¿Cuál es la esencia de la estrategia?

Hola a todos, soy Benny, el fundador de Wings Classroom. Tome el par Longzhong como ejemplo para hablar sobre la esencia de la estrategia.

“Desde la llegada de Dong Zhuo, los héroes se han levantado juntos y hay innumerables personas que han unido fuerzas en todos los estados”.

La frase inicial del Sr. Kong Ming resumió el general de hoy. La tendencia de una manera concisa y completa contiene dos esencias del pensamiento estratégico. En primer lugar, la planificación estratégica debe verse "desde afuera hacia adentro". , es necesario ver todo el "universo de oportunidades". ¿Qué tan grande podemos saber qué tan grande puede ser la empresa? En segundo lugar, los diseñadores estratégicos deben tener una visión general y mirar todo el "campo de batalla" desde una perspectiva superior, y no. centrarse sólo en la situación general, sino sólo en un área.

"En comparación con Yuan Shao, Cao Cao era menos famoso y superado en número. Sin embargo, Cao Cao pudo superar a Shao y usar a los débiles para volverse fuerte. Esto no se debió solo al momento del día, sino también por conspiración humana."

La traducción de esta frase al lenguaje adulto es: Mira a esa persona, la razón por la que tiene éxito no sólo se debe al momento y lugar adecuados, sino también a una buena planificación. . ¿Es como el estado de muchos consultores cuando brindan asesoramiento previo a la venta a los clientes? En primer lugar, dése un impulso y deje que el cliente se dé cuenta de la importancia de la planificación, para que el siguiente trabajo pueda continuar. Pero, de hecho, las palabras del Sr. Kong Ming son también una especie de análisis empresarial de referencia. Utiliza los casos exitosos de otras personas para informar a los posibles jefes, transmitiendo el significado de que "aunque nuestra fuerza es muy pequeña ahora, mediante una planificación cuidadosa, los débiles pueden hacerlo". Todavía derrotaré a los fuertes”. Primero, tranquilice a Liu Bei, para que pueda calmarse y escuchar su propio análisis estratégico. Así es exactamente como resolver el problema de si la empresa tiene una estrategia desde la perspectiva de la planificación.

"Hoy en día, Cao tiene millones de personas y mantiene al emperador al mando de los príncipes. No se puede competir con esta sinceridad".

A partir de esta frase, el Sr. Kong Ming comenzó a analizar a los competidores. Al analizar uno por uno los competidores existentes en la industria, Cao Cao Group es la mejor empresa de referencia, pero también se ha convertido en el mayor competidor potencial. Su ventaja radica en la gran cantidad de soldados y generales (fondos ricos y tecnología líder). , y puede usar el poder del emperador para Los príncipes (que formulan estándares de la industria y tienen derecho a hablar en la industria) no pueden competir con ellos (no pueden competir frontalmente por el momento).

"Sun Quan ha ocupado Jiangdong durante tres generaciones. El país está en peligro y la gente está apegada a él. Las personas con talento pueden utilizarlo. Esto puede utilizarse para ayudar, pero no para obtener beneficios."

El segundo en la industria, Sun Quan He es dueño de Jiangdong (el líder del mercado regional), y su ventaja radica principalmente en la compañía de seguros nacional (que tiene un "foso" en la industria y una alta lealtad de los clientes). pueden servir como socios estratégicos y no pueden usarse para conspirar contra él. Es posible que no todos los actores de la industria sean competidores. Puede que haya pares (o incluso industrias diferentes) que tengan intereses similares y puedan formar una comunidad de intereses y establecer una estructura de transacción. Por lo tanto, la selección de socios estratégicos debe ser dialéctica y. dinámica, y la elección de la estrategia también debe estar en constante evolución. Esta es exactamente la característica que debe tener la estrategia rápida desde la perspectiva del aprendizaje.

"Jingzhou controla Han y Mian al norte, y controla todo el Mar de China Meridional. Conecta Wuhui al este y Bashu al oeste. Este es un país que utiliza la fuerza militar, pero su dueño no puede defenderlo. Este país está casi destinado a ser un general. ¿Cómo puede el general tener alguna intención? "

La estrategia tiene una explicación popular, "estrategia" = "guerra" + "estrategia", la guerra es. dónde compite la empresa, y la estrategia es cómo la empresa gana. Después de analizar al líder de la industria y al jugador en segundo lugar, el Sr. Kong Ming realizó un análisis de oportunidades externas y le dijo a Liu Bei su campo de batalla competitivo ideal, que era Jingzhou, que "el propietario no puede defender".

