La tienda de mi hermana está en el distrito de Yangpu, Shanghai. Abrió una tienda de semillas y nueces tostadas y el negocio iba bien. También vio que su negocio iba bien en el quiosco. También cambió a semillas y nueces tostadas en el quiosco. Ahora no puede pagar el alquiler.
La estrategia para elegir la ubicación de la tienda
"Esquina dorada, borde plateado, panza de hierba", esta es la regla básica más básica de Go. Coloca la piedra en la esquina dorada y rodéala menos.
Puedes tener más malla en ambos lados. Si rodeas el borde plateado y rodeas un lado pequeño, puedes gastar una pequeña cantidad de piedra para rodear una. uno más grande
Cielo y tierra.
De hecho, este principio también se aplica al ámbito de la inversión en tiendas. Debido a que los beneficios creados por una calle comercial no son iguales
traducir la frase "esquinas doradas, bordes plateados y panza de hierba" al campo de la inversión en tiendas, significa que las calles
Las tiendas de esquina son la primera opción, porque las esquinas reúnen a gente de todas direcciones y la gente tiene que permanecer allí por mucho tiempo, por lo que las tiendas de esquina
son muy prósperas. "Lado" se refiere a los dos extremos de la calle por donde ingresa la gente, y también es el lugar donde los pasajeros que acaban de ingresar a la calle comercial se interesan y tienen tiempo para permanecer en alta densidad. "Panza de hierba" se refiere a la parte media, lo que dificulta el funcionamiento de la tienda debido al flujo disperso de clientes, la disminución del interés por las compras y la falta de energía para caminar. Dependiendo de la ubicación, en términos de valor, la diferencia puede ser más de 1x.
Desde la perspectiva del círculo de radiación geográfica comercial, una tienda está ubicada en la intersección de dos carreteras y puede recibir el flujo de pasajeros de ambas carreteras.
Tiene un buen efecto de visualización y publicidad. Algunas tiendas de conveniencia han aprovechado esta regla de selección de ubicación y han incluido la tienda "Golden Corner" como su ubicación principal. Un comercio situado en "Silverside" está situado a un lado de una vía y tiene flujo de pasajeros en ambos sentidos. Su valor es inferior al de un local de esquina. Es el frente a calle más común entre los comercios.
Estado. A la hora de elegir este tipo de comercio para inversión, también hay que tener en cuenta el ancho de la vía. Como dice el refrán, "No hay ciudad bulliciosa en una calle ancha, y calle ancha en una ciudad ocupada" significa que cuanto más ancha es la carretera, menos propicia para la acumulación de tráfico comercial debido a las molestias del tráfico que pasa. .
La llamada "panza de hierba" se refiere a una tienda hundida ubicada en medio de una calle comercial o en un pequeño callejón. La fachada
está retirada de las tiendas. ambos lados, lo que resulta en El punto ciego del ángulo de visión es que cuando los clientes ven la tienda, ya han pasado por ella a toda prisa. La tienda permanece en el campo de visión de las personas por muy poco tiempo y la audiencia tiene poca capacidad de atención. , por lo que es la tienda con menor valor comercial.
Una vez que decides abrir una tienda o iniciar un negocio en un lugar determinado, debes realizar una investigación exhaustiva de la ubicación seleccionada y comprender las condiciones del tráfico, la densidad de población, el flujo de personas, etc. en el lugar. área. La selección de la ubicación de la tienda es una cuestión de toma de decisiones integral. Además de la regla de "esquina dorada, borde plateado, panza de hierba", se deben considerar otras cuestiones al invertir en una tienda que requiere una evaluación cuidadosa de los objetos de inversión. p >
En el análisis técnico, no puedes seguir tus sentimientos ni especular demasiado y jugar "corto, plano y rápido" porque la inversión en tiendas
es una actividad de inversión inmobiliaria con un ciclo largo y debe llevarse a cabo de acuerdo con Siga las reglas de inversión.
