¿Quieres que los demás acepten tu punto de vista rápidamente? Solo domina esto
Las verdades más grandes del mundo se aprenden a través de historias interesantes.
Las investigaciones han descubierto que la actividad del cerebro humano se vuelve más activa al escuchar historias. Las buenas historias estimulan todo el cerebro, activando el lenguaje, las áreas sensoriales, visuales y motoras.
El guionista de "Toy Story", Andrew Stanton, dijo: Nacimos para que nos guste escuchar historias, las historias pueden demostrar quiénes somos. Todos queremos pruebas de que nuestras vidas tienen significado, y nada lo hace mejor que las historias.
Trasciende las barreras del tiempo, pasado, presente y futuro, permitiéndonos experimentar todo tipo de similitudes entre nosotros y otras personas, la realidad y la fantasía.
Hay tres tipos de historias utilizadas por los ponentes de TED:
Las historias personales reflejan nuestra autopercepción.
La capacidad de contar una historia personal es una de las características esenciales de un verdadero líder e inspira a las personas a esforzarse por lograr un mayor éxito.
Si estás contando una historia personal, hazla humana y utiliza mucho lenguaje descriptivo y expresiones vívidas para que la audiencia imagine que estaban contigo cuando sucedió la historia.
La historia debe ser “pegajosa”.
La forma más básica de captar la atención de los demás es romper las reglas. Despertar la curiosidad y crear una sensación de misterio son formas efectivas de llamar la atención.
La curiosidad surge muchas veces cuando sentimos que existen lagunas en nuestro conocimiento. . . Las muescas causan dolor. La sensación de que queremos saber pero no sabemos es como la sensación de querer rascarnos la piel que nos pica. Sólo llenando este vacío de conocimiento se puede eliminar el dolor.
Cuenta la historia de un personaje famoso antes de su éxito, que contiene los valores del narrador.
Las historias personales pueden ser tuyas o de otra persona, siempre y cuando resuenen en tu audiencia.
Todos estos narradores tienen una característica única: todos son maestros del efecto empatía. La empatía es la capacidad de comprender y sentir las emociones de los demás, es decir, ver los problemas desde la perspectiva de los demás.
Las historias nos ayudan a “experimentar” las emociones de otras personas, y puedes crear empatía.
Carnegie dijo: Las historias personales verdaderas, sin importar de quién sean, son muy interesantes siempre que se cuenten con franqueza y sin herir la autoestima de otras personas. Las historias son material de habla probado y verdadero.
El material del bolso LV es solo cuero artificial, pero su precio es astronómico. Además de la exquisita artesanía, también está la historia de crecimiento y desarrollo del fundador de LV.
El fundador de CHANNL, un creador de tendencias que abrió el mundo de la moda desde que era huérfano, es una historia conmovedora en sí misma.
Productos de Chanel francés, creo que no todo el mundo posee este bolso, pero debe haber muchas más personas que conocen la historia detrás de esta marca que propietarios.
Con una historia personal detrás del desarrollo de productos, nunca imaginarás cuántas personas recordarán tu historia.
Las historias realzan poderosamente el valor emocional de un objeto, y su impacto en el valor subjetivo del objeto vendido puede medirse objetivamente.
La historia es una forma única de comunicación humana destinada a convencer al oyente de la visión del mundo del narrador.
El ser humano contemporáneo está rodeado de una gran cantidad de información, y es más propenso a rebelarse y dudar que las personas en cualquier momento de la historia.
Sin embargo, cuando los oyentes están inspirados, están dispuestos y son capaces de difundir su información o ideas favoritas, creando un efecto de difusión más amplio.
Las ideas son la moneda del siglo XXI, y las historias facilitan su circulación. Las historias son como un faro de luz, explican la verdad e inspiran a las personas.