Me gustaría consultar sobre temas de impresión (papel publicitario). ¿Cuál es el tipo, color y precio del papel? Gracias

(8).Papel estucado:

A. Doble cobre de 80-400 g, tanto positivo como generoso, utilizado para materiales impresos de alta calidad.

B. Cobre simple: se utiliza para impresión de gama media y alta en cartones, cartones, bolsos, cajas de medicamentos, etc.

(9). Papel rosa sutil: se utilizan 105-400 g para impresiones en color elegantes y de alta gama.

(10). Papel blanco con fondo gris: más de 200g, con fondo blanco y gris, utilizado para embalaje.

(11). Cartón blanco: 200g, doble cara blanca, utilizado para embalajes de gama media.

(12). Papel kraft: 60-200g, utilizado para embalajes, cartones, bolsas para documentos, bolsas para portafolios y sobres.

(13). Papel especial: papel generalmente importado, utilizado principalmente para impresión de portadas, decoraciones, artesanías, productos de alta calidad, etc.

3 Fórmulas y técnicas de cotización:

(1). Observe cuidadosamente la solidez del cliente y las muestras de impresión del cliente.

(2). Mida cuidadosamente las especificaciones de la muestra y la calidad del papel y diversos procesos de preimpresión y posimpresión.

(3). Utilice una calculadora para calcular costos y ganancias en detalle.

(4) La cotización utiliza juegos de palabras, el precio no es alto (lo que significa que no es más alto que el precio psicológico del cliente) y el precio no es bajo (lo que significa que es más bajo que el precio de sus pares). ).

(5). Negociar se refiere a negociar con los clientes la justificación y base del precio cotizado.

Tales como: selección del tamaño del papel, calidad del papel,

película nacional o importada,

calidad de impresión,

tiempo de entrega ,

Qué máquina utilizar para imprimir y otras buenas y avanzadas condiciones permitirán a la otra parte aceptar su oferta.

(6). Estilo: sofisticado. Generoso. Honesto.

(7). Ser educado. arrogante.

4 Habilidades de revisión y entrega:

(1). Deje que la otra parte preste atención a la revisión, preste atención al texto, especificaciones, muestras de color, tiempo de entrega, etc. y solicitar la aprobación del cliente.

(2). Distraer la atención de los clientes (deficiencias del producto) durante la entrega, presentarla con excelencia, presentarla con las preocupaciones del cliente y terminar con la satisfacción del cliente.

5 Consejos para cobrar depósitos y pagos:

(1). Explique los motivos de los depósitos a los clientes:

Costos de inversión. /p>

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B. Deje que los clientes sean sinceros

C. Rechace el uso de palabras y expresiones engañosas y deje que los clientes comprendan la necesidad de los depósitos.

(2) Una vez aceptadas las mercancías, el cliente debe firmar el pedido (orden de entrega) y luego proporcionarle el comprobante de pago (recibo, factura) para que pueda cumplir con el acuerdo. o método de pago del contrato.

Hablar más de nuestras dificultades y menos de las faltas de la otra parte hará que los clientes se sientan irracionales si no pagan.

Si no puede pagar por otros motivos, solicite al líder de la otra parte que firme una carta de pago e indique el próximo momento de pago.

6. Cómo lidiar con fallas y problemas de calidad:

(1) Si la otra parte tiene la culpa, resuélvalo pacíficamente según la cantidad real y la actitud del cliente, y. deje que la otra parte se haga cargo del pago en papel y los honorarios de impresión tanto como sea posible y otros gastos se negociarán hasta que ambas partes lleguen a un consenso.

(2) Con el fin de hacer que la otra parte acepte nuestra culpa, lo solucionaremos enérgicamente mediante reducción de precio, obsequios, reimpresión la próxima vez, etc.

7. Fórmula de cotización:

(1). Peso (largo × ancho ÷ 2) = ley: generosidad 0,531 peso grado positivo 0,43 peso

( 2 ).Método de cálculo: peso (ley) × gramos, 157 pares de cobres, ¿cuánto cuesta el papel?

Fórmula:

Peso × Gramos Gramo ?

Fórmula:

0,531×80 gramos×6500÷500 hojas÷16 quilates×8000 hojas×1,1=304 yuanes (precio total del papel)

Ejemplo 3: Hay un cliente que imprime 700 instrucciones: incluida la portada, para cada libro se utilizan 60 gramos de papel nacional y se utilizan 20 hojas de papel normal de 16 quilates ¿Cuánto cuesta el papel?

Fórmula:

Peso × Gramos Gramo ¿Cuánto cuesta el papel moneda?

