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Solo da algunas sugerencias
Funcionamiento de la publicidad con volantes
1. Deja que los volantes sean algo más que "distribuir"
Cuándo Se trata de repartir folletos. Lo más común es que una empresa contrate a dos o tres personas, cada una de las cuales tiene un montón de folletos y entrega uno a cada uno. Una vez distribuidos los folletos, el asunto se acabó. Este método de "distribuir" folletos es más eficaz en lugares concurridos como supermercados, centros comerciales, entradas y salidas de mercados, intersecciones de carreteras principales, diversos lugares de exposición, calles peatonales, etc. Sin embargo, las empresas quieren maximizar el efecto de los folletos. También es necesario prestar atención a los siguientes aspectos.
En primer lugar, se debe seleccionar el lugar de distribución de los folletos. Esto depende principalmente del grupo de consumidores del producto del fabricante y del objetivo que se quiera alcanzar. Por ejemplo, un folleto que transmita principalmente una bebida de moda dirigida a los jóvenes no será tan eficaz cuando se distribuya en un mercado como en una calle peatonal o en un mercado nocturno.
En segundo lugar, se debe aprovechar el momento para distribuir los folletos. Algunas empresas han estipulado que los folletos sólo se pueden distribuir a las personas que salen del mercado, no a las personas que entran, por temor a que los consumidores se los lleven. Empaquételos inmediatamente. Algo anda mal.
En tercer lugar, el personal de despacho debe prestar atención a su vestimenta y forma de hablar. Se recomienda que las empresas utilicen sus propios empleados al enviar pedidos. En primer lugar, tienen una mejor comprensión de los productos, las estrategias de marketing y las demandas publicitarias de la empresa. Durante el proceso de envío de pedidos, pueden proporcionar buenas explicaciones si encuentran consultas de clientes interesados; en segundo lugar, sean claros sobre el público objetivo de su producto o servicio y eviten repartir folletos a todo el mundo para evitar desperdiciar folletos.
Otra forma de distribuir volantes es "barrer los pisos", que consiste en insertar volantes puerta a puerta o en cajas de periódicos o cajas de leche para comunidades que no están cerradas y no tienen administración de propiedades, y donde. Los clientes objetivo de la empresa están relativamente concentrados. Más aplicable.
A medida que más y más comunidades endurecen la gestión de los folletos, se ha vuelto difícil "barrer el edificio" como a menudo le gusta al guardia de seguridad de la propiedad. La administración vendrá a usted tan pronto como termine de repartir los folletos. Vendrán y le pedirán que retire todos los pedidos, e incluso le impondrán una multa. Para romper las barreras de la administración de la propiedad, deberá otorgar algunos beneficios. a la gente de administración de propiedades y dejarles hacer la vista gorda ante la emisión de las órdenes, o comunicarse con el comité vecinal u otros departamentos gubernamentales. Cooperar en la emisión de proyectos de ley. Una vez que el método anterior encuentre quejas de los residentes, la gente de administración de propiedades rápidamente ". "cambiar su actitud" para salvar sus empleos, y no es una solución a largo plazo. Vale la pena explorar este último método, como la prevención de incendios a todos los niveles en invierno. Los comités vecinales son el foco de la publicidad. En este momento, Las empresas toman la iniciativa de negociar con ellos y asumir el costo de imprimir folletos sobre prevención de incendios y, por lo general, obtienen su ayuda. Los folletos de la empresa llegan a miles de hogares a través de "publicidad sobre prevención de incendios". Los residentes están muy preocupados por los folletos que llegan a través de este método. Generalmente aceptado. Existen otras oportunidades, como la lucha contra el robo y la promoción de políticas, siempre que las empresas estén dispuestas a explorar, siempre podrán encontrar "oportunidades" para cooperar. >
La función más importante de un folleto es informar, por lo que es difícil para la empresa inducir a los clientes a comprar por sí misma. La audiencia también lo leerá y llamará al número de teléfono que figura en el folleto si quiere saberlo. más detalles Esto requiere una línea telefónica directa. El personal comprende a fondo el contenido relevante promocionado en el folleto y brinda respuestas razonables y persuasivas para convertir las necesidades potenciales de los clientes en compras reales. La segunda cooperación es la recompensa. Este tipo de medida de recompensa y obsequio debe ser lo suficientemente fuerte para todos los clientes que acuden a la empresa o sucursales para realizar consultas o compras. De lo contrario, en el mundo actual de comprar y regalar, ¿quién sería tan "precioso" como para hacerlo? ¿Obtener un premio poco atractivo?
La tercera cooperación son las actividades de consulta en el sitio. Las actividades de consulta en el sitio ampliarán la influencia de la empresa, captarán oportunamente a los clientes atraídos por los folletos y promoverán las transacciones en el sitio. Las actividades de consulta del sitio también pueden proporcionar un descanso de la rotación para los emisores. La plataforma proporciona apoyo logístico como té, almacenamiento de folletos, etc. para mejorar la eficiencia del trabajo.
La cuarta cooperación es la interacción entre las carrocerías y la luz. cajas, periódicos y anuncios de televisión. Para cooperar, es mejor amplificar lo que la empresa quiere promocionar. Sin embargo, las pequeñas empresas que no tienen el dinero para hacer estos anuncios también pueden cooperar en forma de globos, pancartas, carteles, etc.
3. Retroalimentación y control
p>El efecto del envío de folletos generalmente se mide por la cantidad de clientes que vienen a consultar con los pedidos y la cantidad de llamadas telefónicas. Lo que es más importante son las estadísticas de "calidad", es decir, la cantidad de clientes que realmente realizan transacciones.
Las empresas también deben estimar el número de folletos que se imprimirán basándose en la planificación previa de las actividades de marketing, y ajustar el número de folletos que se imprimirán o decidir cambiar el estilo de los folletos basándose en la retroalimentación de la actividad, para no causar una acumulación de folletos o no satisfacer la demanda. Estas tareas deben realizarse con cuidado. A menudo vemos que los empleados de algunas sucursales de la empresa no salen a dar órdenes, sino que informan a sus superiores que hoy se distribuyeron ×× folletos. Si lo anterior hace la siguiente inferencia basada enteramente en su "información militar informada falsamente", definitivamente causará un desperdicio de gastos de marketing.