¿Cuándo pasó Dell de la venta directa a la distribución?
A partir de 2007, Dell comenzó a probar otros modelos de ventas además de las ventas directas. Dell cooperó con gigantes minoristas como Wal-Mart en todo el mundo, y en China, Dell se unió a Gome y luego entró en Hongtusanbao. Cadena de PC, ingresa a varios canales minoristas como Taobao. A principios de 2008, Dell amplió su cooperación con Gome y aumentó el número de tiendas minoristas a 900. A partir de marzo, Dell estableció su primera "Tienda insignia oficial de Dell Taobao" en Taobao. Esta es la primera vez que un fabricante de computadoras establece una tienda en línea con un nombre oficial en un sitio web B2C como Taobao. Este es el nuevo intento de Dell, además de desarrollar socios minoristas. También es otro tipo de compras en línea que puede aprovechar la popularidad de Taobao para atender a más consumidores y convertirse en un complemento eficaz del modelo de ventas directas de Dell. El 17 de abril de 2008, Dell anunció que sus productos comenzarían a ingresar a más de 300 tiendas Suning, así como a cientos de tiendas minoristas en todo el país, como Five Star y Meicheng. Dell adopta un plan de ventas doble en tiendas minoristas como Gome, que incluye ventas al contado y personalización en línea (pedidos en línea). En otras palabras, los consumidores pueden comprar los productos estándar de Dell directamente en los estantes o completar compras personalizadas en tiendas minoristas y en línea. El 26 de abril, las computadoras de escritorio y portátiles Dell se lanzaron por completo en más de 170 tiendas de Hongtusanbao en todo el país. En la actualidad, Dell tiene más de 1.800 tiendas minoristas en China. Dell planea tener 3.000 tiendas minoristas en China para finales de 2008, y el número de socios aumentará de 200 a 1.000. Obviamente, la determinación de Dell de expandir el mercado chino a través de canales minoristas es extremadamente firme.
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