Esto también contiene la profunda visión de posicionamiento del Sr. Kong Ming. Señaló los puntos de control clave que pueden afectar la tendencia general del mundo, permitiendo a Liu Bei Group concentrar sus esfuerzos en ganar este segmento de mercado como un. forma de competir a nivel nacional. La base estratégica del mercado, y usó las palabras "Esto es un regalo de Dios para usted, general. Puede imaginar que la emoción en el corazón del Sr. Kong Ming en ese momento estaba más allá de las palabras". Al mismo tiempo, esto es desde la perspectiva del posicionamiento para resolver el problema de que las empresas tengan una buena estrategia.

“Yizhou es un lugar peligroso con miles de kilómetros de campos fértiles, una tierra de abundancia, y es por eso que el emperador Gaozu se convirtió en emperador. Liu Zhang era débil, Zhang Lu estaba en el norte. , la gente estaba en Yin y el país era rico pero no sabían cómo ahorrar dinero, y los hombres sabios pensaron en un rey sabio”.

Este análisis muestra que el Sr. Kong Ming continúa mostrándolo. Liu Bei mayores oportunidades de mercado Al mismo tiempo, también es el plan estratégico interno del Sr. Kong Ming para ganar los dos estados de Jing y Yi.

Las oportunidades de Yizhou residen, en primer lugar, en su condición de "Tierra de Abundancia" (un mercado que puede generar grandes cantidades de flujo de caja) y, en segundo lugar, en el hecho de que los líderes existentes son muy incompetentes (Liu Zhang es débil) y su liderazgo personal y el carisma no son suficientes, incluso si la empresa es rentable. Es muy bueno, pero no se puede compartir el pastel (no sé cómo ahorrar), y los frutos del desarrollo no pueden ser compartidos exclusivamente por la clase dominante. , la gente local inteligente y talentosa espera ansiosamente la llegada de un rey virtuoso y sabio, lo que le da a Liu Bei El grupo tiene grandes oportunidades estratégicas y es un lugar ideal para que Liu Bei Group busque un gran desarrollo.

El general es el cabeza de familia imperial, su integridad es conocida en todo el mundo, está a cargo de héroes y tiene sed de talentos.

En este punto, el Sr. Kong Ming cambió el tema y pasó del análisis externo al análisis interno de la empresa. Se centró en analizar las dos ventajas más importantes del fundador (Liu Bei). el general es el hijo del emperador (Mis antepasados ​​eran ricos, por lo que iniciar un negocio es un negocio legítimo, lo que equivale a una franquicia certificada oficialmente).

Este es un halo muy importante. Poco sabíamos que antes de que Liu Bei llegara a Xinye, las personas que conoció, como Tao Qian, Sun Qian, Jian Yong y Mi Fang, se debían a Liu Bei. "Halo del tío emperador". Proporciona financiación, por lo que este puede ser el activo intangible más importante del Grupo Liu Bei;

En segundo lugar, el propio Liu Bei es leal, le gusta hacerse amigo de héroes y tiene una personalidad fuerte. encanto. Por lo tanto, cuando el Sr. Kong Ming eligió a Liu Bei, aunque sabía que no tenía ningún activo tangible decente, sus dos activos intangibles podían usarse de muchas maneras en tiempos difíciles y también tenían mucho espacio para la imaginación futura. . Este también es un factor importante para probar la realidad de la estrategia desde una perspectiva de capacidad.

"Si hay Jing y Yi al otro lado del camino, protege las rocas y bloquéalas, haz las paces con los Rong en el oeste, pacifica a los Yiyue en el sur, hazte amigo de Sun Quan en el exterior y cultiva principios políticos en el interior."

A través del frente Del análisis de los dos párrafos, podemos saber que el primer paso del objetivo estratégico establecido por el Sr. Kong Ming para Liu Bei es capturar Jingzhou, y el segundo paso es marchar hacia Xichuan (Yizhou). Sobre esta base, también propuso al Grupo Liu Bei lograr el objetivo final. La medida estratégica específica para el objetivo estratégico (lograr la hegemonía y aspirar al noveno quinquenio). Plan) es "ocupar las dos prefecturas de Jing y Yi".

Asegurar los lugares peligrosos, hacer las paces con los diversos grupos étnicos del oeste y apaciguar a la gente del sur. Minorías, unirse con Sun Quan externamente e innovar la política internamente".

Se puede ver que la razón por la que el Sr. Kong Ming pudo impresionar a los posibles jefes con este "informe de planificación estratégica" no fue sólo porque su profundidad de análisis interno y externo convenció a los clientes, sino también porque su El posicionamiento estratégico y los objetivos estratégicos eran aceptables para los clientes y, lo que es más importante, el camino estratégico que planificó y las medidas estratégicas que formuló dieron a los clientes la confianza de que sus planes estratégicos se pueden implementar y lograr el éxito.

