Cinco estrategias de canales populares que hemos seguido

La estrategia de canal, también conocida como estrategia de canal de marketing/estrategia de canal de marketing, es una parte importante de todo el sistema de marketing y es de gran importancia para reducir los costos corporativos y mejorar la competitividad corporativa. Es una prioridad absoluta en la planificación. A medida que el desarrollo del mercado entra en una nueva etapa, los canales de marketing corporativo continúan experimentando nuevos cambios y el antiguo modelo de canal ya no puede adaptarse a los cambios de la situación. Las siguientes son las cinco estrategias de canal más populares que el autor ha recopilado para usted. Espero que ayude a todos.

Plan de acción del ecosistema de ciudades inteligentes de Huawei

El 15 de julio, Huawei lanzó el Plan de acción del ecosistema de ciudades inteligentes. Huawei cree que una ciudad inteligente es un "sistema gigante" complejo que involucra múltiples roles, como inversión y financiamiento, integradores, desarrolladores de aplicaciones, proveedores de datos y proveedores de infraestructura.

Huawei se compromete a convertirse en el socio preferido para nuevas soluciones de ciudades inteligentes, centrándose en la infraestructura de TIC y agregando socios a través de capacidades abiertas para brindar a los clientes nuevas soluciones de ciudades inteligentes.

Al mismo tiempo, Huawei también propuso la arquitectura general de las soluciones de ciudad inteligente de "una nube, dos redes y tres plataformas". "Una nube" es el centro de datos en la nube; la red de comunicación urbana y el Internet de las Cosas urbano; las "tres plataformas" son la red urbana y el Internet de las Cosas urbano. "Una nube" significa centro de datos en la nube; "dos redes" significa red de comunicación urbana e Internet de las cosas urbanas; "tres plataformas" incluyen una plataforma de apertura de capacidades de tecnología de la información y la comunicación, una plataforma de soporte de servicios de big data y una plataforma de habilitación de aplicaciones comerciales. una nube" Con la arquitectura general de la solución "dos redes y tres plataformas", Huawei está trabajando con socios para ofrecer a los clientes nuevas soluciones de ciudades inteligentes.

Inspur Partner Ecosystem 2.0

2016 es el Año Ecológico de Inspur En IPF2016, Inspur propuso el concepto de Partner Ecosystem 2.0, cuyo núcleo es enfatizar que la relación entre Inspur y sus socios se transformará del modelo de cadena de suministro original centrado en negocios y ventas a uno basado en I+D. y cooperación a nivel de producto El modelo de cadena de valor principal permite la expansión horizontal del ecosistema y la integración vertical de la cadena ecológica.

Partner Ecosystem 2.0 incluye: computación en la nube, sistemas host (negocios clave), soluciones industriales (. ISV) y Los cuatro ecosistemas principales del negocio de distribución. Estos cuatro ecosistemas no son mutuamente excluyentes, pero están interrelacionados. El ecosistema de soluciones industriales (ISV) es la base del ecosistema de computación en la nube y del ecosistema del sistema host (negocio clave). De la cooperación con los ISV se derivarán las dos ramas comerciales principales de la computación en la nube y los negocios clave. En la superficie, el ecosistema comercial de distribución es relativamente tradicional e independiente, pero de hecho también está estrechamente relacionado con la computación en la nube y el ecosistema comercial clave. y es una colaboración entre ISV y negocios de socios complementarios.

VMware Rubik's Cube Plan

Rubik's Cube Plan es la política de socios 3+3 de VMware en 2016. Incluye tres ecosistemas principales: mercado regional. , el mercado industrial y la computación en la nube, complementados con tres medidas principales: localización, mejora de capacidades y políticas de incentivos, constituyen el arma mágica de seis lados de la política de socios de VMware desde finales de agosto hasta mediados. -En septiembre del año pasado, se llevaron a cabo campos de capacitación para socios de VMware en 7 ciudades: Xiamen, Taiyuan, Chengdu, Tianjin, Urumqi, Wuhan y Harbin. En el mercado industrial, los ISV y los SI de la industria son los principales socios de VMware en el campo de la computación en la nube. , VMware ha lanzado servicios entre nubes y un programa VCAN para ayudar a los socios a utilizar la tecnología de VMware para proporcionar servicios en la nube.

Paralelamente a la construcción del ecosistema, la construcción de un sistema de soporte para socios incluye I+D local. y servicios locales para mejorar las capacidades de los socios a través de capacitación, alentando a los socios a desarrollar nuevos negocios a través de incentivos

Cisco Extreme Program

Cisco Extreme Program es tanto un programa de socios como un programa personalizado. productos para el mercado chino. El núcleo del plan es proporcionar productos de red rentables para pequeñas y medianas empresas y venderlos exclusivamente a través de socios.

Cisco lanzó el "Plan Extremo" para ayudar a los clientes de pequeñas y medianas empresas chinas a lograr una transformación digital integral proporcionándoles productos de alto rendimiento, fáciles de usar y rentables. Cisco ha incorporado una serie de productos personalizados localizados para pequeñas y medianas empresas al "Plan Extremo", incluidos conmutadores, enrutadores y productos inalámbricos. Entre ellos, el conmutador Catalyst 2960-L ya está en el mercado. En el lanzamiento del canal, el producto recibió pedidos por más de 1.000 unidades el mismo día.

Para alentar a los socios a vender mejor este producto personalizado para el mercado chino, Cisco ha desarrollado un plan de incentivos para otorgar recompensas especiales a los socios que vendan productos del Programa Extreme.

Plan de desarrollo del canal Shante Red Star

El "Plan de desarrollo del canal Santa Red Star" es una serie de actividades llevadas a cabo por la marca Eaton Shante para los socios del canal en 2016, con el objetivo de profundizar la comunicación. con canales de nivel inferior Mejorar la adherencia entre los canales de nivel inferior y las plataformas de distribución regional.

Este plan se promovió plenamente en más de 20 ciudades de todo el país en 2016. Al mismo tiempo que amplía los canales, permite a los socios de canal comprender y familiarizarse con los productos y las políticas de canal de Shante y, al mismo tiempo, permite más socios para disfrutar de un espacio más amplio de ganancias y crecimiento.