Fórmula:

Ley 0,002 × centímetro cuadrado del cliente × número de impresiones = costo del papel

0,002 × 20 (4 × 5 cm) × 50.000 piezas = 0,04 yuanes (Costo total del papel)

Ejemplo 5: un cliente imprime 200 copias de cupones de papel autocopiativo ¿Cuánto cuesta el papel de 16 páginas de dos, tres, cuatro y cinco páginas? ¿pareja?

Fórmula:

Dos juntas 3.43, tres juntas 3.93, cuatro juntas 4.19, cinco juntas 4.34

Ley de las juntas × número original = cantidad total de papel

Dos copias: 686 yuanes Tres copias: 786 yuanes Cuatro copias: 838 yuanes Cinco copias: 868 yuanes

Ejemplo 6: Un cliente imprimió sobres estándar No. 2, No. 5, No 6, N° 7 y N° 9 cuestan 1.000 cada uno. Utilizo 100 gramos de papel doble adhesivo. ¿Cuáles son las especificaciones, formatos y precios del papel?

Ley:

A. Especificaciones del producto terminado:

Nº 2: 11×18cm 15 quilates (especificación de corte de papel 26×21)

N° 5: 11×22 cm 12 abiertos (especificación de papel cortado: 26×24)

N° 6: 12×23 cm 12 abiertos (papel cortado: 27×26)

N° 7: 16×23cm 8 hojas (tamaño de corte de papel 39×27)

N° 9: 23×32cm 4 hojas (tamaño de corte de papel 39×54)

0,43 Ley × Gramos 100× Precio de la tonelada 6.500 yuanes ÷ 500 hojas ÷ número de hojas × número de impresiones × 1,1 = precio del papel

1.000 hojas de papel:

No. yuanes

5 N° 6: 51 yuanes

N° 7: 77 yuanes

N° 9: 154 yuanes

Ejemplo 7 Un cliente imprimió una hoja triple de 16 quilates y 28 gramos. ¿Cuál es el precio de cada papel por 100 copias?

Ley: 1,39 × número de impresiones = papel moneda (139 yuanes) (32 quilates ÷ 28 quilates × 2)

Los ejemplos anteriores son ejemplos comunes que pueden determinarse mediante preguntas poco comunes. circunstancias o Solicite respuestas al gerente comercial.

8. Precio actual de la tonelada de la industria del papel en Guangzhou:

Cobre doble: 7.500 yuanes/T

Cobre simple: 8.000 yuanes/T

Pegamento doble importado: 6500 yuanes/T

Pegamento doble nacional: 6000 yuanes/T

Papel de escritura nacional: 5500 yuanes/T

Papel para escribir : 8.700 yuanes/T

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Papel autocopiativo: Papel superior: 270 NT$/pedido

Papel mediano: 360 NT$/pedido

Papel inferior: 240 NT$/pedido

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9. Cómo aprender a abrir el papel y elegir papel generoso y positivo:

Ley : Dimensiones de largo y ancho de las especificaciones de impresión del cliente Divida las dimensiones de largo y ancho de las especificaciones del cliente por las dimensiones del papel grande y cuadrado dos veces. Elija el producto más grande, que es el número abierto.

Ejemplo 1: La especificación del producto terminado del cliente es 23×20 cm. ¿Cuál es el grado de Taizheng?

¿Cuál debe ser la corrección y generosidad al utilizar papel de 80g?

119.4÷23=5 cuchillos (20 quilates) 109.2÷23=4 cuchillos (20 quilates)

119.4÷20=5 cuchillos (15 quilates) 109.2÷20=5 cuchillos (15 kilates)

88,9÷23=3 cuchillos (15 kilates) 78,7÷23=3 cuchillos (15 kilates)

88,9÷20=4 cuchillos (20 kilates) 78,8÷ 20 = 3 dólares (20 quilates)

Dadu: 0,03 yuanes/pieza

Positividad: 0,0327 yuanes/pieza

(El precio anterior se basa en lo anterior fórmula Resultados del cálculo)

Se debe utilizar papel de grano grande como papel de impresión.

10. ¿Cómo aprender a hacer rompecabezas en el ordenador?

Ley: La suma de las especificaciones del material impreso no excede las especificaciones de impresión de la imprenta, lo que se denomina especificación de la máquina de panel.

Ejemplo: El tamaño de la máquina de 8 asientos es 27×39cm, el ancho es 44×29,5cm

El tamaño de la máquina de 4 asientos es 54×39cm, el el ancho es 44×59cm

Las dimensiones de la máquina folio son 78×54cm y 88×59cm

El panel debe ensamblarse de acuerdo con estas dimensiones debido a su tamaño irregular. esto debe ser lo primero que me viene a la mente.