Paso uno: Elige una buena ubicación y tienda
A la hora de elegir la ubicación de tu negocio debes tener en cuenta las siguientes claves:
△ Captar el “flujo de clientes” es el principio del "flujo de dinero"
Al abrir una tienda en una zona con mucho tráfico y gente bulliciosa, las posibilidades de éxito suelen ser mucho mayores que en una ubicación normal, porque el flujo constante de personas en El río es una fuente potencial de clientes, siempre que los bienes que venda o los servicios que proporcione puedan satisfacer las necesidades de los consumidores, definitivamente tendrá un buen desempeño. Las áreas con un gran flujo de pasajeros incluyen:
① Centros comerciales de las ciudades (lo que normalmente llamamos "áreas del centro" ② Estaciones cercanas (incluidas estaciones de tren y autobuses de larga distancia), terminales de ferry de pasajeros, puntos de partida y llegada de autobuses y autobuses); ③ la entrada del hospital (se prefieren los hospitales grandes con departamentos de internación); ④ la entrada de la escuela; ⑤ las atracciones turísticas populares; ⑥ la entrada al gran mercado mayorista;
△ Aprovechando el efecto "Ciudad Dianduolong"
También podríamos escuchar lo que dicen los consumidores: la Sra. Lu, una trabajadora administrativa de una determinada empresa, es una Gran consumidor de flores y envía frecuentemente flores.
Ramos en cesta para clientes y amigos. Dijo que excepto cuando tiene prisa y puede encontrar una floristería cercana para comprar flores, la mayoría de las veces corre a la calle del estadio a comprar flores porque hay muchas florerías allí con una amplia gama de colores y variedades. y hay muchas opciones. Más grande; la Sra. Jiang, que enseña en una universidad.
Cada vez que quiere comprar ropa, siempre le gusta ir a lugares con una gran concentración de tiendas de ropa. que no sólo hay muchas tiendas sino también muchos estilos
Además, puedes comparar precios y es más fácil bajar el precio. Por lo tanto, no se preocupe por la competencia dentro de la misma industria. Una vez que se abran más y más tiendas en la misma industria,
habrá un efecto de aglomeración, que fácilmente expandirá la influencia, ganará popularidad y formará. una “calle profesional XX”. El negocio definitivamente será mejor que el de una sola tienda
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Un caballo es más fácil de hacer.
△ Preste atención a la adaptación a las condiciones de la industria
La elección de la ubicación del negocio está estrechamente relacionada con el contenido del negocio y los grupos de clientes potenciales. Cada industria tiene diferentes características y requisitos de consumo.
Las ubicaciones privilegiadas no son la única opción. A algunas tiendas les conviene abrir en zonas céntricas que en zonas especiales relativamente remotas.
Por ejemplo, una pequeña tienda que venda aceite, sal, soja y vinagre. Definitivamente es mejor abrir un negocio en una zona residencial que en un centro de la ciudad; y para una papelería, abrir en una ubicación privilegiada obviamente no es tan ideal como abrir en un distrito cultural. Por lo tanto, debemos determinar la mejor ubicación de la tienda según las diferentes industrias y proyectos comerciales. La siguiente tabla sirve como referencia:
Ubicación ideal para el tipo de negocio
Bares de snacks, alimentos no básicos. tiendas, tiendas de productos especializados, hoteles, cabinas telefónicas para uso policial, instalaciones de almacenamiento, etc. cerca de estaciones
Librerías, papelerías, tiendas de flores y regalos, lavanderías, salas de vídeo, estudios fotográficos Zonas residenciales como arroceras, tiendas de comestibles, peluquerías, quioscos, sastrerías, guarderías, estaciones de agua, fruterías, etc.
Lavados de autos, talleres de reparación de motocicletas, Tiendas en tres tipos de ubicaciones, incluidas tiendas de repuestos para automóviles, estaciones de reciclaje de chatarra y tiendas de productos químicos y materiales de construcción
De la tabla anterior podemos ver que para elegir una tienda adecuada, cuanto más animado sea el lugar, mejor. la normativa del sector.
