Quiero ser vendedor de decoración. ¿Qué necesito saber?
Orientación al respeto
Respetar a los clientes es el requisito previo para lograr buenos resultados de comunicación. Muchos diseñadores dicen que siempre respeto a mis clientes, los respeto, respeto su trabajo y su tiempo de descanso, y nunca discuto con ellos, pero ¿por qué no ha aumentado mi tasa de firma de contratos?
El respeto por los clientes no está solo en la superficie de la etiqueta, sino que debe mejorarse siendo honesto y digno de confianza, tratando a todos los clientes por igual, siendo extremadamente eficiente y siendo serio y responsable con los diseños de decoración del hogar de los clientes. El respeto por el cliente se refleja en última instancia en la calidad del diseñador.
Cuando decimos respetar a los clientes, no solo los respetamos antes de firmar el pedido, sino que tampoco tenemos que respetarlos después de firmar el pedido. Un buen diseñador gestionará bien la relación con el cliente, tanto antes como después de firmar el contrato. Al tratar con clientes, lo que más valoran los clientes es la honestidad y confiabilidad de un diseñador. Algunos diseñadores hacen muchas promesas a los clientes de manera casual y algunas de ellas son incluso muy engañosas. Su propósito es engañar a los clientes para que firmen pedidos.
Tienes que saber que incluso si el cliente firma el pedido, incluso si estas promesas verbales no están escritas, el cliente recordará que cuando estas promesas verbales no se cumplan al final, el cliente no Ya no confían en el diseñador y la empresa. Los profesores de diseño y las empresas inevitablemente pagarán un alto precio por su deshonestidad.
Respetar a tus clientes significa ser honesto y cumplir tus promesas incondicionalmente. A veces hay que pagar un alto precio para cumplir su promesa, pero no hay manera. La única forma es no hacer demasiadas promesas a sus clientes.
Los diseñadores deben tratar a todos los clientes por igual. No permita que los clientes sientan que favorece a uno sobre los demás, y no permita que los clientes sientan que no los valora a él ni a otros clientes.
Aunque los clientes son de distintos tamaños, los diseñadores no deben separarse unos de otros. Algunos diseñadores prestan especial atención a los clientes que pueden tener montos de firma más altos, pero son indiferentes a algunos clientes pequeños, o dejan de lado los planos de los clientes pequeños que miden la casa primero. Aunque los grandes clientes son importantes, los pequeños no se pueden perder, porque después de todo, los pequeños clientes son la mayoría.
Algunos diseñadores son diferentes. Cuanto más pequeño sea el cliente, más impresionante será la impresión. Por ejemplo, al desarrollar un plan para un cliente pequeño, el diseñador recibirá otro pedido de un cliente grande. Los diseñadores trabajarán horas extras para garantizar que los presupuestos y planes de los pequeños clientes salgan según lo acordado. Cuando el cliente vino a comunicarse, descubrió que el diseñador estaba cubierto de damasco rojo y obviamente no había dormido bien. Por supuesto, los clientes preguntarán a los diseñadores y los diseñadores dirán la verdad. ¿No puede el cliente conmoverse cuando descubre que el diseñador ha trabajado tan duro para cumplir su promesa?
Respetar al cliente significa hacerle sentir que está disfrutando de un trato VIP y emocionarle infinitamente. ¿Cómo manifestarlo? Hay dos formas, una es mejorar la eficiencia del trabajo y la otra es mostrar más contenido laboral. Incluso si se acuerda revisar el plan en tres días, si algunos clientes están ansiosos, él vendrá con anticipación. En este momento, muchos diseñadores aún no han completado el trabajo o los planes aún no se han elaborado y algunos clientes se perderán. Por tanto, no importa cuándo venga el cliente a ver los dibujos, el diseñador se pondrá a trabajar nada más regresar a la empresa y se esforzará por completar el plan al día siguiente. No importa cuando el cliente venga a verte. ¿Cómo es posible que este tipo de eficiencia no impresione a los clientes?
