¿Cuáles son los nueve procesos principales de la venta de bienes raíces?
Como todos sabemos, a la hora de comprar una casa, no podemos prescindir del vendedor. El vendedor nos presentará la situación de la casa en detalle, promoviendo así el volumen de transacciones de la casa. Entonces, ¿cuáles son los nueve procesos principales de la venta de bienes raíces? A continuación, el editor le presentará el contenido relevante, echemos un vistazo.
Cuáles son los nueve principales procesos de la compraventa de inmuebles
1. En primer lugar, cuando un cliente o cliente potencial entra por la puerta del departamento de ventas, el personal de ventas debe tomar la iniciativa de saludarlo, preguntarle sobre sus necesidades de compra de vivienda y presentarse.
2. Pregunta si es la primera vez que vienes a este proyecto. Pregúntale al cliente si es su primera vez aquí, si no es la primera vez, pregúntale qué asesor inmobiliario recibió la última vez, si realmente no lo recuerda, puede seguir recibiendo el servicio.
3. Presentar el contenido del tablero de exposición y explicar detalladamente la información del folleto. A continuación, puede presentar el contenido del tablero de exhibición a los clientes, presentar los detalles de la mesa de arena de bienes raíces, explicar el plano de planta y mostrar la apariencia general de los bienes raíces a los clientes para atraer clientes.
4. Llevar a los clientes a ver casas. Llegar a este paso significa que la venta ya es medio exitosa. Llevar a un cliente a ver una propiedad es un paso crucial en la venta de bienes raíces. Si el cliente está satisfecho con la propiedad, es hora de discutir el precio. Si el cliente considera que el precio es adecuado, entonces la probabilidad de cerrar el trato es muy alta. Al ver una casa, el vendedor puede presentar en detalle las condiciones reales de construcción de la propiedad. Ante las preguntas del cliente, el vendedor debe responder con sinceridad para satisfacer al cliente.
5. Diseñar planes de compras para los clientes. El personal de ventas ayuda a los clientes a diseñar planes de compra e introducir políticas preferenciales para propiedades inmobiliarias.
6. Rellenar el formulario del plan de compra de inmueble. El plan de compra de vivienda incluye el precio de la vivienda, descuentos, mensualidades y formas de pago.
7. Pagar el depósito y firmar el contrato de suscripción. Si el cliente no tiene objeciones a la casa ni al precio y puede cerrar el trato, podrá pagar el depósito y firmar el contrato de suscripción.
8. Firmar el contrato de compraventa de la vivienda. El vendedor notificará al comprador de la vivienda para que pague el anticipo y firme el contrato de compra de la vivienda.
9. Servicio postventa. Una vez cerrada la casa, el vendedor debe hacer un seguimiento con el servicio postventa y resolver las preguntas de los compradores de manera oportuna.
Resumen del artículo: Lo anterior es el contenido relevante de los nueve procesos de venta de bienes raíces presentados por el editor. Espero que pueda ayudar a algunos amigos necesitados.