Quiero abrir una librería de papelería, ¿a qué debo prestar atención? ¿Cuánto capital necesito? ¿Cuál es la clave para mantener estable su negocio?
La rentabilidad del comercio minorista de papelería determina que sea difícil aceptar áreas con alquileres elevados (excepto los mostradores de los centros comerciales). Sin embargo, al mismo tiempo, las tiendas minoristas de papelería necesitan un gran flujo de personas y transporte conveniente. Por lo tanto, la primera opción es abrir en la zona de radiación cerca del pico comercial. Evitar las áreas del centro para abrir tiendas puede reducir los riesgos comerciales y brindar un mayor espacio de desarrollo para el negocio.
Muchas papelerías se abren cerca de colegios, universidades y escuelas primarias y secundarias. El consumo diario de los estudiantes es fuerte. Las tiendas se abren directamente al lado de las escuelas, aprovechando al máximo la ventaja de precio y el efecto de escala. El grupo de consumidores de artículos de papelería para estudiantes no solo puede garantizar artículos de papelería. La tienda tiene un negocio duradero y puede atraer a los residentes cercanos; vende material de oficina de gama media a alta, por lo que la tienda puede abrirse en un área de CBD donde se concentran los edificios de oficinas; , aceptando principalmente compras de cuello blanco y distribución corporativa. Este tipo de tienda requiere una inversión relativamente grande. Los productos deben ser de gama media a alta, los consumibles deben estar bien preparados y se debe invertir mano de obra de servicio. Tomando a Guangzhou como ejemplo, las papelerías en los distritos de Yuexiu y Tianhe representan el 70% del total de la ciudad, también porque estos dos lugares son las áreas con mayor densidad de escuelas y negocios.
Para servicios a estudiantes, se aceptan entre 30 y 50 metros cuadrados; para distribución corporativa y venta al por mayor, entre 100 y 500 metros cuadrados son aceptables. Normalmente, cuanto más grande sea la tienda alquilada, más barato será el alquiler por unidad de superficie. Considere el espacio necesario para la mercancía y el volumen de negocios esperado. Si no se consideran los costos de alquiler, el tamaño de la tienda determina directamente su ventaja competitiva en el mercado. El modelo de servicio de ventas "integral" satisface las necesidades de los consumidores y les ahorra costos de compra, incluidos costos de capital y costos de tiempo. Al mismo tiempo, una exhibición de productos más rica y completa también afectará directamente la lealtad de los consumidores hacia la tienda.
El estilo decorativo general de la papelería debe ser sencillo y luminoso. Si la tienda es pequeña, esto se puede compensar con efectos de iluminación y una exposición razonable en los estantes. Tomemos como ejemplo una papelería de 30 metros cuadrados: además de los tres estantes en la pared (se omite la entrada), se pueden colocar de cinco a ocho estantes, que generalmente se pueden dividir en bolígrafos, papel, material de oficina, equipos digitales y computadoras. Suministros, carpetas, libros, suministros financieros, etc. Si la disposición de los estantes es razonable, si la iluminación es adecuada, si la exhibición es científica, si la higiene de la tienda es buena, etc., brinde a los consumidores un ambiente cómodo en la tienda desde todos los aspectos, aumentando así el valor agregado de los productos. vendido.
Puedes acudir a la web de información del sector papelería. Por ejemplo, International Stationery Network tiene más información sobre la industria. Hay muchas más estrategias de marketing.