11. ¿Qué son los honorarios de preimpresión? ¿Qué está incluido?

El proceso antes de comenzar la impresión se denomina tarifa de preimpresión y los procedimientos de procesamiento posteriores a la impresión se denominan tarifa de procesamiento posterior a la impresión.

Mecanografía, diseño, producción, escaneo, película, papel con ácido sulfúrico, pruebas de inyección de tinta, pruebas láser, pruebas electrónicas, pruebas eléctricas, recepción de manuscritos, revisión y tarifas de transporte son todos gastos de preimpresión.

Procesamiento de posimpresión: estampado en caliente, estampado, gofrado, sobremoldeado, engarzado, pegado, corte, embalaje y flete son todos costos de procesamiento de posimpresión.

12. ¿Cómo calcular la tarifa inicial?

Ley: el costo de imprimir productos terminados de impresión a cuatro colores se denomina tarifa inicial.

La imprenta de cuatro colores y dos colores cuesta entre 500 y 800 yuanes por 10.000 hojas. Impresión a 16 colores.

Impresión a cuatro colores y dos colores La máquina de impresión en folio cuesta entre 800 y 1.200 yuanes/10.000 hojas de oro de 16 quilates

La impresión en folio a cuatro colores La máquina cuesta entre 1.000 y 1.500 yuanes/10.000 hojas de oro de 16 quilates.

Máquina de un solo color:

Cuatro inicios: 100-200 yuanes por 1 placa/10.000 hojas de 16 quilates. oro de quilates

Seis botas: 50-100 yuanes por 1 placa/10.000 hojas de oro de 16 quilates

Ocho startups: 50-80 yuanes por 1 placa/10.000 hojas para 16 aperturas

Lo anterior es la tarifa inicial basada en la dificultad, el tiempo y el color del material impreso.

13. ¿Cotización de honorarios de preimpresión?

A: Tarifa de diseño: 200-500 yuanes/P paquete para pruebas y película

Tarifa de producción: 130-200 yuanes/P paquete para pruebas y película

Tarifa de mecanografía: 5-10 yuanes por pieza (dependiendo del tamaño y la dificultad)

B: Costo del papel de ácido sulfúrico:

10 yuanes por película importada por pieza; yuanes para película de producción nacional/P

Un papel de ácido sulfúrico P cuesta 2,00 yuanes/P

Impermeabilidad por inyección de tinta: un P15-20 yuanes

C: Escaneo: Según el número de puntos escaneados y el número: 300 líneas, 0,70 yuanes/MB

14. ¿Cotización de la tarifa posterior a la impresión?

A. Tarifa por exceso de plástico:

El pegamento brillante cuesta 0,26 si lo abres por la mitad

El pegamento brillante cuesta 0,23 si lo abres por la mitad

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El pegamento brillante está en cuatro tamaños Grande 0.14

El pegamento brillante con cuatro aberturas es 0.12

El pegamento brillante con seis aberturas es grande 0.14

Brillante pegamento de seis aberturas es 0,12

Pegamento brillante Octavo 0,14

Octavo brillante 0,12

Octavo mate 0,35

Octavo mate 0,31

El pegamento tonto cuatro se abre más de 0,15

El pegamento tonto cuatro se abre 0,14

El pegamento tonto seis se abre 0,19

El pegamento tonto seis se abre 0,17

Pegamento tonto octavo grande 0,11

Pegamento tonto octavo cuadrado 0,10

Precio para sobres adhesivos y bolsas para documentos:

Nº 2 cubierta, los sellos No. 5 No. 6 cuestan 0,01 yuanes cada uno, los sellos No. 7 cuestan 0,015 yuanes cada uno

Los sellos No. 9 cuestan 0,025 yuanes cada uno

Los bolsos cuestan 0,40 yuanes por pieza

Agregue tablero de cerveza por 50-80 yuanes

Bolsa para documentos. Bolsa de cartera 0,15 yuanes/pieza

C. ¿Cuál es el precio de cotización de la caja de papel adhesivo? ¿Caja pequeña, libro y diario?

El precio se basa en el tamaño y la cantidad, normalmente 0,005-0,02 yuanes/libro para pegar con una mano

0,05-0,10 yuanes/libro para la cubierta del libro, 0,05 yuanes/ libro para encuadernación y clavos planos, 0,01 yuanes por mano para plegar

D. Presupuesto para recoger juntas

10-35 yuanes por resma de papel (precio específico para tiempos de plegado). , Baotou, puntos y tiempos)

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E Numeración

0,02-0,03 yuanes por impresión/impresión

F.