Algunos diseñadores utilizan sus habilidades laborales y esfuerzos extras para enriquecer sus planes y hacer que los clientes sientan que han recibido una gran atención. Por ejemplo, el diseñador hizo dos conjuntos de presupuestos y varios conjuntos de planos para los materiales principales. Al mismo tiempo, el plano de decoración del hogar se desglosa en pequeños planos muy profesionales y detallados como decoración, mobiliario, electrodomésticos, iluminación, calefacción y aire acondicionado. Cuando llega el cliente, ya ha hecho planes para combinar los materiales principales, los accesorios de las cortinas y el tiempo para acompañarlo. Los clientes no sólo ven tus diseños, sino también gran parte del trabajo que realizas.
¿Cómo podría no gravitar hacia ti en comparación con otros diseñadores?
Algunos diseñadores se paran temprano en la puerta de la empresa cuando llegan los clientes; algunos diseñadores llaman a los clientes a las ocho o nueve de la noche para comunicarles los planes cuando vuelven a trabajar; ellos hacen varias llamadas telefónicas para escuchar sus ideas o informar sobre sus planes; algunos diseñadores tienen que encontrar la manera de darles un regalo a sus hijos cuando los llevan a ver el plan. Algunos diseñadores hacen todo lo posible para visitar a sus clientes cuando están enfermos... respetarlos requiere trabajo, y sólo el respeto y el cuidado del corazón pueden realmente tocarlos.
★Estrategia de firma:
Asegúrate de hacer sentir al cliente que recibe una gran atención, que has trabajado mucho para él y que has hecho grandes esfuerzos para ¡a él!
Autoenvasado
El autoenvasado de un diseñador juega un papel importante a la hora de aumentar su influencia y credibilidad y aumentar la atención de los clientes hacia él. La mayoría de los diseñadores no son buenos empaquetando. No tienen una imagen externa afable ni la esencia de la buena voluntad y la confianza de los clientes. Ciertamente es difícil firmar.
Sabemos que las celebridades necesitan empaque, los productos necesitan empaque y las empresas también necesitan empaque, así que ¿por qué no empaquetar usted mismo?
El packaging crea valor.
Una botella de vino normal se puede vender por 5 yuanes, una botella de porcelana blanca se puede vender por 10 yuanes, una etiqueta de vino famosa se puede vender por 15 yuanes y se puede vender por 20 yuanes si llevado a un bar con ambiente musical 30 yuanes. El vino sigue siendo el vino original, pero el precio se ha duplicado.
¿Has pensado alguna vez en envasar tú mismo? ¿Has moldeado deliberadamente tu imagen?
Los diseñadores deben empaquetarse y convertirse en diseñadores que hagan que los clientes confíen en ti, les gustes y te admiren.
Sin embargo, algunas personas preguntan ¿cómo debo empaquetarme? Siento que no tengo ninguna habilidad especial, luzco normal, mi capacidad de diseño no es mejor que la de otros y el embalaje es difícil.
Sí, no importa lo hermosa que sea una chica, si no tiene connotaciones culturales, temperamento espiritual ni habilidades profesionales, la compañía cinematográfica y la discográfica no harán grandes esfuerzos para empaquetarla. Por lo tanto, como diseñador, debes aumentar tus habilidades profesionales y mejorar tu alfabetización cultural a través de mucha lectura. Con una buena base, reenvasarte será aún más poderoso.
Embalaje para tarjetas de visita
Como diseñador, primero debes tener tu propia tarjeta de visita. Es bueno para la empresa imprimir sus tarjetas de presentación. Si la empresa no imprime sus tarjetas de presentación, deberá imprimirlas usted mismo. ¿Cómo puedes mostrar tu valor sin una tarjeta de presentación? Al imprimir tarjetas de presentación, no intente imprimir de forma económica algunas tarjetas de presentación de baja calidad. Hoy en día, algunas imprentas imprimen tarjetas de visita, que no son caras pero tienen buen papel y color. La clave es el título de la tarjeta de presentación, que se puede imprimir según el diseñador director (boutique): experto en diseño de color, experto en diseño de decoración de ventanas, experto en diseño de educación infantil, experto en diseño de soporte para el hogar, etc.
Nota:
El título que agregue debe ser coherente con la situación real, es decir, corresponder a sus propias fortalezas. Si no tiene la experiencia correspondiente, primero debe cultivar su experiencia en ciertos aspectos, como color, muebles, decoración del hogar, decoración de ventanas, flores, adornos, música, deportes, tutoría, oficina en casa, etc. Al mismo tiempo, estas especialidades deben integrarse orgánicamente con el diseño de decoración del hogar.
