida diaria está estrechamente relacionada. Hay un gran espacio para la creación de contenido de videos cortos de bienes raíces. Puedes abrir tu mente e injertarla con animación, talentos, emociones, mascotas y bellezas. y hombres guapos, etc. El éxito o el fracaso es más como una competencia entre imaginación y ejecución.

“Al crear una cuenta de bienes raíces, el énfasis está en el contenido, la creatividad, el profesionalismo vertical, la diversión y la utilidad. ”

Siempre que el método se utilice correctamente, el número de clientes puede duplicarse cada día.

Profesional, interesante y pertinente es la impresión más profunda que los fans tienen de He Linguo. 200.000, el pago mensual es 6.000, ¿cuál es el lugar adecuado para comprar una casa? "El precio del inmueble cerca de mi casa ha bajado, ¿puedo comprarlo ahora? "Cuando los fanáticos preguntan sobre una propiedad en un mensaje privado, He Linguo se lo dirá directamente, independientemente de sus ventajas y desventajas, sin ningún tipo de ocultamiento. Debido a esto, los fanáticos tienen un alto grado de confianza en él.

En De hecho, el video corto también es un "espejo demoníaco". Es posible que un cliente necesite observar a un agente durante semanas o incluso meses antes de que desarrolle un sentido de confianza. Cuanto más auténtico sea el contenido, más confianza tendrá el cliente.

Se necesitan más de uno o dos días para interpretar la información inmobiliaria de una manera tan interesante y profunda.

Cada noche después de salir del trabajo, He Linguo estudiará detenidamente la información de cada proyecto inmobiliario y pensará profundamente en cómo mostrar las ventajas de una forma real e interesante. Cómo identificar las desventajas de manera directa y efectiva, y pensar en ellas desde diferentes ángulos, son solo habilidades básicas.

Cómo conectar inteligentemente empresas y puntos de acceso es la mayor dificultad. He Linguo mira videos cortos durante 4 a 5 horas todos los días para recopilar materiales. Todavía escribe guiones a las dos o tres de la mañana casi todas las noches. Hablando del arduo trabajo, He Linguo dijo: "Es difícil hacer algo. Es algo nuevo. Es simple, pero creo que solo siendo capaz de resistir la tormenta podré obtener un salario alto para mantener a mi familia. Mientras pueda persistir hasta el final, creo que seré el ganador”. /p>

He Linguo dijo que el video que más lo impresionó ya estaba allí. Lo he guardado durante varios años y lo saco cada vez que me desanimo. Era un vídeo de reparto de folletos: un agente inmobiliario repartía folletos al costado de la carretera y hacía una reverencia a los coches que pasaban. Un BMW se detuvo lentamente y tomó el folleto del agente inmobiliario...

El texto de abajo es: ¡Lo que se dobla es dignidad, lo que se entrega es vida, lo que se detiene es respeto!

Desde que comenzó su carrera, He Linguo ha sentido profundamente los cambios en la industria de las agencias inmobiliarias, y cada vez más personas entienden y respetan a las agencias inmobiliarias.

A través de varias plataformas, la gente ha visto la vida real de los intermediarios:

La industria de las agencias inmobiliarias es la industria de servicios más desafiante. A veces, para esperar a los clientes, es posible. solo almuerza un trozo de pan para saciar el hambre;

Trabaja más de doce horas al día, encabeza el ranking deportivo de WeChat todos los días, 10.000 pasos es solo la base;

Vacaciones. son un lujo, la familia, los amigos, incluso comer y descansar pasan a un segundo plano, y "el cliente primero" es el único criterio;

Con ingresos aparentemente brillantes, cuando entré por primera vez en la industria, a menudo me quedaba sin facturación durante varios meses.

......

Como dijo He Linguo, miles de agentes inmobiliarios están utilizando su profesionalismo e integridad para ganarse el respeto de la sociedad.