"Si hay un cambio en el mundo, ordenaré a un general que dirija el ejército de Jingzhou a Wan y Luo. El general guiará a la gente de Yizhou fuera de Qinchuan. ¿Quién entre la gente se atreve? ¿No comer ollas de pulpa para darle la bienvenida? "¿General?" Cuando se habla de esto, creo que debería ser el clímax de este artículo. Creo que Liu Bei, como audiencia, parece haberlo hecho. En este momento, vi su túnica dorada y armadura dorada. Lu, Guan, Zhang y Zhao se dividieron en grupos de izquierda y derecha y enviaron millones de tropas a Wan y Luo. Como planificador estratégico.

El Sr. Kong Ming movilizó con éxito la imaginación ilimitada y la confianza del jefe en el futuro. Se puede decir que "inspiró el deseo de los marineros por el vasto mar". Los consultores carecen hoy de la habilidad básica que toma la decisión final.

Al mismo tiempo, este pasaje es también el último movimiento estratégico formulado por el Sr. Kong Ming para que el Grupo Liu Bei logre su objetivo estratégico final: "Ordenar a un general que dirija el ejército de Jingzhou a Wan y Luo, y el general para liderar el ejército de Yizhou." "Todos vienen de Qinchuan".

Pero lo interesante aquí es que las cuatro palabras "el mundo ha cambiado" son los requisitos previos para la implementación de El último movimiento estratégico del Sr. Kong Ming. Esta condición se cumplirá. Sólo entonces podremos implementar esta medida para restaurar las Llanuras Centrales y ayudar a la Dinastía Han.

Entonces, ¿qué debemos hacer si "el mundo permanece sin cambios"? Liu Bei no le preguntó al Sr. Kong Ming en ese momento, y el Sr. Kong Ming no tomó la iniciativa de decirlo. Aquí creo que dos maestros están peleando entre sí. Algunas cosas se pueden entender sin palabras. Si no cambia, no habrá cambios. Sentados en los dos estados de Jing y Yi, hay tres puntos en el mundo, y están en un trípode con las otras dos fuerzas principales, y están disfrutando de la paz. Para Liu Bei, cuyos generales no podían pasar a Zhang y Zhao en ese momento, y el territorio no podía estar a cientos de millas de distancia, ya era un gran éxito.

No importa si ayuda a la dinastía Han o no. Este es en realidad el subtexto del corazón de Liu Bei. Para los consultores estratégicos de hoy, es importante comprender las necesidades potenciales y los verdaderos pensamientos internos de los clientes. A veces, los objetivos estratégicos que el cliente cree no son los objetivos de sus verdaderas intenciones.

Si este es el caso, entonces se puede lograr la hegemonía y la dinastía Han puede revivir.

"Si la situación se desarrolla como dije, entonces la hegemonía definitivamente tendrá éxito y la La dinastía Han puede revivir ". Después del análisis incisivo y conciso del Sr. Kong Ming, no presentó el objetivo estratégico final del Grupo Liu Bei hasta la última oración. La razón por la que lo dejó hasta el final es principalmente porque el objetivo estratégico del Grupo Liu Bei es clara, establecida e inquebrantable.

En una era de gobiernos divididos y guerras, lograr la hegemonía era casi un secreto a voces en el corazón de cada héroe. La razón por la que también hablaron sobre "el resurgimiento de la dinastía Han" fue para hacerse eco del mayor discurso de Liu Bei. "Certificación oficial" La ventaja del "estatus de tío del emperador" es simplemente darse una pancarta.

De todo el diálogo, podemos extraer claramente el camino central que el Sr. Kong Ming utilizó para formular la planificación estratégica para el Grupo Liu Bei: realizar análisis externos, realizar análisis internos, determinar objetivos estratégicos, formular medidas estratégicas, y promover la ejecución de la Estrategia. Sí, es el método de formulación de estrategias de cinco pasos propuesto por Ansoff más adelante en el libro "Estrategia corporativa" y recomendado por la mayoría de los consultores. También lo analiza desde la perspectiva de planificación, posicionamiento, capacidad y estrategia de aprendizaje. se describe.

Como una ocurrencia de último momento para Kong Ming, todos los estudiantes que conocen los Tres Reinos saben que incluso en las circunstancias de "ningún cambio en el mundo", el Grupo Liu Bei sigue básicamente el camino estratégico formulado por el Sr. Kong Ming se dio cuenta paso a paso, no es de extrañar que el Sr. Luo Guanzhong "haga que Zhuge sea más sabio y cercano al demonio".