Si desea vender bien un curso, ¿cómo debe redactar un texto de marketing?
Si eres un redactor novato en la industria de la enseñanza y la formación, debes leer este artículo hasta el final.
Escribir un texto de marketing es en realidad un diálogo con tus clientes. La clave es cómo puedes iniciar naturalmente la conversación primero y continuarla hasta que él esté dispuesto a pagar por tu producto cuando no estás tan familiarizado con él. Es muy difícil, pero siempre hay una manera de hacerlo. A continuación, sigamos la idea de “ponernos al día con extraños” y hablemos de los tres métodos que debes dominar para redactar un buen texto de marketing.
Si te repugnan las ventas, definitivamente no podrás escribir un buen texto. En la industria de la educación, hay mucha gente con esta mentalidad y todos son algo "distantes". Cuando sepa que su propósito es hacer que la otra parte le pague, la persona inmediatamente se volverá tres puntos más baja y el bolígrafo se volverá más pesado. Para muchas personas, esto es una carga y es posible que incluso la lleven consigo todo el tiempo. ¿Cómo ajustarlo? Dos palabras: "confianza". Confía en tus clientes, confía en tu empresa y compañeros de trabajo. Dado que el cliente está dispuesto a tomarse el tiempo para leer su artículo e incluso está dispuesto a ir a la empresa para consultarlo en persona, significa que debe tener algún tipo de necesidad que debe satisfacerse con urgencia y puede No lo resuelve solo, así que necesita tu ayuda. ¿Qué necesita de ti? ¿Resolver el problema inmediatamente? ¡No, no, no! Este es el error más común que cometen muchos expertos en marketing. Por ejemplo, si un paciente va al hospital a ver a un médico, ¿es el médico la primera persona que lo recibe? No, es una consulta. El significado de orientación es juzgar y orientar rápidamente a qué departamento debe acudir, en qué número debe registrarse, adónde debe ir y cómo llegar. Pero fue el médico detrás de él quien realmente lo ayudó a resolver su problema de dolor.
Del mismo modo, cuando un cliente toma la iniciativa de leer tu artículo o consultarte, tienes que creer que debe tener algo que le atraiga de forma espontánea. Lo único que tienes que hacer es ayudarle a aclarar en qué consiste ese atractivo. es. Y decirle "dónde" está la solución y "cómo llegar allí". Este es un trabajo de "guía". Ya sea que el cliente termine allí o no, definitivamente te lo agradecerá. Al mismo tiempo, también debe creer en los "médicos" detrás de escena, sus socios de trabajo, y creer que brindarán la mejor ayuda a los clientes. Miremos atrás, ¿dónde está tu valor? Consiste en ofrecer "valor" a los clientes en lugar de crear valor directamente para ellos. Sin usted, es posible que el cliente y el "valor" que desea nunca se vuelvan a encontrar. Esta es la definición central de marketing.
No lo rechaces, eres el ángel del usuario. Cuando todos gastan dinero, se sienten independientes y sabios, han tomado la mejor decisión para ellos, están satisfechos e incluso se sienten muy felices cuando gastan dinero. Nadie sentirá jamás que los estás obligando a gastar dinero, así que no sientas ninguna presión. Además, es posible que muchas personas no reconozcan tanto sus equipos y productos, lo cual resulta problemático. Pero hay que saber que no existen productos perfectos, sólo productos adecuados. A veces no hay necesidad de ser demasiado duro, especialmente en la industria de la educación y la formación, donde la homogeneidad, el a posteriori y las diferencias individuales son muy prominentes, y sus competidores en realidad no son mucho mejores. Cuando retienes a un cliente, tienes la oportunidad de hacer más por él en el futuro, ¿verdad? Eso sí, si tu equipo está haciendo el mal, sal de allí.
En este momento necesitas un buen título para atraer a la otra persona a que se detenga y te preste atención. Definitivamente tus clientes no son todos, así que no desperdicies la atención de la mayoría de las personas con sensacionalismo. Es necesario tener sentido del objeto. Escribir es una conversación en voz baja con una persona, no un discurso en voz alta ante un grupo de personas. Entonces, al escribir, primero debes establecer un objeto claro en tu mente, ¿hombre? ¿mujer? ¿Cuántos años tiene? ¿Qué está haciendo? ¿Qué quiere saber? Al mismo tiempo, para crear una escena, tienes que imaginar que él está de compras, pasa a tu lado, te escucha decir algo y luego se detiene y se gira para mirarte. ¡Esta frase es el título de tu artículo!
¿Qué es esta frase? ¿Cómo debería escribirlo?
En cuanto a cómo escribir buenos títulos, puedes encontrar muchos principios, métodos y técnicas en Internet.
