¿Cuántos modelos “OEM” tienen los principales fabricantes de teléfonos móviles? No te lo puedes imaginar

Todo el mundo sabe que las marcas nacionales de teléfonos móviles de primer nivel son principalmente Huawei, Xiaomi, OPPO (incluidos realme, OnePlus), vivo y Honor. Estas pocas empresas básicamente monopolizan el mercado nacional de teléfonos móviles.

Dado que el mercado interno ya ingresó al mercado de valores, la competencia entre las principales marcas se ha vuelto feroz, y están luchando a muerte, con los envíos también subiendo y bajando.

Pero no importa cómo giren las victorias y pérdidas entre las principales marcas de teléfonos móviles, siempre hay una figura detrás de escena que siempre "se beneficia", y es el fabricante de ODM.

ODM, el nombre completo es Original Design Manufacturer, que se traduce como "fabricante de diseño original". Los fabricantes de ODM pueden proporcionar un conjunto completo de servicios de I+D, diseño, producción y posmantenimiento. Las principales marcas de teléfonos móviles, como Xiaomi y OPPO, solo necesitan comprar a fabricantes de ODM, colocar sus propios logotipos y vender directamente.

Las principales marcas de teléfonos móviles que todo el mundo conoce son como icebergs expuestos, mientras que los fabricantes de ODM son la gran parte escondida bajo el agua. Los modelos ODM son muy comunes en la industria de la telefonía móvil.

En primer lugar, cubre básicamente las marcas de teléfonos móviles Android de primer nivel del mundo: Samsung, Huawei, Xiaomi, OPPO, Honor, etc., todas tienen una gran cantidad de modelos ODM. Las últimas noticias muestran que vivo, que siempre ha insistido en su propio diseño y producción, también realizará adquisiciones ODM.

En segundo lugar, entre los teléfonos móviles vendidos por las principales marcas cada año, el número de modelos ODM es muy grande. Según las estadísticas de Counterpoint (consulte el gráfico anterior), los envíos de modelos ODM/IDH (casa de diseño independiente) de las principales marcas mundiales de teléfonos inteligentes en 2020 alcanzaron los 480 millones de unidades. Entre ellos, Xiaomi (incluido Redmi), OPPO (incluido realme, Oneplus) y Samsung ocupan los tres primeros puestos, con 114,7 millones, 104,7 millones y 81,2 millones de unidades respectivamente.

En tercer lugar, los modelos ODM representan una proporción sorprendente en algunas marcas de teléfonos móviles. Combinando los envíos de las principales marcas de teléfonos móviles proporcionados por Canalys, se puede ver que alrededor del 76% de los teléfonos móviles Xiaomi el año pasado eran modelos ODM, OPPO llegaba al 90% y Samsung aproximadamente el 32%.

La razón por la que Xiaomi y OPPO tienen un ratio ODM tan alto tiene mucho que ver con los fuertes envíos de las dos submarcas rentables, Redmi y realme. Los modelos ODM generalmente se ubican en la gama media a baja. Por ejemplo, los teléfonos móviles ODM anteriores de Huawei generalmente usaban chips MediaTek y Snapdragon, mientras que sus teléfonos móviles insignia equipados con chips Kirin de desarrollo propio se producían internamente.

La estructura actual de la industria ODM, como los teléfonos móviles, ha comenzado a concentrarse en la cima, formando un campo superior representado por Huaqin, Wingtech y Longqi. En 2020, estas tres empresas juntas representaron hasta el 77% de la cuota de mercado. Entre ellos, Huaqin envió 162 millones de unidades, un aumento interanual del 101%, Wingtech envió 110 millones de unidades, un aumento interanual del 2%, y Longqi envió 98 millones de unidades, un aumento interanual. aumento del 32%.

¿Cuál es el concepto de este tipo de envíos? Se pueden comparar los envíos de los cinco principales fabricantes de teléfonos inteligentes de China en 2020. Huawei, que ocupa el primer lugar y posee el 38,3% de la cuota de mercado, solo envió 124,9 millones de unidades, casi 40 millones de unidades menos que Huaqin.

