Estrategia de eliminación de bienes raíces en la última etapa
1. ¡Reduzca el umbral y atraiga clientes!
Enganche fraccionado, alargando el ciclo de pago y asegurando clientes con antelación.
Acuerdo de suscripción inicial, que permite cambios de nombre internos.
Acepta pagos pequeños, sinceros e intencionados para evitar perder clientes.
2. ¡Ajusta precios y promociones para ganar rendimiento!
Precio: Aprobado por Presidente/Gerente General, sujeto a restricciones.
Las casas de inventario especial (como tiendas, espacios de estacionamiento y casas en etapa posterior) se liquidan a precios especiales.
Paquetes de descuento en vivienda: temporada de Acción de Gracias “precio fijo”, “compra grupal”, “venta flash”, “venta flash”, “cupón mágico” y otros listados de vivienda;
Combinados paquetes de descuento: Durante la temporada de Acción de Gracias, disfrute de descuentos en “espacios de estacionamiento de la casa”, “tarifas de propiedad de la casa”, “paquetes de regalo de decoración/electrodomésticos para la compra de la casa” y “viajes para la compra de la casa”;
Descuento en subsidio paquete: disfrute de subsidios de decoración, subsidios de impuestos sobre escrituras, pagos mensuales, subsidios, etc. Durante la temporada de Acción de Gracias;
Utilice efectos festivos, como "Doble 11", "Doble 12", Día de Año Nuevo, Festival de Primavera, Festival del Medio Otoño y Festival del Bote del Dragón, para encontrar formas de promover ventas;
Establezca un precio de referencia, hay tirones y disminuciones. Especialmente eficaz a la hora de vender una tienda.
Vivienda para empleados, descuentos recomendados; muchas empresas han designado objetivos de venta de viviendas para empleados, que se incluyen en las evaluaciones de desempeño y el marketing para todos los empleados.
3. Cosas a tener en cuenta en las políticas promocionales
Todas las políticas deben tener una duración limitada, limitada y limitada.
Implementar un mecanismo de negociación flexible para mantener la flexibilidad de precios, autorizar la primera línea y garantizar las transacciones. Esto es especialmente necesario durante las crisis del mercado.
Control jerárquico, aprobación y liberación de políticas. No se puede otorgar toda la autoridad a los vendedores de primera línea, a los líderes de marketing, a los administradores de proyectos/ciudades, etc. , puedes autorizarlos en diferentes niveles. Pero no debería haber demasiados niveles. Generalmente, la suma de proyectos de marketing/suma de ciudad es suficiente.
4. Ajuste del equipo para mejorar la efectividad del combate
Analizar la capacidad y la moral del equipo original, si la dotación de personal es suficiente y si el nivel de energía cumple con los requisitos del indicador.
Forma los Tigres Voladores y las fuerzas especiales. A nivel de grupo, se desplegarán soldados de élite donde se necesite apoyo.
Aumentar el personal de élite, el apoyo entre proyectos y centrarse en un proyecto, como Evergrande y Country Garden.
Caza furtiva dirigida: especialmente vendedores senior con recursos y columna vertebral de marketing local. En relación con todo el proyecto, el costo de la mano de obra es limitado. No estoy dispuesto a invertir pequeñas cantidades de dinero y no obtener grandes beneficios.
5. ¡Amplía canales y aumenta clientes!
Estimular la distribución: cooperación estratégica, celebrar reuniones de inicio de distribución, generar impulso, ganar popularidad e impulsar las ventas.
Según el mapa del cliente, la zona de guerra se divide y el responsable es el responsable.
Utiliza la táctica de multitud de canales para agregar personas de forma intensiva. Especialmente en ciudades de tercer, cuarto y quinto nivel, es muy eficaz.
Desarrollo de clientes regionales, promoción de organizaciones y profundización para encontrar clientes.
La unidad recomienda visitar al grupo de compradores, preguntar al sindicato o al director de la oficina, exponer en la cafetería y hacer pequeños obsequios.
Emitir pedidos, exhibiciones itinerantes, presentaciones itinerantes y penetración regional son cosas relativamente rutinarias, pero los resultados son bastante diferentes. La clave es la implementación.
Presentación de la persona clave: retire rápidamente parte de la tarifa y avance la comisión, lo que tendrá buenos resultados.
Muchas grandes empresas implementan el marketing para todos los empleados, la asignación de cuotas inmobiliarias para todos los empleados.
La clave para expandir los intermediarios reside en sus propias capacidades de integración. De lo contrario, sólo podemos confiar en la empresa emisora para la integración.
Firma el contrato en casa y pasa de la espera pasiva al ataque activo.
6. ¡Aumenta los incentivos y mejora la motivación!
Se realizarán ajustes en las comisiones para incrementar los esfuerzos.
Ajustes escalonados.
Mecanismo PK de agrupación de equipos y mecanismo de juego para estimular la moral.
Recompensas individuales, dirigidas a viviendas en ubicaciones difíciles y difíciles.
Incentivos en efectivo, sangre en tiempo real. Repetidamente, el efecto es muy bueno.
Recompensas acumulativas por competiciones, maratones y carreras largas.
Las recompensas en efectivo se pueden utilizar en momentos importantes, como el día de la inauguración, el último día del mes o el final del año.
Promoción laboral, ascenso y aumento salarial, promoción de primera línea.
Castigos corporales o multas, como flexiones, correr, etc. , pero ningún comportamiento insultante es apropiado.
Actividades de team building, fuerza de equipo, bebida, ¡todo está disponible!
7. Incrementar la inversión y mejorar la solidez del producto.
Aumentar el número de casas modelo: Especialmente para algunas unidades no vendibles, se pueden promover las ventas mediante la exhibición de casas modelo.
Añadir atrezzo: Ante las dudas de los clientes, puedes añadir algunos tableros de exposición de atrezzo al escaparate de ventas. Por ejemplo, los precios de las subastas locales relacionadas con el proyecto, las 10 razones principales por las que los clientes aprueban este proyecto, etc. Especialmente para algunos departamentos pequeños de tipo inversión, ayudar a los clientes a calcular los ingresos del alquiler y el crecimiento del precio de la vivienda también es una buena manera de promover las ventas.
Envío de paquetes de regalo de decoración: Esto se ve comúnmente al regalar muebles tapizados.
Entrega de embalaje in situ: Que el cliente disfrute en todo momento de la dignidad de ser propietario de una vivienda, aunque la casa tenga ligeros desperfectos, podrá comunicarlo y solucionarlo con buena actitud. Una buena reputación traerá más ventas.