Canales y métodos de promoción inmobiliaria

Existen numerosos canales para recursos inmobiliarios. Los siguientes son los canales y métodos para el desarrollo de viviendas que he recopilado para usted. ¡Bienvenido a leer! p>

(1) Los principales canales para el desarrollo de viviendas

se pueden dividir en dos categorías: 1. Canales directos 2. Canales indirectos

1) Los canales directos incluyen la recepción de tiendas , servicio puerta a puerta y comunicación Unidades de vivienda, etc.

2) Los canales indirectos incluyen publicidad en los medios, información en línea, empresas superiores, intercambio de información entre pares, etc.

(2) Métodos generales de desarrollo de viviendas

1. Contacto directo

1) Recepción de tiendas 2) Visitas puerta a puerta 3) Mercado profesional 4 ) Actividades comunitarias

2. Consulta por correspondencia

1) Consulta por carta 2) Consulta telefónica

3. Promoción publicitaria

1) Periódico Anuncio 2) Anuncio en letreros de calles 3) Folleto promocional

4. Interacción en línea (interacción en el sitio)

5. Búsqueda de unidades

1) Desarrollador 2 ) Grandes empresas e instituciones Unidad 3) Empresa de procesamiento de activos 4) Banco

6. Intercambio de información (imparcialidad)

7. Relaciones interpersonales

1) Introducción por conocidos 2) Presentación del cliente

(3) Principios básicos del desarrollo de viviendas

1) Oportunidad 2) Autenticidad 3) Continuidad 4) Concentración

5) Iniciativa 6 ) Verificabilidad 7) Eficacia

(4) Actualización de la información sobre la vivienda

1. Revisitas periódicas 2. Acumulación de información sobre las revisitas 3. Información sobre la vivienda Adquisición cíclica de información fuente

①Presentación de amigos (compañeros, compañeros de clase, colegas, compañeros, amigos) ②Visitas telefónicas (visitas de extraños, visitas de amigos) ③Recursos de medios (Internet, periódicos) ④Visitas a domicilio (distribución DM), actividades comunitarias) ⑤ Aleatorio ⑥ Cliente antiguo desarrollo ⑦ Caza (desarrollo direccional, cultivo intensivo de distritos comerciales) ⑧ Recomendación fuera del sitio

Canales y métodos de desarrollo de clientes

(1) Fuentes de clientes Los componentes principales incluyen los siguientes tres aspectos

1. Demandantes 2. Intenciones de demanda 3. Capacidades de demanda

(2) Características básicas de las fuentes de clientes

1. 4. Potencial

(3) La relación entre los clientes y las fuentes de vivienda

1. Condiciones mutuas e interdependencia 2. Dependencia mutua Objetivos, complementarse

( 4) Canales para el método de desarrollo de clientes

Recepción en tienda, búsqueda de publicidad, teléfono de consulta, red interpersonal, lugar de reunión, Internet, etc.

( 5) Métodos de desarrollo de clientes

1. Método de recepción en la tienda 2. Método de adquisición por Internet 3. Método de búsqueda de distrito comercial familiar 4. Método de recomendación del cliente 5. Método de utilización del lugar de reunión 6. Método de desarrollo de publicidad 7. Método de recopilación de información 8, método de confiar al asistente 9, otros métodos (método mobi, puerta a puerta)

(6) Estrategia de desarrollo de clientes

1. Entender a los clientes 2. Encontrar información sobre los clientes en cualquier momento 3. Comprometidos a convertir a los clientes potenciales en clientes reales 4. Atraer a los clientes más valiosos para responder directamente

(7) Gestionar buenas relaciones con los clientes

1. Poner los intereses de los clientes en primer lugar En primer lugar, 2. Hacer clientes sentirse bien consigo mismos, 3. Cultivar clientes de por vida, 4. Establecer archivos de clientes

　5. Comprender las necesidades del cliente

6. Dar a los clientes una clasificación razonable

7. Seguimiento proactivo