Me gustaría preguntar, ¿qué tan factible es el proyecto de compra de medicamentos en línea? Ahora es la era de Internet. ¿Es el B2B farmacéutico la tendencia del futuro?
Las ventajas del comercio electrónico farmacéutico B2B sobre el sistema de distribución tradicional
El sistema de distribución farmacéutica tradicional es generalmente un sistema de distribución de tres niveles, con largas cadenas de suministro y aumentos de precios escalonados. que también se consideran los precios de los medicamentos una causa de falsos máximos. Por el contrario, el surgimiento del comercio electrónico farmacéutico B2B ha aumentado la velocidad de transmisión de información y ha aplanado los vínculos de circulación intermedia. A través del comercio electrónico farmacéutico B2B, el vínculo de circulación de medicamentos se puede reducir desde las fábricas farmacéuticas hasta los mayoristas de primer nivel y las terminales. , e incluso directamente Desde el fabricante hasta la terminal, el enlace de circulación ya no tiene tantos niveles como antes, lo que puede reducir en gran medida el precio terminal de los medicamentos.
Hoy en día, las pequeñas y medianas farmacias compran principalmente productos de empresas farmacéuticas mayoristas locales de la forma tradicional. Para las farmacias pequeñas y medianas, existen dos criterios para comprar productos: primero, el precio debe ser bajo y, segundo, el período de cuenta debe ser largo y no se pueden evitar los atrasos en los pagos. La situación en las clínicas pequeñas y medianas es similar a la de las farmacias. Debido a las economías de escala, las grandes empresas de distribución de medicamentos generalmente pueden obtener precios de fábrica más bajos de las compañías farmacéuticas, por lo que sus precios al por mayor también son más bajos. Sin embargo, las grandes empresas de distribución de medicamentos generalmente no permiten que las farmacias incumplan los pagos. Las empresas de distribución de medicamentos tienen ventajas de precio. Sin embargo, debido al período de cuenta y a razones logísticas, estas farmacias pequeñas y medianas a menudo optan por comprar fuera de línea en fábricas farmacéuticas pequeñas y medianas locales, aunque el precio es más alto que el de las grandes fábricas farmacéuticas. , las clínicas pequeñas y medianas pueden comprar productos. Aunque el precio es más alto que el de las grandes fábricas farmacéuticas, las clínicas pequeñas y medianas pueden comprar productos abastecidos por clínicas pequeñas y medianas.
Aunque las farmacias tradicionales tienen precios más altos que las grandes compañías farmacéuticas, permiten a las farmacias ampliar sus plazos de facturación o incumplir el pago.
Las compañías farmacéuticas tradicionales están dispuestas a otorgar crédito a las farmacias, pero definitivamente aumentarán su margen de beneficio bruto, de modo que las compañías farmacéuticas tengan ganancias para respaldar el crédito. Las compañías farmacéuticas B2B no otorgan crédito pero tienen un precio. ventaja sobre las compañías farmacéuticas tradicionales. Las farmacias con problemas de liquidez pueden valorar el crédito, pero las farmacias bien administradas con abundante flujo de efectivo valoran los precios de compra y las ganancias. Por lo tanto, las empresas farmacéuticas tradicionales no tienen ventajas obvias en las cuentas de crédito, mientras que el comercio electrónico farmacéutico B2B cuenta con el apoyo de cadenas de capital e instrumentos financieros, que pueden satisfacer las necesidades de rotación de capital de las farmacias.
Objetivos de servicios farmacéuticos B2B
En el sistema de circulación de medicamentos de mi país, existen dos principales canales terminales de venta de medicamentos: uno son los medicamentos recetados en los hospitales (especialmente los hospitales públicos): el otro Algunos se venden a través de farmacias minoristas. Dado que la mayor parte de la adquisición actual de medicamentos en los hospitales públicos se lleva a cabo en plataformas provinciales de licitación y adquisición de medicamentos u otras plataformas comerciales dirigidas por el gobierno, los servicios farmacéuticos B2B orientados al mercado son básicamente farmacias pequeñas y medianas o clínicas pequeñas y medianas. y hospitales.
El 70-80% de la cuota de mercado del mercado de terminales farmacéuticas de mi país se encuentra en los hospitales públicos, mientras que las terminales de farmacia representan menos del 20% de la cuota de mercado y los medicamentos de venta libre ordinarios son "básicamente no rentables" en los ojos de las compañías farmacéuticas. Adoptar el canal de farmacia minorista es definitivamente muy positivo para las pequeñas y medianas empresas farmacéuticas, pero para las grandes y medianas empresas farmacéuticas, el enfoque principal sigue estando en lidiar con la separación de medicamentos, los medicamentos recetados que ingresan a los hospitales y las licitaciones provinciales. Actualmente, Focus no vende medicamentos de venta libre.
Así que, en la actualidad, en la plataforma B2B, las empresas mayoristas farmacéuticas locales están estacionadas principalmente. El fenómeno original de las empresas farmacéuticas tradicionales divididas entre príncipes aún continúa fuera de línea. Porque en la actualidad, el principal mercado del B2B farmacéutico siguen siendo las pequeñas farmacias, clínicas u hospitales. La cantidad de medicamentos que compran no es pequeña y, a menudo, es necesario desmantelarla y ensamblarla. La cantidad entregada por la fábrica farmacéutica puede ser al menos una pieza. Por lo tanto, considerando las capacidades logísticas o de distribución y los costos de distribución, la mayoría de los fabricantes no apoyan. tal logística. Cuando se trata de cuestiones como la distancia logística, la velocidad y las múltiples categorías, la corriente principal actual del B2B farmacéutico siguen siendo las empresas y los agentes farmacéuticos.
En la actualidad, hay cerca de 100.000 farmacias y alrededor de 1.000 empresas y empresas mayoristas en la red de terminales farmacéuticas, principalmente empresas mayoristas farmacéuticas provinciales.
B2B Farmacéutico VS B2C Farmacéutico
En comparación con el B2C farmacéutico, la frecuencia de compra del B2B farmacéutico es muy superior a la del B2C. Se entiende que el volumen medio de compra de las farmacias en una empresa es mucho mayor. mes es aproximadamente de 4 a 10 veces, se pueden comprar docenas o cientos de variedades de medicamentos a la vez y la frecuencia de compras es muy alta. Es por eso que B2B puede tener una gran base para el desarrollo en el futuro. Aunque su costo inicial de adquisición de clientes es relativamente alto, el costo puede amortizarse en el futuro.