¿Trabajo en maquinaria de construcción y quiero promocionarlo online? ¿Cómo hacerlo?
¿Cómo promocionar maquinaria de construcción online? Todo sigue igual. La maquinaria de construcción suele ser un dolor de cabeza a la hora de realizar promoción online, pero en realidad hay tres aspectos que hay que solucionar: 1. ¿Cuál es el objetivo de la promoción online?
En otras palabras, debe pensar claramente en sus clientes potenciales: ¿cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias? Sólo aclarándolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 2. ¿Cómo elegir los canales de promoción online?
(1) Clasificación de los canales de promoción en línea
Categoría 1: canales de promoción dirigidos a los hábitos de búsqueda de los clientes potenciales, representados por los principales canales de búsqueda Baidu, Shenma, 360, Sogou, etc.; También hay canales de búsqueda integrados para algunas plataformas de tráfico principales, incluidas Toutiao, Weibo, WeChat, Douyin, etc.
¿Cómo promocionar maquinaria de construcción online?
Categoría 2: Canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por los principales canales de lectura fragmentada Toutiao, Douyin, Weibo, etc., así como algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Himalaya, blog, Zhihu, Tieba, etc.
Categoría 3: Promoción a través de otros canales, principalmente plataformas relacionadas con maquinaria de construcción, como algunos foros de comunicación verticales sobre maquinaria de construcción, la sección de maquinaria de construcción de algunos portales grandes e incluso algunas plataformas de tipos de herramientas relacionadas con maquinaria de construcción.
(2) Selección del canal de promoción online
La elección del canal de promoción online se basa en el posicionamiento de sus clientes potenciales, cuáles son las necesidades de sus clientes potenciales y qué buscarán. ¿para? ¿A qué grupo de edad pertenecen principalmente sus clientes y en qué plataforma prefieren pasar el tiempo? ¿A sus clientes les gusta aprender, les gusta visitar foros y qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Elección de formas de promoción online
Hay dos formas de promoción online:
La primera es gastar dinero directamente en publicidad en los canales. Esta forma de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastas dinero, pero no entrarán clientes si no gastas dinero.
El segundo tipo es crear contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en surtir efecto y puede atraer pocos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo resultará en un aumento. en el tráfico.
¿Cómo promocionar maquinaria de construcción online?
Muchas empresas de maquinaria tradicionales en el mercado son pequeñas y medianas empresas. Estas pequeñas y medianas empresas tienen una característica única. A la mayoría de ellas les resulta difícil gastar grandes sumas de dinero directamente en promociones seleccionadas. Canales de publicidad.
Por lo tanto, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de maquinaria de construcción caminan sobre dos patas: en la etapa inicial, dependen principalmente de la primera forma de promoción para atraer nuevos clientes y, en la etapa posterior, lo hacen. Dependen principalmente de la segunda forma de promoción para atraer nuevos clientes. 3. Promoción online de clientes para uso secundario
Se gastó el dinero y se pagaron los salarios de los empleados. Los clientes que debían convertirse también se convirtieron y los clientes atraídos fueron de gran utilidad. ¿Qué significa? Creo que habrá oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a introducir nuevos clientes y cómo conseguir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es la clave para marcar una gran diferencia.
Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción en línea deben depositarse en la plataforma de Internet. Esta plataforma puede ser su cuenta WeChat, o puede ser un grupo WeChat, Weibo, etc. Depende de su grupo de clientes. , en qué plataformas les gusta permanecer.
¿Cómo promocionar maquinaria de construcción online?
Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se acumulan los clientes y proporcione algunos beneficios para permitir que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como recompensas directas en efectivo, etc.
Tú decides cómo quieres jugar. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es muy importante. Si desea atraer clientes, los productos/servicios mecánicos proporcionados por la empresa deben ser de alta calidad. Esta es la base para establecer una reputación. No debe preocuparse cuando los clientes lo recomienden a nuevos clientes. .
Tenga en cuenta que la esencia de la promoción en línea es la misma que la esencia de encontrar clientes fuera de línea. Ya sea que trabaje en maquinaria de construcción u otras industrias tradicionales, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: las personas (clientes). )! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!