Los clientes mirarán atentamente su tarjeta de presentación cuando la reciban. Su experiencia es exactamente lo que otros diseñadores no tienen, o lo que los clientes necesitan, y los clientes le prestarán atención de inmediato.
Al entregar tarjetas de presentación a los clientes, no olvide presentarse, como por ejemplo: Hola, esta es mi tarjeta de presentación, por favor deme su consejo. Mi nombre es * * * y me dedico a la industria de la decoración del hogar durante cinco o seis años. Personalmente, soy bueno en * * diseño de estilo. Al mismo tiempo, realiza una investigación en profundidad sobre accesorios para el hogar y decoración de ventanas. Espero que te pueda ayudar durante el proceso de decoración de tu hogar.
Embalaje de trabajo
El trabajo personal del diseñador es muy importante y el poder de persuasión del trabajo es muy fuerte para los clientes de decoración del hogar. Los diseñadores pueden coleccionar sus propias piezas y luego dedicar un poco de tiempo a crear una hermosa colección. Por supuesto, la descripción del texto en el portafolio es muy importante, incluso más importante que el trabajo en sí, porque el cliente no es un profesional después de todo y solo puede juzgar el plan de diseño basándose en sus propios sentidos, sin comprensión teórica.
Por lo tanto, debes utilizar palabras para explicar cada obra.
A la hora de realizar un portfolio, intenta elegir juegos de planos completos, y estos planos deben ser detallados, es decir, el espacio debe ser perfecto, incluyendo todos los espacios interiores, así como los planos, planos de planta, Plano de techo, plano de planta, diagrama de circuito, etc. Todo conjunto de obras es un sistema.
En la portada de tu trabajo, puedes envolverte en palabras o poner tus propias imágenes.
Lo mejor es hacer una colección en el estudio fotográfico. Gastar más dinero podría marcar la diferencia. Haz dos o tres copias al año y tendrás tu propia colección continua.
Packaging para clientes
Además de una cartera, también puedes hacer una recogida para clientes. Cada cliente al que atiende, durante el proceso de construcción, tome algunas fotos con el cliente como recuerdo y luego únalas en un hermoso álbum, que se puede mostrar a los nuevos clientes cuando vengan. Haga una declaración clave sobre algunos funcionarios, jefes, bellezas y altos funcionarios que han servido en el pasado. También puedes tomar algunas fotos con los hijos de tu cliente y agregar una breve descripción. Una colección de clientes de este tipo agregará mucho sabor a su diseño.
Paquete de Internet
Finalmente, también puedes empaquetarte a través de Internet, crear un nuevo sitio web personalizado, abrir tu propio blog familiar o crear tu propio espacio QQ.
Es muy eficaz empaquetarse en línea, porque es su propio medio y puede presentar en detalle su experiencia, experiencia en servicio al cliente, proyectos clásicos y algunos conocimientos de decoración del hogar y conocimientos de apoyo. En la comunicación con el cliente, puede promocionar su blog para que los clientes lo aprecien, o puede imprimir su sitio web y la dirección de su blog en su tarjeta de presentación.
★Estrategia de firma:
¡Conviértete en una estrella en el diseño de decoración del hogar!
Perspectiva del cliente
La forma más eficaz de comunicarse con los clientes es situarse en la perspectiva del cliente, ser coherente con su posición, utilizar al propio cliente como el cuerpo principal de comunicación, y trate de no pararse del lado del cliente de enfrente. Las siguientes son algunas formas de comunicarse con los clientes desde la misma perspectiva:
1. Dirección: al comunicarse con los clientes, los diseñadores no siempre deben decir "usted", "usted", "qué debe hacer" " e intente decir "nosotros" para formar un frente unido con los clientes.
Cuando algunos diseñadores hablan de la casa de un cliente, siempre dicen “¿Cómo es tu casa?” Esta afirmación sin duda le recuerda al cliente que esta casa pertenece a su familia, y los diseñadores y empresas de decoración del hogar quieren negociar negocios con él, por lo que siempre está en alerta máxima. Los diseñadores deberían decir esto: al considerar la decoración de nuestra casa, debemos elegir una empresa de decoración del hogar más confiable y elegir el plan de decoración con el menor riesgo... Al utilizarnos, los clientes pueden comprender que los diseñadores y las empresas de decoración del hogar están aquí para ayudar. ellos.Sus ideas de decoración.
