Quiero abrir una empresa de comercio exterior, ¿cómo empezar?
Si desea abrir una empresa de comercio exterior, primero debe registrar una empresa de comercio exterior ~
1 Registre una empresa y tenga una cuenta para recibir dólares estadounidenses.
1. Registrar una empresa de comercio exterior (1, comprender el capital registrado y el alcance del negocio 2. Manejar con la oficina industrial y comercial local)
2. con el banco de apertura)
3. Solicitar derechos de importación y exportación (proceso de manejo Organizar información - Oficina de Comercio Exterior y Cooperación Económica - Aduanas - Administración de Divisas)
2. Reclutar personal de ventas de comercio exterior
3. Establecer un sitio web
1 Pasos para crear un sitio web (nombre de dominio, espacio/servidor del sitio web, base de datos de diseño/función, sistema de creación de sitios web)<. /p>
2. Optimización de motores de búsqueda de sitios web
En 2021, la situación del comercio exterior es excelente y cada vez se unen más socios nuevos a la industria del comercio exterior. Sin embargo, el editor ha entrado en contacto recientemente con mucho personal de comercio exterior, especialmente aquellos que quieren ingresar a la industria o que acaban de ingresar a la industria y no están familiarizados con todo el proceso de comercio exterior. En este artículo, el editor lo guiará. para comprender fácilmente todo el proceso de comercio exterior.
Todo el proceso de comercio exterior se puede resumir como "Cita - Mercancías - Pago - Carta de porte", desde el desarrollo del cliente, consulta, cotización, firma de contrato, pedido, almacenamiento, inspección y declaración de aduana, envío, comercio exterior. liquidación de cambios, etc.
1. Desarrollo de clientes
Preparación para el desarrollo de clientes (análisis de empresa, producto e industria)
Preparación externa: comprensión de la industria, capacidad actual de mercado de la Tendencias y perspectivas de desarrollo futuro y de productos.
Preparación interna: tipo de producto de la empresa, descripción funcional en inglés, posicionamiento en el mercado, fortalezas y debilidades de la empresa, y fortalezas y debilidades de los productos de la misma industria
Canales de desarrollo de clientes
Motor de búsqueda El desarrollo del canal de clientes se puede llevar a cabo a través de métodos como búsqueda de clientes, plataformas sociales, plataformas B2B, redes de información clasificada, foros, exposiciones en línea y fuera de línea, asociaciones industriales, datos aduaneros, directorios de páginas amarillas y acceso directo. comunicación telefónica.
Enviar cartas de desarrollo del comercio exterior
Las cartas de desarrollo siempre se han considerado un trampolín para el comercio exterior, ya sea para ampliar el volumen de negocios del comercio exterior o para desarrollar y cultivar nuevos clientes, las cartas de desarrollo lo son. muy importante. ¡A continuación encontrará cómo enviar una carta de desarrollo!
Responder a la consulta
Al recibir una respuesta a la consulta de un comprador, debe identificar el tipo de consulta y la identidad del usuario, analizar la información de la consulta del comprador, aclarar las necesidades del comprador y empieza a responder Realiza consultas y da seguimiento más tarde.
2. Cotización y Negociación
La cotización es uno de los enlaces más críticos en el proceso de comercio exterior. La cotización determina directamente si puede promover este pedido. Después de recibir la consulta, el vendedor de comercio exterior confirmará inmediatamente la fuente del usuario, cotizará el producto que el cliente necesita, enumerará las condiciones de la transacción, responderá a las preguntas del cliente con el precio y las condiciones propuestas, y proporcionará información y datos diversos. .
Si el cliente no responde transcurrido un tiempo desde la cotización, primero verifique si el correo electrónico que le responde contiene la firma de la empresa y la identificación del producto, y lo mejor es hacer un breve resumen del correo anterior. .
3. Entrega de muestras (según las necesidades del cliente)
1. Los nuevos clientes solicitan muestras y las diferentes situaciones se tratarán de manera diferente.
Qué se debe hacer antes de enviar muestras
Confirmación de muestra, principios de muestreo, dirección de envío de muestras, compromiso de costos y comparación de métodos de transporte (nombre del mensajero, precio, velocidad, servicio, ventajas). )
2. Seguimiento después del envío de muestras
4 Firma del contrato
Después de que las dos partes lleguen a un acuerdo sobre la cotización y las condiciones de pago, las dos partes. puede firmar el contrato. Los contenidos que deben confirmarse en un contrato general incluyen: Confirmación, Acuerdo, Memorando, Orden, Escritura, etc.
5. Preparación para la producción
Después de firmar el contrato y recibir el depósito, puede realizar un pedido a la fábrica para producción o compra. En esta etapa, las especificaciones de producción, colores, cantidades y embalaje de todos los productos deben realizarse de acuerdo con los requisitos del cliente o muestras de confirmación, y finalmente confirmarse con el comprador.