Mi sugerencia personal es estudiar más publicaciones de estas experiencias y recopilarlas en su base de datos. Cuando no tenga inspiración para su creación inicial, definitivamente será útil leer más de estos materiales. Al menos puede darte algunas ideas, como por ejemplo, ¿puedes utilizar una pregunta retórica? ¿Debería haber algunos números en el título? ¿Agregar algunos juegos de palabras? Resaltar puntualidad y regionalidad... Puede escribir más de una docena de títulos con referencia a estas direcciones. Por cierto, hay que seleccionar un buen título entre al menos una docena, pulirlo y optimizarlo. Para desarrollar este hábito de escritura, y si tiene la oportunidad de realizar un seguimiento de los datos, necesita varios planes para comparar. Le recomiendo un libro, "Buena redacción, una frase es suficiente", del mentor publicitario japonés Tetsuya Kawakami. Enumeró 9 consejos y 77 técnicas, todos con casos específicos como referencia. Hay muchos libros y materiales sobre casos, resúmenes de habilidades y metodologías como este. Puede conectarse en línea para recopilarlos y aprender más.
Aquí me gustaría destacar dos puntos que requieren especial atención. Uno es la longitud del título y el otro es la cantidad de información. Los títulos de tweets de WeChat que superen los 23 caracteres se mostrarán de forma incompleta en Moments. Intente mantenerlo dentro de las 15 palabras. La cantidad de información sólo necesita capturar un punto, hasta 2. A menudo la gente se muestra reacia a resaltar los aspectos más destacados de un artículo e insiste en incluir tres o cuatro información central en el título. Esto es demasiado antihumano. Ya sabes, en el momento en que un cliente pasa a tu lado, generalmente de 1 a 3 segundos, simplemente te mira. En definitiva, "para una buena redacción, una frase es suficiente".
¡Enhorabuena! Su título lo ha atraído y usted ha llamado su atención durante otros 3 a 7 segundos. ¿Qué haría con esos pocos segundos? El primer paso es leer el primer párrafo. Si este párrafo no despierta su interés, se desplazará rápidamente hacia abajo para explorar el texto completo, a juzgar por los subtítulos, las palabras clave en negrita o modificadas, y el final del artículo es este. ¿Vale la pena leer el artículo? Si a estas alturas no ha encontrado la parte que le interesa, se levantará y se marchará sin dudarlo. Ahora estás en problemas, sólo puedes obtener una lectura y pagar el costo de un clic. ¿Cómo puedes lograr que esté dispuesto a quedarse y no irse? El primer párrafo es muy crítico. Hay que hacer que el cliente "se siente". No dejes que deslice hacia abajo la pantalla con impaciencia en el primer momento, sino abrázalo con firmeza y lee el primer párrafo. Si haces esto, tendrás una alta probabilidad de ganarle el tiempo a la otra persona para charlar lentamente contigo durante los próximos 3 a 10 minutos. Mira, no es tan fácil, pero cada paso hacia el éxito es suficiente para darte una gran sensación de logro.
Existen reglas y técnicas sobre cómo escribir bien el primer párrafo. Dado que los clientes se sienten atraídos por su título antes de hacer clic en el artículo, el primer párrafo debe estar relacionado con el título. De lo contrario, se sentirá engañado y se marchará. Siguiendo el presagio del título, la función principal del primer párrafo es decirle al lector por qué vale la pena leer este artículo. Tal vez puedas escuchar una historia muy interesante, tal vez pueda resolver una pregunta en tu mente, o tal vez pueda brindarte una habilidad, método o conocimiento útil. En resumen, el lector debe "pensar que obtendrá algo". Por ejemplo, mi artículo tiene un carácter limitado en el título y el comienzo, está dirigido a lectores como usted que desean mejorar sus habilidades de redacción y "promete" que este artículo le enseñará cómo redactar un buen curso de redacción de productos. Es por eso que lees esto, porque "crees" que obtendrás los consejos sobre "cómo escribir un buen texto del producto del curso", lo que significa que mi primer párrafo fue exitoso. ¡Aviso! El énfasis aquí es "pensaste que obtendrías algo". Piénsalo ahora, ¿realmente has obtenido algo de este artículo mío? ¿No tienes nada? Parece poco claro, pero seguramente te habrá atraído el libro anterior "Buena redacción, una frase es suficiente", y tal vez ya hayas sentido la necesidad de comprarlo y leerlo. Este puede ser mi propósito. Primero, te ayudaré a establecer rápidamente una vaga necesidad que te satisfará de alguna forma, pero no del todo. Al mismo tiempo, te guiaré sutilmente hacia algo valioso: un libro.
Por supuesto, todo esto es sólo para darle un ejemplo, y realmente no gano nada recomendando este libro. Además, he leído este libro detenidamente. Es muy valioso y realmente necesitas leerlo. Entonces, en este momento, mi comportamiento de marketing no solo logra mi propósito comercial, sino que también satisface sus necesidades. Al mismo tiempo, no viola mi intención original. No soy una mala persona que quiera defraudarlo.
Si aún lo recuerdas, dije al principio del artículo que este artículo hablará de 3 métodos. Entonces, ¿por qué hay un cuarto? Jaja, en realidad esto no es importante. Agregaré algunos pequeños puntos de conocimiento en esta sección que quizás hayas pasado por alto.
Vale, ya te he hecho perder mucho tiempo. Me alegra conversar con usted. Si este artículo le ha ayudado, o si espera que mi próximo artículo utilice "obtener" como caso para un análisis detallado, deme un me gusta al final del artículo. tu apoyo!