Habla con los clientes desde su perspectiva, tal como tus clientes te hablan a ti, y persuade a tus clientes desde su perspectiva, tal como tus clientes se convencen a sí mismos, puedes lograr resultados inesperadamente buenos. Por ejemplo, si un cliente dice que la cotización de la empresa es demasiado alta y las condiciones económicas no están a la altura, puede decir:
Sí, a veces me pregunto, ¿existen empresas de decoración con precios baratos y ¿Buena calidad de decoración? Si existe una empresa de mejoras para el hogar de este tipo, definitivamente será beneficiosa para nosotros, la clase trabajadora. Sin embargo, en la mayoría de los casos, el precio es directamente proporcional a la calidad. Precios más bajos no significan menos beneficios para la empresa.
Así, cuando los beneficios permanecen sin cambios, el único resultado de los precios bajos es la reducción de los costes de decoración. ¿Cómo reducir costos? Utilice algunos materiales duros que no sean respetuosos con el medio ambiente o utilice algunos equipos de construcción con métodos técnicos no complicados. Sólo así podrá bajar el precio. En otras palabras, hicimos una decoración muy baja a un precio muy bajo, ¿verdad? Incluso se puede decir que no nos resulta rentable gastar menos dinero y permitirnos vivir en una familia con un entorno hostil durante más de diez o incluso décadas.
La palabra "nosotros" hace que los clientes se sientan amigables. Estas palabras son como lo que los clientes se dicen a sí mismos. La falta de fiabilidad y los peligros que conllevan los precios bajos se producen a expensas de nuestra propia salud y seguridad personal. No, queremos una decoración saludable.
¡Preferiríamos gastar más que eso!
Al comunicarse con los clientes, los diseñadores también deben imaginarse a sí mismos como clientes. "Tenemos muchos invitados, ¿cómo vamos a comer?" "¿Qué bueno sería si pudiéramos hacer el salón más espacioso?" "¿Y si elegimos un estilo europeo que no va acorde con nuestra identidad y hábitos de vida?"
Desde la perspectiva del cliente, otro punto es no negar ciegamente las ideas del cliente. Para el propio cliente, cada idea es científica, correcta, completa y reflexiva. Por lo tanto, es fácil para los diseñadores negar las ideas de los clientes y formar una situación de confrontación con los clientes. Por lo tanto, los diseñadores deberían estar más a favor de las ideas de los clientes y decir "correctas" en lugar de "incorrectas" e "incorrectas".
Por ejemplo, si el cliente dice que el techo del baño es de tableros de PVC, el diseñador debería decir: Sí, es posible. Después de todo, los tableros de PVC son más baratos. ¡Si lo calculas todo, ahorrarás casi 500 yuanes! Sin embargo, los tableros de PVC son más propensos a envejecer y amarillear. Después de que nuestra casa fue renovada, en dos años el techo blanco se convirtió en un techo amarillo. ¿Afecta la apariencia? Además, al cabo de unos años, el PVC envejeció y hubo que volver a colgarlo. En ese momento, no era muy conveniente para una persona encontrar trabajadores. Además, tenía que comprar nuevos materiales, lo que dificultaba la construcción. Si utilizas refuerzos de aluminio no tendrás este problema.
Todo debe responderse desde el propio punto de vista del cliente, y dejar que "el propio cliente" convenza al cliente. Cuando un cliente duda sobre un buen plan o buenos materiales, imagine "una vida maravillosa" desde la propia perspectiva del cliente... eso sería genial "... eso sería realmente lindo". Cuando un cliente quiere utilizar materiales baratos o la negociación es interminable, considere algunas cosas desfavorables desde la propia perspectiva del cliente, como "si... eso sería problemático", "si... eso sería malo para el crecimiento". del niño", etc.
★Estrategia de firma:
Párate en el mismo frente que el cliente, piensa con el cliente y habla con el cliente, ¡lo cual es más efectivo que la persuasión confrontativa!
Utilizar herramientas
Los diseñadores deben ser buenos utilizando herramientas para comunicarse con los clientes. A veces una buena herramienta vale más que mil palabras del propio diseñador. Las herramientas tienen muchas funciones, una es ahorrar tiempo, la otra es mejorar la credibilidad y la tercera es lavar el cerebro de los clientes.