Adecuada.
Después de seleccionar inicialmente la ubicación para abrir una tienda, se debe realizar una inspección más exhaustiva y se debe realizar una cierta cantidad de investigación y análisis de la situación relevante.
Solo después de eso ¿Se puede tomar una decisión sobre si finalizar la ubicación aquí? Investiga principalmente los siguientes aspectos:
△ La situación de la tienda en sí
Ronaldinho, que abrió una tienda de productos de audio y vídeo, recientemente compró a otra persona una tienda, con una superficie de La tienda de 15 metros cuadrados
está ubicada en una zona poco concurrida y el flujo diario de personas es muy considerable, pero el alquiler es muy barato, solo 800 yuanes al mes.
Ronaldinho pensó que había encontrado algo barato, secretamente divertido. Inesperadamente, gastó más de 10.000 yuanes en renovaciones y menos de un mes después de la gran inauguración, un "aviso de demolición" lo mareó. Resultó que la familia anterior sabía que la tienda sería demolida tarde o temprano a través de conexiones internas, por lo que salieron de sus caparazones y luego de obtener ganancias se escaparon, dejando una trampa para que Ronaldinho la atrapara. Por lo tanto, antes de alquilar una tienda, asegúrese de realizar una investigación cuidadosa de la situación de la tienda.
△ Antecedentes del propietario
Algunas personas están ansiosas por encontrar una tienda, por lo que buscan por toda la calle y, a veces, pueden encontrar algunas con la palabra "transferir" escrita.
La tienda está ansiosa por negociar con ellos, pagar depósitos e incluso el alquiler. De hecho, este enfoque es extremadamente apresurado y puede conducir fácilmente a una serie de secuelas. Si realmente le gusta una tienda, es mejor preguntar primero sobre el propietario real (es decir, el dueño de la propiedad), tener un conocimiento básico de sus antecedentes y ponerse en contacto solo después de que sienta que es confiable. En general, es mejor negociar directamente con el propietario real. Si el propietario dice que ya ha alquilado los derechos de contratación y ya no quiere intervenir, no es demasiado tarde para negociar con la tienda actual. dueño.
Además, una vez exitosa la negociación, también es importante tener en cuenta que se debe formalizar el acuerdo y exigir acudir al propietario del inmueble para cambiar el nombre del arrendatario.
△ La competencia horizontal se refiere principalmente al desempeño operativo y los niveles de precios de las materias primas.
Al examinar el desempeño operativo de tiendas similares en la misma ubicación, podemos estimar preliminarmente las ganancias que pueden generarse arrendar esta tienda;
El propósito de examinar los niveles de precios de sus productos básicos es determinar sus precios futuros de productos básicos en consecuencia. Estos son muy necesarios.
△ Estado del flujo de pasajeros
El "flujo de pasajeros" es "flujo de dinero". Examinar el estado del flujo de pasajeros no sólo le dará confianza sobre las condiciones futuras de su negocio, sino también.
Puede proporcionarle una base científica para decidir sus futuras prioridades de marketing.
La situación del flujo de pasajeros examina principalmente los siguientes contenidos: ① unidades y hogares cercanos, incluidos cuántos edificios residenciales, agencias gubernamentales, empresas, escuelas e incluso otras tiendas (es muy probable que estas tiendas se conviertan en sus clientes habituales). ) ; ② Las características estructurales de la multitud que pasa
, incluida su edad, género, ocupación y otras características estructurales y hábitos de consumo; ③ La situación del flujo de pasajeros en temporada baja y alta; Por ejemplo, las tiendas cercanas a las escuelas deben considerar las vacaciones de invierno y verano. Las tiendas en áreas donde se concentran oficinas y empresas deben conocer sus horarios de viaje. Las tiendas cercanas a las estaciones de tren deben comprender las reglas de las temporadas baja y alta. usted puede establecer su horario comercial.
