Plan de marketing inmobiliario

Plan de marketing inmobiliario

Plan de marketing inmobiliario, los proyectos inmobiliarios están muy de moda actualmente y la competencia entre desarrolladores de todo el mundo es cada vez más feroz. Cómo desarrollar mejor a los clientes. es un gran problema. El siguiente plan de marketing inmobiliario puede ayudarte.

Plan de marketing inmobiliario 1

Pasos del plan de marketing inmobiliario

Primero: Distribuir folletos

Este es el más común y utilizado Con este método, la empresa puede enviar más personal de ventas para distribuir folletos cerca de los patios de comidas, supermercados o edificios residenciales. Publíquelo para que más personas conozcan su empresa de bienes raíces.

El segundo tipo: capacitación fuera del sitio

El personal de ventas de bienes raíces debe realizar capacitación al aire libre para atraer a más consumidores. Algunas capacitaciones se pueden implementar localmente. Los puntos se pueden repartir por toda la ciudad.

Tercero: Realizar actividades a gran escala

En los puntos de venta de inmuebles se pueden realizar algunas actividades tipo programa para que el público en general las vea de forma gratuita, u organizar algunos circos para Atraiga a más personas. Venga y observe para aumentar la popularidad de la propiedad.

Cuarto: aprovechar al máximo los recursos de familiares y amigos

Sabemos que a la mayoría de las personas que compran una casa les gusta unirse a la diversión. Por ejemplo, sus buenos amigos también compraron. una casa aquí, y tus familiares también están aquí. Si compras una casa aquí, puedes promocionarla a través de recomendaciones de familiares y amigos.

Quinto: utilice Internet o su círculo de amigos para promover el plan de clientes de marketing inmobiliario 2

Método de planificación de clientes de marketing inmobiliario

Distribución del distrito comercial

Proyectos aplicables: gama alta, gama media e inferior

Selección del ciclo de trabajo: básicamente durante todo el proceso de marketing del proyecto, se debe seleccionar el período de tiempo más grande durante el período pico de ventas.

Selección del personal de atención al cliente: De acuerdo con la situación real del personal del proyecto y el tamaño del proyecto, generalmente es necesario tener al menos un supervisor de atención al cliente Selección del alcance del servicio al cliente: el entorno. áreas del proyecto y áreas prósperas clave de la ciudad, el flujo de personas y el nivel del distrito comercial es el criterio principal para la selección del distrito comercial.

Objetivo del trabajo: comunicar ampliamente la información del proyecto y recopilar eficazmente información del cliente.

Disposición del trabajo:

1. Desarrollar un plan completo de expansión de clientes

2. Identificar el personal de expansión de clientes y realizar la capacitación relevante ( Incluyendo la situación básica del proyecto, los puntos de venta principales y las ventajas, así como las palabras y técnicas para atraer clientes), realice evaluaciones relevantes una vez finalizada la capacitación

3. Organice el período y el tiempo de adquisición de clientes nodo, días festivos y fines de semana seleccionados y distritos comerciales con un gran flujo de personas entre semana

4. Seleccione y divida los distritos comerciales para la expansión y visite las ubicaciones en el sitio para dibujar mapas de expansión de clientes

5. Llevar a cabo planes de expansión de clientes y enviar pedidos a gran escala en el distrito comercial y hacer todo lo posible para retener la información del cliente.

6. Cuente el volumen de pedidos diarios y la energía retenida, y comparta experiencia laboral y consejos con el personal de expansión de clientes para mejorar la moral del equipo

Estándares de revisión: Los estándares de revisión del trabajo se basan en la cantidad de folletos distribuidos y el poder retenido efectivo. Se requiere que cada persona distribuya razonablemente 200. -300 folletos por día, y la potencia efectiva retenida debe ser de al menos 4 o 5. La carpeta de la gasolinera Estándares de revisión de aplicaciones: Según diferentes puntos de venta. En función de su propia situación de flujo de pasajeros, la distribución diaria de folletos y el volumen de retención del proyecto se determinan para ampliar el alcance de la selección de clientes: ciudades que rodean el proyecto y varios mercados profesionales, como mercados de materiales de construcción, mercados de electrodomésticos, mercados de verduras, etc.

Prácticas de canal para desarrollar relaciones con los clientes

1. Grandes recursos de clientes, como grandes instituciones y grandes grupos, principalmente grandes clientes, como grandes instituciones, empresas, instituciones y grupos sociales cercanos; proyecto

2. Recursos del cliente, como comunidades, edificios de oficinas, servicios de entretenimiento, supermercados, grandes almacenes, etc.

3. Recursos del cliente del club de membresía del desarrollador y otros recursos de relación

4. Recursos de clientes de los agentes o la red subyacente de vínculos con el mercado secundario y terciario y sus recursos de clientes acumulados

5. Recursos de clientes de empresas inmobiliarias cooperativas

6. Recursos de clientes acumulados a partir de actividades de divulgación, como exposiciones de viviendas y presentaciones itinerantes

7. Recursos de clientes de empresas profesionales de SMS y empresas de correo directo

8. Bancos, valores, fondos, miembros de empresas de telefonía móvil, clientes VIP, clubes de golf, clubes de automóviles, clubes de yates, etc., miembros de diversas asociaciones, como la Asociación Empresarial de Taiwán, miembros de diversas asociaciones, como la Asociación Empresarial de Taiwán y la Asociación de Valores; y Asociación de Logística

9. Recursos para clientes recomendados por empleados de empresas inmobiliarias y antiguos clientes