Dividimos las herramientas en las siguientes categorías:
1. Personas: vendedores, clientes y amigos, gerentes de la empresa.
2 Varias herramientas que usted mismo fabrica. Manuales y diagramas de herramientas.
3. Periódicos, sitios web y otros medios
Vendedores
Los vendedores también son herramientas de los diseñadores. Es más eficaz elogiar al diseñador a través del vendedor antes de que se ponga en contacto con el cliente que presentarse al diseñador. Por ejemplo, al comunicarse con los clientes, el vendedor dijo que los diseñadores de nuestra empresa son excelentes y serios, y muchos clientes confían en ellos. Además de sus ventajas en el diseño de decoración del hogar, también estudia la decoración del hogar Feng Shui (combinación de decoración de ventanas, educación familiar... Uno de nuestros clientes utilizó la decoración del hogar Feng Shui para crear una familia... Después de ser elogiado por el vendedor, el diseñador Crea una buena impresión antes de conocer al cliente.
Clientes y amigos
Si los antiguos clientes recomiendan nuevos clientes, los diseñadores pueden aprovecharlos al máximo para realizar un trabajo ideológico para los nuevos. Los diseñadores pueden utilizar clientes antiguos para comprender completamente las ideas de decoración del hogar de los nuevos clientes. En el proceso de comunicación con nuevos clientes, también puede consultar a los antiguos clientes si tiene preguntas, o puede pedirles mediación a los antiguos clientes cuando las dos partes no son muy armoniosas...
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Firmar el pedido Los diseñadores no son buenos para tomar decisiones cuando los clientes pujan alto, o incluso son malos para tomar decisiones. Sin embargo, para que los clientes sientan que el precio es difícil de superar y aprecien la oportunidad de pujar, el diseñador. puedo decir: "Está bien, soy diseñador. "Maestro, no puedo ser un jefe tan grande, iré a preguntarle al gerente". Puedo comunicarme con el gerente, o no puedo ir, o pretender llamar el gerente, y luego regresa y dice: "Quiero pedir consejo". Pero el gerente dijo que si puedo unir o presentar a varios clientes, también puedo usar "
Cartera de la empresa, del diseñador". portafolio personal, cartera de clientes, índice de diseño de casa, cuestionario de decoración del hogar, catálogo de proyectos de empresa, carta de agradecimiento al cliente, espera de casa modelo.
Todas son buenas herramientas de comunicación e incluso un conjunto detallado de soluciones de mejoras para el hogar para otros clientes puede desempeñar un papel muy importante. Centrarse en la casa modelo. Muchos clientes quieren ver casas modelo, principalmente porque no creen en los dibujos de diseño y dudan de la calidad del proyecto. Por lo tanto, los diseñadores deben preparar varios conjuntos de casas modelo para ellos en cualquier momento y en cualquier lugar, y hacer planes para las casas modelo para garantizar que los clientes puedan visitarlas en cualquier momento.
Los diseñadores deben recopilar algunos casos que reflejen "daños personales causados por una decoración del hogar y una protección ambiental inadecuadas", "casos en los que empresas de decoración del hogar no estándar perjudican a los consumidores" o "casos en los que los clientes destruyen la decoración del hogar". por el bien de la baratura". Reúna y encuaderne estos casos de publicación de periódicos y utilícelos como material didáctico negativo para persuadir a los clientes.
Los sitios web empresariales, los sitios web personales y los blogs son buenas herramientas y eficaces para que los clientes sepan más sobre usted y su empresa. Aprovechalos.
En este momento se introdujo otra buena herramienta, es decir, "regalo o descuento". Cuando un diseñador utiliza el paquete de materiales principal de la empresa para fabricar herramientas, el efecto definitivamente será bueno. La empresa no tiene un paquete maestro de materiales. Los diseñadores pueden establecer relaciones con algunos proveedores de materiales y crear "herramientas de materiales" para ellos mismos. Los clientes no solo pueden disfrutar de descuentos, sino que también pueden recibir una determinada comisión por ventas. Pero los diseñadores no deben aprovechar esta oportunidad para vender materiales falsos y de mala calidad para obtener muchos sobornos. Este es un comportamiento a corto plazo.
