El nuevo patrón de la industria de la telefonía móvil: cómo se destacan las marcas nacionales
Aunque en la historia de más de diez años, muchas marcas han tenido sus altibajos, innumerables empresas han prosperado y fracasado, y han sucedido muchos acontecimientos legendarios, ahora, de repente, descubrimos que el nuevo móvil chino. industria telefónica ¡Se ha formado el patrón!
El nuevo patrón de tres niveles y dos niveles
Desde un análisis macro, se puede ver que el mercado de la telefonía móvil ha ido presentando paulatinamente un nuevo patrón de marcas internacionales, primero nacionales. marcas de nivel y marcas nacionales de segundo nivel que compiten entre sí.
1. Los campos de marcas internacionales representados por Nokia, Apple, Samsung, MOTO y HTC tienen conceptos de productos innovadores y tecnologías líderes. Están aumentando gradualmente su enfoque en la promoción de teléfonos inteligentes y llevando a cabo una cooperación profunda con los operadores. Tiene un fuerte atractivo de marca, monopoliza el mercado nacional de alta gama y utiliza su propio atractivo de marca para erosionar el mercado de gama baja. Sin embargo, el beneficio bruto de los terminales de canal es demasiado bajo y lo utilizan especialmente los minoristas; los de los mercados de tercer y cuarto nivel. En contradicción.
2. OPPO, BBK, Gionee, Lenovo, Konka y otras marcas representan el campo de primera línea de las marcas nacionales de teléfonos móviles. Entre ellas, OPPO y BBK se esfuerzan por crear marcas juveniles y de alta gama. Ha invertido mucho y la marca Konka ha mejorado rápidamente y su influencia en el canal se ha vuelto mayor, mientras que Lenovo se centra en las grandes cadenas y las capacidades de su canal han disminuido. El éxito de estas marcas tiene básicamente los siguientes tres puntos: confiar en la publicidad a gran altura para promocionar la marca, operar el canal de manera sofisticada y lanzar una variedad de modelos de alta calidad.
3. El campo nacional de segundo nivel representado por Ouxin, Malida, Tianyu, Ganglitong y Yitong sólo puede competir por la cuota de mercado restante a través de guerras de precios, y sus perspectivas de desarrollo no son buenas. También comenzó a aumentar la inversión en canales y de alta gama, y gradualmente se acercó a las operaciones de marca.
Características del mercado de teléfonos móviles de China bajo el nuevo patrón 1. El consumo de teléfonos móviles se está volviendo cada vez más disperso, especialmente en los mercados primario y secundario, y el poder de consumo concentrado durante las vacaciones se está debilitando cada vez más; 2. El mercado de telefonía móvil del canal tradicional está mostrando una tendencia a la baja y las operaciones El mercado de paquetes comerciales es cada vez más grande 3. El mercado de consumo está más segmentado y especializado, y los detalles del producto tienen un impacto cada vez mayor en las transacciones; Cada vez es más difícil vender un solo producto en volumen y se necesita una combinación diversa de productos para respaldar las ventas. 5. Los teléfonos móviles se han convertido en bienes de consumo de rápido movimiento y los consumidores están más inclinados a comprar localmente; El mercado se ha convertido en un mercado competitivo para varias marcas. El centro de consumo se ha extendido y transferido del mercado primario a los mercados de tercer y cuarto nivel. Los mercados de condados y municipios han mostrado una tendencia de crecimiento constante. En la era del reemplazo secundario, los clientes buscan la psicología del consumidor y la satisfacción de la experiencia de los teléfonos móviles. El precio ya no es el primer factor. Los teléfonos de marca con connotación de marca son cada vez más atractivos. Los consumidores aceptan los productos propios, la operación de la marca es cada vez más exitosa, la calidad es excelente, el precio es alto y el mercado está realmente reorganizado. 8. Aunque las marcas extranjeras son fuertes, sus ganancias terminales son demasiado bajas; las máquinas de marcas nacionales son populares entre los terminales 9, la influencia de los teléfonos inteligentes está creciendo y el mercado nacional de teléfonos inteligentes está creciendo rápidamente.
Bajo el nuevo patrón, somos muy conscientes de la oportunidad para el auge de los teléfonos móviles nacionales y de la llegada real de la era de la reorganización en el mercado de la telefonía móvil. Los teléfonos móviles nacionales se están desarrollando actualmente hacia la tendencia de cinco marcas principales: Konka, OPPO, BBK, Gionee y Lenovo. Debido a sus obvias ventajas competitivas, estas cinco marcas son las marcas nacionales con más probabilidades de ganar en el mercado de teléfonos móviles después de la. remodelación. ¿Por qué ganan estas cinco marcas? A continuación utilizaremos una de las marcas, los teléfonos móviles Konka, para explicar cómo se destacan entre la multitud.
1. Inversión en marca
En 2011, Konka Mobile se centrará en construir una marca de teléfonos móviles Konka sólida, de modo que Konka Mobile, una marca legendaria que ha pasado por diez años de trayectoria nacional. Altibajos de los teléfonos móviles, sigue en pie Una vez más brillando con entusiasmo juvenil y una luz deslumbrante, con el fuerte apoyo del Grupo Konka, la administración de teléfonos móviles de Konka tomó la decisión de aumentar la inversión para construir una marca sólida en 2011, esforzándose por hacer de Konka. El regreso del rey del teléfono móvil. Se espera que Konka Mobile invierta 150 millones de RMB en gastos de mercado en 2011 para construir modelos obvios. A partir de esto, no es difícil ver que los esfuerzos de promoción de marca de Konka Mobile no tienen comparación con otras marcas de la industria.