Paso 2: Realizar una investigación más exhaustiva
Después de seleccionar inicialmente la ubicación para abrir una tienda, se debe realizar una inspección más exhaustiva y cierta investigación y análisis de las situaciones relevantes.
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antes de que puedas decidir si finalizarlo. Examine principalmente los siguientes aspectos:
△ La situación de la tienda en sí
△ Los antecedentes del propietario
△ La competencia en la misma industria incluye principalmente rendimiento operativo y nivel de precios de los productos.
Inspeccionar el desempeño operativo de tiendas similares en la misma ubicación puede estimar preliminarmente las ganancias que se pueden generar al arrendar esta tienda y
Inspeccionar sus niveles de precios de productos básicos es determinar su futuro; precio futuro del producto en consecuencia. Estos son muy necesarios.
△ Estado del flujo de pasajeros
El "flujo de pasajeros" es "flujo de dinero". Examinar el estado del flujo de pasajeros no sólo le dará confianza sobre las condiciones futuras de su negocio, sino también.
Puede proporcionarle una base científica para decidir sus futuras prioridades de marketing.
La situación del flujo de pasajeros examina principalmente los siguientes contenidos: ① Las unidades y hogares cercanos, incluidos cuántos edificios residenciales, unidades gubernamentales, empresas, escuelas e incluso otras tiendas (estas tiendas son extremadamente Puede convertirse en su cliente habitual ); ② Características estructurales de la multitud que pasa, incluida su edad, género, ocupación, etc. y hábitos de consumo. ③ Condiciones del flujo de pasajeros en temporada baja y alta; Por ejemplo, las tiendas cercanas a las escuelas deben considerar las vacaciones de invierno y verano. Las tiendas en áreas donde se concentran oficinas y empresas deben conocer sus horarios de viaje. Las tiendas cercanas a las estaciones de tren deben comprender las reglas de las temporadas baja y alta. usted puede establecer su horario comercial.
Es muy probable que alguien más se aproveche de ti debido a tu vacilación momentánea, lo que resultará en oportunidades perdidas. ¿Cómo ganar la tienda? La negociación es naturalmente vital.
△ Negociar el precio del alquiler
Para abrir una tienda, el alquiler suele ser el mayor coste fijo. Antes de negociar el precio con el propietario, primero debes pensarlo.
Debe haber un espectro. Primero, establezca un precio máximo aceptable. Este precio debe ser: ① Usted se siente seguro de que puede permitírselo.
Especialmente si tiene que pagar varios años de alquiler en una sola vez, vea si tiene la capacidad de pagar ② Haga un presupuesto
, se estima que hay dinero para ganar; consulte con tiendas similares cercanas. Después de investigar un poco, los precios son básicamente los mismos, lo que significa que son más razonables.
Luego, basándose en el precio máximo de alquiler fijado por usted mismo, compare el precio de alquiler ofrecido por el propietario y negocie el precio después de sopesar lo mejor. Será más fácil tener éxito.
△Discute el método de pago
Hay muchas formas de pagar el alquiler. Las más comunes son la liquidación mensual, el pago regular y el pago único. Si además del alquiler mensual fijo, el propietario también quiere compartir un cierto porcentaje de las ganancias en función de las condiciones de su negocio, puede utilizar el método de liquidación mensual, que puede garantizar una liquidación oportuna para no posponer las cosas durante mucho tiempo. y aumenta la dificultad del cálculo, ambas partes quedarán satisfechas; para algunas casas con fachada, después de fijar el alquiler por uno o dos años y luego renovar el contrato de arrendamiento, a menudo tienen que pagar una cierta proporción que aumenta año tras año. En este caso, la forma más ideal de pagar el alquiler es pagarlo una vez cada seis meses o un año, de modo que una vez que tengas una nueva tienda o tengas la intención de cambiar de negocio,
Si no pierdes el depósito de seguridad, no perderá el depósito; algunas tiendas se alquilan por mucho tiempo y el contrato de arrendamiento es por diez o veinte años. Si tiene fondos suficientes y es optimista sobre su elección de tienda, puede hacerlo. También pagará el alquiler completo de diez o veinte años de una vez. Esto no solo eliminará el riesgo de que otros roben la tienda a un precio elevado, sino que también evitará el impacto de los aumentos de alquiler, porque en. A largo plazo, el alquiler de la puerta de entrada mostrará generalmente una tendencia alcista.