El propio diseñador también puede aprovechar su tiempo habitual para recoger algunos cupones de compras en todas partes. Ahora, algunos comerciantes regalan algunos cupones y los diseñadores obtienen más cupones, utilizando pequeños favores como herramientas de firma para mejorar su relación con los clientes.
Al mismo tiempo, empaquetar perfectamente tus propios diseños también es una buena herramienta para impresionar a los clientes. No se limite a imprimir las representaciones para el cliente en una hoja de papel, sino que forme una solución y encuadernela bellamente, lo que puede reflejar mejor el valor del diseño.
Presta atención a los comentarios
Los diseñadores deben prestar especial atención a los comentarios de los clientes. Algunos diseñadores piensan que el plan de diseño es perfecto y, a menudo, no escuchan las opiniones de los clientes. Algunos diseñadores consideran que los clientes son extremadamente poco profesionales. Cuando un cliente presenta una opinión o un plan, el diseñador piensa que el plan es tosco y no está de acuerdo firmemente con el diseño según el plan del cliente, o incluso lo cambia según las opiniones del cliente, lo que está lleno de grandes emociones. Como todos sabemos, el punto de vista estético de cada uno es diferente y la decoración del hogar no es una obra de arte, sino la propia casa del cliente, por lo que los diseñadores deben respetar las opiniones y comentarios de los clientes para que puedan firmar más pedidos.
Dar importancia al feedback de los clientes, principalmente desde dos aspectos:
1. Respetar la estética y las aficiones del cliente. Desde un punto de vista práctico, algunos clientes piden a los diseñadores que fabriquen más armarios. Aunque el diseñador piensa que hay demasiados gabinetes y el espacio interior está abarrotado, aún así tiene que aceptar hacerlo de acuerdo con el plan del cliente. Algunos clientes tienen algunas ideas novedosas, por ejemplo, algunos clientes quieren cocinar pescado en el salón con un fregadero en el suelo. Aunque la idea es ridícula, los diseñadores todavía tienen que usar su cerebro para satisfacer las necesidades de los clientes. Pueden asustarlos con dificultades de construcción o cotizaciones elevadas, en lugar de negarlas por completo.
Por otro lado, los comentarios de los clientes deben determinarse en el momento oportuno.
Algunos diseñadores se distraen cuando los clientes miran los planos de planta, y algunas de las ideas propuestas por los clientes no se recuerdan a tiempo, de modo que cuando los clientes vienen a verlos por segunda vez, aún no están modificados ni implementados. Los clientes no están contentos con los diseñadores que no toman en serio sus comentarios. Por lo tanto, el diseñador debe preparar un cuaderno cuando el cliente esté mirando el plan o presupuesto, registrar las ideas del cliente una por una y luego ajustarlas o completarlas inmediatamente para garantizar que el cliente quede satisfecho la próxima vez que venga.
Bueno para soñar
Muchos diseñadores informan que es difícil firmar contratos y que la competencia es feroz. El cliente siempre quiso ser más barato, pero la cotización de nuestra empresa era demasiado alta, por lo que no firmé muchos pedidos. La razón principal fue que el cliente no tenía dinero y nuestro precio era alto. 7yo? 8 u, F * K5 r; h5 ~
Sabemos que el precio es un factor muy importante a la hora de firmar una orden. Si el precio es demasiado diferente de la capacidad financiera o la disposición a pagar del cliente, el cliente no cooperará con nosotros. Pero esto no significa que el precio determine la firma del pedido.
Tomemos como ejemplo nuestras propias compras. Quiero comprar un teléfono móvil. Originalmente quería comprar un teléfono móvil que costara alrededor de 1.000 yuanes, e incluso me fijé un límite superior de 1.200 yuanes.
Fui a una tienda de telefonía móvil y comparé muchos tipos de teléfonos móviles. De repente, un dependiente de una tienda me presentó un teléfono móvil. Dijo que este teléfono no sólo tiene un tiempo de espera de hasta 50 días, sino que también ha realizado plenamente la función MP4 con 654,38 0,3 millones de píxeles. Estas funciones son similares a las de otros teléfonos móviles. Quiero recomendarte una característica especial. A primera vista parece el jefe y debe estar haciendo muchos negocios.
El negocio va bien.
Vale, ¿quieres utilizar tarjetas de visita con más frecuencia? ¿Recibes a menudo tarjetas de visita de otras personas? ¿Debo guardar el número de otra persona en mi teléfono y escribirlo palabra por palabra?