La razón por la que el volumen de envío del fabricante líder de ODM puede superar al de la marca líder de teléfonos móviles es que se posiciona como la "cocina central" de las principales marcas de teléfonos móviles, proporcionando productos a cada una de las principales marcas de teléfonos móviles. marca de teléfono. Por lo tanto, en la batalla entre las principales marcas, sin importar quién gane o pierda, los fabricantes de ODM siempre obtendrán ganancias. Para usar una metáfora inapropiada, son como traficantes de armas en la guerra.

A menudo comparado con el ODM, también existe el OEM, cuyo nombre completo es Original Equipment Manufacturer, que se traduce como "fabricante de equipos originales". La característica de los fabricantes OEM es que solo producen productos y no se preocupan por la I+D ni el diseño. Por ejemplo, el iPhone de Apple es un modelo OEM.

Desde la perspectiva de las tendencias, ha habido cada vez más modelos ODM en los últimos dos años y parece que seguirán creciendo.

¿Por qué los principales fabricantes de teléfonos móviles están dispuestos a elegir "OEM"?

En primer lugar, la industria tiene una cadena industrial madura y un sistema de gestión de calidad confiable.

Cuando se trata de "OEM", la primera reacción de todos puede ser "¿La calidad no es confiable?"

No te preocupes.

Garantizar la calidad es el requisito previo para el éxito de este modelo. Una vez que la calidad no alcanza el estándar, tanto el comprador como el fabricante ODM enfrentarán enormes pérdidas. Ambas partes tienen una necesidad fundamental de mejorar la calidad para poder ganar un mercado más grande.

Además, la cadena actual de la industria de la telefonía móvil es muy madura, lo que garantiza la estandarización de las piezas; la inteligencia de la línea de producción también garantiza la confiabilidad del sistema de gestión de calidad. Por tanto, los modelos ODM deben cumplir con los estándares en términos de calidad.

En segundo lugar, las principales marcas de teléfonos móviles se están actualizando y los recursos se están trasladando a la investigación y el desarrollo de tecnología.

Cuando la cadena industrial madura hasta cierto nivel, el umbral para fabricar teléfonos móviles se reduce considerablemente. Si las principales marcas de teléfonos móviles quieren ganar la competencia, deben elevar el umbral: crear productos de alta gama. Tecnologías de vanguardia y exclusivas.

Alcanzar la gama alta y actualizar la marca son los objetivos unificados actuales de los fabricantes nacionales de auriculares con Android, y todos están invirtiendo recursos en investigación y desarrollo de tecnología. La producción de teléfonos móviles de gama media a baja se puede realizar completamente como OEM mediante adquisiciones externas, y la prima de marca se puede utilizar para obtener ganancias.

En tercer lugar, reducir los costes de producción y hacer frente a una competencia feroz.

La competencia en la industria nacional de telefonía móvil ya no es un "océano rojo" sino un "océano de color púrpura intenso".

Con la madurez de la cadena industrial y la popularización del conocimiento sobre teléfonos móviles, los principales fabricantes de teléfonos móviles tienen que jugar la carta de la "rentabilidad" para mantener su cuota de mercado. Los más icónicos son vivo que lanza iQOO y OPPO que lanza realme.

La feroz competencia ha hecho que ya no sea suficiente hablar sólo de "rentabilidad", sino que se ha convertido en "rentabilidad máxima". El núcleo de la competencia rentable definitiva es ver quién puede controlar mejor los costos. Como resultado, los fabricantes de ODM se han convertido en la mejor opción no solo brindan servicios integrales, eliminando la necesidad de sus propios equipos de I+D y diseño, plantas de producción, etc., sino que también pueden diluir los costos con su enorme volumen de envío. que es mucho más barato que hacerlo uno mismo.

Se puede observar que el creciente número de modelos ODM es una tendencia inevitable en el desarrollo de la industria. Simplemente no sé, entre los cada vez más poderosos fabricantes de ODM, ¿nacerá en el futuro una marca privada que competirá con las grandes marcas de teléfonos móviles para compartir el pastel?