△ Negociar condiciones adicionales
Además de negociar el alquiler, también debes prestar atención a negociar las condiciones adicionales pertinentes al negociar con el propietario. Esto también puede ahorrarte mucho dinero. dinero
Sucursal. En primer lugar, antes de alquilar una casa, debe tener una comprensión clara de las condiciones existentes en la tienda, incluido el estado de la decoración, el estado del equipo, etc., y luego, mediante negociación, pedirle al propietario que realice renovaciones básicas en la tienda antes. alquilarlo, como desmontar los equipos y decoración originales que han sido desechados y no se pueden reutilizar, realizar reparaciones básicas en el techo, suelo y paredes del local, añadir o reparar instalaciones de agua y electricidad, etc., o requerir <. /p>
El arrendador corre con los gastos correspondientes y se los descontarán del alquiler. En definitiva, intenta ahorrar el máximo dinero posible. Al mismo tiempo, se puede negociar la renuncia al depósito mediante negociación. Los depósitos para algunas casas front-end en ubicaciones privilegiadas suelen ser bastante considerables, aunque eventualmente se le devolverá el dinero, si continúa administrando el negocio, el dinero se quedará ahí, para los empresarios que tienen problemas de fondos. Esto también es un gran "equipaje". Si la negociación se hace bien, es muy posible deshacerse de él. Además, también puedes solicitar una prórroga del pago del alquiler mediante negociación. Trate de mantener el alquiler inicial lo más bajo posible y, después de un período de tiempo en el que el negocio vaya por buen camino, pague de acuerdo con el estándar y compense la diferencia inicial. Siempre que hable sincera y racionalmente con el propietario y tome la iniciativa de limitar el período de extensión,
Algunos propietarios razonables estarán de acuerdo, lo que también puede reducir una gran carga financiera en la etapa inicial del inicio. un negocio.
Qian Jian: Selección de sitios de snack bar
La inercia humana nunca podrá quedar satisfecha. Mientras puedan tenerlo justo frente a ellos, la mayoría de la gente no mirará lejos y. búscalo en otro lado.
Esta frase hay que tenerla en cuenta antes de abrir una tienda, y cómo elegir una ubicación en función de ella también es fundamental.
Tomemos dos bares a la entrada de una comunidad en el condado de Shaxian como ejemplo para ilustrar el problema. Entre ellos, Snack Shop A es la primera tienda al lado de la puerta de la comunidad. Los residentes de la comunidad pueden ver esta tienda tan pronto como salen y están muy acostumbrados a entregarse tan pronto como salen. p>
Comidas. El snack bar B no está muy lejos y en diagonal opuesto, a unos 50 metros de la entrada de esta comunidad, pero su ubicación está fuera del muro de esta comunidad y en una intersección cerrada. La ubicación de estas dos tiendas es similar y el sabor de la comida es casi el mismo. Sin embargo, lo extraño es que la tienda A siempre está llena de gente, mientras que la tienda B está vacía con solo unos pocos comensales.
Yo
Estoy muy desconcertado de que los sabores de las dos tiendas sean similares, el jefe es muy educado al tratar con la gente y las tiendas están relativamente limpias, pero
¿por qué? que nadie frecuenta la tienda B? La tienda está desierta la mayor parte del tiempo. Los elementos de "el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas"
Ambas partes los tienen, entonces, ¿por qué hay una diferencia tan grande? Posteriormente, el propietario de la tienda B lanzó un nuevo servicio de "entrega de comida puerta a puerta", dejando información de contacto para las personas que viven cerca. Aquellos que necesiten pedir comida pueden recibir la comida en su casa con una sola llamada telefónica. Esta nueva medida proporcionó mucha comodidad a todos y poco a poco el negocio en la tienda mejoró.