Sí
Nuestro teléfono móvil cambiará tu forma de trabajar. Dispone de un sistema de tarjetas de visita móviles. Con él, no necesita imprimir tarjetas de presentación una por una. Solo necesita enviarlas a la otra parte usando su teléfono móvil. Las tarjetas de presentación móviles también tienen sonidos e imágenes, por lo que no es necesario ingresarlas manualmente. números de teléfono, nombres y unidades de trabajo.
¿En serio? ¿Es tan bueno?
Sí, cuando recibe la tarjeta de presentación de otra persona, solo necesita escanearla ligeramente y luego guardar el número de teléfono, el nombre, la empresa, el puesto, el correo electrónico y el sitio web de la otra persona en su teléfono móvil. ¡Qué conveniente y rápido!
¿Cuánto cuesta eso?
1600 yuanes, muy barato.
¿Cómo puede ser barato? Sólo quiero comprar un teléfono móvil 1200.
Sí, crees que 400 yuanes es caro, pero ¿alguna vez has pensado en cuántas cajas de tarjetas de visita te puede ahorrar? ¿Cuánto tiempo se puede ahorrar? ¡Y su forma también está muy de moda, lo que va más acorde con tu identidad!
Sí, finalmente tuve que comprar un teléfono móvil por 1.600 yuanes.
Cuando conozcas a alguien mejor, cambiarás de opinión. Cuando puedas construir un mejor sueño familiar para un cliente, ¡el cliente cambiará su forma de pensar original!
El dependiente de la tienda hizo realidad un sueño para los clientes que compran teléfonos móviles, es decir, que no necesitan traer tarjetas de visita. Cuando las tarjetas de visita no son suficientes, puede enviarlas desde su teléfono móvil sin tener que preocuparse de escribir...
Los diseñadores también deben ser buenos ayudando a los clientes a hacer realidad sus sueños. Si la diferencia de precio está dentro de los 3.000 yuanes, está completamente dentro de la capacidad de pago del cliente. Incluso si sus fondos existentes no son suficientes, sólo quiere pedir prestados 3.000 yuanes. La cuestión es que disfruta de mejores muebles para el hogar. Los 3.000 yuanes que compró fueron un sueño, salud, relajación, confiabilidad y seguridad.
Los diseñadores pueden ayudar a los clientes a hacer realidad sus sueños desde los siguientes aspectos:
1. Sin riesgos, sin problemas y lo más seguro 2. La familia está sana y feliz.
3. Los amigos también elogiarán la elegante decoración cuando vengan.
4. Más propicio para la educación y el crecimiento de los niños.
5. Crear un estudio.
6. Me siento mejor en las reuniones familiares y con amigos.
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★Estrategia de firma
El secreto de firmar un contrato es crear un hermoso sueño familiar para los clientes, de modo que los clientes no puedan liberarse de este sueño. , y deje que los clientes se preocupen por este sueño y deje que el cliente haga todo lo posible para realizar este sueño...'
Gane Me gusta
La gente es emocional y cada uno tiene sus propios gustos y aversiones. . A las personas siempre les gusta interactuar con personas que les agradan y siempre odian interactuar con personas que no les agradan.
La gente tiene otra característica. Si te gusta una persona, considerarás incluso sus defectos como una especie de belleza de personalidad; si no te gusta una persona, considerarás incluso sus ventajas como artificialidad. A la gente le gusta una persona, incluso sus amigos, su familia, su empresa. Por lo tanto, los diseñadores deben encontrar formas de ganarse el favor de los clientes.
Cuando los clientes eligen una empresa de decoración del hogar, los clientes racionales analizarán exhaustivamente todos los aspectos de la información, pero todavía hay algunos clientes emocionales que elegirán una empresa que les guste, pero es posible que esta empresa no sea excelente en todos los aspectos. , pero a los clientes les gusta, la elección surge de un sentimiento en el corazón. Como diseñadores, no podemos permitir que a los clientes no les agrademos desde el principio, al menos no podemos permitir que los clientes se sientan disgustados o infelices tan pronto como nos vean. Debemos ganarnos el favor de nuestros clientes con sinceridad e inclinar la balanza hacia nosotros al firmar los pedidos.