0,02-0,05 yuanes /Precios

La tarifa adicional por placa es de 30-200 yuanes/placa

Algunas de las tarifas de procesamiento del proceso de posimpresión anteriores no han sido cotizado, y la fábrica volverá a fijar el precio de acuerdo con la situación real.

15. Cálculo del tipo impositivo:

El tipo impositivo para procesar facturas es 6, más seis tipos impositivos que incluyen el IRPF, el impuesto de construcción urbana, etc., el total es de unos 10. .

Pago total 10=impuestos incluidos

Ejemplo: un cliente imprimió un pago total de 8.000 yuanes, 10=8.800 yuanes es la cuenta por cobrar.

16. Memorizar los equipos de impresión

y las especificaciones y nombres de preimpresión y postimpresión:

Imprenta de rodillos: imprime periódicos, libros y revistas, incluyendo nacionales e importados

Imprenta completamente abierta: puede imprimir todos los materiales impresos en papel

Cuatro inicios, cuatro inicios, seis inicios, ocho inicios

Cuatro inicios y opuestos El modo de arranque se divide en un solo color, dos colores y cuatro colores.

La impresión en color también separa las tintas al agua y al alcohol.

La impresión también se divide en operación manual, operación mecánica y operación automática por computadora.

Las principales ventajas del alcohol son que la tinta se seca rápidamente, la tinta es brillante, la escritura tiene un efecto tridimensional, la imagen es clara, el color es delicioso y unas muestras de alta calidad.

Equipos de preimpresión:

Máquina de composición tipográfica offset

Máquina de pruebas

Apple Computer

Máquina de inyección de tinta color

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Escáner láser, etc.

Equipo de postimpresión:

Máquina de cartón mantequilla

Separador de páginas

Cortadora de papel

Máquina de estampación en caliente

Máquina de grabar

Máquina de grabar y cóncavos

Máquina de codificar

Máquina de recogida

Máquina de plastificar

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Encuadernadoras y otros equipos de procesamiento postimpresión.

Otros equipos de impresión:

Máquina de impresión autoadhesiva profesional

Máquina de impresión de cupones específica para computadora

Máquina especial para tarjetas de visita

Máquina de impresión rápida

Copiadora

Embalaje

Máquina de impresión de cartón, etc.

17. ¿Cuáles son los elementos necesarios para las condiciones de negociación empresarial?

(1). Todo tipo de hermosas muestras de impresión. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(2).Varias muestras de papel de impresión. (Asegúrese de traer muestras según los requisitos del cliente)

(3) Regla circular.

(4). La ropa, las corbatas y los zapatos deben estar limpios y ordenados.

(5). Papel manuscrito, bolígrafo, tarjeta de visita, contrato, recibo y factura (todos impresos por la empresa).

18. Fórmula de resumen de cotización:

Con base en las diversas fórmulas mencionadas anteriormente, si puede dominarlas con habilidad, no será difícil cotizar al cliente. Los pasos principales son:

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Primero calcule el precio del papel, luego calcule los costos de preimpresión y posimpresión, más la tarifa inicial, y luego pregunte si es necesario facturar, así como el tiempo de entrega y ubicación y se completa todo el proceso de negociación.

La fórmula de cotización total es:

Precio del papel, tarifa de preimpresión, tarifa de inicio, tarifa de posimpresión, tasa impositiva 10 (excepto si no se emite factura), tarifa de entrega (opcional) = (precio psicológico del cliente)

Ejemplo: hay una fábrica que imprime 10.000 cajas de embalaje, utilizando 250 gramos de pegamento transparente de cobre, sin película, y solo proporciona otra caja de embalaje del producto como muestra. Como referencia, la especificación es 44 × 59. El cliente solicitó una moldura con pegamento y preguntó cuánto costaría, que era el precio más bajo.

Como nuevo vendedor, debes seguir los pasos y comenzar en cuatro secciones.

(1) Tarifa de producción y diseño: 1.500 yuanes (más o menos)

(2) Tarifa de papel: fórmula: 0,531 × 250 gramos × 8.000 yuanes/T÷500 hojas ÷ 4 piezas × 10.000 piezas × 1,1 pérdida = 5.310 yuanes

(3). Procesamiento posterior a la impresión: tarifa de plastificación, transporte de tableros de pegamento para cerveza

0,40×10.000 0,05×10.000 0,05 >Total : 1.500 yuanes, 5.310 yuanes, 1.630 yuanes, 2.500 = 10.940 yuanes