Esto confirma la frase anterior "La inercia humana nunca puede ser satisfecha". Al elegir una tienda, trate de estar lo más cerca posible de una zona residencial densamente poblada, solo brindando a los clientes los servicios más convenientes. el negocio prospera y gana dinero.
¿Qué tipo de tienda puedes abrir? ¿Cómo abrir una tienda? No se puede hacer con un solo pensamiento,
1. ¿Por qué quieres abrir una tienda?
Un emprendedor emocional. La mayoría de ellos son del tipo emocional y a menudo se sienten atraídos por ciertas tiendas exitosas. La atmósfera cálida y el ritmo ordenado de la tienda a menudo estimulan su estado de ánimo y los hacen demasiado optimistas sobre la apertura de una tienda.
Dos emprendedores racionales. Se puede dividir en dos categorías: una se forma de forma natural, estas personas tienen habilidades profesionales, tienen trayectoria profesional, parten de lo básico, pasan por varias etapas operativas de la empresa y son fuertes la otra es detenerse, mirar, escuchar; tipo, no tienen muchas ganas de invertir, todavía tienen dudas sobre abrir una tienda y quieren entender a través de varios canales para encontrar la mejor manera.
El tercero es una combinación de los dos tipos de emprendedores anteriores, emprendedores con idealismo romántico.
2． ¿Qué tan alta es la tasa de éxito al abrir una tienda?
Estados Unidos ha realizado una encuesta sobre la tasa de éxito al abrir una tienda. Los resultados muestran que alrededor del 80% de los que se unen al sistema de franquicias lo logran. abrir una tienda,
La proporción de aperturas exitosas de tiendas independientes es de aproximadamente el 20%. Los expertos creen que la "tecnología" es la condición básica de supervivencia para el éxito de las operaciones de las tiendas:
Para que una tienda realmente arraigue, es indispensable tener suficiente competitividad, prestar atención a la información del mercado y a las nuevas formas de cultura del consumidor;
Sólo cuando los consumidores tienden a pensar racionalmente pueden evitar caer en el círculo vicioso de la competencia por la reducción de precios.
3. ¿Qué tipo de tienda quieres abrir?
Si te preguntan qué tipo de tienda de ropa quieres abrir, ¿puedes responderla de inmediato? Si aún no tiene las habilidades, quiere abrir una tienda de comercio exterior por un tiempo, luego quiere abrir una tienda de franquicia de marca y luego quiere abrir una tienda de ropa para niños, y siente que tiene 15 cubos en su mente,
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Las siguientes sugerencias se proporcionan para su referencia.
① Si está lleno de creatividad, es apasionado por dentro y tiene una apariencia radiante, puede considerar administrar una tienda pionera en moda para crear tendencias de moda.
Sé un pionero de la moda.
② Si te gustan las prendas exquisitas y de buen gusto, las boutiques de segunda mano y las boutiques de ropa se especializan en marcas.
③Si eres extremadamente sensible y tienes complejo amoroso y familiar, las tiendas de ropa infantil son una buena opción.
④ Si sueles seguir tus sentimientos y siempre te pones en el lugar de los demás, una tienda de ropa barata de comercio exterior será una buena opción
.
Además, también debes pensar en tus rasgos e intereses de personalidad personal, y después de conocer la cantidad de fondos que tienes a mano, podrás comprender mejor si la tienda que deseas abrir se debe a diferentes negocios. Se requieren atributos especiales, como capacidad de desarrollo empresarial y capacidad de expresión, y una evaluación de la idoneidad para la industria a la que se ingresará, como horas de trabajo, duración de las horas de trabajo y métodos de trabajo. Se recomienda que cuando
no hayas decidido el tipo de negocio para abrir una tienda, asistas a más sesiones informativas realizadas por operadores de franquicias, escuches las voces de diferentes industrias y escuches por ti mismo
Los pros y los contras de abrir una tienda.