Quiero abrir un taller de lavado de autos, ¿a qué debo prestar atención? (Emprendimiento)
La idea básica de abrir un salón de belleza para coches es esta.
1. Determina tu grupo objetivo. Es decir, ¿son ustedes los clientes de gama alta que más desean realizar compras de lujo, los clientes de gama media que buscan rentabilidad o los clientes de gama baja que buscan ciegamente gangas? Una vez que se determina, la teoría permanece sin cambios y todo el trabajo posterior girará en torno a esto. Por supuesto, antes de determinar esto, puede encontrar algunas limitaciones. Por ejemplo, hay casas de entrada baratas y adecuadas en una comunidad donde se concentran los propietarios de automóviles de gama media. Debido a que la casa no tiene alquiler, es imposible cambiarla. lugares. De hecho, depende principalmente de la intención original de la belleza del automóvil. En circunstancias normales, primero se determina el grupo objetivo, es decir, el posicionamiento en el mercado, y luego se realizan otros trabajos.
2. Reservar talentos. En términos generales, un salón de belleza para automóviles necesita al menos dos tipos de talentos. El primero son los talentos administrativos. Estas personas son responsables de las operaciones de la tienda, incluidas la administración y las ventas. El segundo tipo de personas son los talentos técnicos, principalmente responsables de la tecnología de la construcción y el control de calidad. Debido a que estos dos tipos de personas son muy difíciles de encontrar, es necesario determinarlos antes de comenzar una serie de trabajos específicos como la selección del sitio y la decoración. Por supuesto, también se puede hacer al mismo tiempo que la selección del sitio o ligeramente después de la selección del sitio. Esto hace que sea más fácil discutir con talentos y escuchar sus opiniones. Cuando se trata de preparativos reales, también hay profesionales que pueden brindar asesoramiento. Completar el trabajo preparatorio antes de la apertura allanará el camino para operaciones futuras y reducirá la posibilidad de desperdiciar inversiones.
3. Selección del sitio. Esto se puede hacer al mismo tiempo que la reserva de talentos. Lo principal a considerar es: en primer lugar, si la ubicación seleccionada está en línea con su posicionamiento en el mercado, es decir, si su grupo objetivo está lo suficientemente concentrado. En segundo lugar, elija una fachada con el mayor número posible de plazas de aparcamiento delante de la puerta. En tercer lugar, es mejor si no hay un cinturón de aislamiento en la carretera frente a la puerta y la velocidad del vehículo es lenta, generalmente alrededor de 40. Cuarto, es necesario que haya al menos un taller de construcción de belleza que pueda compartirse con el taller de cine. En quinto lugar, si hay un negocio de lavado de autos, debe haber al menos 1000 autos en un radio de 5 minutos en auto. Por supuesto, esto es para ciudades de tamaño mediano o superior. Si es un lugar pequeño, considera cortarlo por la mitad. Además, el alquiler representa la mayor parte de los costos operativos, por lo que es necesario controlarlo. Con carácter general, el alquiler no puede superar el 25% de la facturación media mensual prevista. De lo contrario, ¡será difícil sobrevivir durante el período de crecimiento!
4. Compra de equipos y suministros necesarios. Esta inversión puede ser mayor o menor, y deberá ajustarse según el posicionamiento en el mercado. Cada categoría de insumos cuenta con marcas altas, medias y bajas. Dependiendo del grupo objetivo, simplemente determine qué marca de suministros usar o consumir. No seas codicioso por más, solo ten lo suficiente.
5. Desarrollar estrategias de marketing. En general, habrá cierta promoción y publicidad al inicio de la apertura. La mayoría de los salones de belleza optan por lavar el coche de forma gratuita. De hecho, este método puede acumular popularidad, pero no clientes. De hecho, una tarjeta de encerado gratuita es mucho más eficaz que una tarjeta de lavado de coches gratuita. Hay varias razones: En primer lugar, los lavaderos de coches sólo pueden atraer a clientes que estén cerca. Generalmente, si el propietario del coche conduce durante más de 10 minutos, elegirá un lavadero de coches cercano en lugar de mirar a lo lejos. La depilación con cera es diferente; después de todo, es un proyecto de belleza y los propietarios de automóviles prefieren viajar más lejos para aprovecharlo. El segundo túnel de lavado tiene un alto grado de homogeneidad y es difícil distinguirlo de otros competidores a través de un solo túnel de lavado. La depilación con cera, por otro lado, puede producir resultados sorprendentes, permitiendo a los nuevos clientes experimentar efectos que no eran posibles con los lavados de autos en el pasado. En tercer lugar, la cantidad de ceras ha aumentado, hay muchos artículos de belleza en la entrada de la tienda y cada automóvil está limpio y hermoso, lo que puede atraer fácilmente la atención de nuevos clientes y también es un reflejo de la solidez técnica.
6. Mecanismo de formación interna. La fortaleza técnica es la competitividad central de un salón de belleza para automóviles. Por tanto, un buen maestro debe tener varios aprendices. Deje que los aprendices puedan operar de forma independiente lo antes posible. El maestro del Partido B se perderá y no habrá sucesor. Puede aprovechar los días lluviosos, o cuando no hay mucho negocio en la etapa inicial de apertura, e invitar a clientes especiales a realizar proyectos grandes, como sellado de esmalte o revestimiento, cobrando solo tarifas de mano de obra. De esta manera, no solo puede aumentar la facturación de la tienda, sino también capacitar a los empleados y también puede mostrar la solidez técnica de la tienda a nuevos clientes, brindando a las personas una sensación de confianza. Se pueden llevar a cabo actividades similares durante las operaciones de prueba, las primeras etapas de apertura y las operaciones fuera de temporada.
7. Establecer buenas relaciones con los proveedores. No pierda un proveedor con el que tiene una buena relación sólo por una diferencia de precio de unos pocos dólares. Porque la experiencia y la tecnología del proveedor no se pueden comparar con las tiendas de servicios comunes. Contar con un buen soporte de proveedores es mejor que contratar una consultora. Invitar frecuentemente a los proveedores a la tienda para recibir capacitación y discutir estrategias comerciales es un atajo para mejorar la calidad del negocio.
Nunca busque precios bajos a ciegas. Una vez confirmado un proveedor, no lo reemplace a menos que haya cambios importantes o deshonestidad.
8. Mantener un diálogo multifacético con los propietarios de automóviles. Además de las ventas, charle con los propietarios de automóviles sobre el rendimiento del automóvil, la cultura del automóvil y el mercado del automóvil. No sólo puede acortar la distancia con los clientes, sino que también puede demostrar a los clientes el conocimiento profesional de los empleados de la tienda y al mismo tiempo mejorar los logros personales. Haz lo que haces y ama lo que haces. Como propietario de un taller de servicios, es muy importante acumular conocimientos relacionados con el automóvil. Ahora que Internet está desarrollado, puede encontrar muchas oportunidades comerciales visitando sitios web de automóviles más profesionales y foros de clubes de automóviles.
Es necesario explorar otras cosas en la gestión. En cuanto a cómo asignar los fondos, generalmente es necesario preparar el alquiler de medio año, el salario de medio año, otros equipos y suministros, la decoración de la tienda y los gastos de promoción de apertura. Hágalo según su propio posicionamiento, de 100.000 a 1 millón, o incluso más, está dentro del rango controlable