6. Inspección
Una semana antes de la entrega, es necesario avisar al inspector de la empresa para que inspeccione la mercancía. Generalmente existen tres situaciones:
1. Los clientes extranjeros inspeccionan los productos en persona: generalmente, las inspecciones se organizan con 1 o 2 semanas de anticipación según el itinerario del cliente.
2. El cliente confía a una empresa comercial nacional la inspección de los productos: generalmente, 1 o 2 semanas antes del envío, se organizará personal para inspeccionar los productos con anticipación.
3. Inspección de agencia de terceros: con 1-2 semanas de anticipación, según los requisitos del cliente o la negociación entre ambas partes, seleccione una agencia de terceros para inspeccionar la mercancía según los requisitos del cliente.
7. Inspección de productos básicos
Si los productos de exportación se someten a una inspección legal, se debe obtener un certificado de inspección de productos de exportación. Proporcionar copias de contratos de exportación y cartas de crédito, facturas comerciales, pedidos de embalaje, formularios de declaración de aduanas, formularios de solicitud de inspección de productos de exportación y otra información necesaria para la inspección de productos.
8. Reserva y entrega
Envíe un poder de reserva al transportista para ayudar a organizar la reserva de acuerdo con los términos de envío en el contrato o carta de crédito. Según los términos FOB, el vendedor se comunica con el cliente o la empresa prestamista con anticipación para entregar los productos en el lugar designado. En el caso de CIF y CFR, el vendedor es responsable del flete, organiza las reservas, confirma las fechas de envío, etc. con antelación.
9. Envío asegurado
Asegurar la mercancía según las condiciones del precio y enviar la mercancía antes del plazo de carga.
10. Declaración aduanera
Las mercancías generalmente tienen que pasar por cinco pasos antes de salir del país: declaración de exportación, revisión de documentos, inspección de mercancías, recaudación de impuestos y despacho de aduana. Prepare los documentos requeridos por la aduana y declarelos a través de un agente de carga o agencia de declaración de aduanas. Luego, la aduana inspeccionará las mercancías, emitirá una factura de impuestos para cobrar los derechos de aduana y finalmente la liberará.
Trámites Los procedimientos de despacho de aduanas son extremadamente complicados e importantes. Si el despacho de aduanas no se puede completar sin problemas, la transacción no se puede completar.
11. Liquidación de divisas mediante presentación de documentos
1. Si se utiliza L/C (carta de crédito) para cobrar divisas, todos los documentos deben prepararse dentro del plazo especificado. Tiempo de presentación de documentos y seguimiento estricto. Revise el documento para asegurarse de que no haya errores antes de enviarlo al banco para su negociación.
2. Si se utiliza T/T (transferencia telegráfica) para cobrar la remesa, el conocimiento de embarque se enviará por fax al cliente para el pago inmediatamente después de obtener el conocimiento de embarque después de la confirmación de la recepción del saldo. , el conocimiento de embarque original y otros documentos se enviarán al cliente.
3. Si se acepta T/T (transferencia telegráfica), se requiere el pago completo antes de poder realizar el gabinete. Debe esperar el pago antes de organizar el traslado del gabinete. Después de recibir el conocimiento de embarque, puede enviar inmediatamente el conocimiento de embarque original al cliente.
12. Verificación y devolución de impuestos
Al solicitar un formulario de verificación para el cobro de divisas por exportación por primera vez, debe abrir una cuenta con anticipación para recibir el formulario ( de lo contrario no podrá declararlo). Debe presentar el certificado de registro aduanero, el formulario de solicitud, la licencia comercial, el documento de aprobación del departamento de economía y comercio exterior para negocios de importación y exportación y otros materiales deben estar registrados en la Bolsa de Divisas. Oficina.
A la hora de realizar la declaración en aduana, el formulario de verificación es indispensable. Luego de la declaración aduanera, dentro de los dos meses siguientes a la declaración, se deberá acudir a la Oficina de Cambios para realizar los trámites de matriz con la factura comercial, formulario de verificación y formulario de declaración de exportación emitidos por la aduana.
El último paso es la cancelación. Es necesario acudir a la oficina de cambio en el plazo de un mes a partir de la fecha de recepción de las divisas con el formulario de cancelación, el "Cupón Especial de Verificación de Exportación". Cobro de Divisas” emitidas por el banco y otros materiales. Verificación de recibos de exportación.
13. Consecuencias del negocio
1. Cada negocio de exportación debe registrarse inmediatamente después de su finalización, incluido el registro por computadora y el registro por escrito, para facilitar futuras consultas, estadísticas, etc.
2. Se debe conservar un juego completo de todos los documentos, carta de crédito y documentos de negociación para referencia futura.
3. El empleado de documentos debe recopilar cambios en las tarifas de flete, horarios de envío, rutas y otra información para brindar asistencia a los vendedores en la cotización.
Por supuesto, durante la operación real del negocio de comercio exterior, habrá problemas más detallados y varios problemas inesperados. Puede analizarlos y resolverlos de acuerdo con la situación específica~
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